大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

1-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書院系：xxxxxxx班級：xxxxx學(xué)號：xxxxxxxxx姓名：xxxx目錄TOC\o\h\z\u一、商業(yè)計(jì)劃的概念 2二、商業(yè)計(jì)劃的形式 2三、計(jì)劃摘要 4四、企業(yè)概要 4五、產(chǎn)品和服務(wù) 4六、市場分析與財(cái)務(wù)計(jì)劃 5七、組織計(jì)劃 6八、市場風(fēng)險預(yù)測與方案 6九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施 7十、未來規(guī)劃與總結(jié) 9TOC\o"1-1"\h\z\u在社區(qū)建立起玩具品牌超市，一步步把各大社區(qū)的兒童消費(fèi)群固定下來，從而像水管一樣可以源源不斷地向他們輸送玩具。據(jù)我們和相關(guān)玩具廠家的溝通，它們目前針對的中低層消費(fèi)群體，產(chǎn)品價格中等偏下，一般家庭都能接受，并且價格可自調(diào)，進(jìn)貨上還可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)檔次稍高的貨，可自調(diào)商品種類，并且經(jīng)營不好貨可以退換的，可與廠家簽訂協(xié)議。六、市場分析與財(cái)務(wù)計(jì)劃啟動資金大約在17萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：3000元(2)店鋪（100平方米）租金及押金：4萬元(3)裝修：3000元(4)工資(1個月)：2000元*16+3000*3(5)購買產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)用：8萬元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：3萬元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)共計(jì)：20萬銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。這樣，頭半年即前6個月收入可達(dá)15萬元，三月后即可收回成本。七、組織計(jì)劃（1）店長：要有良好的管理協(xié)調(diào)組織能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新觀念，有較強(qiáng)的市場洞察力，和專業(yè)素質(zhì)。（2）采購員：要有較好的商務(wù)談判能力，能熟悉各種玩具的創(chuàng)新點(diǎn)、功能及價格，有較強(qiáng)的責(zé)任心，社交能力強(qiáng)。（3）市場營銷主管：有較強(qiáng)的市場洞察能力和拓展市場能力。（4）財(cái)務(wù)管理：具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)工作室每日每月賬務(wù)結(jié)算，做好財(cái)務(wù)報表。制定出工作室詳細(xì)的財(cái)務(wù)政策。（5）導(dǎo)購：有良好的交際能力，對顧客（兒童）的性格及心理有一定的判斷能力，并能始終笑臉相迎顧客。（6）收銀員：對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。（7）檢驗(yàn)員：對客戶提出的各個建議及缺點(diǎn)及時給予響應(yīng)的解釋和發(fā)聵，及時提交主管。團(tuán)隊(duì)口號:沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。八、市場風(fēng)險預(yù)測與方案(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在此期間，要實(shí)行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險為了避免此類風(fēng)險，可采取以下方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與廠家的責(zé)任關(guān)系；(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。產(chǎn)品選擇不合理，店鋪選擇位置不當(dāng)，租金過高，營銷策略不對。風(fēng)險率控制在最小程度以下。第四個月租金到期，如發(fā)現(xiàn)店面無法賺錢，可申請向總部退還貨品或轉(zhuǎn)讓店面。九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施1.確定企業(yè)法律形式與名稱我索要創(chuàng)辦的是一家個體經(jīng)營戶針對0到6歲孩童智力開發(fā)與思維探索的中型玩具超市，名稱為：新發(fā)現(xiàn)玩具超市。2.選擇營業(yè)場所玩具銷售主要的目標(biāo)群體是0～6歲的。兒童，由于出玩具品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選址在成熟小區(qū)——武功縣城錦陽小區(qū)，其附近有小學(xué)，幼兒園，從而形成了三角形似的據(jù)點(diǎn)，會有大量小孩聚集。目前該地還沒有稍有規(guī)模的玩具區(qū)進(jìn)入此區(qū)域，相對來說是空白市場。3.籌集啟動基金大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就沒有什么資金，我首先考慮的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而推出的一項(xiàng)政策，鼓勵并幫助了許多有夢想的大學(xué)生。其次向有條件的親戚朋友借貸也是另一個資金來源。4.購買設(shè)備我選擇的進(jìn)貨渠道是同廠家簽訂合同，根據(jù)市場需求，及時發(fā)現(xiàn)新的玩具品種，按實(shí)際需求酌情訂單，同時與廠家保持良好的合作關(guān)系，及時頂下他們訂單大并在發(fā)達(dá)城市一時崛起的新型玩具，以吸引孩童的眼球，不斷關(guān)注這個發(fā)展領(lǐng)域，不斷壯大自己的實(shí)力。5.員工招聘管理與培訓(xùn)（一）建立好內(nèi)部人才管理制度根據(jù)實(shí)際超市能力，建立好自己的人力資源管理制度。（二）拓展員工的招聘渠道，拓寬員工的招聘條件針對基層服務(wù)人員，可以采取浮動式管理，在如節(jié)假日或兒童節(jié)，可以拓寬招聘條件，對員工的一些硬性條件降低一點(diǎn)，通過招聘兼職來做一些基礎(chǔ)性的工作。（三）培養(yǎng)員工專業(yè)技能，關(guān)心員工職業(yè)發(fā)展，提高福利待遇，完善分配與激勵制度定期通過內(nèi)部培訓(xùn)使其具備相應(yīng)的工作能力，在取得社會財(cái)富的同時，更應(yīng)該關(guān)心員工的福利待遇，利益分配，比如員工的食宿問題，保險問題，獎金問題等。關(guān)心員工個人發(fā)展，增強(qiáng)集體意識和觀念，讓她們更好地服務(wù)于超市，服務(wù)于消費(fèi)者，服務(wù)于社會。（四）建立好公司文化不管公司規(guī)模的大小，公司文化的建立都是很有必要的。這方面主要是感情上的投資，讓員工能感受到歸屬感。比如給員工過生日，給員工的親人送去祝福。組織公司內(nèi)部娛樂活動，抽獎等等。6.辦理開業(yè)計(jì)劃通過去工商局進(jìn)行合法注冊，獲取營業(yè)執(zhí)照，同時做出各種開業(yè)錢的必備工作：如刻制公章、申請注冊代碼、銀行開戶、稅務(wù)登記、獲取其他相關(guān)證件，同時不斷地進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，不斷取得新的進(jìn)步，慢慢的使超市步入輕快的腳步。十、未來規(guī)劃與總結(jié)先把貸款或借款還清，努力擴(kuò)大當(dāng)前規(guī)模