廣告的心理學(xué)原理

消費(fèi)心理學(xué)廣告的心理學(xué)原理廣告的心理學(xué)原理1、關(guān)心“點(diǎn)”原理消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生與否取決于他們對(duì)商品的關(guān)心點(diǎn)。所謂關(guān)心點(diǎn)，即對(duì)商品或勞務(wù)而言，是指商品或勞務(wù)的特征；對(duì)消費(fèi)者而言，是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)時(shí)最不放心的因素；對(duì)廣告而言，是指廣告宣傳的重點(diǎn)。因此，關(guān)心點(diǎn)是對(duì)商品或勞務(wù)、消費(fèi)者、廣告三者的綜合考慮。關(guān)心點(diǎn)商品或勞務(wù)消費(fèi)者廣告廣告的心理學(xué)原理2、訴求認(rèn)知原理訴求認(rèn)知原理是以心理學(xué)的認(rèn)知規(guī)律，指導(dǎo)廣告的內(nèi)容、形式等訴求，具體地說(shuō)就是在產(chǎn)品的宣傳中，提及人們熟悉的事物，接著引出產(chǎn)品，并且與其他產(chǎn)品對(duì)比，達(dá)到讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品優(yōu)越性的目的。引起注意產(chǎn)生興趣刺激需求激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為使顧客滿(mǎn)意廣告的心理學(xué)原理3、差異原理差異原理是依據(jù)心理學(xué)中的異質(zhì)性刺激現(xiàn)象提出來(lái)的。所謂異質(zhì)性刺激是指一個(gè)人受到某種突如其來(lái)的刺激后，正常的視聽(tīng)感覺(jué)一時(shí)失去平衡，并集中于新異刺激物上，從而在感覺(jué)中留下特別深刻的印象。差異原理目前已被廣泛運(yùn)用于廣告的畫(huà)面設(shè)計(jì)、音響組合、光色搭配、形象設(shè)計(jì)和文字編排等方面。廣告的心理學(xué)原理4、情感原理廣告實(shí)踐證明：側(cè)重感性訴求的商業(yè)廣告，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于側(cè)重理性訴求的商業(yè)廣告。其原因在于：許多消費(fèi)者的行為動(dòng)機(jī)不是完全出于理性，而是在很大程度上出于感性。許多具有潛在需求的消費(fèi)者，由于情感的共鳴作用而被激發(fā)成為真正的需求者。商業(yè)廣告的情感作用主要體現(xiàn)在廣告畫(huà)面與文字的巧妙搭配上。廣告的心理學(xué)原理5、動(dòng)態(tài)原理由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的快速發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為也在不斷地發(fā)生變化。因此商業(yè)廣告的形式