企業(yè)外部戰(zhàn)略環(huán)境分析

外部戰(zhàn)略環(huán)境分析2024/1/251CopyrightbyLiangwenchao一、外部環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響經(jīng)濟(jì)人口法律政策技術(shù)全球環(huán)境社會(huì)文化行業(yè)環(huán)境新進(jìn)入者的要挾供應(yīng)商的力量買方的力量替代品競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2024/1/252CopyrightbyLiangwenchao影響企業(yè)的戰(zhàn)略觀念構(gòu)成及決策的產(chǎn)生；影響企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成及提升；影響企業(yè)生長(zhǎng)與獲利2024/1/253CopyrightbyLiangwenchao二、外部環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略影響的根本層面企業(yè)總體環(huán)境要素行業(yè)環(huán)境的態(tài)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三個(gè)層面共同影響著企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略使命、戰(zhàn)略行動(dòng)的制定問(wèn)題1：總體環(huán)境影響企業(yè)生長(zhǎng)與開展；行業(yè)環(huán)境影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。問(wèn)題2：企業(yè)能否對(duì)三個(gè)層面環(huán)境變化同等關(guān)注，企業(yè)最為關(guān)注的環(huán)境是什么?2024/1/254CopyrightbyLiangwenchao三、總體環(huán)境分析總體環(huán)境日益復(fù)雜且多變，日益遭到全球化影響，為了將模糊不完好的環(huán)境信息、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成明晰可信的決策根據(jù)，企業(yè)必需對(duì)總體環(huán)境進(jìn)展搜索、監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)、評(píng)價(jià)等延續(xù)性環(huán)境管理活動(dòng)。2024/1/255CopyrightbyLiangwenchao總體環(huán)境分析的一個(gè)重要目的是捕捉與分辨出企業(yè)的時(shí)機(jī)與要挾所在。時(shí)機(jī)是那些能協(xié)助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體環(huán)境條件；要挾是那些會(huì)妨礙企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境條件。2024/1/256CopyrightbyLiangwenchao1、總體環(huán)境分析過(guò)程①搜索：企業(yè)處置那些意義不明確、不完好和相互不關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)與信息，辨識(shí)出企業(yè)總體環(huán)境潛在變化的早期信號(hào)。②監(jiān)測(cè)：關(guān)鍵在于覺(jué)察不同環(huán)境事件含義，分析在定位區(qū)域中能否出現(xiàn)重要的趨勢(shì)。2024/1/257CopyrightbyLiangwenchao③預(yù)測(cè)：將搜索與監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)的事件及相關(guān)性進(jìn)展分析，得出變化及趨勢(shì)；④評(píng)價(jià)：主要判別出環(huán)境變化和趨勢(shì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理影響的時(shí)間點(diǎn)和程度。重點(diǎn)評(píng)價(jià)變化和趨勢(shì)對(duì)企業(yè)及所在行業(yè)產(chǎn)生的影響。2024/1/258CopyrightbyLiangwenchao2、總體環(huán)境細(xì)分①人口環(huán)境,包括人口數(shù)量、年齡構(gòu)造、地理分布、民族構(gòu)成、收入程度及形狀。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境，指一個(gè)企業(yè)所屬的或能夠會(huì)參與其中競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)特征和方向。如匯率變化，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求關(guān)系，價(jià)錢指數(shù)，經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢(shì)等。2024/1/259CopyrightbyLiangwenchao③法律政策環(huán)境，是指各種組織與政府之間相互制約、吸引、影響的結(jié)果，是政府與商業(yè)有關(guān)的政策和思緒。企業(yè)戰(zhàn)略制定的一個(gè)重要目的是應(yīng)對(duì)法律政策要素變化的挑戰(zhàn)。④社會(huì)文化環(huán)境，以社會(huì)態(tài)度和價(jià)值為基石，通常是人口、經(jīng)濟(jì)、法律政策和技術(shù)條件構(gòu)成和變化的動(dòng)力。企業(yè)要想提供符合顧客需求的產(chǎn)品和效力，必需了解社會(huì)態(tài)度、價(jià)值取向?qū)ζ髽I(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生的影響。2024/1/2510CopyrightbyLiangwenchao⑤技術(shù)環(huán)境，其影響主要來(lái)源于新的產(chǎn)品、新流程和新技術(shù)、新資料的產(chǎn)生，能夠改動(dòng)整個(gè)企業(yè)。最先引入新技術(shù)的企業(yè)普通能獲得市場(chǎng)先機(jī)和高額報(bào)答。不注重新技術(shù)產(chǎn)生的替代性，將使企業(yè)喪失原有優(yōu)勢(shì)。⑥全球環(huán)境，全球一體化進(jìn)程及市場(chǎng)的無(wú)國(guó)界、地域界限，既給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，也帶來(lái)要挾。2024/1/2511CopyrightbyLiangwenchao四、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的抗衡供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)才干潛在入侵者新進(jìn)入者要挾購(gòu)買者討價(jià)討價(jià)才干替代品替代品或效力要挾2024/1/2512CopyrightbyLiangwenchao問(wèn)題：行業(yè)環(huán)境如何影響著企業(yè)？1、新進(jìn)入者的要挾新進(jìn)入者，通常擁有相當(dāng)?shù)馁Y源，想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，呵斥行業(yè)總產(chǎn)出添加，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的收入和報(bào)答降低。影響企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的主要要素為：進(jìn)入妨礙和預(yù)期的報(bào)仇措施。2024/1/2513CopyrightbyLiangwenchao進(jìn)入妨礙主要有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差別化、資本要求、轉(zhuǎn)換本錢、進(jìn)入分銷渠道與規(guī)模無(wú)關(guān)的本錢優(yōu)勢(shì)、政府政策。預(yù)期的報(bào)仇措施常見(jiàn)的有：價(jià)錢戰(zhàn)，添加效力舉措、加強(qiáng)客戶忠實(shí)，嚴(yán)厲控制分銷商、代理商等。影響預(yù)期報(bào)仇發(fā)生的主要要素為：公用的固定資產(chǎn)比例高，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢等。2024/1/2514CopyrightbyLiangwenchao2、供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)才干供應(yīng)商能夠會(huì)經(jīng)過(guò)提高價(jià)錢或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)生不利影響，利潤(rùn)程度與供應(yīng)商壓力成反比。供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)才干表現(xiàn)為：供應(yīng)商集中度高；無(wú)替代品供應(yīng)；不是供應(yīng)商行業(yè)的重要客戶，所供商品是重要的物資；供應(yīng)的商品轉(zhuǎn)換本錢高，供應(yīng)商前向整合能夠性大。2024/1/2515CopyrightbyLiangwenchao3、買方討價(jià)討價(jià)才干買方要求低價(jià)錢、高質(zhì)量，更多的效力使供應(yīng)商行業(yè)的利潤(rùn)率降低。買方討價(jià)討價(jià)才干普通表現(xiàn)為：購(gòu)買了行業(yè)產(chǎn)生的大部分，以行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品占買方本錢的比重很大，購(gòu)買轉(zhuǎn)換本錢低，行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范化或差別不大。2024/1/2516CopyrightbyLiangwenchao4、替代品要挾替代品要挾來(lái)自于顧客轉(zhuǎn)換本錢低，替代品價(jià)更低、質(zhì)量好、性能類似甚至超越原購(gòu)產(chǎn)品等。2024/1/2517CopyrightbyLiangwenchao5、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度大量或平衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；高的固定本錢或庫(kù)存本錢；短少差別化或低的轉(zhuǎn)換本錢；產(chǎn)能添加的增量很大；多元化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；利益相關(guān)度高；高的退出妨礙2024/1/2518CopyrightbyLiangwenchao問(wèn)題：行業(yè)環(huán)境分析要重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)增長(zhǎng)與行業(yè)壁壘。2024/1/2519CopyrightbyLiangwenchao戰(zhàn)略組群是指行業(yè)內(nèi)一組企業(yè)，它們?cè)谕粦?zhàn)略要素上采取一樣或類似戰(zhàn)略。戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為猛烈；戰(zhàn)略群組之間采取的戰(zhàn)略及強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的要素越接近，競(jìng)爭(zhēng)與猛烈；五種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度在不同的戰(zhàn)略群組中各有不同。問(wèn)題：戰(zhàn)略群組分析的意義在于了解群組的特性、行業(yè)構(gòu)造、戰(zhàn)略群組的共同的戰(zhàn)略要素。五、戰(zhàn)略組群2024/1/2520CopyrightbyLiangwenchao六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以了解：什么東西驅(qū)動(dòng)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本人和行業(yè)如何看；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的才干是什么?2024/1/2521CopyrightbyLiangwenchao未來(lái)目的：我們的目的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的相比如何？未來(lái)將把重點(diǎn)放在哪里？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如阿？當(dāng)前戰(zhàn)略：我們當(dāng)前如何競(jìng)爭(zhēng)？假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造發(fā)生變化，目前戰(zhàn)略有效嗎？想法：我們認(rèn)識(shí)到未來(lái)的變化嗎？約束我們的是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)與本人的想象是什么？才干：我們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)是什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們實(shí)力如何？反響：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)會(huì)做什么？我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)如何改動(dòng)我們的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？2024/1/2522CopyrightbyLiangwenchao七、戰(zhàn)略環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型〔EFE〕列出企業(yè)的主要時(shí)機(jī)和要挾要素，普通不少于10個(gè)；給出每個(gè)要素確定的一個(gè)權(quán)數(shù)；給每個(gè)要素打分，艱苦要挾打1分，輕度要挾打2分，普通時(shí)機(jī)打3分，艱苦時(shí)機(jī)打4分；企業(yè)加權(quán)分?jǐn)?shù)最高為4分，平均分?jǐn)?shù)為2.5分；分?jǐn)?shù)越高闡明企業(yè)所在的行業(yè)吸引力越大，戰(zhàn)略環(huán)境越優(yōu)越2024/1/2523CopyrightbyLiangwenchao外部環(huán)境戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣外部環(huán)境因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1機(jī)會(huì)2……

威脅威脅1威脅2……

總計(jì)1.002024/1/2524CopyrightbyLiangwenchao八、行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣此方法是經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素的評(píng)價(jià)分值比較；分析行業(yè)內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)者之間相互競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱、所面臨的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)大小。是一種識(shí)別本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)的有效分析工具，詳細(xì)方法如下：2024/1/2525CopyrightbyLiangwenchao列出5~15個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素；給每個(gè)要素確定權(quán)重，以表示該要素對(duì)行業(yè)中企業(yè)勝利運(yùn)營(yíng)的相對(duì)重要程度；對(duì)行業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)要素上所表現(xiàn)的相對(duì)強(qiáng)弱進(jìn)展評(píng)價(jià)、賦值。1分為最弱，2分為較弱，3分為較強(qiáng)，4分為最強(qiáng)；進(jìn)展各競(jìng)爭(zhēng)者之間的加權(quán)總分評(píng)價(jià)，得出強(qiáng)弱的位次2024/1/2526CopyrightbyLiangwenchao行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣分析表行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者1競(jìng)