國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告電子商務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告推舉度：電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告推舉度：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告推舉度：電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告推舉度：

國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

繼暑假在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)之后，學(xué)期一開頭，又進(jìn)展了一次國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)。雖然都是國際商務(wù)方面的實(shí)習(xí)，但是相比擬暑假實(shí)習(xí)，這次課程實(shí)習(xí)多了自主性、實(shí)踐性和自己擔(dān)當(dāng)經(jīng)營后果等幾方面特點(diǎn)，對(duì)于畢業(yè)生來說，是特別有意義的一門課。這次的實(shí)習(xí)是在機(jī)房利用一款系統(tǒng)軟件SimTrade進(jìn)展的，全真模擬國際商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。正如系統(tǒng)中實(shí)習(xí)要求所說，實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)走入社會(huì)、熟悉社會(huì)、熟悉自己、評(píng)估自己的時(shí)機(jī)，通過實(shí)習(xí)熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，能夠增加感性熟悉和社會(huì)適應(yīng)力量，進(jìn)一步穩(wěn)固、深化已學(xué)過的理論學(xué)問，提高綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問發(fā)覺問題、解決問題的力量。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)

實(shí)習(xí)中，我們需要利用SimTrade供應(yīng)的各項(xiàng)資源，首先做好交易前的預(yù)備工作，即運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，確定不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。隨后在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算本錢、費(fèi)用與利潤，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。接下來，依據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。交替使用四種主要結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)進(jìn)展進(jìn)出口。依據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。正確推斷市場(chǎng)走向，做好庫存治理。正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。在保證步驟下，學(xué)會(huì)合理利用各種方式掌握本錢以到達(dá)利潤最大化的思路。

實(shí)習(xí)課程期間系統(tǒng)會(huì)進(jìn)展自動(dòng)評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括根本資料、單據(jù)制作、財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件治理、業(yè)務(wù)力量等七項(xiàng)，因此我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí)，需要找不同的交易對(duì)象，買賣不同的產(chǎn)品，另外要保證4種成交方式和3種價(jià)格術(shù)語均有使用，搭配多樣，也就是說每個(gè)人的進(jìn)口出口都至少需要完成四筆交易。

二、實(shí)習(xí)結(jié)果

經(jīng)過兩個(gè)星期的上機(jī)操作，我從一開頭的不嫻熟和可怕失誤漸漸過渡到操作

嫻熟，交易快速。合同的簽訂越來越多，預(yù)算表的計(jì)算越來越精確，表單的填寫越來越快而無誤，每單交易的盈利越來越趨于平穩(wěn)增長。到其次周周末，總共完成了9單出口，11單進(jìn)口，8單工廠生產(chǎn)，綜合使用了四種成交方式和三種價(jià)格術(shù)語。出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)賬戶均為盈利。綜合下來，系統(tǒng)評(píng)分取得了較好的成績。

三、實(shí)習(xí)收獲

這次的模擬實(shí)習(xí)最大的收獲是使我對(duì)國際商務(wù)流程有了最直接的了解。首先不管是進(jìn)出口還是作為供給商，簽訂合同之前都需要慎重思索價(jià)格，與交易對(duì)象進(jìn)展磋商，不能盲目定價(jià)，隨口預(yù)估，需要進(jìn)展明確的計(jì)算，將各種因素和本錢考慮進(jìn)去。同時(shí)，不能由于想要自己獲得最大利益而有意損害他人的利益，以誠待人，才能使貿(mào)易進(jìn)展得順當(dāng)長期。其次，簽訂合同時(shí)，要慎重細(xì)致，將合同上的各項(xiàng)條款與原先談判時(shí)所確定的條款一一對(duì)比，若有不符，則必需修改，以避開爭(zhēng)議，一旦簽訂合同后再想反悔修改，則會(huì)造成違約或損失。

合同簽訂后，除了在FOB狀況下需進(jìn)口商先制定船公司，通常都是由出口商先進(jìn)展操作。出口商需要留意，雖然先確定工廠選購本錢，但卻必需先簽訂外銷合同，才能簽訂國內(nèi)購銷合同并且選購付款，以防止庫存積壓卻未能外銷造成損失。選購貨物完成后，出口商需要填寫貨物出運(yùn)托付書，洽訂艙位；填寫報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，進(jìn)展出口報(bào)檢，固然，是否需要報(bào)檢這一環(huán)節(jié)取決于商品的種類；填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)證明書的開立。以上這些，尋常學(xué)習(xí)中都有所涉及，而接下來，出口商需要申領(lǐng)并填寫核銷單，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，則是之前我所不了解的，經(jīng)過幾份核銷單的填寫與后來核銷手續(xù)的操作，對(duì)這一環(huán)節(jié)有了肯定的熟悉。海關(guān)備案后，就是我們所熟知的報(bào)關(guān)單的填寫和申請(qǐng)報(bào)關(guān)了。在此之后，貨物出運(yùn)，領(lǐng)取提單，出口商填寫裝船通知并送給進(jìn)口商。至此，出口商的工作告一段落，固然，假如是CIF價(jià)格，則在原產(chǎn)地證明之后出口商需要按合同要求進(jìn)展投保。

進(jìn)口商收取裝船通知后，就可以依據(jù)不同的支付方式進(jìn)展付款或承兌等工作，然后收取單據(jù)，換提貨單，繼而進(jìn)展進(jìn)口貨物報(bào)檢，進(jìn)口報(bào)關(guān)，最終核銷并銷貨。進(jìn)口商就可以結(jié)單并查看財(cái)務(wù)狀況及預(yù)算表的正確度了。而出口商收匯后進(jìn)展核銷、退稅等手續(xù)后，一整單進(jìn)出口業(yè)務(wù)也就完畢了。

除了流程的熟識(shí)外，我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了計(jì)算本錢與利潤，進(jìn)展價(jià)格的磋商，在長遠(yuǎn)經(jīng)營的根底上爭(zhēng)取利潤最大化。并且了解到進(jìn)出口商品的本錢不僅僅在于選購本錢，有時(shí)候運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅等費(fèi)用也會(huì)是打算最終盈利或虧損的重要因素。

四、實(shí)習(xí)中的困難與缺乏

雖然最終系統(tǒng)評(píng)分成績尚可，但在實(shí)習(xí)期間也的確遇到過一些困難，犯了一些錯(cuò)誤。

最初的幾單進(jìn)出口中，對(duì)于預(yù)算表的計(jì)算總是會(huì)出錯(cuò)，尤其是運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)。有過將港口價(jià)格當(dāng)成人民幣計(jì)費(fèi)，有過體積運(yùn)費(fèi)按千克計(jì)算，有用過FOB價(jià)格計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，最終在認(rèn)真閱讀系統(tǒng)HELP之后才更改至正確。在做過幾單交易后，卻發(fā)覺等級(jí)上升較慢，看了系統(tǒng)通知才知道，郵件發(fā)的太少，廣告信息公布太少，這些都會(huì)影響分?jǐn)?shù)。剛開頭不能理解，認(rèn)真思索才明白，既然是模擬現(xiàn)實(shí)，又怎么會(huì)有兩個(gè)公司未經(jīng)過任何途徑就能夠簽訂合同呢。因此在之后的交易中，總會(huì)公布一兩條廣告，與交易對(duì)象用郵件進(jìn)展溝通磋商。

在進(jìn)展過一周的實(shí)習(xí)后，交易過程中風(fēng)險(xiǎn)加大，時(shí)不時(shí)就會(huì)有貨物受損、被偷等狀況發(fā)生。一開頭，大家遇到這種狀況都比擬慌亂，可怕自己虧損一大筆，在找保險(xiǎn)公司索賠后發(fā)覺，只要正常投保，買了相應(yīng)保險(xiǎn)，雖然不能夠像正常銷貨那樣賺，卻也根本不會(huì)虧損。之后的一周中，大家一改之前為了省錢少買保險(xiǎn)的做法，紛紛加大保險(xiǎn)力度，以防貨物不能正常到港。固然，也有一些同學(xué)為了防止虧損，選擇做小筆金額的交易，雖然這樣能削減萬一虧損后損失的金額，但卻不會(huì)影響損失的概率，而單位本錢往往上升，反而會(huì)降低效益。

還有一個(gè)普遍為消失的問題就是金額缺乏了。有的同學(xué)是由于虧損了太多單子金額缺乏，有的.同學(xué)是由于想做一筆大單子，而金額不夠選購費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候，第一個(gè)選擇就是向銀行貸款。由于系統(tǒng)設(shè)置中，大家都有自己的進(jìn)出口地銀行，向銀行貸款較為便利。固然，這么做的缺點(diǎn)就是，貸款額度不超過5000000人民幣，對(duì)于一些同學(xué)來說是不夠的。這時(shí)候，還有另一項(xiàng)選擇，就是向其他人借款，雖然這種借款一般不計(jì)利息，但匯款的手續(xù)費(fèi)卻也是不低的。這兩種方式我都采納過，做了幾筆大的交易，最終銷貨或收取進(jìn)口商的貨款后都能夠準(zhǔn)時(shí)還款并獵取盈利。從中不難看出，短期拆借與流淌資金的重要性。

另外，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)可以看出，不管之前一些課程學(xué)習(xí)得再好，都需要進(jìn)展實(shí)踐的訓(xùn)練。知道各種價(jià)格術(shù)語的意義，卻會(huì)算錯(cuò)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；知道需要報(bào)關(guān)，卻會(huì)填錯(cuò)報(bào)關(guān)單；知道需要繳稅，卻會(huì)漏算少算消費(fèi)稅。因此，全部的學(xué)問，只有當(dāng)運(yùn)用到實(shí)踐時(shí)才能真正把握。而在實(shí)踐中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，需要對(duì)商品有充分了解，了解其本錢、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、體積、重量、繳稅要求、包裝條件、目前市場(chǎng)銷售狀況等等，才能夠與交易對(duì)象進(jìn)展順當(dāng)有效的磋商；而作為單證員，則需要慎重細(xì)致，不僅要做到每一份單證的正確，還要保證單單相符，單證相符，單貨相符，才能有效降低貿(mào)易爭(zhēng)議和損失消失的可能性。

五、對(duì)實(shí)習(xí)系統(tǒng)的完善建議

雖然實(shí)習(xí)所用模擬交易系統(tǒng)已經(jīng)特別擬真，但還有一些可以完善的地方。首先，可以將僅有海運(yùn)增加到包涵陸運(yùn)、空運(yùn)，并涵蓋CIP、CPT等價(jià)格術(shù)語，增加學(xué)生對(duì)其他幾種方式的了解。固然，這樣一來會(huì)增加出一系列的單位、表單等數(shù)據(jù)，可以先定某國與某國之間只能用海運(yùn)，與某國之間只能用陸運(yùn)，削減交叉程度。其次，可以增加寄送樣品等環(huán)節(jié)，增加擬真程度。這樣一來，會(huì)增加本錢計(jì)算的難度，增加貿(mào)易難度。第三，系統(tǒng)中，L/C支付方式下，信用證一旦開立，難以修改，與現(xiàn)實(shí)不符。