策劃學聚眾效應與分散效應

第五章籌劃學的信息效應信息效應1

聚眾效應與分散效應聚眾效應：把同類商家或產(chǎn)品聚集在一起，這樣信息更集中也更能吸引消費者。

聚眾效應又叫“擇多原那么〞：是指消費者愿意在更多的同類商品中比較后選擇購置。

對于電腦等商品，大家一般是遵從“擇多原那么〞，就是愿意在更多的同類商品中進行比較后選擇購置。優(yōu)點：人氣旺，消費者選擇余地大；

鼓勵店家不斷完善自己的產(chǎn)品和經(jīng)營設施

以改善經(jīng)營狀況

缺點：業(yè)主多，競爭異常劇烈，經(jīng)營不佳有可能

導致店面倒閉分散效應：與聚眾效應相對，防止同類商家或產(chǎn)品聚集在一起，這樣主要是為了減少競爭者。

分散效應又叫“偷懶原那么〞或“擇近原那么〞：也就是指人有一種懶惰行為，愿意選擇方便的地方或距離近的地方購置商品。

日常生活用品等商品，大家一般是遵從“偷懶原那么〞或“擇近原那么〞，只要價格適宜，就愿意選擇方便的地方或距離近的地方購置商品。優(yōu)點：對手不多，競爭不劇烈，經(jīng)營有道可以招

攬所在區(qū)域內(nèi)的大局部顧客，從而財源廣

進

缺點：人氣指數(shù)視具體情況而定，極有可能因為

經(jīng)營狀況不佳、長期虧損而面臨倒閉在實際生活中，應該遵循聚眾效應還是分散效應，關鍵是根據(jù)產(chǎn)品的特點來決定。比方電腦等商品一般應該遵循聚眾原那么，而日常生活用品等商品又不一樣，一般應該遵循分散效應。

聚眾效應有一個前提和結果的關系：

〔前提〕有消費者→〔結果〕才是眾多同

行競爭

如果不用聚眾效應，連前提都沒有，即沒有消費者，既然沒有市場，也就無所謂結果，結果已經(jīng)沒有意義了。聚眾效應和分散效應在籌劃中有很多的應用，比方現(xiàn)在很多城市興起的“電腦城〞、“兒童玩具城〞、“炊具一條街〞、“百貨一條街〞等，就是聚眾效應在實際生活中的應用。下面我們來看一個表達聚眾效應和分散效應在實際生活中的應用差距的案例，幫助我們更好地理解這兩個效應的內(nèi)涵。上海有個還沒有名氣的年輕書法家，一直覺得自己的書法作品十分優(yōu)秀，卻沒有找到時機向群眾展示。因為在上海的街頭，像他這樣的“書法家〞實在太多了。一氣之下，他用盡所有家當，又向親戚朋友借了一筆錢，在藝術街開了一間書畫廊，專門展示自己的作品。原以為這樣一來，自己的作品很快就能有很高的知名度，為自己贏得顯赫名聲和大筆財富。沒想到的是，等他在藝術街一個不顯眼的角落(租金已經(jīng)高到他能夠承受的極限)開了這間書畫廊之后，才發(fā)現(xiàn)一個非常殘酷的事實：藝術街上已有太多的書畫廊，除了幾家裝飾得特別華美的知名書畫廊外，這種小書畫廊根本就沒什么人光臨，更別說吸引投資人了。就這樣，在苦苦守望了個把月后，年輕書法家只好無奈的關閉了這間他曾經(jīng)寄予了無限希望、但門庭清冷的書畫廊。

只是還是不太甘心，每天還是到藝術街逛逛。一天，他在藝術街逛累了，想找個茶館歇歇腳，卻發(fā)現(xiàn)整個藝術街都沒有一個茶館，哪怕是個小茶館。他不得不走出藝術街，向外尋找。后來，終于在一個與藝術街相隔兩個街道的地方找到附近唯一的茶館。進了茶館，望著周圍熱鬧的客人，苦悶的喝著茶。突然，他發(fā)現(xiàn)，到這里喝茶的有許多是像他一樣從藝術街找過來的客人。這時，一個靈感涌進他的腦海之中：也許，在藝術街開一間這樣的茶館，生意會不錯。但自己的作品呢?他凝視著這家茶館墻壁上幾幅陳舊不堪的畫，想法就更加清晰了。對，就這樣做。他馬上起身回到自己的住處。

半個月后，在這條長長的藝術街上，并沒有什么大事發(fā)生，但人們行走的方式發(fā)生了改變，因為街角里出現(xiàn)了一間很小的茶館。雖然位置很偏，但茶的香味足以吸引每一個過路人，讓他們在暢游藝術殿堂之后，到這里休息回味片刻。而且，進到里面，客人們竟發(fā)現(xiàn)墻壁上掛滿了一些頗有新意的書法作品。就這樣，他的茶館門庭假設市，其中更有不少投資者。終于有一天，有人問起了這些作品的來歷。當對方知道它們出自面前這位茶館老板之手時，不由得肅然起敬。幾個月過后，他的作品終于被推廣出去了。而那間小小的茶館，或者說那間不同凡響的書畫廊已經(jīng)在藝術街上名聲顯赫了。從這個例子中我們可以看出，剛開始時書法家在藝術街開了一間書畫廊，但是最后只能無奈地關閉了這間他曾經(jīng)寄予了無限希望、但門庭清冷的書畫廊，說明他在書畫廊的創(chuàng)業(yè)問題上選擇聚眾效應是不符合市場現(xiàn)狀的，在一條有太多別具個性的書畫廊的藝術街開一家毫無競爭力的畫廊，希望能在眾多的競爭者中脫穎而出不太現(xiàn)實。所以他只能面臨店面倒閉。之后，他明智地應用分散效應，在書畫廊開一家茶館，聰明地避開眾多的書畫廊競爭者，另辟蹊徑，在藝術街中以獨特的品味吸引顧客的嗅覺和視線，最終以頗有新意的書法作品贏得了顧客的青睞，以一種有創(chuàng)意的方式在藝術街的競爭者中脫穎而出。所以，合理地應用聚眾效應和分散效應很重要。農(nóng)八師發(fā)揮工業(yè)園區(qū)聚集效應的啟示2000年，剛剛升格為國家級開發(fā)區(qū)的石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)無疑應成為筑巢引鳳最好的平臺。然而，由于處于我國最西部，還是西部惟一不在省會城市的國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，人才、資金、交通、信息、市場等要素在這里顯得十分稀缺。2002年，頂新國際集團的一位代表在石河子市參加中亞經(jīng)貿(mào)開展論壇時，流露出了在新疆投資的意愿。農(nóng)八師石河子市黨委又作出一項決策：投資6000萬元為“康師傅〞落戶石河子配套建造廠房，以租代售，對方分8年還清投資。6000萬元，對當時的石河子來說并不輕松。但就是因為有了這樣的膽略和氣魄，2000年6月，“康師傅〞方便面工程就在石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)破土開工。

“康師傅〞入駐石河子后，臺灣統(tǒng)一、旺旺，北京燕京，江蘇雨潤，內(nèi)蒙古伊利，浙江娃哈哈、五洲星等一批知名食品企業(yè)先后入駐石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，迅速在石河子產(chǎn)生投資聚集效應。聚氯乙烯年產(chǎn)量70萬噸，居全國第一；節(jié)水器材年供給能力800萬畝，全國第一；年食品生產(chǎn)能力150萬噸……透過這些數(shù)據(jù)，我們感受到，新型工業(yè)化建設正在農(nóng)八師石河子市顯出勃勃生機。