轉變思想變招商為選商

轉變思想變招商為選商-----王總培訓招商標準及如何利用招商PPT培訓會記錄一、招商標準是什么？我們要招的是能在當地市場做大的商，能做到當地行業(yè)老大這是我們招商的標準。1、以往我們招商是為了完成任務，現在我們招商的目的是新商能夠把當地市場能快速啟動并能做成行業(yè)老大。如果你是這么想的你招商將極其容易。2、再比如我們的終端的標準：我們的店一定是當地面積最大，位置最好，檔次最高的店。所以首次打款和建店要求的標準并不是死標準，真正的標準是上邊標準，這個我們在選商的時候必須和商這么談，這才是老大。而且這些東西我們是必須要求的，做皇明的商必須是這樣，一定不讓步，必須死守。3、第二網絡必須發(fā)展到什么程度，這個是保證做到老大的根本，這些不容商量。另外經銷商隊伍的建設必須有銷售經理、售后經理、工程經理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經理，包括老板的精力必須在皇明這里，這才能做到老大。二、如何才能招好商：要想招好商必須是選商。1、一個市場必須有3個以上重點的意向客戶，一旦你實現了這個目標，你招一個商是一個商，所以招商主要關心：首款、網絡建設、人員配備。2、已達成的新商的配備的人員，我們必須由領銜部長或當地大區(qū)經理快速進行培訓，所以招商準備好這些資料。3、招商必須重視經銷協(xié)議，這個是做我們商的根本大法，所以一定要簽訂經銷商協(xié)議。三、丑話說在前面：丑話就是對做皇明代理商的標準和要求。做經銷商也有自己的應盡的義務，這些必須給經銷商講，才是皇明的個性，只有這樣才能借皇明的力，否則也不是皇明了。1、要有一個大的形象店，店面位置必須在城區(qū)里的主干道上。2、要有分店，就是在城區(qū)的四個角設立分店。3、一定要進建材賣場。4、要有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡覆蓋全。5、人配置到位。6、店面樣機：為什么必須有36弗麗特和36支210？因為行業(yè)內沒有鈦金的產品，我們一進店我們的產品和其他人不一樣，所以這個產品必須要有。為什么店內要擺那么多的冬冠和熱佳？因為這是我們公司的主銷產品。７、店面布置規(guī)范：為了體現差異化，為了體現皇明形象，為了好賣，終端有具體的布置要求。四、如何實現招商變選商：如何實現招商變選商，就是招商客戶足夠多，。如何實現客戶足夠多就是搜集意向客戶信息要足夠多，招適合的人，招我們認為適合的人，招適合人的范圍擴大，要詳細信息了解你選公司的信息。1、選擇多個行業(yè)：我們的意向客戶目標是什么？如家電、衛(wèi)浴、中央空調、建材、電梯、防盜門、廚衛(wèi)、摩托車、電動車、塑鋼門窗、煙酒類、涂料、瓷磚、裝修公司、安裝公司等必須將所有信息前十位的全面搜索。2、使用多個搜索引擎：網絡搜索要多個引擎搜索主要搜索引擎就14個（獨立的搜索技術）。3、使用多個公司名稱選擇：再如中央空調：我們就可以搜索“戶式中央空調、青島中央空調、山東中央空調、裝飾公司、安裝公司、普通空調、節(jié)能、潔能、科技、電梯、環(huán)保、能源、工貿公司等這些都要搜，而且搜索的網頁必須全部要查閱完畢如有18頁就要看18頁?！?、還有建委的網站去看看如裝飾業(yè)十強等。5、還可以通過當地黃頁尋找目標客戶信息。6、還可以通過當地114查詢等。7、通過當地新聞，了解適合的公司。五、招商目標要明確：一個地級市要招六個代理商：1個皇明、1個億家能、4個工程代理商六、見面并洽談要會使用招商PPT1、就是和客戶溝通的過程，首先是幸福事業(yè)：就講一件事情是因為你做這個事業(yè)覺得事業(yè)或者說你幸福的做著這個事業(yè)，不是因為成功了而幸福。就是你做太陽能這個事業(yè)的時候你會感到幸福。所以說做太陽能做節(jié)能事業(yè)你比別人得到了更多的幸福。2順天：1、國家投資4萬億——相當于國家解決經濟危機，拉動內需的投資額；2、100億，1個地級市補貼8千萬，1個縣城補貼1500萬；一個省3個地級市，4個縣城，建設可再生能源建設，太陽能熱利用為主。應民：80%會首選太陽能；3、成就招商對象的幸福事業(yè)，順天應民的大產業(yè)：零售（農村：國家補貼13%）3.1、高端消費群：一套3G產品售價6萬以上（列舉toto，年銷售20億，前三名幾十億，皇明獨享）3.2、城市主流消費：皇明仍在攀升，其他在下降?；蛘咦龉こ棠男┬挟斮嶅X羅列出來，做我的這里（酒店）那里（賓館）賺錢，目的一定要單純，科普放在后面講。我這里那里有什么什么關系可以做工程，可以怎么樣怎么樣賺錢。找對了人，招商及其容易，緊接講前景，皇明獨有優(yōu)勢，人家自然就明白。4、皇明經營理念：4.1、皇明根，皇明魂——物以稀為貴：皇明做別人做不到，最主要是別人不敢做、做不好、想不到的產品?；拭魉挟a業(yè)都是這樣的——兩年三年內做到行業(yè)老大或者全球老大，4.2、公司的利益與各人息息相關，需要嚴謹、仔細的各種人才，與此相匹配者生存，不匹配則被淘汰。別人解決不了的我們能解決?！群糜煤蠛觅u：根本——絕不出賣消費者利益，賺錢踏踏實實，堅決不能今天賺錢明天還錢。這點對剛起步的行業(yè)尤為重要。5、講董事長的：皇明對世界太陽能熱利用的巨大貢獻，開創(chuàng)了太陽能熱利用的工業(yè)體系，被譽為太陽能行業(yè)“福特”。皇明產品沒有競爭對手，行業(yè)內唯一無隱患與其他牌子根本區(qū)別，加上檢測中心內容放在一起。我們的真空管真空度弱衰減，其他的2-3年就發(fā)污，舉例在南昌，早期時代的仍然湛藍的真空管。早期的真空管各方面比其他的優(yōu)越。銅配件為例，我們的壁厚、絲扣多，后講了無隱患支撐，所以皇明貴；UTLE極地超寒管，滴上熱水就冒熱氣；雙驅管等的優(yōu)勢。6、介紹產品：以及差異化，我們的多少根管的相當于別人的多少根管的；強化產品：光電，一定要會介紹產品，給客戶的講解：光伏做不過國外，我們做終端應用，推廣全球最多，全球最大的光電制造廠。講溫屏，最節(jié)能的玻璃溫屏節(jié)能玻璃，比普通單面玻璃節(jié)能75%，比中空玻璃節(jié)能50%7、將市場做好必須要做的7.1、渠道；7.2、網絡；要求：要有幾個店，店最大，位置最好，當地市場老大，多長時間內發(fā)展多少分銷，人員多長時間配齊；7.3、資源配置（政策、支持）——有能者用之，不承諾給你用，只要你做的對，市場好，會給配備。后附：搜索引擎Google簡體中文百度搜索雅虎中國/中國搜索/搜狗搜索/MSN中文搜索（測試版）/愛問搜索引擎/奇虎社區(qū)搜索引擎/北京大學天網中英文搜索引擎/Openfind搜索引擎.twSOSO搜搜網易搜索引擎/TOM搜索引擎/21CN搜索引擎/中華搜索/分類目錄/World/Chinese_Simplified/搜狐分類目錄/網易搜索分類目錄/新浪搜索分類目錄/如中國家具十大品牌中國十大品牌地板1圣象(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,地板十大品牌)2德爾(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,地板十大品牌)3升達(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,地板十大品牌)4菲林格爾(中國名牌,國家免檢產品,地板十大品牌)5安信(國家免檢產品,地板十大品牌)6盈彬大自然(中國名牌,國家免檢產品,地板十大品牌)7瑞嘉(國家免檢產品,地板十大品牌)8宏耐(國家免檢產品,地板十大品牌)9揚子(國家免檢產品,地板十大品牌)10福人(中國馳名商標,國家免檢產品,地板十大品牌)中國十大瓷磚(磁磚)品牌榜中榜/名牌瓷磚1諾貝爾瓷磚(知名暢銷影響力品牌,國家免檢產品)2冠軍瓷磚(臺灣業(yè)界第一品牌,國家免檢產品)3馬可波羅瓷磚(中國名牌,國家免檢產品)4東鵬瓷磚(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)5蒙娜麗莎瓷磚(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)6羅馬瓷磚(知名暢銷品牌,國家免檢產品)7冠珠瓷磚(中國名牌,國家免檢產品)8亞細亞瓷磚(中國名牌,國家免檢產品)9鷹牌瓷磚(中國名牌,國家免檢產品)10薩米特瓷磚(中國馳名商標,國家免檢產品)十大抽油煙機品牌榜中榜/名牌抽油煙機1方太抽油煙機(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十大油煙機品牌)2櫻花抽油煙機(國家免檢產品,江蘇名牌,十大油煙機品牌)3老板抽油煙機(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大油煙機品牌)4帥康抽油煙機(中國名牌,國家免檢產品,十大油煙機品牌,浙江名牌)5華帝抽油煙機(中國馳名商標,國家免檢產品,十大油煙機品牌)6西門子抽油煙機(十大油煙機品牌,世界品牌)7海爾抽油煙機(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大油煙機品牌)8美的抽油煙機(中國馳名商標,國家免檢產品,十大油煙機品牌)9德意抽油煙機(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大油煙機品牌)10普田抽油煙機(中國名牌,國家免檢產品,中國十大油煙機品牌)櫥柜十大品牌榜中榜/名牌櫥柜1歐派櫥柜(中國名牌,櫥柜行業(yè)領導品牌)2科寶博洛尼(中國名牌,世界品牌,來自意大利)3海爾櫥柜(中國名牌,世界名牌,中國馳名商標)4百v櫥柜(中國名牌,西南最大的專業(yè)廚柜生產企業(yè))5方太櫥柜(中國馳名商標,中國廚房領域著名品牌)6金牌櫥柜(中高端市場第一品牌)7月兔櫥柜(中國馳名商標)8志邦櫥柜(知名暢銷品牌,江蘇名牌)9華帝櫥柜(中國馳名商標,中國名牌)10柏麗櫥柜(始于1946年,德國銷售量第一的櫥柜品牌)潔具十大品牌榜中榜/十大名牌潔具1箭牌ARROW(樂華陶瓷潔具旗下品牌,中國名牌,國家免檢產品)2TOTO潔具(東陶公司旗下品牌,創(chuàng)立于1917年日本,國家免檢產品)3帝王潔具(國家免檢產品,四川東方潔具旗下品牌)4美標潔具(開始于1872年美國,中國馳名商標,國家免檢產品)5九牧Jomoo潔具(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)6惠達潔具(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)7科勒潔具(開始于1873年美國,世界知名品牌衛(wèi)浴品牌)8樂家潔具(開始于1917年西班牙巴塞羅那,歐洲第一品牌)9東鵬潔具(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)10四維swell潔具(中國名牌,國家免檢產品)中國十大鋁型材品牌榜中榜/名牌鋁材1中鋁鋁材(中國鋁業(yè)集團,中央管理的特大型國有企業(yè))2亞洲鋁材(亞洲鋁業(yè)集團,亞洲最大的鋁型材生產商,中國名牌)3堅美鋁材(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)4鳳鋁鋁材(中國名牌,國家免檢產品)5忠旺鋁材(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)6興發(fā)鋁材(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)7南亞鋁型材(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)8南山鋁材(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)9經閣鋁型材(中國馳名商標,國家免檢產品)10偉業(yè)鋁材(中國名牌,國家免檢產品)十大實木門品牌榜中榜/名牌實木門1美心實木門(中國名牌,國家免檢產品,重慶美心集團出品)2星星/群星實木門(重慶名牌,重慶星星套裝門有限責任公司)3盼盼實木門(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)4TATA實木門(著名品牌,北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司)5紅鶴實木門(黑龍江名牌,齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司)6中南實木門(知名品牌,浙江中南精工木業(yè)有限公司)7冠牛實木門(深圳名牌,深圳冠牛木業(yè)有限公司)8華鶴實木門(1956年創(chuàng)辦,黑龍江名牌,華鶴集團有限公司)9鈺翎瓏實木門(吉林省名牌,大型企業(yè),吉林市玲瓏家具有限公司)10夢天實木門(國內大型企業(yè),浙江夢天木業(yè)有限公司)整體衣柜十大品牌榜中榜1索菲亞SOGAL(1980年法國,衣柜業(yè)界的頂級專家,廣州)2史丹利STANLEY(1843年美國,全球知名家居品牌,上海/深圳)3科曼多Coamdo(香港獨資,整體衣柜行業(yè)領導品牌,上海)4好萊客Holike(英國品牌,整體衣柜專業(yè)領軍品牌之一,廣州)5香港瑪格Mark(來自香港,整體家具著名品牌,重慶)6維意Wayes(國內整體衣柜領軍品牌,佛山)7百得勝Paterson(整體衣柜知名領軍品牌之一,廣州)8歐派整體衣柜(中國名牌,櫥柜/衣柜行業(yè)領導品牌,廣州)9頂固整體衣柜(五金/衣柜行業(yè)著名品牌,中山)10卡喏亞Knoya(意大利品牌,系統(tǒng)家具定制專家,香港/廣州)十大名牌沙發(fā)/中國十大沙發(fā)品牌榜中榜1左右沙發(fā)(沙發(fā)領導品牌,中國名牌,國家免檢產品)2顧家沙發(fā)(沙發(fā)領導品牌,中國名牌,國家免檢產品)3吉斯沙發(fā)(國家免檢產品,中國名牌,國家免檢產品)4全友沙發(fā)(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)5紅蘋果沙發(fā)(中國名牌,國家免檢產品)6曲美沙發(fā)(中國馳名商標,中國名牌)7舒麗雅(中國馳名商標,國家免檢產品)8澳美沙發(fā)(中國最大的沙發(fā)專業(yè)生產企業(yè)之一)9鳳陽沙發(fā)(國家免檢產品,中國名牌)10浪度沙發(fā)(國家免檢產品,知名品牌)中國十大家具品牌榜中榜/名牌家具1曲美家具(中國馳名商標,中國名牌)2紅蘋果家具(中國名牌,國家免檢產品)3宜家IKEA家具(全球最大的家居用品零售商)4華日家具(中國馳名商標,中國名牌)5雙葉家具(中國名牌)6全友家具(中國名牌,國家免檢產品)7聯邦家具(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)8月星家具(中國名牌,華東地區(qū)最大的家居及流通第一品牌)9富之島家具(中國名牌,國家免檢產品)10華豐家具(中國馳名商標,中國名牌)十大電梯品牌榜中榜/名牌電梯1三菱電梯(上海三菱電梯有限公司,中國最大電梯制造企業(yè)之一)2奧的斯OTIS電梯(奧的斯電梯有限公司,世界最大的電梯企業(yè)之一)3日立HITACHI(日立電梯(中國)有限公司,中國最大的電梯企業(yè)之一)4通力KONE電梯(1910年芬蘭,通力集團是世界最大的電梯企業(yè)之一)5迅達電梯(1874年瑞士,瑞士迅達集團,世界最大的電梯企業(yè)之一)6東芝Toshiba(東芝電梯集團,世界最大的電梯企業(yè)之一)7富士電梯(日本富士電梯集團)8廣日電梯(廣州廣日電梯工業(yè)有限公司)9富士達電梯(華升富士達電梯有限公司)10蒂森電梯(蒂森電梯有限公司,德國三大電梯制造商之一)開關插座十大品牌榜中榜/名牌開關插座1西蒙Simon開關插座(1916年西班牙,全球著名的通信布線品牌)2西門子Siemens(德國品牌,全球最大的電氣和電子公司之一)3松下Panasonic(中國馳名商標,日本松下電器(中國)有限公司)4TCL開關插座(中國馳名商標,TCL集團股份有限公司)5梅蘭日蘭MerlinGerin(施耐德電氣旗下全球配電領域首選品牌之一)6奇勝Clipsal(1920年創(chuàng)立于澳大利亞,全球著名的電工品牌)7朗能Lonon(國家免檢產品,廣東名牌,廣東朗能電器)8飛雕開關插座(國家免檢產品,上海飛雕集團)9鴻雁開關插座(中國馳名商標,普天·杭州鴻雁電器有限公司)10松本SOBEN(廣東著名商標,松本電工實業(yè)有限公司)十大油漆品牌榜中榜/名牌油漆1多樂士Dulux(英國ICI集團世界品牌,國家免檢產品,十大品牌油漆)2華潤Huarun(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大品牌油漆)3立邦Nippon(中國馳名商標,國家免檢產品,十大品牌油漆)4紫荊花Bauhinia(中國名牌,十大品牌油漆,于1982年的香港)5嘉寶莉Carpoly(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大品牌油漆)6大寶Taiho(國家免檢產品,十大品牌油漆,廣東名牌,亞洲知名品牌)7三棵樹Skshu(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大品牌油漆)8沙漠綠洲Smoz(中國十大油漆品牌,行業(yè)免檢產品,中國著名品牌)9長頸鹿-菊花(中華制漆旗下中國名牌,十大品牌油漆,廣東省名牌)10長春藤IVY(世界品牌式瑪卡龍集團旗下上海名牌,十大品牌油漆)十大液晶電視品牌榜中榜1索尼SONY液晶電視(世界品牌,國家免檢產品)2夏普SHARP液晶電視(世界品牌,國家免檢產品)3三星SAMSUNG(中國馳名商標,國家免檢產品)4海信Hisense液晶電視(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)5創(chuàng)維SKYWORTH液晶電視(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)6LG液晶電視(世界品牌,國家免檢產品)7TCL液晶電視(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)8飛利浦PHILIPS液晶電視(中國馳名商標,世界品牌)9東芝Toshiba液晶電視(世界品牌,國家免檢產品)10長虹CHANGHONG(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)八大烤箱/電烤箱品牌榜中榜1ACA北美烤箱/電烤箱(1934年美國,全球家電鼻祖,烤箱全球銷量第一)2長帝烤箱/電烤箱(中國著名小家電品牌,佛山順德偉仕達電器)3美的烤箱/電烤箱(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)4格蘭仕烤箱/電烤箱(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)5伊萊克斯烤箱/電烤箱(1919年瑞典,全球最大的家用電器制造商之一)6忠臣LOYOLA烤箱(國內小家電行業(yè)知名品牌,佛山市忠臣電器)7東菱烤箱/電烤箱(國家免檢產品,廣東名牌,小家電知名品牌)8飛利浦烤箱/電烤箱(中國馳名商標,荷蘭的世界品牌)十大凈水器品牌榜中榜/名牌凈水器1沁園凈水器(中國名牌,中國十大凈水器品牌,領導品牌)2美的凈水器(中國名牌,中國馳名商標,十大凈水器品牌,領導品牌)3立升凈水器(十大凈水器品牌,世界大型超濾膜/凈水器企業(yè))4安吉爾凈水器(中國名牌,中國馳名商標,十大凈水器品牌)5愛惠浦EVERPURE(1933年美國伊利諾伊州,十大凈水器品牌)6百諾肯Paragon(十大凈水器品牌,1988年美國佛羅里達)7浪木凈水器(中國名牌,浙江名牌,十大凈水器品牌)8泉來凈水器(中國十大凈水器品牌,著名凈水器品牌)9天年凈水器(中國馳名商標,十大凈水器品牌)10派斯Praise(十大凈水器品牌,創(chuàng)立于1921年美國)十大燃氣熱水器排名榜中榜/名牌燃氣熱水器1萬和燃氣熱水器(中國名牌,中國馳名商標,領導品牌)2萬家樂燃氣熱水器(中國名牌,中國馳名商標)3海爾燃氣熱水器(中國名牌,中國馳名商標,世界品牌)4阿里斯頓燃氣熱水器(歐洲品牌,全球品牌)5櫻花燃氣熱水器(中國名牌,全球知名品牌)6林內燃氣熱水器(1920年日本,知名品牌)7華帝燃氣熱水器(中國名牌,中國馳名商標)8前鋒燃氣熱水器(中國名牌,中國暢銷品牌)9史密斯燃氣熱水器(1874年在美國,專業(yè)熱水器品牌)10神州燃氣熱水器(專業(yè)燃氣熱水器品牌)十大空調品牌榜中榜/中國最好的空調品牌1格力空調(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)2美的空調(中國名牌,