《屈臣氏價格策略》課件

《屈臣氏價格策略》ppt課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE屈臣氏簡介屈臣氏價格策略屈臣氏價格策略的影響因素屈臣氏價格策略的實施與效果屈臣氏價格策略的挑戰(zhàn)與對策屈臣氏簡介PART01

公司背景1828年，屈臣氏在廣州開了第一家汽水店，至今已有近200年歷史。1981年，屈臣氏在北京開設(shè)了第一家分店，開始了在中國的快速擴張。如今，屈臣氏已成為全球最大的保健和美容產(chǎn)品零售商之一，在全球擁有超過15,000家分店。業(yè)務(wù)范圍包括維生素、礦物質(zhì)、草藥、魚油等。包括護膚品、彩妝、香水等。洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、衛(wèi)生巾等。零食、飲料、罐頭等。保健產(chǎn)品美妝產(chǎn)品個人護理產(chǎn)品食品屈臣氏主要面向中高端消費群體，提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。中高端市場年輕人市場健康和美容需求屈臣氏注重年輕人市場，推出了一系列針對年輕人的產(chǎn)品和營銷活動。屈臣氏以滿足消費者的健康和美容需求為核心理念，不斷推出新產(chǎn)品和解決方案。030201市場定位屈臣氏價格策略PART02市場份額最大化利潤最大化品牌形象塑造應(yīng)對競爭壓力定價目標(biāo)01020304通過合理的定價策略，吸引更多消費者，提高市場份額。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，通過合理的定價實現(xiàn)利潤最大化。通過定價策略，塑造屈臣氏高品質(zhì)、高性價比的品牌形象。針對競爭對手的價格策略，制定相應(yīng)的定價策略以保持競爭優(yōu)勢。通過降低產(chǎn)品價格，吸引更多消費者，擴大市場份額。市場滲透策略根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力的價格。差異化定價策略利用消費者心理，采用尾數(shù)定價、限時促銷等方式提高購買意愿。心理定價策略根據(jù)不同地區(qū)的市場需求、成本差異和競爭狀況，制定合理的地區(qū)價格。地區(qū)定價策略定價策略通過市場調(diào)查和分析，了解消費者對價格的敏感度，為價格調(diào)整提供依據(jù)。價格敏感性分析關(guān)注競爭對手的價格動態(tài)，及時調(diào)整價格以保持競爭優(yōu)勢。競爭環(huán)境分析通過開展促銷活動，吸引消費者并提高銷售額，同時調(diào)整價格策略。促銷活動根據(jù)成本變化情況，適時調(diào)整產(chǎn)品價格，保持合理的利潤水平。成本變化調(diào)整價格調(diào)整屈臣氏價格策略的影響因素PART03間接成本與產(chǎn)品相關(guān)的間接費用，如市場營銷、廣告、分銷等。定價策略與成本的關(guān)系成本是定價的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保銷售價格能夠覆蓋成本并獲得盈利。直接成本產(chǎn)品生產(chǎn)或采購的直接成本，如原材料、勞動力、設(shè)備等。成本因素產(chǎn)品需求量對價格變化的敏感度。需求彈性不同消費者對產(chǎn)品的喜好程度。消費者偏好針對不同消費者群體進(jìn)行差異化定價。市場細(xì)分市場需求123了解和分析競爭對手的價格水平、促銷活動等。競爭對手的價格策略根據(jù)品牌的市場定位制定相應(yīng)的價格策略。品牌定位與價格策略通過價格策略爭奪市場份額，提高市場占有率。市場份額與價格策略競爭環(huán)境屈臣氏價格策略的實施與效果PART04屈臣氏在制定價格策略前，深入了解目標(biāo)市場的需求、競爭態(tài)勢和消費者心理。市場調(diào)研價格定位促銷活動會員制度基于市場調(diào)研，確定產(chǎn)品的價格區(qū)間，確保價格競爭力。定期舉行促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者。推出會員卡，為會員提供專屬優(yōu)惠和積分兌換。實施過程通過合理的價格策略，屈臣氏實現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長。銷售額增長會員制度的實施，增強了客戶粘性，提高了客戶忠誠度?？蛻糁艺\度提高價格策略的成功實施，提升了屈臣氏在消費者心中的品牌形象。品牌影響力提升在競爭激烈的市場中，屈臣氏憑借價格策略成功擴大了市場份額。市場占有率擴大實施效果案例一某新品上市：屈臣氏針對某新品制定了具有競爭力的價格策略，通過線上線下多渠道宣傳，成功吸引了大量消費者，實現(xiàn)了快速銷售增長。案例二某節(jié)假日促銷活動：在節(jié)假日期間，屈臣氏推出了力度較大的促銷活動，并通過社交媒體等渠道進(jìn)行廣泛宣傳，活動取得了巨大成功，銷售額創(chuàng)下新高。成功案例屈臣氏價格策略的挑戰(zhàn)與對策PART05隨著零售市場的日益競爭，屈臣氏面臨著國內(nèi)外品牌的激烈競爭，導(dǎo)致價格壓力增大。市場競爭激烈消費者對價格的敏感度日益提高，對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的要求也更加嚴(yán)格。消費者需求多變由于租金、人力、物流等成本的上漲，給屈臣氏的價格策略帶來了一定的挑戰(zhàn)。成本上升面臨的挑戰(zhàn)差異化競爭通過提供特色產(chǎn)品、增值服務(wù)等手段，提升品牌形象和產(chǎn)品附加值，以區(qū)別于競爭對手。優(yōu)化采購策略通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系、集中采購等方式降低采購成本，從而降低銷售價格。促銷策略創(chuàng)新采用多樣化的促銷方式，如捆綁銷售、滿減活動等，吸引消費者并提高銷售額。對策建議03持續(xù)創(chuàng)新不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，滿足消費者日益增長的需求，保持價格策略的領(lǐng)先地位。01數(shù)字化轉(zhuǎn)型借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，實現(xiàn)精準(zhǔn)定價、個性化促銷等，提升價格策略的