【初級(jí)】投放復(fù)盤基礎(chǔ)框架及要素

投放復(fù)盤基礎(chǔ)框架及要素綜合技能-復(fù)盤能力小紅書效果運(yùn)營(yíng)能力認(rèn)證(初級(jí))課程介紹小紅書代理商效果運(yùn)營(yíng)，已過(guò)入門認(rèn)證適用對(duì)象1.了解復(fù)盤的核心目標(biāo)，掌握復(fù)盤的基本框架2.通過(guò)課程學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)避免復(fù)盤中的問(wèn)題，高效復(fù)盤投放結(jié)果課程目的小紅書效果廣告信息流常見問(wèn)題及排查方法運(yùn)營(yíng)優(yōu)化-投放管理小紅書效果運(yùn)營(yíng)能力認(rèn)證(初級(jí))1

投放復(fù)盤的框架及要素拆解2

投放復(fù)盤3

內(nèi)容復(fù)盤4

后續(xù)規(guī)劃小紅書效果運(yùn)營(yíng)能力認(rèn)證(初級(jí))01Phase復(fù)盤框架與要素拆解01Phase為什么要明確復(fù)盤框架？After6零散復(fù)盤、沒有結(jié)果“不管怎么樣，先羅列數(shù)據(jù)吧”數(shù)據(jù)先羅列上去，缺少分析，沒有評(píng)估“寫到哪是哪里”對(duì)投放情況不加判斷，做文字和數(shù)據(jù)的搬運(yùn)“工具人”“不清楚數(shù)據(jù)參考如何，先寫了再說(shuō)”頻繁使用“較多”、“較差”等模糊描述，缺少參考支撐提供一套可以直接運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的復(fù)盤框架“套用”框架也可以實(shí)現(xiàn)高效復(fù)盤重點(diǎn)清晰，行動(dòng)明確結(jié)構(gòu)化：避免遺漏，復(fù)盤需要有明確的結(jié)構(gòu)重點(diǎn)清晰：好的復(fù)盤結(jié)論清晰，避免淪為“數(shù)據(jù)和文件閱讀會(huì)”行動(dòng)點(diǎn)明確：客戶可以有效知道問(wèn)題點(diǎn)在哪，后續(xù)調(diào)整方向Before復(fù)盤框架包含哪些模塊、如何使用？1.投放數(shù)據(jù)總覽2.回顧投放過(guò)程3.分拆維度/指標(biāo)，定位數(shù)據(jù)亮點(diǎn)及異常投放回顧1.投放數(shù)據(jù)總覽2.內(nèi)容維度拆分3.數(shù)據(jù)指標(biāo)分析、定位數(shù)據(jù)亮點(diǎn)及異常問(wèn)題內(nèi)容回顧1.從項(xiàng)目整體及投放和筆記維度提煉總結(jié)經(jīng)驗(yàn)2.明確下一步行動(dòng)及目標(biāo)后續(xù)規(guī)劃02Phase投放回顧0Phase項(xiàng)目數(shù)據(jù)總覽（以種草型客戶為例）內(nèi)容數(shù)據(jù)筆記費(fèi)用XXX,XXX合作達(dá)人數(shù)量XX總數(shù)據(jù)總費(fèi)用XXX,XXX總曝光XXX,XXX總點(diǎn)擊XXX,XXX總互動(dòng)XXX,XXX爆文數(shù)XX競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)CPC費(fèi)用XXX,XXX廣告曝光XXX,XXX廣告點(diǎn)擊XXX,XXX廣告互動(dòng)XXX,XXX*爆文率XX%CTR6.8%Benchmark7.2%*CPE6.33Benchmark7.65CPC0.18Benchmark0.24CPM14.68Benchmark12.15紅色為優(yōu)于大盤綠色為差于大盤目的：呈現(xiàn)數(shù)據(jù)整體概覽，重點(diǎn)數(shù)據(jù)用顏色標(biāo)注，看起來(lái)一目了然*CPE：CostperEngagement，單次互動(dòng)成本*爆文率=爆文數(shù)量/筆記總數(shù)回顧項(xiàng)目過(guò)程618活動(dòng)+返場(chǎng)目的：數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖+文字描述、節(jié)點(diǎn)標(biāo)注呈現(xiàn)整體CTR：xx%整體CPC：xx投放階段：6.1-

6.30投放金額：xxx元加購(gòu)數(shù)：xxx成交訂單數(shù)：xxx加購(gòu)成本：xxxROI：xxx波峰標(biāo)注，描述主要?jiǎng)幼鳎鹤尶蛻魧?duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程有清晰認(rèn)知，展現(xiàn)代理業(yè)務(wù)實(shí)力特殊節(jié)點(diǎn)標(biāo)注：呈現(xiàn)特殊節(jié)點(diǎn)異常原因，例如6.6原本是品牌日，但因?yàn)樨浽匆?guī)劃問(wèn)題，未作加投爆發(fā)，可以將對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)及問(wèn)題標(biāo)注出來(lái)數(shù)據(jù)羅列、回顧過(guò)程（產(chǎn)品種草-投放維度）分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)廣告類型信息流//搜索分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)定向維度人群包關(guān)鍵詞定向行為興趣定向通投智能定向分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)出價(jià)類型手動(dòng)出價(jià)自動(dòng)出價(jià)數(shù)據(jù)分析展示投放期間，本品牌在品類搜索下游詞中的排名上升情況，體現(xiàn)產(chǎn)品逐步占據(jù)用戶心智展示廣告消耗與產(chǎn)品搜索量、互動(dòng)量的相關(guān)性優(yōu)SOV（ShareofVoice）：曝光比重，限定條件下該廣告主的廣告曝光/所有廣告主的廣告曝光SOC（ShareofClick）：點(diǎn)擊比重，限定條件下該廣告主的廣告點(diǎn)擊/所有廣告主的廣告點(diǎn)擊根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)提煉結(jié)論的思路（產(chǎn)品種草-投放維度）數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)符合預(yù)期的分析結(jié)論方向數(shù)據(jù)不符合預(yù)期的分析結(jié)論方向曝光【曝光正常，提供持續(xù)優(yōu)化的方向】持續(xù)優(yōu)化定向/投放方式/投放位置…增加優(yōu)質(zhì)計(jì)劃預(yù)算【曝光少，提供曝光少的原因及建議】1.放開定向，增加預(yù)算2.嘗試更多位置（搜索+信息流）3.搜索詞拓展點(diǎn)擊【點(diǎn)擊正常，提供點(diǎn)擊率優(yōu)化的方向】1.分析高點(diǎn)擊率原因，并建議客戶持續(xù)放量2.將高點(diǎn)擊率計(jì)劃的定向、投放方式總結(jié)下來(lái)，可以持續(xù)使用【點(diǎn)擊率低，提供優(yōu)化點(diǎn)擊率的建議】1.檢查搜索詞是否跟素材匹配2.檢查對(duì)應(yīng)定向、出價(jià)類型是否需要調(diào)整互動(dòng)【提供互動(dòng)率符合預(yù)期的建議】1.信息流：提高預(yù)算，打造爆文2.搜索：評(píng)論區(qū)有轉(zhuǎn)化傾向的素材，可重點(diǎn)承接核心轉(zhuǎn)化詞【互動(dòng)率低，提供優(yōu)化互動(dòng)率的建議】?jī)?yōu)化定向與素材正文，觀察互動(dòng)效果回搜率【回搜率高要如何操作？】1.回搜率+互動(dòng)率都高，可以重點(diǎn)放量投放2.回搜高但互動(dòng)率低，可嘗試布局核心轉(zhuǎn)化詞并保持觀察【回搜率低要如何操作？】1.互動(dòng)率高但回搜低，觀察站外表現(xiàn)，同時(shí)素材各方面增加對(duì)品牌詞/產(chǎn)品詞的提及2.如果互動(dòng)+回搜率都低，需要降低筆記預(yù)算SOC/SOV【SOC/SOV排名高怎么做？】SOC/SOV高，可以嘗試拓展更多詞匯投放【SOC/SOV排名低怎么做？】提高投放預(yù)算，搶占關(guān)鍵詞排名回搜率：【用戶觸達(dá)（點(diǎn)擊）廣告后，在24小時(shí)/48小時(shí)/7*24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生的同品牌的相關(guān)搜索次數(shù)】/用戶觸達(dá)次數(shù)數(shù)據(jù)羅列、回顧過(guò)程（客資收集-投放維度）分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本廣告類型信息流搜索分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本定向維度人群包關(guān)鍵詞定向行為興趣定向通投智能定向維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本手動(dòng)出價(jià)自動(dòng)出價(jià)消耗與表單/私信成本趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析展示投放期間，消耗和表單/私信成本的趨勢(shì)圖展示消耗/表單成本/表單量、對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)及原因優(yōu)根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)提煉結(jié)論的思路（客資收集-投放維度）數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)異的分析結(jié)論方向數(shù)據(jù)負(fù)向的分析結(jié)論方向曝光【曝光正常，提供持續(xù)優(yōu)化的方向】持續(xù)優(yōu)化定向/投放方式/投放位置…增加優(yōu)質(zhì)計(jì)劃預(yù)算【曝光少，提供曝光少的原因及建議】1.放開定向，增加預(yù)算2.嘗試更多位置（搜索+信息流）3.搜索詞拓展點(diǎn)擊【點(diǎn)擊正常，提供點(diǎn)擊率優(yōu)化的方向】1.分析高點(diǎn)擊率原因，并建議客戶持續(xù)放量2.將高點(diǎn)擊率計(jì)劃的定向、投放方式總結(jié)下來(lái)，可以持續(xù)使用【點(diǎn)擊率低，提供優(yōu)化點(diǎn)擊率的建議】1.檢查搜索詞是否跟素材匹配2.檢查對(duì)應(yīng)定向、出價(jià)類型是否需要調(diào)整互動(dòng)【提供互動(dòng)率符合預(yù)期的建議】1.信息流：提高預(yù)算，打造爆文2.搜索：評(píng)論區(qū)有轉(zhuǎn)化傾向的素材，可重點(diǎn)承接核心轉(zhuǎn)化詞【互動(dòng)率低，提供優(yōu)化互動(dòng)率的建議】?jī)?yōu)化定向與素材正文，觀察互動(dòng)效果私信【私信轉(zhuǎn)化率高，如何持續(xù)優(yōu)化】1.持續(xù)觀察私信內(nèi)容，優(yōu)化人群2.根據(jù)對(duì)應(yīng)投放維度，優(yōu)化投放方式/位置【私信轉(zhuǎn)化率低要如何操作】1.檢查投放關(guān)鍵詞與落地頁(yè)是否與頭圖風(fēng)格、主題一致2.優(yōu)化定向維度以及投放方式（私信成本控制）表單【表單成本低，如何持續(xù)優(yōu)化】1.持續(xù)優(yōu)化人群定向2.根據(jù)對(duì)應(yīng)投放維度，優(yōu)化投放方式/位置【表單成本高怎么做】1.檢查投放關(guān)鍵詞與落地頁(yè)是否與頭圖風(fēng)格、主題一致2.優(yōu)化定向維度以及投放方式（私信成本控制）數(shù)據(jù)羅列、回顧過(guò)程（商品銷量-投放維度）分類維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI廣告類型信息流搜索分類維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI定向維度人群包關(guān)鍵詞定向行為興趣定向通投智能定向分類維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI出價(jià)類型手動(dòng)出價(jià)自動(dòng)出價(jià)數(shù)據(jù)分析展示投放期間，消耗/加購(gòu)成本、ROI的詳細(xì)數(shù)據(jù)展示加購(gòu)次數(shù)/ROI、對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)及原因優(yōu)根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)提煉結(jié)論的思路（商品銷量-投放維度）數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)異的分析結(jié)論方向數(shù)據(jù)負(fù)向的分析結(jié)論方向曝光【曝光正常，提供持續(xù)優(yōu)化的方向】持續(xù)優(yōu)化定向/投放方式/投放位置…增加優(yōu)質(zhì)計(jì)劃預(yù)算【曝光少，提供曝光少的原因及建議】1.放開定向，增加預(yù)算2.嘗試更多位置（搜索+信息流）3.搜索詞拓展點(diǎn)擊【點(diǎn)擊正常，提供點(diǎn)擊率優(yōu)化的方向】1.分析高點(diǎn)擊率原因，并建議客戶持續(xù)放量2.將高點(diǎn)擊率計(jì)劃的定向、投放方式總結(jié)下來(lái)，可以持續(xù)使用【點(diǎn)擊率低，提供優(yōu)化點(diǎn)擊率的建議】1.檢查搜索詞是否跟素材匹配2.檢查對(duì)應(yīng)定向、出價(jià)類型是否需要調(diào)整互動(dòng)【提供互動(dòng)率符合預(yù)期的建議】1.信息流：提高預(yù)算，打造爆文2.搜索：評(píng)論區(qū)有轉(zhuǎn)化傾向的素材，可重點(diǎn)承接核心轉(zhuǎn)化詞【互動(dòng)率低，提供優(yōu)化互動(dòng)率的建議】?jī)?yōu)化定向與素材正文，觀察互動(dòng)效果加購(gòu)【加購(gòu)轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，如何持續(xù)優(yōu)化】1.持續(xù)優(yōu)化定向人群，找到符合預(yù)期的計(jì)劃定向2.根據(jù)投放維度，持續(xù)優(yōu)化投放方式/位置【加購(gòu)轉(zhuǎn)化率低要如何操作】1.持續(xù)優(yōu)化定向人群，找到符合預(yù)期的計(jì)劃定向2.持續(xù)優(yōu)化投放方式/位置及效果購(gòu)買【購(gòu)買ROI符合預(yù)期，如何持續(xù)優(yōu)化】找到優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容的投放定向、關(guān)鍵詞等，追加預(yù)算【購(gòu)買ROI低于預(yù)期怎么做】排查價(jià)格因素（競(jìng)品、其他平臺(tái)對(duì)比）優(yōu)化賬戶的計(jì)劃結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)計(jì)劃增加預(yù)算投放關(guān)鍵詞覆蓋率（以商品銷量為例）關(guān)鍵詞覆蓋率消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞2關(guān)鍵詞3關(guān)鍵詞4關(guān)鍵詞5數(shù)據(jù)分析展示投放期間，關(guān)鍵詞的消耗和數(shù)據(jù)情況展示不同關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)差異對(duì)比，并且提煉原因針對(duì)核心關(guān)鍵詞，展示關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，找到關(guān)鍵詞優(yōu)化方向優(yōu)投放人群分析Case

Study：某品牌過(guò)程回顧+數(shù)據(jù)羅列示例數(shù)據(jù)總覽：重點(diǎn)數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)總覽，重點(diǎn)的數(shù)據(jù)標(biāo)注顏色，明確數(shù)據(jù)效果數(shù)據(jù)維度羅列：將對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)分維度羅列，并呈現(xiàn)在表格中，同時(shí)增加數(shù)據(jù)描述數(shù)據(jù)羅列及描述數(shù)據(jù)概覽Case

Study：某品牌關(guān)鍵詞分析框架主要量級(jí)詞為“xxx”、“xxx”、“xxx”，“xx”等防曬品類強(qiáng)相關(guān)詞品類詞消耗占比較大，說(shuō)明搜索xx品類的人比較多，但是整體ROI較低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈“xx防曬”、“xx”等品牌詞轉(zhuǎn)化較高，筆記達(dá)到了一定的品牌種草效果03Phase內(nèi)容回顧0Phase內(nèi)容回顧-筆記數(shù)據(jù)總覽可以按照規(guī)劃邏輯復(fù)盤整體情況，比如前期按照內(nèi)容方向去做的內(nèi)容布局，那這里就可以分內(nèi)容方向來(lái)總覽筆記情況，看下哪個(gè)類型的方向整體表現(xiàn)較好，后面的單篇筆記分析也可以順著這個(gè)邏輯，各個(gè)內(nèi)容方向挑選幾篇筆記做詳細(xì)展開合集測(cè)評(píng)Vlog探店篇數(shù)…………CTR…………贊藏評(píng)…………CPE…………爆文率*15%爆文率8%爆文率5%爆文率2%優(yōu)指標(biāo)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)分析*爆文率=爆文數(shù)量/筆記總數(shù)數(shù)據(jù)羅列、回顧過(guò)程（產(chǎn)品種草-筆記維度）分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)內(nèi)容方向合集測(cè)評(píng)Vlog探店分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)賣點(diǎn)類型興趣型功能型場(chǎng)景型分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)色系海洋藍(lán)色香檳金色色森林綠色分類維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPMCVRSOCSOV互動(dòng)率互動(dòng)次數(shù)達(dá)人矩陣達(dá)人1達(dá)人2達(dá)人3...筆記分析：xx維度的xx數(shù)據(jù)反饋正向，說(shuō)明xx…根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)提煉結(jié)論的思路（產(chǎn)品種草-投放維度）數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)異的分析結(jié)論方向數(shù)據(jù)負(fù)向的分析結(jié)論方向曝光【曝光正常的原因及結(jié)論分析】繼續(xù)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)筆記的標(biāo)題、頭圖等，將好的創(chuàng)意標(biāo)題總結(jié)下來(lái)【曝光少的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)質(zhì)筆記篩選，增加預(yù)算投放2.提高優(yōu)質(zhì)筆記的出價(jià)點(diǎn)擊【點(diǎn)擊率高的原因及結(jié)論分析】持續(xù)放量，分析高點(diǎn)擊率原因，總結(jié)筆記方向【點(diǎn)擊率低的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)化素材（首圖&標(biāo)題），反復(fù)測(cè)試、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)2.檢查搜索詞是否跟素材匹配3.優(yōu)化素材結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)素材提價(jià)加預(yù)算互動(dòng)【互動(dòng)率高的原因及結(jié)論分析】1.信息流：提高預(yù)算，打造爆文2.搜索：評(píng)論區(qū)有轉(zhuǎn)化傾向的素材，可重點(diǎn)承接核心轉(zhuǎn)化詞【互動(dòng)率低的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)化素材正文，觀察效果2.評(píng)論區(qū)維護(hù)，及時(shí)識(shí)別歪樓筆記回搜率【回搜率高的原因及結(jié)論分析】1.回搜率+互動(dòng)率都高，針對(duì)重點(diǎn)筆記放量2.回搜高但互動(dòng)率低，可嘗試布局核心轉(zhuǎn)化詞并保持觀察【回搜率低的原因及結(jié)論分析】1.互動(dòng)率高但回搜低，觀察站外表現(xiàn)，同時(shí)素材各方面增加對(duì)品牌詞/產(chǎn)品詞的提及2.回搜+互動(dòng)雙低，降低筆記預(yù)算SOC/SOV【SOC/SOV符合預(yù)期的原因及結(jié)論分析】SOC/SOV高，可以嘗試針對(duì)重點(diǎn)筆記拓展更多詞匯投放【SOC/SOV的原因及結(jié)論分析】提高投放預(yù)算，搶占關(guān)鍵詞排名，聚焦優(yōu)質(zhì)筆記增加投放數(shù)據(jù)羅列、回顧過(guò)程（客資收集-筆記維度）維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本內(nèi)容方向合集測(cè)評(píng)Vlog探店維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本賣點(diǎn)類型興趣型功能型場(chǎng)景型維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本色系海洋藍(lán)色香檳金色色森林綠色維度消耗（元）消耗占比展現(xiàn)量點(diǎn)擊量CTRCPCCPM互動(dòng)率互動(dòng)成本表單數(shù)表單成本私信數(shù)私信成本達(dá)人矩陣達(dá)人1達(dá)人2達(dá)人3...達(dá)人X筆記分析：xx維度的xx數(shù)據(jù)反饋正向，說(shuō)明xx…根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)提煉結(jié)論的思路（客資收集-筆記維度）數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)異的分析結(jié)論方向數(shù)據(jù)負(fù)向的分析結(jié)論方向曝光【曝光正常的原因及結(jié)論分析】繼續(xù)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)筆記的標(biāo)題、頭圖等【曝光少的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)質(zhì)筆記篩選，增加預(yù)算投放2.提高優(yōu)質(zhì)筆記的出價(jià)點(diǎn)擊【點(diǎn)擊率的原因及結(jié)論分析】持續(xù)放量，分析高點(diǎn)擊率原因，總結(jié)筆記方向【點(diǎn)擊率低的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)化素材（首圖&標(biāo)題），反復(fù)測(cè)試通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)2.檢查搜索詞是否跟素材匹配3.優(yōu)化素材結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)素材提價(jià)加預(yù)算互動(dòng)【互動(dòng)率高的原因及結(jié)論分析】1.信息流：提高預(yù)算，打造爆文2.搜索：評(píng)論區(qū)有轉(zhuǎn)化傾向的素材，可重點(diǎn)承接核心轉(zhuǎn)化詞【互動(dòng)率低的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)化素材正文，觀察效果2.評(píng)論區(qū)維護(hù)，及時(shí)識(shí)別歪樓筆記私信【私信轉(zhuǎn)化率的原因及結(jié)論分析？】1.持續(xù)觀察私信內(nèi)容，優(yōu)化人群2.持續(xù)優(yōu)化落地頁(yè)、頭圖、筆記等【私信轉(zhuǎn)化率低的原因及結(jié)論分析】1.檢查落地頁(yè)是否與頭圖風(fēng)格、主題一致2.檢查落地頁(yè)設(shè)計(jì)、排版進(jìn)行優(yōu)化3.筆記評(píng)控/私信營(yíng)銷模板表單【表單成本低的原因及結(jié)論分析？】持續(xù)優(yōu)化落地頁(yè)、頭圖風(fēng)格【表單成本高的原因及結(jié)論分析】1.檢查落地頁(yè)是否與頭圖風(fēng)格、主題一致2.優(yōu)化落地頁(yè)設(shè)計(jì)、排版數(shù)據(jù)羅列、回顧過(guò)程（商品銷量-筆記維度）維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI內(nèi)容方向合集測(cè)評(píng)Vlog探店維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI賣點(diǎn)類型興趣型功能型場(chǎng)景型維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI色系海洋藍(lán)色香檳金色色森林綠色維度消耗（元）消耗占比曝光點(diǎn)擊CTRCPC加購(gòu)數(shù)加購(gòu)成本成交訂單數(shù)成交轉(zhuǎn)化率rGMVROI達(dá)人矩陣達(dá)人1達(dá)人2達(dá)人3...達(dá)人N筆記分析：xx維度的xx數(shù)據(jù)反饋正向，說(shuō)明xx…根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)提煉結(jié)論的思路（商品銷量-筆記維度）數(shù)據(jù)指標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)異的分析結(jié)論方向數(shù)據(jù)負(fù)向的分析結(jié)論方向曝光【曝光正常的原因及結(jié)論分析】繼續(xù)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)筆記的標(biāo)題、頭圖等【曝光少的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)質(zhì)筆記篩選，增加預(yù)算投放2.提高優(yōu)質(zhì)筆記的出價(jià)點(diǎn)擊【點(diǎn)擊率的原因及結(jié)論分析】持續(xù)放量，分析高點(diǎn)擊率原因，總結(jié)筆記方向【點(diǎn)擊率低的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)化素材（首圖&標(biāo)題），反復(fù)測(cè)試通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)2.檢查搜索詞是否跟素材匹配3.優(yōu)化素材結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)素材提價(jià)加預(yù)算互動(dòng)【互動(dòng)率高的原因及結(jié)論分析】1.信息流：提高預(yù)算，打造爆文2.搜索：評(píng)論區(qū)有轉(zhuǎn)化傾向的素材，可重點(diǎn)承接核心轉(zhuǎn)化詞【互動(dòng)率低的原因及結(jié)論分析】1.優(yōu)化素材正文，觀察效果2.評(píng)論區(qū)維護(hù)，及時(shí)識(shí)別歪樓筆記加購(gòu)【加購(gòu)轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期的原因及結(jié)論分析】?jī)?yōu)化商詳頁(yè)（特別是商詳頁(yè)頭圖設(shè)置）提高加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的筆記的投放預(yù)算【加購(gòu)轉(zhuǎn)化率低的原因及結(jié)論分析】?jī)?yōu)化商詳頁(yè)（特別是商詳頁(yè)頭圖設(shè)置）調(diào)整關(guān)鍵詞與商詳頁(yè)匹配度購(gòu)買【購(gòu)買ROI符合預(yù)期的原因及結(jié)論分析】找到優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容的投放定向、關(guān)鍵詞等，追加預(yù)算【購(gòu)買ROI低于預(yù)期的原因及結(jié)論分析】點(diǎn)擊-互動(dòng)率、點(diǎn)擊-購(gòu)買轉(zhuǎn)化率均在benchmark以上的筆記可做優(yōu)質(zhì)筆記方向參考?xì)v史投放筆記總覽素材類型：視頻筆記/單圖文筆記/多圖文筆記/商卡/KOL筆記素材數(shù)量：xx組累積消耗：xx元（信息流：xx元，搜索：xx元，信息流：搜索=xx：xx）轉(zhuǎn)化成本：xx（信息流：xx，搜索：xx）歷史投放筆記封面放置區(qū)域達(dá)標(biāo)素材優(yōu)化分析-以種草型客戶KOL素材為例KOL素材:XX素材投放時(shí)長(zhǎng)：XX天素材投放類型：信息流、搜索-外鏈、商品共獲取表單數(shù)：xx個(gè)表單總成本：xx元素材優(yōu)化過(guò)程：優(yōu)化封面首圖，投放商卡、外鏈。頭圖、標(biāo)題、從xx-->xx，調(diào)整后點(diǎn)擊率從xx到xx，轉(zhuǎn)化率從xx-->xx總結(jié)：從xx、xx維度優(yōu)化后，成本符合要求，且?guī)?lái)了更多的xx轉(zhuǎn)化素材優(yōu)化前素材優(yōu)化后優(yōu)化后CTR提升xx