衡陽某大學城地產(chǎn)項目招商策劃方案

衡陽南華大學項目

招商策劃方案

商鋪銷售目標：在春節(jié)前后實現(xiàn)80-90%的商鋪銷售目標，租賃招商目標：50-60%的租賃目標預計春節(jié)前后回籠資金1500萬元左右招商目標一個月達成招商目標1、準確的項目定位1、有吸引力的招商政策3、打動人的現(xiàn)場包裝4、有力度的宣傳推廣5、專業(yè)強勢的招商執(zhí)行一、項目定位一個獨特的、主題性強的項目定位是吸引商家和投資者的有力武器！項目現(xiàn)場項目位置：處于南華大學北門口，船山大道二線臨街消費環(huán)境：大學生為主力消費群，周邊居民為輔的生活服務型消費經(jīng)營現(xiàn)狀：餐飲為主，業(yè)態(tài)單一，這種自發(fā)性的、原始的商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)，不能滿足主力消費群的各種生活需要，需要整合性規(guī)劃、主題性引導，擴大消費功能，提升項目檔次和形象。周邊商業(yè)：方圓1公里，聚集了數(shù)個較大型區(qū)域性商圈。（JZmall、船山路大型商業(yè)中心、解放大道西站），本項目應定位為主體性社區(qū)消費中心。

旺中帶靜、業(yè)態(tài)單一、形象有待提升，針對大學生主力消費群做主題主力消費群南華大學介紹學校占地面積近3000畝，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美，是讀書治學的理想園地。學校面向全國招生和招收海內(nèi)外留學生，具有博士、碩士、學士三級學位授權(quán)資格，具有推薦優(yōu)秀應屆本科畢業(yè)生免試攻讀碩士研究生資格和碩博連讀資格，具有教授任職評審資格?，F(xiàn)有在校學生34000余名，其中全日制本科生30000余名，博士、碩士研究生4000余名。抓住34000多人主力消費群，滿足當代大學生追逐時尚、前衛(wèi)的強超消費力！本項目將打造一個餐飲、休閑、交際、娛樂等生活消費型的風情商業(yè)街，打造衡陽第一個具有書香品味的時尚、文化格調(diào)的主題購物街，打造湘南地區(qū)第一個特色風情商業(yè)街的樣板工程！書香品味的時尚休閑主題購物街項目名稱參考新天地潮天潮地旺角風情街大學風情街品尚匯風情街業(yè)態(tài)與功能規(guī)劃：前面街鋪：規(guī)劃為餐飲、娛樂消費的美食街；項目后街：規(guī)劃為文化休閑、咖啡飲品、時尚服飾，皮具，箱包，內(nèi)衣，飾品數(shù)碼、手機、美容、美甲等豐富的生活服務樣板街；餐飲、休閑、交際、娛樂等一站式生活風情二、招商政策銷售與租賃招商同步進行，快速實現(xiàn)項目的銷售和經(jīng)營目標！

商鋪路段面積/平方月租元/月售價轉(zhuǎn)讓費用備注本項目一樓轉(zhuǎn)角餐飲店鋪432200(單價55元)開價3萬元精英城旁邊側(cè)路一店鋪35800(單價25元)開價2萬元位置較偏醫(yī)學院路本項目入口301800(單價60元)開價1.5萬元解放大道(衡陽商業(yè)街馬路對面)一五金商鋪403500(單價90元)要求年付步行前線（鴻運數(shù)碼城負一層）301600(單價50元)部分還在免租期衛(wèi)校附近主干道臨街商鋪64單價1.8萬元總價115萬元步行前線（鴻運數(shù)碼城負一層）25開價70萬元項目周邊商鋪銷售價格參考：

步行前線解放大道鴻運數(shù)碼城負一層，距南華大學南大門10分鐘；經(jīng)營服裝、鞋包、飾品、美容、美甲、飲品、休閑服務等時尚格子鋪5月份開業(yè)，出租率95%；租金50元左右，目前租金6折，目前部分商鋪尚處于免租期周日當天人流尚可，以南華大學女生為主力消費群部分商鋪在轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費用2-3萬元，2年合同期市場啟示1：本項目周邊二線馬路臨街商鋪租金在50元左右，同類型的時尚購物場地步行前線租金在50元左右。如果本項目加以主題包裝，推廣得力，預計租金達50-60元是可以做到的。衡陽商業(yè)步行街深國投西湖中央廣場中億汽貿(mào)城衡陽在售大型商業(yè)項目衡陽在售大型商業(yè)項目售價統(tǒng)計項目地段商鋪面積銷售單價備注衡陽商業(yè)步行街(現(xiàn)場考察)衡陽解放大道與常勝西路原中心客運站)10—100平方主力為30-40平方(銷售一樓商鋪)首付30萬起;預計售價5萬元以上價格沒最終確定,現(xiàn)在VIP登記,預計售價5萬元以上深國投商業(yè)廣場(電話咨詢)西湖飯店舊址10—100平方主力為30-40平方均價4萬多元預計首層租金400-500元中億汽貿(mào)城(電話咨詢)石鼓區(qū)政府旁主力為30-40平方價格沒最終確定;銷售人員稱要幾十萬投資意向蓄客階段市場啟示2:目前,衡陽中心商業(yè)多以大型品牌商業(yè)項目銷售為主，預計單價4萬元以上，總價30-200多萬元，適合較有實力投資者。對于大多數(shù)普通市民階層而言，總價數(shù)萬元的商鋪產(chǎn)品供應量很少。本項目商鋪銷售政策建議投資客戶：盡量放大商鋪銷售對象，面向廣大市民、中小投資者商鋪價位：為快速實現(xiàn)銷售，建議總價控制在3-6萬元，單價在4000-5000元之間。面積與規(guī)劃：室內(nèi)間隔為6-8平方的格子鋪，臨街鋪10-20平方鋪面，預計350-400個。優(yōu)惠政策：一次性購鋪3個以上額外99折；創(chuàng)業(yè)扶持：持待業(yè)證、軍人證、勞模證者額外99折；本項目租賃招商政策建議對象：廣大的中小商戶、大學生創(chuàng)業(yè)者租金：

50-60元/平方；為體現(xiàn)特色街價值和檔次，建議租金高開低收，即前2-3年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免管理費等優(yōu)惠政策。裝修免租期，建議給予商家1-2個月裝修免租期；協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務；大學互動：與大學后勤部或者學生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學生創(chuàng)業(yè)園，舉辦相關的活動，吸引學生前來消費。三、現(xiàn)場包裝提升檔次和形象，營造旺場商業(yè)氛圍，為快速銷售招商打造一個大磁場！地點地段包裝形式內(nèi)容與用途數(shù)量尺寸大學出入口風情街牌坊、廣告牌風情街主題確定合作即刻落實醫(yī)學院路入口等風情街牌坊、廣告牌風情街主題外街圍墻噴畫風情街效果圖、主題、規(guī)劃、消費、前景等內(nèi)街圍墻噴畫風情街效果圖、主題、規(guī)劃、消費、前景等現(xiàn)場氣氛營造彩色插旗、彩色氣球、燈籠等廣告包裝四、招商推廣統(tǒng)一主題性宣傳，統(tǒng)一的招商推廣，低成本、近距離滲透投資者和商家。1、招商單張：預計2萬份，A3雙面2、招商海報：預計1000份3、派單計劃：預計8人/天X10天=80人次4、流動車載廣告：組織3-6個車輛設計車身廣告，巡回市區(qū)幾天（可選）5、商業(yè)區(qū)路牌：爭取在衡陽幾大繁華商業(yè)街區(qū)設立廣告路牌；（可選）6、活動招商：元旦嘉年華活動招商：時裝表演、歌舞表演、問答游戲、壓軸大抽獎等新年美食節(jié)：美食、購物元宵燈會風情節(jié)：燈會活動、問答游戲、壓軸大抽獎等五、招商執(zhí)行招商團隊招商計劃費用預算招商團隊，專注房地產(chǎn)20年項目管理及主力銷售均來自廣州，具有10-20年住宅與商業(yè)銷售租賃經(jīng)驗，珠三角及華南地區(qū)近百個項目成功案例，資深、專業(yè)、高效。商鋪銷售工作計劃階段時間段目標支持籌備階段2011年12月23日前招商方案、推廣資料、團隊組建招商前期籌備及策劃實施；租售權(quán)證確認；現(xiàn)場工程進度配合；銷售啟動期2011年12月25日——12月30日蓄客登記招商全面開展，鋪開招商推廣、現(xiàn)場客戶接待、適時調(diào)整招商策略集中成交期2012年1月1日——1月30日銷售80-90%持續(xù)派單推廣、活動推廣、加速成交收尾期2012年2月份基本完成優(yōu)惠清貨措施商鋪租賃招商計劃階段時間段目標支持啟動期2011年12月25日——12月30日蓄客登記，定金認租鋪開招商推廣、現(xiàn)場客戶接待、適時調(diào)整招商策略租賃高峰期2012年1月1日——2月28日租賃50-60%推出商戶優(yōu)惠與特色經(jīng)營服務持續(xù)期2012年3月——5月2月28日租賃80%以上推出商戶優(yōu)惠與特色經(jīng)營服務試營業(yè)2012年6月1日持續(xù)招商盛大開業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營招商推廣費用預算推廣渠道用途數(shù)量尺寸初步預算/元船山路等周邊主干道路牌、商業(yè)區(qū)路牌持續(xù)2-3個月的項目形象、知名度宣傳推廣船山路、解放大道、蒸湘路等根據(jù)現(xiàn)場投放數(shù)量規(guī)格現(xiàn)場包裝廣告牌、圍墻現(xiàn)場形象檔次提升商業(yè)氣氛、賣場造勢800平方25000-30000元現(xiàn)場廣告氣氛物料商業(yè)氣氛、賣場造勢3000元單張派發(fā)定向派發(fā)2萬張6000元海報張貼商業(yè)區(qū)、社區(qū)人流密集通道1000張3000元流動車載廣告巡回中心商業(yè)區(qū)發(fā)展商自備X活動招商節(jié)假日集中招商作用確定活動后預算費用小計37000-42000元報告總結(jié)：