保險公司早會

歡迎與我一同進(jìn)入2012年11月23日早會快樂的早會早會即將開始，請大家把手機(jī)調(diào)到靜音?？记跁r間敬業(yè)時間

公司司訓(xùn)陳海明！泰順升國旗唱會歌動起來把握每個瞬間開心一刻伙伴們真棒中國移動公司老總上公廁，守大門的老大爺說:“進(jìn)去三毛,出來兩毛!”老總一愣說:“出來還收費(fèi)?”大爺說：“學(xué)習(xí)移動雙向收費(fèi)!”老總從廁所出來又被攔住,老大爺又說:“你蹲的是八號坑.交一塊選號費(fèi).放了一個屁.交一塊錢的漫游費(fèi).超過三分鐘.再交一塊超時費(fèi).廁所有背景音樂.收彩鈴兩毛.如果您經(jīng)常光顧.我勸您辦個廁所套餐比較合算!”老總大怒:“這是哪家王法?”大爺一擺手:“我的地盤我作主~~!”專題學(xué)習(xí)時間增員兵法培訓(xùn)部2012年11月組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使你有很強(qiáng)的簽單能力。組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大經(jīng)理是最有意思的事情。當(dāng)主任沒意思是因?yàn)榻M織太小?！?人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為考核而“沖刺”——20人的小組，業(yè)績好，收入高,季季都有人被育成。組織發(fā)展的觀念之四

組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展

——反對“1+1”增員，“1+1”增員為了主管而不是為自己

——提倡“1+5”增員

——獎勵“1+10”增員組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)經(jīng)理——革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是經(jīng)理，不建立自己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下。——增一個人也許成為不了經(jīng)理，但是連一個人都不增員是永遠(yuǎn)成為不了經(jīng)理的?！氯藖砹说诙觳胖v組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。三句話我會成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事;一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼為“經(jīng)理”;要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事.增員兵法沒有人會主動購買人壽保險

人壽保險必須由人進(jìn)行銷售結(jié)論：銷售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員增員的重要性增員你、我、他

你→要了解增員對象的狀況我→在公司的成長與改變他→談公司的前瞻性及公司提供哪些機(jī)會你→要了解增員對象狀況 1.解決疑惑、擔(dān)心、害怕2.了解他到底要什么3.要有耐心（關(guān)懷、解說、等待）我→在公司的成長與改變1.形象2.知識他→談公司的前瞻性及公司提供哪些機(jī)會1.保險事業(yè)是什么2.他可以創(chuàng)造什么樣的未來3.多久之后完成他的夢想不要把這份工作給一個不想工作的人。不要吝嗇把這份工作給一個想工作的人。

增員的成功

在于習(xí)慣成功不會來自意外+=堅(jiān)定的信念強(qiáng)烈的意愿潛能的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作順利晉升堅(jiān)定的信念唯一的信念：不達(dá)目標(biāo)決不罷休。15世紀(jì)，俄羅斯一無所有……1697、8荷蘭造船廠……用25年，犧牲4萬民工，建造了北歐最大的城市——圣彼得堡，以及20萬精兵、50艘軍艦、橫跨歐亞大陸的版圖，被尊稱為“俄羅斯之父”沙皇打工堅(jiān)定的信念只要你想成功，你就一定能成功。心存疑惑，注定失??；相信勝利，必定成功。相信自己的人能移山開路，會成就一番事業(yè)；猶豫自己的人，將患得患失，一事無成。多一份信心；多一點(diǎn)勇氣；多一股執(zhí)著；多一些勤奮。做一個不達(dá)目的誓不罷休的人。