春砂仁營(yíng)銷(xiāo)方案

春砂仁營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案題目：關(guān)愛(ài)您的胃——春砂仁參賽學(xué)校：羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽班級(jí)：11級(jí)工商企業(yè)管理〔1〕班參賽組員：麥曉蘭劉鑫吳柔指導(dǎo)老師：張權(quán)老師精選ppt春砂仁營(yíng)銷(xiāo)籌劃目的1.期待多方位的宣傳影響群眾的消費(fèi)態(tài)度和行為的改變2.切實(shí)的打響公司提出的春砂仁品牌戰(zhàn)略3.最重要的是迅速提高春砂仁的市場(chǎng)占有率，迅速提高品牌知名度精選ppt目錄市場(chǎng)分析產(chǎn)品介紹競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)組合策略公共關(guān)系活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃預(yù)算市場(chǎng)效果預(yù)測(cè)精選ppt市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，春砂仁在近年來(lái)開(kāi)展得比較快。隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)在的人對(duì)自身健康的保養(yǎng)很重視。陽(yáng)春市政府對(duì)春砂仁這一產(chǎn)業(yè)非常重視。特別是省委，省政府提出的打造“中醫(yī)藥強(qiáng)省〞的戰(zhàn)略，春砂仁產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。精選pptSWOT分析S

政府的大力支持公司的技術(shù)先進(jìn)食用方法多,功能多，效果好W

過(guò)去宣傳力度不夠大管理制度需改善在市場(chǎng)上類(lèi)似替代產(chǎn)品多，消費(fèi)者的不信任O

國(guó)家關(guān)注綠色食品現(xiàn)代人追求天然綠色食品亞健康被重視T市場(chǎng)上養(yǎng)胃的藥品多春砂仁開(kāi)發(fā)力度不夠，品牌產(chǎn)品不多。農(nóng)業(yè)品牌知名度不高，缺乏市場(chǎng)定位，企業(yè)規(guī)模小精選ppt目標(biāo)群體1.各大城市白領(lǐng)2.禮品市場(chǎng)3.學(xué)生精選ppt產(chǎn)品定位1.與喜草飲料相比，喜草從富豪飲料向高端禮品延伸。而春砂仁那么定位在禮品和自己購(gòu)置，屬中高端產(chǎn)品2.我們的目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品能夠帶給他們好處，而樂(lè)意選擇春砂仁產(chǎn)品精選ppt產(chǎn)品介紹春砂仁是我國(guó)著名的四大南藥之一，1300多年的應(yīng)用歷史。生于山谷林下陰濕地，多為栽培，其果粒飽滿(mǎn)堅(jiān)實(shí)，氣味芬烈，甜，酸，苦，辣，咸五味皆有。被譽(yù)為“北有高麗參，南有春砂仁〞。精選ppt圖1春砂仁樹(shù)圖2春砂仁成長(zhǎng)期鮮果精選ppt春砂仁成效 具有溫脾養(yǎng)胃，化濕止泄，理氣安胎功能，適用于寒濕冷泄，惡心嘔吐，脾胃虛寒，消化不良，胃脹腹痛，酒毒傷胃，胎動(dòng)不安等。尤其對(duì)淺表性胃炎，十二指腸潰瘍，胃脹胃痛有特效，平時(shí)經(jīng)常食用那么有養(yǎng)胃健脾，暖胃養(yǎng)腎，祛濕養(yǎng)顏的保健作用。精選ppt春砂仁干果精選ppt春砂仁主要產(chǎn)品春砂仁養(yǎng)胃蜜春砂仁養(yǎng)胃茶春砂仁養(yǎng)胃酒春砂仁干果春砂仁軟糖春砂仁養(yǎng)胃膏精選ppt競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州市喜草醫(yī)藥科技優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)同度高具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)價(jià)格偏高產(chǎn)品系列少經(jīng)營(yíng)理念采百草精華健康千萬(wàn)家精選ppt產(chǎn)品策略廣告詞促銷(xiāo)策略渠道策略?xún)r(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略精選ppt產(chǎn)品策略1.質(zhì)量策略2.品牌策略3.品牌經(jīng)營(yíng)理念精選ppt價(jià)格策略1.定價(jià)策略我們的產(chǎn)品以中高價(jià)格定價(jià)為主，既滿(mǎn)足追求高價(jià)的消費(fèi)者也滿(mǎn)足追求實(shí)惠的人的心理2.差異定價(jià)策略由于春砂仁銷(xiāo)售地區(qū)不同，從運(yùn)輸，保存，管理和本地市場(chǎng)有差異，其本錢(qián)不同，價(jià)格也會(huì)不同，總體變化不大精選ppt渠道策略〔一〕直接渠道1.參加非營(yíng)利組織的投標(biāo)活動(dòng)2.建設(shè)自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3.開(kāi)設(shè)春砂仁自己的專(zhuān)賣(mài)店，直接受總公司管理4.人員直銷(xiāo)精選ppt〔二〕間接渠道1.在各地區(qū)設(shè)立代理商，批發(fā)商分銷(xiāo)2.與超市、藥店合作銷(xiāo)售3.尋找投資者合作4.與各大城市的酒店進(jìn)行合作，推出春砂仁健康菜譜，由效勞員竭力推介該菜譜的作用精選ppt精選ppt渠道管理〔1〕定期對(duì)各大合作商家溝通確保良好的合作關(guān)系。 〔2〕注意好市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)〔3〕制定?春砂仁銷(xiāo)售渠道管理標(biāo)準(zhǔn)和分銷(xiāo)資格標(biāo)準(zhǔn)?并嚴(yán)格執(zhí)行精選ppt促銷(xiāo)策略1.承辦各種公益活動(dòng)2.戶(hù)外廣告牌宣傳3.與旅游掛鉤4.電視廣告媒體宣傳精選ppt廣告詞春砂仁——您的養(yǎng)胃專(zhuān)家關(guān)愛(ài)您的胃——春砂仁生活有你，健康有我——春砂仁精選ppt公共關(guān)系活動(dòng)〔一〕春砂仁愛(ài)心行動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)方案〔二〕擁抱綠色，遠(yuǎn)離亞健康活動(dòng)方案精選ppt春砂仁營(yíng)銷(xiāo)籌劃財(cái)務(wù)預(yù)算總支出：499000小型廣告牌：1500塊更換新的廣告牌+500塊新增的廣告牌2000塊*60元/塊=120000元電視媒體：預(yù)計(jì)30萬(wàn)志愿者宣傳衣服：30塊/件30元/件*200件=6000元知識(shí)小冊(cè)子：0.1元/張0.1元/張*30000張=3000元銷(xiāo)售人員培訓(xùn)費(fèi)：3000元/月3000元/月*12個(gè)月=36000元書(shū)本30元/本預(yù)計(jì)6000元種植戶(hù)培訓(xùn)費(fèi)2000元/月2000元/月*12個(gè)月=24000元捐款