計(jì)劃管理綜述

第七章方案管理綜述教學(xué)輔導(dǎo)1第七章方案管理綜述要點(diǎn)：1.企業(yè)方案體系的層次和內(nèi)容2.產(chǎn)品品種組合決策及方法3.產(chǎn)量決策方法4.質(zhì)量指標(biāo)5.產(chǎn)值指標(biāo)6.需求預(yù)測(cè)方法2第一節(jié)企業(yè)方案體系方案管理是企業(yè)管理的首要職能，本章將對(duì)企業(yè)的方案工作總體說(shuō)明。一、企業(yè)方案體系的層次和內(nèi)容企業(yè)的各個(gè)方案一般可以分為三個(gè)層次：戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層和作業(yè)層。1.戰(zhàn)略層方案戰(zhàn)略層方案一般是指企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展規(guī)劃，涉及產(chǎn)品的開(kāi)展方向、企業(yè)的開(kāi)展規(guī)模、技術(shù)開(kāi)展水平、企業(yè)的組織開(kāi)展形式、人才資源規(guī)劃等等。3第一節(jié)企業(yè)方案體系2.戰(zhàn)術(shù)層方案是企業(yè)的年度綜合方案，這里包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方案和各職能部門(mén)的工作方案，如生產(chǎn)方案、財(cái)務(wù)方案、物資供給方案和各職能部門(mén)的工作方案。戰(zhàn)術(shù)層方案與戰(zhàn)略層方案的最大不同點(diǎn)是：戰(zhàn)術(shù)方案制定的依據(jù)是方案的實(shí)現(xiàn)，主要是依靠現(xiàn)有的生產(chǎn)資源條件，而戰(zhàn)略層方案那么不受現(xiàn)有資源條件的限制，主要依據(jù)的是企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展目標(biāo)，目前條件不具備，規(guī)劃的任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造條件設(shè)法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3.作業(yè)層方案：對(duì)企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所作的安排。4第一節(jié)企業(yè)方案體系二、企業(yè)年度綜合方案年度綜合方案：是確定方案年度企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各項(xiàng)重要方案。它是由企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和一系列職能方案經(jīng)過(guò)綜合平衡以后形成的整體方案。它承上啟下，是把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施方案〔作業(yè)方案〕之間的連接紐帶?！睵173圖7-1〕5第二節(jié)生產(chǎn)方案的編制生產(chǎn)方案是年度綜合方案的重要組成局部。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要的綱領(lǐng)性方案，很多企業(yè)稱它為生產(chǎn)大綱。方案的主要指標(biāo)有：品種指標(biāo)、產(chǎn)量指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)和產(chǎn)值指標(biāo)。6第二節(jié)生產(chǎn)方案的編制一、產(chǎn)品品種組合策略及方法〔一〕銷售額利潤(rùn)額順序法本方法通過(guò)各類產(chǎn)品分別按銷售額和利潤(rùn)額進(jìn)行排隊(duì)，分析各產(chǎn)品對(duì)企業(yè)奉獻(xiàn)的大小，來(lái)決定方案年度企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種的組合方案?！苍斠?jiàn)P174—175〕在這個(gè)方法中應(yīng)該注意的是產(chǎn)品的銷售量與利潤(rùn)額的關(guān)系是怎樣決定產(chǎn)品品種組合的。7一、產(chǎn)品品種組合策略及方法FHDEBGAC利潤(rùn)順序銷售額順序圖7-2銷售額利潤(rùn)順序圖大小高低8一、產(chǎn)品品種組合策略及方法圖7-2中處于對(duì)角線下方的產(chǎn)品，其利潤(rùn)額的排位都高于平均值，說(shuō)明其盈利性好，是企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)展的產(chǎn)品。圖中的F和H產(chǎn)品，他們的銷售額和利潤(rùn)額都不大，不是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。從銷售利潤(rùn)率看，G居首位，C第二，E第三，而A和B要排到第四和第五。9一、產(chǎn)品品種組合策略及方法一、產(chǎn)品品種組合策略及方法〔一〕銷售額利潤(rùn)額順序法本方法通過(guò)各類產(chǎn)品分別按銷售額和利潤(rùn)額進(jìn)行排隊(duì)，分析各產(chǎn)品對(duì)企業(yè)奉獻(xiàn)的大小，來(lái)決定方案年度企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種的組合方案?！苍斠?jiàn)P174—175〕在這個(gè)方法中應(yīng)該注意的是產(chǎn)品的銷售量與利潤(rùn)額的關(guān)系是怎樣決定產(chǎn)品品種組合的。10〔一〕銷售額利潤(rùn)額順序法〔二〕象限法：象限法是美國(guó)波士頓咨詢公司首先提出的。美國(guó)通用電氣公司在引用波士頓公司象限法原理的根底上，擴(kuò)大了考核的內(nèi)容，把四象限擴(kuò)展為九象限，用于進(jìn)行產(chǎn)品組合決策，采用象限法后，取得了非常好的效果。該法很快在很多企業(yè)中得到推廣應(yīng)用，現(xiàn)在已成為企業(yè)編制品種方案的一種常用方法。象限法是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的每一類產(chǎn)品，用“市場(chǎng)引力〞和“企業(yè)實(shí)力〞兩組指標(biāo)進(jìn)行評(píng)定和打分?！苍斠?jiàn)P177〕11市場(chǎng)增長(zhǎng)率——相對(duì)市場(chǎng)占有率影響某公司各種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元所處的地位的三個(gè)因素。1.市場(chǎng)占有率=本期總銷售額-上期總銷售額/上期總銷售額*100%〔用的是百分?jǐn)?shù)〕——該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力；2.相對(duì)市場(chǎng)占有率=本公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額/最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額〔不是百分?jǐn)?shù)而是倍數(shù)〕——該項(xiàng)業(yè)務(wù)擁有的實(shí)力。3.每一個(gè)圓圈面積的大小說(shuō)明該項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入的多少。12市場(chǎng)增長(zhǎng)率矩陣的根本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率25%10%4.12.01.00.50.2513市場(chǎng)增長(zhǎng)率——相對(duì)占有率矩陣的戰(zhàn)略建議高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率——資金使用圖8—2增長(zhǎng)率——占有率矩陣中各種業(yè)務(wù)的資金流向適量的正或負(fù)資金流大量的負(fù)資金流大量的正資金流適量的正或負(fù)資金流14基于市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率矩陣的戰(zhàn)略方針業(yè)務(wù)類別市場(chǎng)占有率方針業(yè)務(wù)盈利能力投資需要凈資金流明星保持/擴(kuò)大高高接近與0或小負(fù)數(shù)金牛保持高高大正數(shù)問(wèn)號(hào)擴(kuò)大利用/退出無(wú)或虧損低或虧損很高回收大負(fù)數(shù)正數(shù)瘦狗利用/退出低或虧損回收正數(shù)15公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的理想〔惡化〕狀況問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗理想狀態(tài)情況惡化市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率圖8—3業(yè)務(wù)開(kāi)展動(dòng)向示意16行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣

〔GE矩陣〕行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣根本結(jié)構(gòu)投資發(fā)展選擇重點(diǎn)發(fā)展區(qū)別對(duì)待選擇重點(diǎn)發(fā)展區(qū)別對(duì)待利用/退出區(qū)別對(duì)待利用/退出利用/退出高中低行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力圖8—1行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣強(qiáng)中弱17表7-3有關(guān)產(chǎn)品品種選擇和投資決策小中大大3.分析風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)實(shí)力2.增加投入增強(qiáng)實(shí)力1.努力保持優(yōu)勢(shì)中6.有選擇的適當(dāng)投資5.維持現(xiàn)狀4.保持現(xiàn)狀發(fā)揮優(yōu)勢(shì)小9.有計(jì)劃地撤出市場(chǎng)8.停止投資7.回收資金企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)引力18二、產(chǎn)量決策〔一〕盈虧平衡點(diǎn)法盈虧平衡點(diǎn)法的主要作用是為我們提供一種產(chǎn)品的保本產(chǎn)量。應(yīng)用盈虧平衡點(diǎn)法需要建立固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)的概念。所謂“固定本錢(qián)〞是指那些與生產(chǎn)量不直接相關(guān)的支出?！白儎?dòng)費(fèi)用〞是指原材料、工藝用燃料與動(dòng)力的消耗，其消耗量與產(chǎn)品產(chǎn)量直接相關(guān)的費(fèi)用支出。19〔一〕盈虧平衡點(diǎn)法公式：N=F／〔C-V〕N――某產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)〔臺(tái)/年〕F――該產(chǎn)品應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用C――該產(chǎn)品的單位售價(jià)V――該產(chǎn)品單位產(chǎn)品的變動(dòng)本錢(qián)20圖7-4盈虧平衡點(diǎn)法生產(chǎn)量費(fèi)用盈虧平衡點(diǎn)N銷售收入21三、關(guān)于質(zhì)量指標(biāo)和產(chǎn)值指標(biāo)〔一〕產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)是企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)的質(zhì)量水平，這里所指的質(zhì)量包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。內(nèi)在質(zhì)量是指產(chǎn)品的性能、使用壽命、工作進(jìn)度、平安性、節(jié)能性、可靠性和可維修性等。外在質(zhì)量是指產(chǎn)品的式樣、美觀性、包裝等。22三、關(guān)于質(zhì)量指標(biāo)和產(chǎn)值指標(biāo)〔二〕產(chǎn)值是指用貨幣表示的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量。產(chǎn)值指標(biāo)通常有三種形式：商品產(chǎn)值、總產(chǎn)值和凈產(chǎn)值。商品產(chǎn)值是指企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的產(chǎn)品和工業(yè)勞務(wù)的產(chǎn)值。總產(chǎn)值是指用貨幣計(jì)量的企業(yè)方案期內(nèi)應(yīng)完成的產(chǎn)品和勞務(wù)的總量。凈產(chǎn)值是指企業(yè)在方案期內(nèi)新創(chuàng)造的產(chǎn)值。23第三節(jié)需求預(yù)測(cè)〔一〕定性預(yù)測(cè)德?tīng)柗品?、用戶調(diào)查法、銷售人員、管理人員討論法。德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)明直觀，防止了專家會(huì)議的許多缺點(diǎn)。缺點(diǎn)：傳記的