品牌市場推廣策劃方案

品牌市場推廣策劃方案

【范本一】

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)一般的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理切實(shí)且又能循序推動(dòng)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的籌劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，駕駛安全預(yù)警儀已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵抗。

4從我們已作的工作來看，大局部的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望態(tài)度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開頭。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有以下行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險(xiǎn)車不根據(jù)規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。依據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售學(xué)問的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必需證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)牢靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比擬后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一局部老板喜愛用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。固然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380賜予數(shù)量折扣，鼓舞對(duì)購。如三臺(tái)以上每臺(tái)賜予2個(gè)點(diǎn)的返利

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深效勞保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，效勞打算價(jià)值。這是一個(gè)效勞打算一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)效勞。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你效勞)

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并籌劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們把握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購置信息的獵取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息把握。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷辦法”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找時(shí)機(jī)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比擬多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛安全溝通會(huì)….的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是聽從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時(shí)間，固然越長越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------假如常常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難承受，固然內(nèi)容肯定要籌劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣傳一起進(jìn)展，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流淌報(bào)刊廣告穿插進(jìn)展宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸張采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開召商會(huì)，進(jìn)展三級(jí)代理商。突破口翻開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)展宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有肯定反映的同時(shí)再進(jìn)展更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)展安全意識(shí)不斷告知-----讓他們覺得開車確定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比擬重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)展介紹，比方：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的根底上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)展訪問。

5進(jìn)展大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是由于開車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)展宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)展宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)展促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的籌劃。

四后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否勝利的實(shí)施，前提必需是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)展各個(gè)籌劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)展費(fèi)用預(yù)算，然后勝利的實(shí)施。這要靠大家共同爭論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我信任在我們共同的努力下，平治車哥大肯定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

【范本二】

一、籌劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再認(rèn)真勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門確定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提示：“警示司機(jī)留意安全駕駛，愛惜路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能去除掉的理由。

2、民房就略微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、假如是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必需要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜愛品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)寶的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必需統(tǒng)一設(shè)計(jì)依據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)必需選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面內(nèi)容必不行少就是必需要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必需凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內(nèi)容必需醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析猜測

人的購置行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;其次，產(chǎn)生購置傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿意自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步打算后期的進(jìn)展;第三，買賣交談下打算購置還是放棄。該廣告牌的直立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之確定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置可以供應(yīng)給其他想打入這個(gè)廠家的供給商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!

我最擔(dān)憂和顧慮的一點(diǎn)就是假如廣告牌只要直立肯定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供給電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)實(shí)行一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必需要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

【范本三】

中國飲料市場潛力巨大,從20XX~2022年以年均10%的速度增長,至2022年產(chǎn)量到達(dá)2260萬噸,估計(jì)2022年將到達(dá)3700萬噸。2022年中國飲料產(chǎn)量到達(dá)2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占據(jù)先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣籌劃方案

一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從從前的生活浪費(fèi)品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2022年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時(shí),國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。2022年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居其次位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之稱的茶飲料。隨著茶飲料的消失及市場的富強(qiáng)，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)進(jìn)展勢頭非常強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率快速提高，茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。2022年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)其次,統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長其次的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開頭投資大陸，經(jīng)過10年的進(jìn)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都消失了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞年輕，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之成效。美容增白，清火明目，特殊是對(duì)雀斑粉刺有肯定的消退作用的安康茶飲料會(huì)有肯定的影響力的。

2、競爭對(duì)手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的”茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的將來進(jìn)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

茶飲料市場上演三國演義，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同把握市場的局面，但仍有很多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料著名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào)，而且好像在一夜之間就涉足中國全部茶飲料品種，推出嵐風(fēng)系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給嵐風(fēng)茶定下市場目標(biāo)超過康師傅和統(tǒng)一。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，2022年5月份便推出特別系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開頭涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開頭與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與進(jìn)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有進(jìn)展。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的安康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要緣由,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的緣由之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要緣由。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)安康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜愛追求流行、時(shí)髦、新穎和喜愛購置國外品牌以及對(duì)飲食特別講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更情愿購置國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是安康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

二、產(chǎn)品分析

自然、安康、回歸自然已成為越來越多消費(fèi)者的安康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然火起來正是由于其滿意了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有自然、安康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，芳香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有養(yǎng)分、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然略微貴一點(diǎn)但是覺得更瀟灑，更時(shí)尚。從具有喜愛流行、時(shí)尚、新穎的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)緣由在于人們的安康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在涼爽飲料市場中占有肯定的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡送。2022年茶飲料的進(jìn)展將延長到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的進(jìn)展階段，即從安康的概念開頭著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明白這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場廣告究其緣由，是由于人們認(rèn)為既然掏錢購置，養(yǎng)分成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐化，女士們開頭關(guān)懷起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所固然地為人們所承受。無疑，正是由于茶飲料滿意了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里進(jìn)展如此快速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年月歐美國家進(jìn)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場進(jìn)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，自然安康。我們以安康清爽美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時(shí)機(jī)。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo)。

二、廣告定位：以一種安康自然清爽的廣告形式，表現(xiàn)消失代人追求安全安康的茶飲料，讓廣闊的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購置欲望，了解廣告受眾需求，注意廣告心理訴求點(diǎn)——安康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三、廣告策略

(一)、目標(biāo)市場策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種安康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)展銷售，選擇精確的目標(biāo)群體。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達(dá)最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對(duì)于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，保持旺銷活力，改良產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策