圣誕節(jié)營銷方案篇

圣誕節(jié)營銷方案4篇

圣誕節(jié)營銷方案篇1

一、活動背景

目前學(xué)院已舉辦屢次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學(xué)們的充分確定和贊揚(yáng)，經(jīng)過長時間的摸索學(xué)習(xí)與進(jìn)展，學(xué)院經(jīng)濟(jì)與治理系旅游專業(yè)現(xiàn)已漸漸走向成熟，經(jīng)過大家的屢次商討，現(xiàn)估計在校外進(jìn)行一場旅游景區(qū)講解競賽。

二、活動宗旨及主題活動主題

“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個中凹凸”

活動宗旨“普及旅游學(xué)問，活潑校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的富強(qiáng)與進(jìn)展”

三、活動目的

學(xué)院進(jìn)行此次活動，為增加學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜愛旅游業(yè)的同學(xué)供應(yīng)一個了解的時機(jī)與呈現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

四、活動宣傳標(biāo)語以及一些內(nèi)容

只要是對旅游有著深厚興趣，渴望施展才華，有意識熬煉自己各專業(yè)學(xué)生，想要展現(xiàn)自己演講力量的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。競賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。

五、活動組織單位主辦：

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與治理系

六、參賽對象

川信學(xué)院全體學(xué)子

七、活動內(nèi)容以及詳細(xì)安排

1、活動方式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內(nèi)容初賽進(jìn)展時間：2022年5月15日(報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行預(yù)備講解內(nèi)容以及資料)初賽進(jìn)展地點(diǎn)：校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)展講解，注：初賽可帶稿演講)決賽進(jìn)展時間：2022年5月28日—29日決賽進(jìn)展地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城(注：兩個景區(qū)分別預(yù)備一個景點(diǎn)進(jìn)展講解)3、講解范圍初賽不限講解地點(diǎn)，但肯定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn)。

4、活動報名時間及地點(diǎn)：

報名時間：2022年5月5日---5月10日報名總負(fù)責(zé)部門：旅游協(xié)會報名方式：分各系報名后再匯總報名地點(diǎn)：各系部

5、競賽要求：

(1)共性突出，留給人深刻的印象。

(2)講解得體，突出主題，語意鮮亮，要突顯活力，有安康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。

(3)決賽全部講解均必需脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的和昭化古城。

(4)講解內(nèi)容安康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以呈現(xiàn)導(dǎo)游共性。

獎項(xiàng)設(shè)置：

素養(yǎng)學(xué)分嘉獎素養(yǎng)學(xué)分由兩個局部組成：

(1)根本學(xué)分：參賽選手報名并參與主辦方組織的景區(qū)講解競賽初賽，可獵取根本學(xué)分0.4分。

(2)競賽學(xué)分：依據(jù)獲獎狀況，參賽選手可以獵取肯定學(xué)分，詳情如下：

在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分2、其它嘉獎最正確景區(qū)講解創(chuàng)意獎(一名)景區(qū)講解大賽一等獎(一名)景區(qū)講解大賽二等獎(兩名)景區(qū)講解大賽三等獎(三名)景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)九、活動負(fù)責(zé)部門經(jīng)濟(jì)與治理系十、評分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)評委：

由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社治理人員、經(jīng)濟(jì)與治理系旅游專業(yè)教師擔(dān)當(dāng)。

(2)實(shí)行100分的評分制進(jìn)展評分，最低分為50分。

圣誕節(jié)營銷方案篇2

在傳統(tǒng)意義上，中秋是僅次于春節(jié)的其次大節(jié)日。除了吃月餅、賞月、祭月外，各地還有不同的風(fēng)俗，如香港的舞火龍、安徽的堆寶塔、蘇州的石湖看串月、苗族的跳月、傣族的拜月……__年假日方案背景下，各家景區(qū)會不會端出別樣“中秋旅游大餐”呢?

許多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動，但究竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費(fèi)習(xí)慣;河南交廣則認(rèn)為：一個節(jié)日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經(jīng)過幾年的時間去沉淀，這期間需要不斷投入，經(jīng)濟(jì)效益回報的時間比擬長?；蛟S這就是很多景區(qū)知難而退的主要緣由，但消費(fèi)者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機(jī)。

一、農(nóng)夫唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)

農(nóng)夫畫，故名思義，是農(nóng)夫自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人，他們在勞動之余，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農(nóng)夫畫參與過“法國獨(dú)立沙龍美展”和世界各地的展出，作品屢次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。

__年，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農(nóng)夫畫之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)假如就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人、農(nóng)夫畫派代表人物，將會為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風(fēng)情。

二、情滿中秋·讓愛接孤兒回家

《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的暖和。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點(diǎn)，比方引導(dǎo)孩子們進(jìn)展“石頭變月餅”的石頭彩繪競賽。

河南交廣認(rèn)為：這一溫情而富有創(chuàng)意的籌劃假如聯(lián)系當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當(dāng)日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創(chuàng)立奇功。

三、吃月餅大賽

為迎雙節(jié)慶奧運(yùn)，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運(yùn)”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞公布會在濟(jì)南進(jìn)行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

“花好月圓迎奧運(yùn)”世界第一大月餅由全國知名面點(diǎn)大師制作.整個月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運(yùn)五環(huán)、福娃、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長20.0888米，代表_年8月8日奧運(yùn)會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團(tuán)結(jié)全都，祖國欣欣向榮、國泰民安、風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐收。

河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織競賽，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成績無效。吃法不限。競賽有裁判及裁判長，競賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終打算者。

四、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”

河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)籌劃的一個競賽：網(wǎng)絡(luò)承受手機(jī)、數(shù)碼、書畫等多種形式的月亮，從而參加PK，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮，贏經(jīng)典相機(jī)大獎!開展一個特別有意思的創(chuàng)意大賽，無疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。

五、網(wǎng)絡(luò)嬉戲的中秋佳節(jié)

在這個合家團(tuán)聚的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)嬉戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特殊活動，喜迎中秋佳節(jié)的到來，用實(shí)際行動和驚喜回報向玩家表達(dá)誠意。向玩家送上大禮以及節(jié)日慶賀的同時，玩家不經(jīng)意間記住了嬉戲內(nèi)——月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。

嬉戲情景設(shè)置：中秋月圓人團(tuán)聚，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥由于吳剛?cè)セ鹦浅霾?，只留下一只不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以盼望你可以幫助烤肉給她吃，她將會回報你她親自做的禮物。

《仙界傳》將于嬉戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動，凡于活動期間內(nèi)，打倒嬉戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人，就有時機(jī)掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。

六、九華山祈福賞月游受寵

中秋佳節(jié)在九華山進(jìn)行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動吸引近萬名游客巡游。為豐富中秋節(jié)旅游活動，昨天，九華山風(fēng)景區(qū)讓游客體驗(yàn)一次神奇的吉利禮佛活動。各大寺院門前進(jìn)行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動?！爸星锖霞覉F(tuán)聚，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時啟動。

七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅

石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動，其中包括月夜湖蕩舟(船篇)、品月餅、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩會(文篇)、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會)以及野外露營等一系列慶?；顒?。

八、百舸爭流萬盞燈火;中外游客中秋鬧珠江

廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡快月”花車巡游活動后又一重大節(jié)慶活動。本次活動特殊邀請外國駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參與，以進(jìn)一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。

游客們既可以欣賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、觀賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團(tuán)、廣州粵劇團(tuán)等曲藝團(tuán)體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個15-20人的軍樂隊(duì)表演。

另外;組委會還安排了6條表演船進(jìn)展舞龍、舞獅、威嚴(yán)鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動，供市民欣賞。

九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡

新興的在線旅游電子商務(wù)平臺——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作，勝利地取得消費(fèi)者的情感反應(yīng)。

從第三方供應(yīng)的廣告監(jiān)測報告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大勝利，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間擴(kuò)散。芒果網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了超過四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網(wǎng)新增注冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶掃瞄了芒果網(wǎng)促銷的具體資料。

芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費(fèi)了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動信息以置入方式參加網(wǎng)易賀卡外，還實(shí)行了“專題冠名活動廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝愿”、“注冊抽獎”等形式，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。

十、“我與海洋動物零距離”DC攝影大賽

許多景區(qū)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動形式，增加游客的互動性、參加性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動物零距離”DC(數(shù)碼攝影)大賽活動吸引了大量游客的目光。

十一、創(chuàng)意新奇的西湖游“打著燈籠找月亮”

離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創(chuàng)意新奇的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時，游客們可以打著燈籠閑逛白堤，還可以一起品嘗甜蜜的月餅。

這條線路并不簡單，但布滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有深厚的感情，另一方面也是由于他們比一般上班族的空閑時間要多。河南交廣認(rèn)為：另外旅行社還可將包機(jī)奔月作為一個元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”，增加互動環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長的外來務(wù)工、經(jīng)商人員。

十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風(fēng)

綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經(jīng)開頭籌備，特地根據(jù)唐宋時期的風(fēng)格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請?jiān)隆钡臒艋\，同時排練了兩個月根據(jù)古制標(biāo)準(zhǔn)的掛鈴、請燈的儀式，使廣闊游客能夠最切身的體驗(yàn)到綿山的中秋唐宋遺風(fēng)。

十三、溫泉月餅

中秋月餅又多一種選擇!臺灣中華民國溫泉觀光協(xié)會與聞名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發(fā)成口味獨(dú)特的溫泉月餅，讓消費(fèi)者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。

十四、瘋狂賽事：滾月餅競賽

據(jù)英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪競賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下，追趕一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。競賽共分4組進(jìn)展，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追趕奶酪下山。

由于山坡太陡，下沖時速度又很快，許多選手都像奶酪一樣跌跌撞撞“滾”下了山，因此不少人骨折或擦傷。參與滾奶酪節(jié)，雖然冒著受傷的危急，然而既是英勇精神的表達(dá)，又是對古老傳統(tǒng)的敬重，固然還有難得的放縱和狂歡，何樂而不為?

假如景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅競賽作為一個選擇。

節(jié)日促銷相當(dāng)于沒有神奇感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認(rèn)可的，必需是手藝超群的大廚。以上就是河南交廣為您陳設(shè)的中秋旅游籌劃集錦。

圣誕節(jié)營銷方案篇3

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，籌劃春節(jié)促銷活動。

新思路之一明確營銷目標(biāo)

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動規(guī)劃之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或到達(dá)什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否鋒利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)展實(shí)施、掌握、評估，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷方法的承受程度，對相像競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必需有量化的指標(biāo)，才能到達(dá)考核、掌握、規(guī)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、比照日期、增長率、重復(fù)購置率、促銷廣告的參加率、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打什么牌?近幾年，唯恐最刺眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗打算了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購置禮品越來越講究新奇性、潮流性，盡可能地展現(xiàn)自己和對方的審美情趣和高雅風(fēng)格。假如只是盲目跟風(fēng)趕行情，唯恐市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長期。

新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被沉沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必需有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個根本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如許多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者連續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出把戲繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“盛大特價推出”，從“買一送_”到“有獎銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“__慶典”。其手法如同傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不管其內(nèi)容如何，形式上的簡潔重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)勁不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增加消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造歡快喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開發(fā)和培育新的消費(fèi)需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比方酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必需以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展效勞工程。

新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，許多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。

比方，為穩(wěn)固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采納5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采納免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)大事，利用某一新聞大事，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從顏色、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛;通路鼓勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成規(guī)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商賜予嘉獎“_節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，便利顧客。

新思路之四把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何依據(jù)不同節(jié)日狀況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順當(dāng)翻開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日寬闊市場的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注意產(chǎn)品的休閑化、主題化、養(yǎng)分化這三個基點(diǎn)，全部節(jié)日

營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”綻開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是勝利的范例。

(2)營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時尚。

(3)示意潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡快、祥和、經(jīng)濟(jì)、便利、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必需要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又有用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精致的藝術(shù)品，又是件不行多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的保藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所制造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷，要事先預(yù)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必需經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動效果將會大打折扣。

1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比方，選定贈送這種促銷工具，必需對媒介進(jìn)展組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

(2)銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順當(dāng)開展。根據(jù)國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。

(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

(4)春節(jié)期間，設(shè)計促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。

圣誕節(jié)營銷方案篇4

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在其次點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：