策劃學(xué)聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)

第五章籌劃學(xué)的信息效應(yīng)信息效應(yīng)1

聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)聚眾效應(yīng)：把同類(lèi)商家或產(chǎn)品聚集在一起，這樣信息更集中也更能吸引消費(fèi)者。

聚眾效應(yīng)又叫“擇多原那么〞：是指消費(fèi)者愿意在更多的同類(lèi)商品中比較后選擇購(gòu)置。

對(duì)于電腦等商品，大家一般是遵從“擇多原那么〞，就是愿意在更多的同類(lèi)商品中進(jìn)行比較后選擇購(gòu)置。優(yōu)點(diǎn)：人氣旺，消費(fèi)者選擇余地大；

鼓勵(lì)店家不斷完善自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)設(shè)施

以改善經(jīng)營(yíng)狀況

缺點(diǎn)：業(yè)主多，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，經(jīng)營(yíng)不佳有可能

導(dǎo)致店面倒閉分散效應(yīng)：與聚眾效應(yīng)相對(duì)，防止同類(lèi)商家或產(chǎn)品聚集在一起，這樣主要是為了減少競(jìng)爭(zhēng)者。

分散效應(yīng)又叫“偷懶原那么〞或“擇近原那么〞：也就是指人有一種懶惰行為，愿意選擇方便的地方或距離近的地方購(gòu)置商品。

日常生活用品等商品，大家一般是遵從“偷懶原那么〞或“擇近原那么〞，只要價(jià)格適宜，就愿意選擇方便的地方或距離近的地方購(gòu)置商品。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)手不多，競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，經(jīng)營(yíng)有道可以招

攬所在區(qū)域內(nèi)的大局部顧客，從而財(cái)源廣

進(jìn)

缺點(diǎn)：人氣指數(shù)視具體情況而定，極有可能因?yàn)?/p>

經(jīng)營(yíng)狀況不佳、長(zhǎng)期虧損而面臨倒閉在實(shí)際生活中，應(yīng)該遵循聚眾效應(yīng)還是分散效應(yīng)，關(guān)鍵是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)決定。比方電腦等商品一般應(yīng)該遵循聚眾原那么，而日常生活用品等商品又不一樣，一般應(yīng)該遵循分散效應(yīng)。

聚眾效應(yīng)有一個(gè)前提和結(jié)果的關(guān)系：

〔前提〕有消費(fèi)者→〔結(jié)果〕才是眾多同

行競(jìng)爭(zhēng)

如果不用聚眾效應(yīng)，連前提都沒(méi)有，即沒(méi)有消費(fèi)者，既然沒(méi)有市場(chǎng)，也就無(wú)所謂結(jié)果，結(jié)果已經(jīng)沒(méi)有意義了。聚眾效應(yīng)和分散效應(yīng)在籌劃中有很多的應(yīng)用，比方現(xiàn)在很多城市興起的“電腦城〞、“兒童玩具城〞、“炊具一條街〞、“百貨一條街〞等，就是聚眾效應(yīng)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。下面我們來(lái)看一個(gè)表達(dá)聚眾效應(yīng)和分散效應(yīng)在實(shí)際生活中的應(yīng)用差距的案例，幫助我們更好地理解這兩個(gè)效應(yīng)的內(nèi)涵。上海有個(gè)還沒(méi)有名氣的年輕書(shū)法家，一直覺(jué)得自己的書(shū)法作品十分優(yōu)秀，卻沒(méi)有找到時(shí)機(jī)向群眾展示。因?yàn)樵谏虾５慕诸^，像他這樣的“書(shū)法家〞實(shí)在太多了。一氣之下，他用盡所有家當(dāng)，又向親戚朋友借了一筆錢(qián)，在藝術(shù)街開(kāi)了一間書(shū)畫(huà)廊，專(zhuān)門(mén)展示自己的作品。原以為這樣一來(lái)，自己的作品很快就能有很高的知名度，為自己贏得顯赫名聲和大筆財(cái)富。沒(méi)想到的是，等他在藝術(shù)街一個(gè)不顯眼的角落(租金已經(jīng)高到他能夠承受的極限)開(kāi)了這間書(shū)畫(huà)廊之后，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常殘酷的事實(shí)：藝術(shù)街上已有太多的書(shū)畫(huà)廊，除了幾家裝飾得特別華美的知名書(shū)畫(huà)廊外，這種小書(shū)畫(huà)廊根本就沒(méi)什么人光臨，更別說(shuō)吸引投資人了。就這樣，在苦苦守望了個(gè)把月后，年輕書(shū)法家只好無(wú)奈的關(guān)閉了這間他曾經(jīng)寄予了無(wú)限希望、但門(mén)庭清冷的書(shū)畫(huà)廊。

只是還是不太甘心，每天還是到藝術(shù)街逛逛。一天，他在藝術(shù)街逛累了，想找個(gè)茶館歇歇腳，卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)藝術(shù)街都沒(méi)有一個(gè)茶館，哪怕是個(gè)小茶館。他不得不走出藝術(shù)街，向外尋找。后來(lái)，終于在一個(gè)與藝術(shù)街相隔兩個(gè)街道的地方找到附近唯一的茶館。進(jìn)了茶館，望著周?chē)鸁狒[的客人，苦悶的喝著茶。突然，他發(fā)現(xiàn)，到這里喝茶的有許多是像他一樣從藝術(shù)街找過(guò)來(lái)的客人。這時(shí)，一個(gè)靈感涌進(jìn)他的腦海之中：也許，在藝術(shù)街開(kāi)一間這樣的茶館，生意會(huì)不錯(cuò)。但自己的作品呢?他凝視著這家茶館墻壁上幾幅陳舊不堪的畫(huà)，想法就更加清晰了。對(duì)，就這樣做。他馬上起身回到自己的住處。

半個(gè)月后，在這條長(zhǎng)長(zhǎng)的藝術(shù)街上，并沒(méi)有什么大事發(fā)生，但人們行走的方式發(fā)生了改變，因?yàn)榻纸抢锍霈F(xiàn)了一間很小的茶館。雖然位置很偏，但茶的香味足以吸引每一個(gè)過(guò)路人，讓他們?cè)跁秤嗡囆g(shù)殿堂之后，到這里休息回味片刻。而且，進(jìn)到里面，客人們竟發(fā)現(xiàn)墻壁上掛滿(mǎn)了一些頗有新意的書(shū)法作品。就這樣，他的茶館門(mén)庭假設(shè)市，其中更有不少投資者。終于有一天，有人問(wèn)起了這些作品的來(lái)歷。當(dāng)對(duì)方知道它們出自面前這位茶館老板之手時(shí)，不由得肅然起敬。幾個(gè)月過(guò)后，他的作品終于被推廣出去了。而那間小小的茶館，或者說(shuō)那間不同凡響的書(shū)畫(huà)廊已經(jīng)在藝術(shù)街上名聲顯赫了。從這個(gè)例子中我們可以看出，剛開(kāi)始時(shí)書(shū)法家在藝術(shù)街開(kāi)了一間書(shū)畫(huà)廊，但是最后只能無(wú)奈地關(guān)閉了這間他曾經(jīng)寄予了無(wú)限希望、但門(mén)庭清冷的書(shū)畫(huà)廊，說(shuō)明他在書(shū)畫(huà)廊的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上選擇聚眾效應(yīng)是不符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的，在一條有太多別具個(gè)性的書(shū)畫(huà)廊的藝術(shù)街開(kāi)一家毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的畫(huà)廊，希望能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出不太現(xiàn)實(shí)。所以他只能面臨店面倒閉。之后，他明智地應(yīng)用分散效應(yīng)，在書(shū)畫(huà)廊開(kāi)一家茶館，聰明地避開(kāi)眾多的書(shū)畫(huà)廊競(jìng)爭(zhēng)者，另辟蹊徑，在藝術(shù)街中以獨(dú)特的品味吸引顧客的嗅覺(jué)和視線(xiàn)，最終以頗有新意的書(shū)法作品贏得了顧客的青睞，以一種有創(chuàng)意的方式在藝術(shù)街的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。所以，合理地應(yīng)用聚眾效應(yīng)和分散效應(yīng)很重要。農(nóng)八師發(fā)揮工業(yè)園區(qū)聚集效應(yīng)的啟示2000年，剛剛升格為國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)無(wú)疑應(yīng)成為筑巢引鳳最好的平臺(tái)。然而，由于處于我國(guó)最西部，還是西部惟一不在省會(huì)城市的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，人才、資金、交通、信息、市場(chǎng)等要素在這里顯得十分稀缺。2002年，頂新國(guó)際集團(tuán)的一位代表在石河子市參加中亞經(jīng)貿(mào)開(kāi)展論壇時(shí)，流露出了在新疆投資的意愿。農(nóng)八師石河子市黨委又作出一項(xiàng)決策：投資6000萬(wàn)元為“康師傅〞落戶(hù)石河子配套建造廠(chǎng)房，以租代售，對(duì)方分8年還清投資。6000萬(wàn)元，對(duì)當(dāng)時(shí)的石河子來(lái)說(shuō)并不輕松。但就是因?yàn)橛辛诉@樣的膽略和氣魄，2000年6月，“康師傅〞方便面工程就在石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)破土開(kāi)工。

“康師傅〞入駐石河子后，臺(tái)灣統(tǒng)一、旺旺，北京燕京，江蘇雨潤(rùn)，內(nèi)蒙古伊利，浙江娃哈哈、五洲星等一批知名食品企業(yè)先后入駐石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，迅速在石河子產(chǎn)生投資聚集效應(yīng)。聚氯乙烯年產(chǎn)量70萬(wàn)噸，居全國(guó)第一；節(jié)水器材年供給能力800萬(wàn)畝，全國(guó)第一；年食品生產(chǎn)能力150萬(wàn)噸……透過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們感受到，新型工業(yè)化建設(shè)正在農(nóng)八師石河子市顯出勃勃生機(jī)。