定位- 雅迪品牌規(guī)劃

雅迪科技——

品牌規(guī)劃探討

電動車產(chǎn)業(yè)解析1995-1999電動車四大件等關(guān)鍵技術(shù)研究與摸索，也被稱為實驗性生產(chǎn)階段.2000-2004技術(shù)的突破與性能的提升使得電動車成為摩托車與自行車的替代產(chǎn)品，而節(jié)能、環(huán)保、廉價、便捷又進一步刺激了市場需求2005-2009電池容量與壽命、電機效率的大幅提升、制造成本的下降，使得電動車已經(jīng)成為中低收入人群、中短程交通工具的首選。摸索階段高速發(fā)展階段規(guī)模化階段2010——產(chǎn)能過剩競爭加劇，行業(yè)集中度提升。國標的落實與彷徨，電池廠的關(guān)停推升價格得上漲，行業(yè)處于鋰電變革的十字路口洗牌變革階段品牌化4-5年……行業(yè)洗牌進行中……前三強年銷量約500萬電動車年均銷量2500萬輛自行車保有量3億量

行業(yè)現(xiàn)狀：

一、電動車行業(yè)前景前景無限四大基地，年產(chǎn)能400萬輛

企業(yè)經(jīng)營理念：一個中心、兩個基本點、五大價值產(chǎn)品外觀價值產(chǎn)品使用價值品牌價值服務(wù)價值終端形象價值五大價值以經(jīng)銷商供應(yīng)商盈利為中心以形象店建設(shè)為基本點以產(chǎn)品研發(fā)為基本點強大的市場推廣-市場活動策劃雅迪服務(wù)技術(shù)中心強大的市場推廣-營銷培訓(xùn)

強大的渠道：

國內(nèi)市場產(chǎn)品暢銷全國30多個省市，銷售服務(wù)網(wǎng)點多達2000多家2010-2011年合作特勞特，實施熱銷戰(zhàn)略定位，效果顯著近幾年銷量：年銷（萬輛）20072008200940萬輛60萬輛97萬輛(年銷量)2010210萬輛2011140萬輛

競品2011年銷量：愛瑪雅迪新日220萬側(cè)重中低端消費人群2100個130萬210萬側(cè)重中高端消費人群綠源97萬但是2012，我們的目標是300萬決勝未來的力量——在一個正確的方向上持續(xù)累積很多事情是通過時間來完成，戰(zhàn)略會給我們方向。那么保證方向正確的坐標是什么？這個方向又是什么？雅迪——在哪一個方向持續(xù)發(fā)力？雅迪品牌定位深入分析-產(chǎn)品少男酷步少女勁步中青年男女炫步尊貴熟男中青年女性中青年高端車鋰電車雅步中青年女性貓步中年女性中年男性捷步瑞步迅步尊步輕步簡易款豪華款電摩Yadea雅迪豪步動力型中年男女雅迪產(chǎn)品線分布

豪華款

電摩款簡約款酷步系列定位于少男人群貓步系列定位于成熟女性系列炫步系列定位于年輕女性系列鋰電池電動車和電動三輪車雅迪鋰電車產(chǎn)品核心特性輕鉛酸15KG：鋰電4.5KG消費心理回放：電動車消費過程中，消費者會關(guān)注品牌形象，外觀工藝，內(nèi)在品質(zhì)，續(xù)行里程，動力性能，售后服務(wù)，防盜性能，購買成本等諸多賣點與指標電動車消費的幾種類型：實用代步工具使用價值外觀價值90后初生牛犢學(xué)生一族80后崇尚自由蝸居一族70中低收入者努力拼搏養(yǎng)家糊口60后中低收入者發(fā)揮余熱空巢老人特殊功能需求者70后中低收入者扶老攜幼家庭主婦直觀感受工業(yè)設(shè)計體驗感受品質(zhì)貼花設(shè)計制造工藝服務(wù)功能外觀價值使用價值體驗回味目標群體產(chǎn)品核心價值鏈關(guān)注：品牌定位分析的三角模型競爭審視審視競爭對手對定位的占據(jù)情況消費者洞察洞察消費者心理特征，尋找定位概念企業(yè)分析分析企業(yè)的優(yōu)勢，找到定位的突破口33目前電動車市場競爭激烈，區(qū)域性品牌在積極防守、垂死掙扎，全國性品牌正在抓緊時間攻城略地。行業(yè)競品主要有如下3家：競爭品牌審視愛瑪、新日、綠源愛瑪電動車從最初的自行車起家，到2006年愛瑪電動車上市。在數(shù)年的時間，已經(jīng)建立起全國性品牌，并強有力的改變了電動車的發(fā)展格局。愛瑪?shù)某晒?，不僅僅是大肆營銷費用的投入所取得，還有一定的品牌訴求。愛瑪品牌的定位：時尚愛瑪企業(yè)的定位：倡導(dǎo)時尚的電動車騎行文化品牌口號：愛就瑪上行動34品牌定位：品質(zhì)主要訴求：有陽光的地方，就有新日品牌口號：好品質(zhì)看新日新日電動車35新日電動車股份有限公司成立于1999年，全國已建立起近三千家專賣店。新日電動車憑借綜合實力，成為北京奧運會世博會官方指定用電動車。品牌定位：綠色、專業(yè)主要訴求：綠色能源，專業(yè)成就綠源電動車36綠源電動車有限公司創(chuàng)立于1997年，是國內(nèi)最早的電動自行車生產(chǎn)企業(yè)。是行業(yè)內(nèi)獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”的廠家之一。立馬電動車品牌定位：動力主要訴求：傳奇動力，動感好車競品審視小結(jié)愛瑪時尚新日品質(zhì)綠源環(huán)保、專業(yè)愛就瑪上行動好品質(zhì)，看新日綠色能源，專業(yè)成就品牌定位品牌訴求問題定位精準，傳播到位，但騎行文化的打造忽視代步工具的本質(zhì)，加之品質(zhì)無法支撐，沒有可持續(xù)比較籠統(tǒng)、空泛，像是自吹自擂，定位與產(chǎn)品存在落差不是消費者的核心需求立馬動力傳奇動力，動感好車定位明確，針對細分市場市場份額處行業(yè)前列，且保持穩(wěn)健上升勢頭營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理處行業(yè)領(lǐng)先渠道、終端、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面優(yōu)勢明顯搶占了行業(yè)領(lǐng)軍的心智占位雅迪品牌檢視—優(yōu)勢行業(yè)標準不明確，但肯定是未來的發(fā)展方向；新興行業(yè)消費者對行業(yè)的認知還未真正確立；行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何提高品牌溢價能力弱；消費者群體廣泛（男女老少皆宜），不同地域?qū)Ξa(chǎn)品的功能需求差別很大，兩輪電動車產(chǎn)品線寬泛，品牌戰(zhàn)略很難聚焦，在此種情況下，電動車消費者心智到底是什么，企業(yè)很難找準！雅迪電動車品牌（兩輪）能否向三輪車延伸。雅迪品牌檢視—面臨的問題及挑戰(zhàn)思考一、雅迪核心消費人群的界定41核心消費人群的界定，也就確定了品牌的傳播調(diào)性和對象。愛瑪?shù)南M人群聚焦在年輕一族，所以愛瑪?shù)亩ㄎ缓彤a(chǎn)品設(shè)計都強化時尚、新穎，愛瑪因此也就具有了鮮明的個性。其他電動車的消費人群基本上都比較模糊，所以其他電動車很難形成自己的鮮明的個性，但是愛瑪?shù)氖∫苍谟谒x擇了一個較為狹窄的消費人群，導(dǎo)致了其今年銷量的滯漲原因之一。

雅迪的核心消費人群該如何確定呢？思考二：領(lǐng)導(dǎo)者品牌定位，在產(chǎn)品層面與品牌高度找到支撐之后，是否雅迪銷量就可以在2012年從200多萬輛提升300萬輛以上，或者在2012年拉大與對手愛瑪?shù)木嚯x，穩(wěn)居中國電動車產(chǎn)業(yè)第一品牌。如何能做到？500萬臺300萬臺200萬臺800萬臺主品牌動感地帶全球通神州行中國電信服務(wù)第一品牌