教材：辨析電子商務(wù)模式

一、教學(xué)建議

本教材以一家制售童裝的公司需要開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從無到有的建立過程及摸索過

程，帶著大家一起經(jīng)歷電子商務(wù)部門的建立成長過程及這個(gè)過程中碰到的問題及解決的方

案。

本工程是公司決定成立電子商務(wù)部門，建立該部門并招聘相關(guān)電商人員，進(jìn)展一次電商

初步認(rèn)知的過程。通過2位新入職人員對電子商務(wù)初識(shí)的報(bào)告的制作和整理過程，將電子商

務(wù)的根本概念和平臺(tái)進(jìn)展了初步介紹，同時(shí)表達(dá)了新入職人員要勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)。

在陳經(jīng)理對電子商務(wù)有了大概了解后，電子商務(wù)部門將負(fù)責(zé)公司原材料網(wǎng)絡(luò)采購的工

程，希望通過調(diào)研分析，為部門選擇適宜的電子商務(wù)模式。在對各種常見和新興電子商務(wù)模

式的特點(diǎn)、流程、盈利模式等資料收集和整理中，還進(jìn)展了詳細(xì)具體的分析，同時(shí)對各相關(guān)

網(wǎng)站進(jìn)展實(shí)際操作演示。實(shí)現(xiàn)了理論知識(shí)詳細(xì)，結(jié)合圖片的展示，穩(wěn)固學(xué)生的理論知識(shí)，提

高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。為了提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，尤其是一些實(shí)際應(yīng)用需要，建議教師在

教學(xué)的過程中有意識(shí)地穿插該工程中相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的操作實(shí)踐，到達(dá)理論實(shí)踐一體化的效果，

以便學(xué)生更好更結(jié)實(shí)的掌握知識(shí)點(diǎn)，學(xué)以致用。

二、教材簡案

工程2辨析電子商務(wù)模式

課題任務(wù)一分析B2c電子商務(wù)模式

參考資料教材教學(xué)配套—

教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)

1.B2c電子商務(wù)模式的分類

2.B2c電子商務(wù)的根本組成與必要條件

教學(xué)目標(biāo)3.B2c電子商務(wù)的交易流程

4.B2c電子商務(wù)的盈利模式

5.B2c電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀及面臨的問題

1.初識(shí)B2C各模式商城及其根本特點(diǎn)

學(xué)習(xí)重點(diǎn)2.掌握網(wǎng)絡(luò)直銷的含義、流程、特點(diǎn)

3.B2C電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀及面臨問題

1.網(wǎng)絡(luò)直銷和B2C其他模式的異同

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

一、導(dǎo)入

(-)B2C電子商務(wù)模式分類

1.綜合商城

(1)天貓商城

2.百貨商店

(1)亞馬遜

(2)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

(3)一號店

3.垂直商店

(1)麥考林

(2)蘇寧紅孩子

4.信息效勞型網(wǎng)店

(1)58同城

⑵趕集網(wǎng)

5.團(tuán)購網(wǎng)站

(1)百度糯米

(2)美團(tuán)

6.網(wǎng)絡(luò)直銷

(1)含義：廠家利用互聯(lián)網(wǎng)直接營銷，特點(diǎn)是“零級渠道”。

適用于數(shù)碼與信息效勞類產(chǎn)品

(2)網(wǎng)絡(luò)直銷的一般流程

(3)網(wǎng)絡(luò)直銷的特點(diǎn)

學(xué)習(xí)過程

(二)B2c電子商務(wù)的根本組成與必要條件

1.根本組成：網(wǎng)上商場-商品配送--支付結(jié)算-平安認(rèn)證

2、必要條件：充足的運(yùn)營經(jīng)費(fèi)-好的貨源-好的物流渠道-合理的技術(shù)架構(gòu)支

持

(三)B2C電子商務(wù)交易流程

1.用戶注冊、選購商品、支付結(jié)算、物流配送

(四)B2c電子商務(wù)盈利模式

1.產(chǎn)品銷售利潤。

2.產(chǎn)品租賃。

3.交易手續(xù)費(fèi)/效勞費(fèi)

4.加盟費(fèi)。

5.會(huì)員費(fèi)。

6.廣告效勞費(fèi)。

(五)B2c電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀及面臨問題

1.缺少個(gè)性化的客戶效勞。

2.質(zhì)量監(jiān)控難以進(jìn)展。

3.物流配送受到挑戰(zhàn)。

二、任務(wù)實(shí)施

STEP1分析公司產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷售

STEP2分析各B2C電商平臺(tái)

STEP3從消費(fèi)者角度體驗(yàn)典型B2C電商平臺(tái)-京東商城

STEP4確定適宜的B2C電子商務(wù)模式

1.通過各種B2C商務(wù)模式網(wǎng)站的展示來了解各B2C平臺(tái)的特點(diǎn)

2.學(xué)生們通過觀察體驗(yàn)各類B2C網(wǎng)站，總結(jié)B2C網(wǎng)站的根本組成，教師引

實(shí)施建議

導(dǎo)學(xué)生思考B2c運(yùn)營的必要條件、盈利模式以及當(dāng)前存在的問題。

3.通過任務(wù)的引入，讓學(xué)生有代入感地進(jìn)展探究童裝的電商經(jīng)營模式

讓學(xué)生來總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，從而加深他們自主學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)

課后評價(jià)也要布置課后任務(wù)，讓學(xué)生查找網(wǎng)上銷量較好的童裝店鋪，符合B2c模式

的哪些特點(diǎn)，同時(shí)普遍存在什么問題

【組織教學(xué)】

檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。

強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活潑互動(dòng)教學(xué)氣氛。

【課題導(dǎo)入1

陳經(jīng)理聽完凌美琪的匯報(bào)后，對電子商務(wù)有了大概的了解，并表揚(yáng)凌美琪報(bào)告做得很

細(xì)致。另外，陳經(jīng)理也告知他們電子商務(wù)部門將負(fù)責(zé)公司原材料網(wǎng)絡(luò)采購的工程，并安排陳

斐和凌美琪一起調(diào)研分析，為部門選擇適宜的電子商務(wù)模式。

凌美琪首先對市場上最火的B2C商城模式進(jìn)展分析，看看是否有適宜的平臺(tái)適合本公

司的童裝線上業(yè)務(wù)開展。

【技能訓(xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）

一、工程任務(wù)

1.B2C電子商務(wù)模式分類

2.體驗(yàn)B2C各模式網(wǎng)站的操作方式和收集體驗(yàn)信息和最新各電商平臺(tái)數(shù)據(jù)

3.完成童裝工程調(diào)查報(bào)告PPT,讓陳經(jīng)理了解當(dāng)前童裝行業(yè)在B2C中的開展現(xiàn)狀，

介紹各平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)劣，讓陳經(jīng)理采用你的方案。

二、理論實(shí)訓(xùn)

1.學(xué)生通過分析B2c各平臺(tái)特點(diǎn)和數(shù)據(jù)，制作類似路演的PPT作為演示與講解（分

組開展），教師進(jìn)展分析匯總。

2.在完成該工程所有知識(shí)的根底上，教師結(jié)合教材“工程測評"的操作題，布置課

后作業(yè)。

【布置作業(yè)】

1.教材工程后面的工程測評相關(guān)題目。

2.課后任務(wù)：讓學(xué)生查找網(wǎng)上銷量較好的童裝店鋪，想想都符合B2C模式的哪些特點(diǎn)，

同時(shí)普遍存在什么問題

工程2分析B2B電子商務(wù)模式

課題任務(wù)二分析B2B電子商務(wù)模式

參考資料教材教學(xué)配套—

教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)

1.B2B電子商務(wù)模式分類和特點(diǎn)

2.B2B電子商務(wù)網(wǎng)站類型

3.B2B電子商務(wù)的根本組成

教學(xué)目標(biāo)

4.B2B電子商務(wù)的交易流程

5.B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式

6.B2B電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀

1.B2B電子商務(wù)的根本組成

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

2.B2B電子商務(wù)的交易流程

1.各電子商務(wù)模式中典型網(wǎng)站的操作

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

2.樹立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)

一、導(dǎo)入

俗話說，萬變不離其宗，凌美琪做過B2C電子商務(wù)模式的分析后，

有了清晰的思路和框架，再來分析B2B電子商務(wù)模式就輕松些了。按照

之前分析BC2電子商務(wù)的思路和方法，凌美琪開場了B2B電子商務(wù)模式

資料的收集和整理。

（-）B2B電子商務(wù)模式分類和特點(diǎn)

1.B2B電子商務(wù)模式分類

2.B2B電子商務(wù)模式特點(diǎn)

（二）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站類型

1.綜合類B2B

2.行業(yè)垂直類B2B

3.自建類B2B

4.關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B

（三）B2B電子商務(wù)的根本組成

1.用戶（購置商）

2.交易中心（銷售商）

3.供給商（或制造商）

4.運(yùn)輸商（配送中心）

5.銀行及認(rèn)證機(jī)構(gòu)

學(xué)習(xí)過程

6支.付網(wǎng)關(guān)

（四）B2B電子商務(wù)的交易流程

（五）B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式

L會(huì)員費(fèi)

2.廣告費(fèi)

3競.價(jià)排名

4增.值效勞

5.線下效勞

6.商務(wù)合作

7.詢盤付費(fèi)

（六）B2B電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀

1.行業(yè)影響

2.進(jìn)出口市場影響

3.B2B運(yùn)營商平臺(tái)效勞的穩(wěn)定開展

4.國家政策導(dǎo)向

二、任務(wù)實(shí)施

STEP1總分析B2B電子商務(wù)交易模式是否適合本公司

STEP2為原料采購選擇適宜的B2B電子商務(wù)平臺(tái)

STEP3體驗(yàn)阿里巴巴平臺(tái)

1.以各種商務(wù)模式網(wǎng)站的展示來了解企業(yè)、個(gè)人銷售平臺(tái)，了解各類進(jìn)貨

渠道；及各類貨物流通方式。

2.培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力，初步樹立電子商

實(shí)施建議務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

3.通過案例的引入，讓學(xué)生進(jìn)展深入分析和探討，能夠區(qū)分各商務(wù)模式的

網(wǎng)站；了解企業(yè)銷售平臺(tái)和個(gè)人銷售平臺(tái)的區(qū)別；了解各類進(jìn)貨渠道；熟

悉貨物流通方式。

讓學(xué)生來總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，從而加深他們自主學(xué)習(xí)的能力。但也

要防止知識(shí)的單調(diào)引起學(xué)生的懈怠，可以在實(shí)際教學(xué)中通過以購置同一個(gè)

課后評價(jià)產(chǎn)品為例訪問B2B網(wǎng)站，熟悉了B2B商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式，并進(jìn)展分

析。再通過匯總點(diǎn)評講解，以期加強(qiáng)對B2B商務(wù)模式網(wǎng)站的了解，帶動(dòng)學(xué)

生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

【組織學(xué)】

檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。

強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活潑互動(dòng)教學(xué)氣氛。

【課題導(dǎo)入1

俗話說，萬變不離其宗，凌美琪做過B2C電子商務(wù)模式的分析后，有了清晰的思路和

框架，再來分析B2B電子商務(wù)模式就輕松些了。按照之前分析BC2電子商務(wù)的思路和方

法，凌美琪開場了B2B電子商務(wù)模式資料的收集和整理。凌美琪最終選定阿里巴巴作為公

司電子商務(wù)采購部門的原材料采購平臺(tái)。

【技能訓(xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）

一、工程任務(wù)

1.各網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)、銷售平臺(tái)、進(jìn)貨平臺(tái)、代理平臺(tái)、物流平臺(tái)的相關(guān)認(rèn)知

2.各商務(wù)模式的網(wǎng)站的區(qū)分和操作方式

3.收集資料并進(jìn)展整理

二、理論實(shí)訓(xùn)

1.學(xué)生以購置同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問各類網(wǎng)站，熟悉了B2B商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式,

并進(jìn)展分析，再由教師進(jìn)展分析匯總。

2.在完成該工程所有知識(shí)的根底上，教師結(jié)合教材“工程測評”的操作題，布置課

后作業(yè)。

【布置作業(yè)】

1.體驗(yàn)阿里巴巴平臺(tái)。

工程2分析C2C電子商務(wù)模式

課題任務(wù)三分析C2C電子商務(wù)模式

參考資料教材教學(xué)配套—

教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)

LC2c電子商務(wù)模式分類和特點(diǎn)

2.C2c電子商務(wù)的交易流程

教學(xué)目標(biāo)

3.C2C電子商務(wù)的盈利模式

4.C2c電子商務(wù)市場現(xiàn)狀及面臨的問題

1.C2C電子商務(wù)的根本組成

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

2.C2c電子商務(wù)的交易流程

1.C2C電子商務(wù)模式中典型網(wǎng)站的操作

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

2.樹立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)

一、導(dǎo)入

在凌美琪努力完成任務(wù)的同時(shí)，陳斐也沒落下，為了能夠按時(shí)完成任

務(wù)，他給自己制訂了一個(gè)任務(wù)時(shí)間規(guī)劃表，從資料搜集到細(xì)局部析再到報(bào)

告的制作等，都在規(guī)劃表里做了很詳細(xì)的方案安排，并且按照規(guī)劃表有條

不紊地去執(zhí)行，不僅保質(zhì)保量地完成了工作，還比預(yù)期的完成時(shí)間提前了

一天，這讓陳斐感到非常有成就感。（一）C2c電子商務(wù)模式的分類及特點(diǎn)。

分類：

1.一口價(jià)交易

2.拍賣交易

特點(diǎn)：

1.交易本錢低

2.商品種類多但質(zhì)量良莠不齊

3.用戶數(shù)量多且身份復(fù)雜

4.以小額交易為主

（二）C2C電子商務(wù)的交易流程

C2C電子商務(wù)模式的交易流程由賣方系統(tǒng)和買方系統(tǒng)共同完成，具體

如下所述：

1.賣方進(jìn)入C2C網(wǎng)站，添加商品，選擇分類，發(fā)布商品，裝飾店鋪，制

定價(jià)格，設(shè)定

投放時(shí)間，處理訂單，發(fā)送貨物，交易成功之后售后評價(jià)效勞。

2.買方登錄C2c網(wǎng)站，搜索商品，選擇商品，直接拍下或以競價(jià)方式購

置滿意商品，

再通過支付中介支付貨款，待收到貨物查看驗(yàn)收，確認(rèn)付款并進(jìn)展購后

評價(jià)。

（三）常見的C2c電子商務(wù)的盈利模式

1.店鋪費(fèi)用

2.保存價(jià)費(fèi)用

3.交易效勞費(fèi)

學(xué)習(xí)過程

4.商品登錄費(fèi)

5.特色效勞費(fèi)

6.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)

7.增值效勞費(fèi)

8.會(huì)員費(fèi)

（四）C2c電子商務(wù)市場現(xiàn)狀及面臨的問題

現(xiàn)狀：

1.C2C市場挑戰(zhàn)加劇

2.C2C市場競爭日漸集中化

3.C2C市場向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展

4,逐步向B2C的模式轉(zhuǎn)化

面臨的問題：

1.信用評估機(jī)制不可靠，必須建立起一套合理的交易機(jī)制，一套有利

于交易在線達(dá)成的機(jī)制。

2.買賣糾紛處理不當(dāng)，需要完善法律制度。假設(shè)是通過法律來標(biāo)準(zhǔn)電子商

務(wù)的行為存在的問題，將可能影響和制約C2C電子商務(wù)的開展。

3.物流質(zhì)量無法保證。第三方物流企業(yè)大局部是以傳統(tǒng)的流通企業(yè)為主

體，這些企業(yè)的實(shí)際狀況存在著經(jīng)營意識(shí)與市場要求有差距、企業(yè)管理水

平低、企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)體綜合化程度較低、現(xiàn)代化技術(shù)利用程序低等

問題。

4.國人的消費(fèi)習(xí)慣有待改變和培養(yǎng)。-一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者，還是習(xí)慣傳統(tǒng)的線

下購物和支付方式，隨著這幾年支付寶“雙12”線下活動(dòng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)

開場變得深入人心。

二、任務(wù)實(shí)施

STEP1了解公司產(chǎn)品屬性

STEP2匯總分析C2C模式的優(yōu)劣勢

STEP3分析各大C2C電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)劣

STEP4選擇適宜的C2C電子商務(wù)交易平臺(tái)

STEP5從消費(fèi)者角度體驗(yàn)典型C2C電子商務(wù)平臺(tái)一一淘寶網(wǎng)

STEP6確定適合的C2C電子商務(wù)模式

l.C2c商務(wù)模式網(wǎng)站的展示來了解個(gè)人銷售平臺(tái)，了解各類進(jìn)貨渠道；及

各類貨物流通方式。

2.培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力，初步樹立電子商

實(shí)施建議

務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

3.通過案例的引入，讓學(xué)生進(jìn)展深入分析和探討，能夠區(qū)分各商務(wù)模式的

網(wǎng)站；了解各類進(jìn)貨渠道；熟悉貨物流通方式。

讓學(xué)生來總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，從而加深他們自主學(xué)習(xí)的能力。但也

要防止知識(shí)的單調(diào)引起學(xué)生的懈怠，可以在實(shí)際教學(xué)中通過以購置同一個(gè)

課后評價(jià)產(chǎn)品為例訪問C2C網(wǎng)站，熟悉了C2C商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式，并進(jìn)展分

析。再通過匯總點(diǎn)評講解，以期加強(qiáng)對C2c商務(wù)模式網(wǎng)站的了解，帶動(dòng)學(xué)

生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

【組織教學(xué)】

檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。

強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活潑互動(dòng)教學(xué)氣氛。

【課題導(dǎo)入】

在凌美琪努力完成任務(wù)的同時(shí)，陳斐也沒落下，為了能夠按時(shí)完成任務(wù)，他給自己制訂

了一個(gè)任務(wù)時(shí)間規(guī)劃表，從資料搜集到細(xì)局部析再到報(bào)告的制作等，都在規(guī)劃表里做了很詳

細(xì)的方案安排，并且按照規(guī)劃表有條不紊地去執(zhí)行，不僅保質(zhì)保量地完成了工作，還比預(yù)期

的完成時(shí)間提前了一天，這讓陳斐感到非常有成就感。經(jīng)過分析比照，陳斐最終確定淘寶平

臺(tái)比擬適合小呦呦童裝公司。

【技能訓(xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）

一、工程任務(wù)

1.各網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)、銷售平臺(tái)、進(jìn)貨平臺(tái)、代理平臺(tái)、物流平臺(tái)的相關(guān)認(rèn)知

2.各商務(wù)模式的網(wǎng)站的區(qū)分和操作方式

3.收集資料并進(jìn)展整理

二、理論實(shí)訓(xùn)

1.學(xué)生以購置同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問各類網(wǎng)站，熟悉了c2c商務(wù)模式網(wǎng)站的銷售方式,

并進(jìn)展分析，再由教師進(jìn)展分析匯總。

2.在完成該工程所有知識(shí)的根底上，教師結(jié)合教材“工程測評”的操作題，布置課

后作業(yè)。

【布置作業(yè)】

1.淘寶集市開店體驗(yàn)。

工程2辨析電子商務(wù)模式

課題任務(wù)四分析M2c電子商務(wù)模式

參考資料教材教學(xué)配套—

教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)

l.M2c電子商務(wù)模式認(rèn)知

2.M2c電子商務(wù)模式的分類

教學(xué)目標(biāo)

3.M2c電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

4.M2C電子商務(wù)模式的盈利模式

1.M2C電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

2.M2C電子商務(wù)模式的盈利模式

1.M2C模式對于童裝行業(yè)的有哪些優(yōu)劣

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

2.M2c適合哪些行業(yè)和企業(yè)，目前較成功的M2c企業(yè)的盈利模式符合哪些

一、導(dǎo)入

（一）M2C電子商務(wù)模式

實(shí)體經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)+智能物流

（二）M2C電子商務(wù)模式的分類

1、以內(nèi)需為主的M2c模式2、以外貿(mào)為主的M2c模式

（三）M2c電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

（四）M2c電子商務(wù)模式的盈利模式

減少中間環(huán)節(jié)，利潤回歸廠家

學(xué)習(xí)過程二、任務(wù)實(shí)施

STEP1分析M2C電子商務(wù)模式的優(yōu)勢

STEP2體驗(yàn)典型電子商務(wù)交易平臺(tái)--川力網(wǎng)

1買.家注冊

2購.置商品

3電.子支付

4訂.單交易成功

STEP3分析M2C模式是否適合公司

平臺(tái)本錢高，推廣難，不適合起步公司運(yùn)營

1.以川力網(wǎng)為代表，讓學(xué)生對傳統(tǒng)M2c商城與京東商城、蘇寧等B2c商

城比照，掌握2者之間的區(qū)別。

實(shí)施建議

2.讓學(xué)生了解、安裝手機(jī)端APP必要商城，了解M2c模式結(jié)合奢侈品代

工廠制造，對傳統(tǒng)品牌銷售產(chǎn)生什么啟示。

讓學(xué)生來總結(jié)M2c的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，以小組為單位進(jìn)展討論，M2c適

合什么行業(yè)、或者什么規(guī)模的企業(yè)來運(yùn)營，讓學(xué)生們在網(wǎng)絡(luò)上查找數(shù)據(jù)，

通過商品價(jià)格的比照，以及購物體驗(yàn)的比對，思考答復(fù)M2C模式的真正

課后評價(jià)

價(jià)值在哪里，和B2c相比擬，M2c的核心競爭力如何表達(dá)。再通過匯總點(diǎn)

評講解，以期加強(qiáng)對各類商務(wù)模式網(wǎng)站的了解，帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極

性

【組織教學(xué)】

檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。

強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活潑互動(dòng)教學(xué)氣氛。

【課題導(dǎo)入】

因常見的電子商務(wù)模式較多，為了盡快將方案做出來，凌美琪和陳斐進(jìn)展了分工。陳斐

需要分析M2c電子商務(wù)模式。

【技能訓(xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）

一、工程任務(wù)

l.M2c電子商務(wù)模式認(rèn)知

2.M2c電子商務(wù)模式的分類

3.M2c電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

4.M2C電子商務(wù)模式的盈利模式

5.掌握M2C代表模式的川力網(wǎng)的根本界面和操作方式

6.收集資料并進(jìn)展整理

二、理論實(shí)訓(xùn)

1.學(xué)生以購置同一個(gè)產(chǎn)品為例訪問川力網(wǎng)，比照之前的B2c商城，在品牌、價(jià)格、

效勞體驗(yàn)等方面進(jìn)展比照分析，再由教師進(jìn)展分析匯總。

2.在手機(jī)端安裝APP必要商城，了解奢侈品代工廠如何通過M2C方式實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉

3.在完成該工程所有知識(shí)的根底上，教師結(jié)合教材“工程測評”的操作題，布置課

后作業(yè)。

【布置作業(yè)】

1.教材工程1后面的工程測評相關(guān)題目。

工程2辨析電子商務(wù)模式

課題任務(wù)五了解020電子商務(wù)模式

參考資料教材教學(xué)配套—

教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)

1.掌握020電子商務(wù)的特點(diǎn)和分類

教學(xué)目標(biāo)2.掌握020交易模式的交易流程、經(jīng)營模式和盈利模式

3.了解團(tuán)購的相關(guān)內(nèi)容

1.020模式的分類

學(xué)習(xí)重點(diǎn)2.020的盈利模式

1.團(tuán)購與。2。的關(guān)系

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

2.020模式的盈利模式及現(xiàn)狀分析(參考各外賣平臺(tái)與入駐商家)

一、導(dǎo)入

(-)電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

1.對用戶而言

(1)信息更透明

(2)方便咨詢預(yù)售

(3)價(jià)格更低

2.對商家

(1)宣傳效果更好，易追蹤

(2)方便營銷

(3)降低本錢

(-)020電子商務(wù)模式的分類

1.線上為線下引流

2、線上線下并行營銷

3.線下為線上導(dǎo)流

(三)020電子商務(wù)交易流程

1.線上平臺(tái)、消費(fèi)者、線下實(shí)體店

(四)020電子商務(wù)經(jīng)營模式

學(xué)習(xí)過程

(1)渠道擴(kuò)大模式

(2)商家付費(fèi)模式

(3)圈地

(4)星火燎原

(五)020電子商務(wù)的主要盈利模式

(1)商品銷售利潤

(2)活動(dòng)回扣

(3)商家展會(huì)

(4)廣告效勞

(5)分站加盟

(六)020電子商務(wù)模式面臨的問題

(七)團(tuán)購的定義和流程

二、任務(wù)實(shí)施

STEP1搜集資料，了解020所涉及的市場領(lǐng)域范圍

STEP2搜集020市場規(guī)模相關(guān)數(shù)據(jù)

STEP3分析020是否適合公司

STEP4選擇020模式平臺(tái)

1.通過問題的拋出讓學(xué)生討論，得到相關(guān)的分析結(jié)果，再總結(jié)分析，講解

020電商模式的概念、特點(diǎn)、模式和盈利模式等，引出學(xué)生的進(jìn)一步討論。

2.讓學(xué)生們通過生活中。20的購物經(jīng)歷，教師引導(dǎo)學(xué)生思考020運(yùn)營的

實(shí)施建議模式的利弊，結(jié)合之前學(xué)過的B2C,M2C,通過組織小組討論，哪一種更適

合童裝的運(yùn)營

3.引導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上搜索近些年的企業(yè)盈利狀況，引導(dǎo)學(xué)生思考02。

未來的開展趨勢

讓學(xué)生來總結(jié)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，理解02。的運(yùn)營模式，嘗試讓學(xué)生評價(jià)

課后評價(jià)

020與之前學(xué)習(xí)的電商模式的優(yōu)劣

【組織教學(xué)】

檢查學(xué)生出勤情況，做好學(xué)生考勤記錄。

強(qiáng)調(diào)上課課堂紀(jì)律，活潑互動(dòng)教學(xué)氣氛。

【課題導(dǎo)入1

對于020電子商務(wù)模式，凌美琪最直觀的體會(huì)是她如果想在網(wǎng)上買一件衣服，有時(shí)會(huì)先

去實(shí)體商場試穿，試好款型和尺碼后再到淘寶店購置,這樣就能減少網(wǎng)購物品退換貨的風(fēng)險(xiǎn)。

020電子商務(wù)模式的內(nèi)容僅僅只是這樣嗎？凌美琪決定對其內(nèi)容做系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。在做

020電子商務(wù)模式分析之前，凌美琪向陳斐請教了他做時(shí)間規(guī)劃和安排的方法以及考前須

知，陳斐大方地與凌美琪進(jìn)展了分享，凌美琪用陳斐提供的方法果然事半功倍。

【技能訓(xùn)練】（理論實(shí)訓(xùn)：4課時(shí)）

一、工程任務(wù)

1.理解。20電子商務(wù)模式的特點(diǎn)、分類、交易模式、經(jīng)營流程

2.體驗(yàn)。2。模式網(wǎng)站的操作方式和收集體驗(yàn)信息和最新各電商平臺(tái)數(shù)據(jù)

3.教師引導(dǎo)學(xué)生思考。20運(yùn)營的模式的利弊，結(jié)合之前學(xué)過的B2&M2C,通過組織

小組討論，如何有效開展020銷售童裝，嘗試著讓陳經(jīng)理采用你的方案。教師進(jìn)展總結(jié)和

點(diǎn)評。

二、理論實(shí)訓(xùn)

1.學(xué)生操作體驗(yàn)。2。網(wǎng)站，分析。20各平臺(tái)特點(diǎn)和數(shù)據(jù)，制作類似路演的PPT作為

演示與講解（分組開展），教師進(jìn)展分析匯總。

2.在完成該工程所有知識(shí)的根底上，教師結(jié)合教材“工程測評”的操作題，布置課

后作業(yè)。

【布置作業(yè)】

1.教材工程后面的工程測評相關(guān)題目。

工程2辨析電子商務(wù)模式

課題任務(wù)六分析移動(dòng)電子商務(wù)和微店

參考資料教材教學(xué)配套—

教學(xué)方法教師講解、學(xué)生討論授課節(jié)數(shù)4課時(shí)

1.移動(dòng)電商和微店的含義

教學(xué)目標(biāo)2.了解移動(dòng)電商的應(yīng)用范疇

3.了解微店的經(jīng)營模式

1.移動(dòng)電商的應(yīng)用范疇

學(xué)習(xí)重點(diǎn)2.移動(dòng)電商（微店）的經(jīng)營模式和經(jīng)營特點(diǎn)

3.移動(dòng)端電商APP應(yīng)用的操作方式

1.微店的經(jīng)營模式及與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

學(xué)習(xí)難點(diǎn)