試用期工作總結(jié)1000字版

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第一篇:試用期工作總結(jié)1000字版

轉(zhuǎn)瞬20*年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳設(shè)進行了相應(yīng)贈送政策宣揚，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳設(shè)較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對"沱牌酒'的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣揚海報400余張，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極協(xié)作公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣揚作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認(rèn)識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計狀況

依據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)技能，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種緣由大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補閱歷和感官認(rèn)識的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并實時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最末盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中予以更多點撥與指導(dǎo)!

第二篇:試用期工作總結(jié)1000字版

我從入職至今已快八個月了，其中六個月實習(xí)期，兩個月試用期，這幾個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下，我對工作流程了解很多，又加上公司的培訓(xùn)和自身的不懈努力，我已經(jīng)適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟識日常工作流程，學(xué)習(xí)一些基本工作技能。比如：熟識投標(biāo)的基本流程，商務(wù)標(biāo)的做法流程，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的做法流程，以及整個招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)到簽合同的過程。學(xué)習(xí)一些表格的制作，依據(jù)實際狀況和學(xué)校學(xué)的知識，練習(xí)、了解和嫻熟操作將來軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢問同事以及領(lǐng)導(dǎo)，通過同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和援助下，對所在崗位工作的基本內(nèi)容得到了初步的了解。

由于我學(xué)的是土建工程造價專業(yè)，對園林中的苗木都不熟識，所以，我利用空閑時間，通過百度了解苗木的基本狀況再結(jié)合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當(dāng)然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認(rèn)的還不是很清晰，很盼望可以去現(xiàn)場工作一段時間，加強苗木知識的學(xué)習(xí)。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了肯定的調(diào)整，開始分類進行工作制定每日計劃，又依據(jù)公司的規(guī)章制度，每天都定時的寫工作日志。

在這段時間，開始了實際性的工作內(nèi)容，第一項內(nèi)容是跟著楊師傅學(xué)習(xí)資格審查申請文件的編制、投標(biāo)文件文字部分的編制，以及在領(lǐng)導(dǎo)和楊師傅的指導(dǎo)下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個時間段里，是我學(xué)到知識的做多時間。當(dāng)然，在這段時間的實際操作中，也是我出錯最多的時候。所以我常常會麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐煩地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的師傅。

第二項內(nèi)容是跟著么姐和闞凱學(xué)習(xí)商務(wù)標(biāo)的編制，也就是將來清單軟件的應(yīng)用。這個是一個很艱苦的學(xué)習(xí)階段，由于要做好報價，首先要了解工程內(nèi)容，會看圖，算量，然后再學(xué)會套定額，輸入工程量，最末是費率調(diào)整以及材料價格的詢問及調(diào)整。這個也是最難學(xué)的東西，我在這段期間常常出問題，最末闞凱要求我把學(xué)校學(xué)的施工技術(shù)書拿過來，重新掌控施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進行套定額。么姐指導(dǎo)我費率，價格，以及清單文件的導(dǎo)入，導(dǎo)出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)與進步。在他們的援助下我進步的很快，真的特別感謝同事的援助與指導(dǎo)！

三、比較成熟階段

通過前幾個月對工作的不斷熟識與熬煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善。現(xiàn)在也可以獨立完成某項工程的報價編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當(dāng)然，在后期的工作中我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，還要不斷的總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。

最末，我承認(rèn)工作中我還有許多不足處，但我會時刻以"合格萬榮員工'的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事及領(lǐng)導(dǎo)為榜樣去提示自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬榮這個大舞臺上展示自己，能為萬榮的輝煌奉獻自己的一份能量。

第三篇:試用期工作總結(jié)1000字版

工作是重中之重，我對待工作一貫仔細(xì)，每一步我都會做好，每一次都會仔細(xì)考慮不會犯任何不該犯的錯誤。這讓我順當(dāng)度過了試用期，下面是我的試用期工作總結(jié)。

一、高要求，高標(biāo)準(zhǔn)

對于我這樣的新員工我們的閱歷不足，我們的技能有限，想要做好，想要成為佼佼者，那就需要嚴(yán)格對待自己。

在工作中我始終要求自己做的工作質(zhì)量肯定要上乘，要優(yōu)秀，哪怕花的時間在場，做的再慢也要做好，由于只要做的多了自然而然就快了我堅信這一點的，所以我對自己的工作要求高，做的量也相對多，試用期是我們積累的階段是我們成長的階段，在這階段就需要做好積淀，做好積累，多做多練這才能夠在以后工作中有所提高。

對待工作的立場嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，重視工作的質(zhì)量，重視工作的成果，不斷的努力不斷的進步，前進前進在前進，不能有絲毫的放松，不能夠任何的疏漏，用高要求高保準(zhǔn)來衡量，用更好的努力來實現(xiàn)工作。習(xí)慣是養(yǎng)成的，當(dāng)時感覺特別累，且困難但是到了以后對我們的援助就特別大了，想當(dāng)是打了一個好地基，我們就可以修高樓大廈，以后想要有更好的進展就需要要高要求高標(biāo)真來要求自己。

二、堅持學(xué)習(xí)進步

每個新人都是在學(xué)習(xí)階段，都是需要學(xué)習(xí)的，雖然不是學(xué)校，但是學(xué)習(xí)一樣不能夠少，每天都要堅持每天都要努力，學(xué)習(xí)一切需要學(xué)習(xí)的東西，在這過程中全靠自己的自覺，假如自己不努力只會讓自己越來越差，不會有任何的進步的，只有不斷的進步，不斷的超越，學(xué)得多，才會懂得多，產(chǎn)能夠做好工作，才能夠勝任這份職位，在此需要堅持，每天如一日的學(xué)習(xí)，自學(xué)，向他人學(xué)習(xí)，努力鉆研，努力提升，用進步讓自己具備優(yōu)勢。

對待每一位比自己強的人都要尊敬，時刻預(yù)備向他們請教，不怕丟臉，不怕困難，始終堅持做到虛心好學(xué)，用他人的優(yōu)點補自己的不足，讓自己在工作中具備更大的優(yōu)勢。

三、多思索

一個不愿一思索的人是不會有任何進步，不會有任何成果的，想要做好，就需要時刻思索，查找問題，在自己工作的時候遇到了瓶頸，我們應(yīng)當(dāng)怎么去做，在犯了錯時又該怎么去