銷售方案模板匯總六篇

銷售方案模板匯總六篇銷售方案篇1剛進公司，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結(jié)束時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年，在完成基本的業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識地開發(fā)維護好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：1?加強自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結(jié)，多向他人請教學(xué)習(xí)。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶；每天至少打3個電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營銷、微博營銷相關(guān)知識。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗，揚長避短，少走彎路。充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。3?做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定！銷售方案篇2一激勵措施的目的指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二激勵措施和獎勵措施的管理辦法由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。三員工銷售提成計算方法根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法個人實際完成比例提成點數(shù)計算辦法A<70%1.5%個人實際銷售除以個人任務(wù)數(shù)，按其百分率，取其對應(yīng)的70%WA<85%2%提成點數(shù)，個人實際銷售與提85%WA<100%2.5%成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當(dāng)月實際應(yīng)得提成傭金A2100%3%團購業(yè)務(wù)的計提說明：團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標(biāo)考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標(biāo)考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。公司為全面管理好銷售回款達標(biāo)指數(shù)（60%），對于部分銷售回款低于45%的商場促銷活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標(biāo)后的獎勵辦法本獎勵辦法按月份執(zhí)行，2?月銷售業(yè)績達成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。3?銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金；同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標(biāo)個數(shù)發(fā)放。五?銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵：A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進步獎。上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為3月1日，最后結(jié)算日期為5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布?？偨?jīng)理審批：總監(jiān)：戴向宏銷售方案篇3一、 本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一銷售活動，用于對銷售活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二、 背景分析和銷售活動目的1、 建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。2、 五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞,冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。3、 很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、 這一次銷售活動分兩條主線進行全北京市范圍內(nèi)的銷售活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為(4.24—5.3)。2?閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。四、 參與人員：全體依諾公司員工1?促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場安排：其他臨時事項：五、 銷售活動內(nèi)容：主線一1?主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。銷售活動細(xì)則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。五款超低收藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/m?大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）六、廣告配合方式一個成功的銷售活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在，家居論，小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.七、 前期準(zhǔn)備1?人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2?物料準(zhǔn)備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）時間按排：15日-18日廣告物料確定18日-20日物料制作20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動）24日 市場檢查八、 店面氣氛布置:樣板間小牌子（銷售活動信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，銷售活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。主線21?閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動內(nèi)容同主線1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510m2，即時搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進店考察。注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。2?店內(nèi)氣氛布置：外墻窗戶廣告門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲__架（銷售活動信息）吧臺右側(cè)空墻大KT板（銷售活動內(nèi)容210__250）傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌搶購主板，過道上條幅臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶!搶!搶!）臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。銷售方案篇4（中國）這是一個年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計劃與實施方案，實施之后效果還不錯，高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案。與同仁們分享一下。一、目標(biāo)進入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。3?將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。二、 計劃單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產(chǎn)品的銷量。3?在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4?通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。三、 戰(zhàn)略思想1、 以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。2、 鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。3、 通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。四、 工作重點1?結(jié)合產(chǎn)品特點與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點。2?加快招商進度，尤其是有實力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在全國重點區(qū)域建立樣板市場。4?通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。5?市場費用由公司掌握，直接投入市場。五、 采取的方法、手段、措施1、產(chǎn)品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注〃餐飲專供〃字樣3、產(chǎn)品包裝：TP屋頂裝，版面設(shè)計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價值。4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價營養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價終端價零售價備注箱價單包箱價單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元（武漢產(chǎn)）。500MLX12包48元4元96元10元15元5、 目標(biāo)消費群：25歲-一50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。6、 適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。7、 賣點提煉：A、護胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)（動物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合）。C、美容養(yǎng)顏（針對白領(lǐng)女士）。D、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。8、 廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營，銷售工作計劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案》。9、 目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。10、 市場運作模式：（1）實行代理制不實行經(jīng)銷制，實行城市買斷經(jīng)營權(quán)。（2）省級城市首次打款20萬（可陸續(xù)發(fā)貨）買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告（選擇一個頻道，衛(wèi)視除外）一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。（3）地級城市首次打款10萬元（可陸續(xù)發(fā)貨）買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級城市比例?？h級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個月（每天播放次數(shù)不低于8檔次）支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。11、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對其進行考勤的權(quán)利（每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報道）并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)（此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定（這個產(chǎn)品的合同版本要重新改）。六、 完成時間1.3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。2.6月30日前完成目標(biāo)市場的終端鋪貨工作。3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。5.10-12月份以禮品銷售為主。6.認(rèn)真做好〃五一〃、〃中秋國慶〃〃元旦〃為核心的主題促銷活動。7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。七、 控制手段1?招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。2、 在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。3、 新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費（經(jīng)銷商提供）。4、 在建設(shè)促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。5、 在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進貨，勤進貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。6、 在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。7、 嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。8、 終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報工作，采用〃10+10〃考核辦法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進行警告，嚴(yán)重的立即撤換。9、 在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎(chǔ)。銷售方案篇5方案背景面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨〃傭金收入下降〃與〃營業(yè)成本擴張〃的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《〃揚帆起航〃主題營銷競賽活動》，將以〃分段凈新增〃的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細(xì)化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.競賽宗旨以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.競賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競賽目標(biāo)力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織1、 競賽組委會營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人2、 競賽組委會職責(zé)：(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細(xì)則；(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格；解決組織工作中的重大問題；審核獲獎名單；開展日常工作;其它未盡事宜.競賽安排1、競賽時間：7月9日-12月31日2、參賽對象：營業(yè)部:45家新老營業(yè)部銷售方案篇6一、 目的1、 為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、 體現(xiàn)員工的'績效，貫徹多勞多得的思想。3、 促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、 原則1、 實事求是的原則。2、 體現(xiàn)績效的原則。3、 公平性原則。4、 公開性原則。三、 薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為:（1） 銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2） 銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、 銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。五、 銷售獎勵薪資計算方法1、 銷售提成獎勵（1） 市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%（2） 銷售員銷售提成獎勵項目類別提