個人工作述職報告8篇

第個人工作述職報告8篇個人工作述職報告篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

在局領(lǐng)導(dǎo)的信任和大家的關(guān)懷支持下，我今年又被任命為__鎮(zhèn)南村小學(xué)的校長，一年來，我力求做一名稱職的校長，并希望把我們的小學(xué)辦成全縣一流的示范校，我校在教育體育科技局和__鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各位教育人士的關(guān)愛和精心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村兩級和駐地企業(yè)的關(guān)懷和支持下，在校班子和全體教職員工的共同努力下，學(xué)校各項工作扎實有效，教學(xué)質(zhì)量明顯提升。我們在專任教師短缺、教師年齡結(jié)構(gòu)老化的條件下，走出了一條農(nóng)村小學(xué)依靠充分挖掘自身潛力同樣可以辦好小學(xué)教育的發(fā)展路子。一年來的工作，我們認為主要抓了五項工作，這五項工作始終圍繞著一個主題，即“堅持以人為本，科學(xué)管理，走自主發(fā)展道路，確保學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展”。

一、確立正確的辦學(xué)理念和工作思路

一年來，我校立足實際，著眼未來，確立了以“以人為本，科學(xué)管理，全面發(fā)展，學(xué)有所長”的辦學(xué)理念，以培養(yǎng)“行為良好，體魄健康、求知主動、人格健全、生活自主、創(chuàng)新發(fā)展”的合格人才為辦學(xué)目標，進一步規(guī)范校園管理，強化養(yǎng)成教育，大力推進新課程課堂教學(xué)模式，學(xué)校整體工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

二、建好建強一個班子，帶好帶出一支無私奉獻的隊伍

大家常說一個好校長就是一所好學(xué)校，我自認為我個人的能力和水平還很低，離一名合格的校長還有很大的差距，但是作為一名校長首先要在班子和教職工中帶好頭、發(fā)揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我把全部時間和精力都投入到學(xué)校工作上來，時間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實。

第一、在處理關(guān)系上，積極營造教師與領(lǐng)導(dǎo)、教師與教師、教師與學(xué)生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關(guān)心的和諧氛圍。在處理具體矛盾時出于公心，處于公平、主持公正。

第二、管理好一所學(xué)校靠校長一個的能力是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發(fā)揮最大的作用。我在工作上善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，我任用工作認真、豐富、責任心較強的吳老師、李老師負責學(xué)校安全和業(yè)務(wù)工作。任老師擔任教導(dǎo)主任，學(xué)科極有特色的閆老師、張老師、劉老師擔任語、數(shù)、常教研活動小組組長。將年輕有為、有組織課外活動能力的王老師負責少先隊工作。閆老師繼續(xù)辦好晨曦文學(xué)社，并擔任晨曦文學(xué)社長，定期在校園辦公室前院鋁合金鏡框展示學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作，大大地提高了學(xué)生的寫作水平。12月份有37名學(xué)生參加了全國第__屆小學(xué)生大賽。

第三、教師是教學(xué)工作的主體和具體執(zhí)行者，教風(fēng)決定學(xué)風(fēng)，教師的工作狀態(tài)和工作作風(fēng)直接影響到學(xué)校各項的貫徹落實，因此，帶出一支，無私奉獻的教師隊伍是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的根本保證，為此，我們把關(guān)心老師工作生活、盡最大能力為老師創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境貫徹到每一個環(huán)節(jié)上、每一個細節(jié)上，在這一點上體現(xiàn)的是工作上嚴格要求，個人發(fā)展和生活上積極提供方便和創(chuàng)造條件。讓我最引以自豪和感動的是我們?nèi)w老師的敬業(yè)和奉獻精神是我們學(xué)校持續(xù)發(fā)展的不竭動力和保證。

三、嚴要求細管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是教育的生命線，而教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，圍繞教學(xué)工作的管理和開展，我們立足本校實際，在教學(xué)上舍得投資、在教師教學(xué)水平的提高上堅持以研促教，在常規(guī)管理上做細做實，在各科作業(yè)的安排上做到分類布置，在學(xué)生的培養(yǎng)上做到因材施教。在校園建設(shè)上做到合理布局，整體規(guī)劃。通過一年來的不懈努力，學(xué)校的教學(xué)管理有了顯著的提高，校園環(huán)境有了有了明顯的變化。

根據(jù)教育局安排，我于20__年2月至20__年7月?lián)未髺|溝小學(xué)校長職務(wù)，任期三年半。三年半中，我在縣教育局和鳴鹿學(xué)區(qū)的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以辦群眾滿意的教育為宗旨，堅持走安全立校、質(zhì)量強校之路，團結(jié)一心，埋頭苦干，不斷地強化管理，優(yōu)化隊伍，推動了大東溝小學(xué)教育質(zhì)量持續(xù)向前發(fā)展；同時，努力加強自身廉政建設(shè)，嚴格執(zhí)行經(jīng)費支出和財務(wù)管理制度，不斷提高經(jīng)費使用效益，保證了學(xué)校各項工作落實到位，使學(xué)校面貌發(fā)生了顯著的變化?，F(xiàn)在學(xué)校校園布局合理，環(huán)境整潔優(yōu)美，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施比較齊全。20__、20__年度教學(xué)質(zhì)量在學(xué)區(qū)統(tǒng)考中名列前茅?，F(xiàn)就任職期間履行經(jīng)濟責任的情況匯報如下：

一、個人廉政方面

三年半中，我自始至終，嚴格要求自己，始終堅持財務(wù)公開化。三年半中，我不斷健全學(xué)校的財務(wù)管理制度，根據(jù)教育局和學(xué)區(qū)財務(wù)制度規(guī)范學(xué)校各種支出，大額開支由全體教師會討論決定。學(xué)校每學(xué)期的經(jīng)費支出都利用教師會進行公開說明，并進行公示。

二、學(xué)校經(jīng)費運轉(zhuǎn)和基本建設(shè)方面

1、精心使用學(xué)校經(jīng)費，確保學(xué)校正常運轉(zhuǎn)。20__年2月，我接任校長后，由于學(xué)校面貌成就，通過與全體教師協(xié)商，投入1.86萬元對學(xué)校全部教室和教室宿舍進行了粉刷，對全部學(xué)生桌椅油漆刷新。由于校門口路面泥濘，投入0.8萬元用混凝土硬化校門道路36米，解決了師生出入校門難的問題。20__、20__年逐步有序投入3.9萬元對校園全部用紅磚進行了硬化，修建了花園，移栽了松樹和花草，校園環(huán)境顯著改變。學(xué)生“營養(yǎng)改善計劃”實施時，一次性投資2.2萬元改造了學(xué)生食堂，購置了食堂全部灶具，冰柜、消毒柜等設(shè)備，保證了學(xué)生營養(yǎng)餐安全，衛(wèi)生，高質(zhì)量供應(yīng)。因為學(xué)校教師辦公條件有限，學(xué)校出資1.4萬元購置了辦公電腦、桌椅及相關(guān)設(shè)施，極大改善了辦公條件。在大東溝小學(xué)任職三年半，我始終精心安排使用學(xué)校經(jīng)費，把事情分出個輕重緩急，努力做到每一分錢都花在刀刃上，促使學(xué)校各項工作快速健康發(fā)展。

2。多方籌措，努力改善硬件條件。由于學(xué)校經(jīng)費有限，大的硬件設(shè)施改善較為困難，20__年，原修建在學(xué)校院內(nèi)東南角的村委會新建搬遷后，我積極與村委會、鄉(xiāng)政府、學(xué)區(qū)協(xié)調(diào)，最終將就村委會土地及房屋留給學(xué)校使用，為學(xué)校改造食堂和申辦附設(shè)幼兒園創(chuàng)造了條件。20__年初，經(jīng)村委會和鄉(xiāng)政府與蘭州交通大學(xué)聯(lián)系，蘭州交通大學(xué)為學(xué)校援建了24臺計算機教室一個，為學(xué)生捐贈字典150本，圖書400多冊，加強了學(xué)校信息化教學(xué)進程和豐富了學(xué)生課外閱讀生活，提高了學(xué)校的裝備水平，促進了學(xué)校的發(fā)展。

三、不足之處和需要改進方面

1、專業(yè)學(xué)習(xí)還需進一步提升。大東溝小學(xué)三年半是我校長職業(yè)生涯的開始，我把主要精力放在了學(xué)校管理和校園環(huán)境改善上，對教學(xué)業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)和思考投入的精力相對較少。在教學(xué)專業(yè)上，三年半中我進步得很慢，我希望自己教學(xué)專業(yè)上進一步提升。

2、財務(wù)管理能力需要加強。在任大東溝小學(xué)校長期間，由于對“義保”經(jīng)費使用細則及相關(guān)財務(wù)管理制度的學(xué)習(xí)不夠充分、徹底，致使學(xué)校部分支出超出預(yù)算范圍、部分票據(jù)附件不齊全。在今后的工作中，我將認真學(xué)習(xí)各項財務(wù)法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，嚴格要求自己，把學(xué)校“義?！苯?jīng)費管好、使用好，使學(xué)校財務(wù)工作更加規(guī)范。

個人工作述職報告篇2

尊敬的__：

您好！

入職以來，在街道和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在社區(qū)全體同事的幫助下，以社區(qū)黨建為核心，以服務(wù)群眾為宗旨，緊緊圍繞強基礎(chǔ)、創(chuàng)載體、重服務(wù)的工作方針，著力創(chuàng)新工作思路和方法，確保任務(wù)的圓滿完成?，F(xiàn)就20__年在社區(qū)工作情況述職如下：

一、工作內(nèi)容

目前，我主要配合社區(qū)黨建領(lǐng)導(dǎo)做好黨建的文字材料工作。通過對黨建材料的整理，了解了黨建的工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)，配合各支部開展各項活動，努力做好黨務(wù)居務(wù)公開工作，及時更新各支部遠程教育學(xué)習(xí)記錄。由于剛?cè)肼殻瑢ι鐓^(qū)黨建這塊內(nèi)容還比較陌生，工作之余，我認真學(xué)習(xí)有關(guān)黨務(wù)知識，翻閱各類相關(guān)文件資料，虛心學(xué)習(xí)老同志的經(jīng)驗和做法，大膽進行工作嘗試，將所學(xué)的知識運用到工作中來。

其次，積極配合社區(qū)網(wǎng)格化的建設(shè)，現(xiàn)在各個社區(qū)都大力推廣網(wǎng)格化建設(shè)，這項工作對于村改居的社區(qū)來說，困難度遠遠大于純社區(qū)。__社區(qū)的特點是房屋分布不規(guī)則，流動人員多，且相對復(fù)雜，這樣加大了我們?nèi)霊艉途W(wǎng)格劃分的困難度。以往我們社區(qū)是按照小組來劃分，這樣就會造成小組人員信息和網(wǎng)格人員信息不一致的問題。我們也一直就此問題與街道、電信多次探討，力求更好的把小組人員信息與網(wǎng)格信息相掛鉤。我還通過對社區(qū)各口信息的`采集，匯總，及時更新社區(qū)網(wǎng)站，讓居民能及時的知道社區(qū)的最新動態(tài)。積極配合社區(qū)做好精神文明建設(shè)的檔案歸集工作。

二、工作體會

通過總結(jié)經(jīng)驗和認真思考，對于社區(qū)工作，我有幾點體會：

第一，我感受到了當一名社區(qū)工作者的不易，社區(qū)工作絕不是單打獨斗而是整個社區(qū)全體工作同仁一起努力才能把工作做好。只有各位積極配合，才能把繁瑣的社區(qū)工作做得井井有條。

第二，我感受到了當一名社區(qū)工作者需要在思想上不斷完善，在政治上不斷求強，在工作上不斷求精，從而使自身綜合素質(zhì)不斷提高。

第三，在未來的職業(yè)生涯中，可能有機會經(jīng)手相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)費，我應(yīng)具有全心全意為人民服務(wù)的基本道德規(guī)范，廉潔奉公，忠于職守，不用權(quán)謀私，公平、公正、敬業(yè)，上為社區(qū)分憂，下為百姓解愁。

三、存在不足

由于個人經(jīng)驗有所欠缺，在工作中還存在一定不足：一是，自身學(xué)習(xí)仍需要進一步加強。隨著城市管理體制的不斷發(fā)展，社區(qū)工作職能將不斷更新。對社區(qū)專職工作者的知識、能力提出了更高的要求，為社區(qū)黨員群眾服務(wù)的能力，水平有待進一步提高；二是身份轉(zhuǎn)變不夠迅速。由于經(jīng)驗不足，個人在為人處事方面還不夠嚴謹、細致，今后要更加努力改正，也請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評指正。

四、今后的工作

綜合以上不足，我今后要更加努力地工作，積極進取、不斷創(chuàng)新，進一步加強自身建設(shè)，為搞好社區(qū)工作而作出努力。同時也請各級領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中繼續(xù)給予批評與指正，我將認真反省并及時改正。

敬禮！

個人工作述職報告篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好!

首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)與認可，感謝諸位老師對我的熱忱幫助、關(guān)心，感謝孩子們對我的喜歡、愛戴與尊敬，感謝家長對我工作的理解、傾心與支持。

我始終堅信一個人只要真誠的付出，踏踏實實地走自己的路，回眸一望，總會留下一道道值得回憶與思索的足跡。匆匆忙忙中一個學(xué)年又已度過，20__年真的讓我難忘，帶著新的希望來到了華三開始開墾一片屬于自己的新天地，接受了一年級的班主任工作和語文教學(xué)任務(wù)?；厥走@一學(xué)年工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。在這一年中，我收獲了許多。我始終銘記“作為一位老師一定要有責任心。”我踏實地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，伴隨著孩子成長的足跡，咀嚼著埋藏在心底的記憶，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、工作思想

認真貫徹迎江區(qū)教育工作精神，把“德”放在首位，教育學(xué)生做人，自己首先學(xué)會做人，嚴于律己，為人師表，堅持愛我所愛，盡我所能，結(jié)合學(xué)校實際情況，工作中確立了一種新的意識：以人為本，以學(xué)生為主體，抓兩條主線：養(yǎng)成教育，班級常規(guī)管理。以先進的教育理念為指導(dǎo)，堅定不移的抓好每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)，用真心關(guān)心愛護每一位學(xué)生，用一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職業(yè)道德與責任心辛勤地耕耘著生活的每一天。

二、德育工作

(一)、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣

作為一年級的老師有多少苦，多少累我不清楚，但無論風(fēng)和雨，淚與汗，我都會下定決心將普通而又平凡的班主任工作做好。一年以來，孩子在我眼中明顯的長大了，尤其是良好習(xí)慣的養(yǎng)成，一年級孩子年齡小，紀律渙散，自控力差，我主要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課堂上進行趣味教學(xué)，讓學(xué)生在玩中學(xué)、學(xué)中玩，盡量吸引學(xué)生的注意力，從點滴做起，組織好學(xué)生的課堂紀律。沒有規(guī)矩不成方圓，班級相應(yīng)制定了一系列的考核、評分標準并在實踐中驗證，收效較好。強調(diào)“三個一”的養(yǎng)成，注意教學(xué)衛(wèi)生。班級設(shè)立了小組長、小隊長和代理班長。讓孩子漸漸樹立競爭意識，起到了一定的作用。

1、通過每周的常規(guī)訓(xùn)練，促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。點滴中發(fā)現(xiàn)學(xué)生已經(jīng)形成良好的讀書、寫字、紀律衛(wèi)生等習(xí)慣。通過班會、品德課教育，強化班集體的建設(shè)，目前學(xué)生的主人翁意識已初步形成。其次，定期向?qū)W生進行課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)等方面訓(xùn)練，教育學(xué)生知道“個人要服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證班級表現(xiàn)出“活而不亂，嚴而不死”的班貌。根據(jù)孩子的特點定期向孩子滲透《小學(xué)生守則》、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，利用語文課強化人文教育、基礎(chǔ)道德與日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。

2、有句話說：“抓在細微處，落在實效中”，班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效。一年里班級開展了有意義的體驗活動，如“學(xué)雷鋒做好事”“學(xué)做家務(wù)”“感恩母親節(jié)”“我為媽媽洗腳”等，目的是讓孩子從活動中受到思想熏陶，學(xué)會感恩。根據(jù)學(xué)校大隊部的要求，根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好，結(jié)合“校園吉尼斯”活動，在班內(nèi)開展了古詩大王、跳繩能手的評選。通過活動，學(xué)生的合作能力得到了提高，增進了同學(xué)之間的友誼，學(xué)生對這類活動樂此不彼，興趣盎然。

(二)、培養(yǎng)良好的班集體

1、班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花齊放。集體活動最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各種活動，如瞻仰陳獨秀墓游園活動、慶元旦寫字比賽、學(xué)科競賽、華三好聲音大賽、中華古詩詞朗誦，還有慶六一的跳繩比賽和趕豬比賽，課內(nèi)與課外結(jié)合，取得了良好的教育效果。

在慶六一跳繩比賽中，楊思遠同學(xué)獲得一年級組男子跳繩第一名的好成績,本班在這次活動中也獲得了“優(yōu)秀組織獎”;在“迎新春學(xué)科競賽”中，我班程屹冉同學(xué)獲得了一年級組唯一的“華三小博士”的稱號;在區(qū)寫字比賽中，我班鄧諾言、韓夢媛等7位同學(xué)分別獲獎;在華三好聲音pk賽中，我班楊婭楠和程屹冉同學(xué)作為主持人，表現(xiàn)非常出色。孩子們就是在這樣的活動中能力得到了鍛煉，情感受到了熏陶，集體榮譽感也進一步增強。另外我更珍惜每次的家長會，通過與家長有效的溝通，宣傳班級特色、學(xué)生個性，協(xié)調(diào)班級工作的順利進行。

2、加強心理健康教育，在這一方面，我盡自己最大的力量做好學(xué)生心理溝通工作，在學(xué)生心中我已成為他們的知心媽媽，學(xué)生有什么不愉快或是高興的事都愿意與我一同分享，我也愿意為他們保密，健全他們的人格促進師生關(guān)系和諧發(fā)展。

三、教學(xué)工作

教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持將新課程理念學(xué)習(xí)運用到教育教學(xué)實踐中去，并積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運運用學(xué)校班班通等各種教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學(xué)目標時，非常注意學(xué)生的實際情況，以學(xué)定教。

2、注重課堂教學(xué)效果。教學(xué)中我很注重面向全體學(xué)生，挖掘每名學(xué)生的閃光點，因材施教，充分發(fā)揮評價、賞識作用，利用評價優(yōu)勢促進學(xué)生學(xué)習(xí)意識，增強學(xué)習(xí)興趣。在課堂上讓學(xué)生成為真正會思考、會學(xué)習(xí)的小主人。每一個孩子都能體會成功的喜悅。

3、在作業(yè)批改上，認真及時，做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

4、堅持學(xué)習(xí)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。

(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

(三)做好后進生轉(zhuǎn)化工作

作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。

應(yīng)當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待，讓他們享有與其它學(xué)生同樣的平等和民主，稍有一點進步時，老師應(yīng)予以肯定和鼓勵。

總之，一分耕耘，一分收獲。教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛，為教育事業(yè)奉獻自己的力量。

個人工作述職報告篇4

我是因為喜歡才從事教師這個職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動的。

從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人；即我所教育對象的未來，我要對他們負責。

在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時找不到紅藥水，我二話沒說，騎上自行車去買了回來，后來這個學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入了重點大學(xué)，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，許社我的學(xué)習(xí)方法得當吧。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的`人受益。以至于我去求職面試時，曾坦言：有此優(yōu)勢。

向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時間內(nèi)看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來走上社會打下扎實的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義？基礎(chǔ)是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領(lǐng)域的知識，只要他想學(xué)，都不會覺得無師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。

個人工作述職報告篇5

我叫__，自20__年參加工作以來，就在__小學(xué)任教，至今已經(jīng)有一年半了，在這期間，我一直擔任的學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員一職，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持幫助下，我?guī)ьI(lǐng)著隊員們?yōu)閷W(xué)校少先隊工作也作出了一定的成績，為學(xué)校爭得了榮譽。在此，我要對各位領(lǐng)導(dǎo)說一聲“謝謝”，感謝你們對我的支持和幫助?，F(xiàn)在，我就結(jié)合著自己的工作情況作一個述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)審核。

一、堅持學(xué)習(xí)，努力提升自身的道德修養(yǎng)

在任職的過程中，我在思想上嚴于律己，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》，積極參加各種培訓(xùn)，貫徹和學(xué)習(xí)了黨的重要思想，注重學(xué)生的思想政治教育,堅持把思想政治教育貫穿于教學(xué)活動之中，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，積極、主動，樂于接受學(xué)校布置的各項工作，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快提高。

我擔任了少先隊輔導(dǎo)員一職，雖然工作雜，但我還是以輕松、快樂的心態(tài)順利的完成了各項任務(wù)，并使自己在工作中不斷地成長著。

二、加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)

1、發(fā)揮少先隊室的陣地作用：學(xué)校根據(jù)縣團委、少工委的工作部署，結(jié)合我校少先隊員的自身特點布置了富有創(chuàng)新性、探究性、合作性的隊室文化建設(shè)，將少先隊的相關(guān)知識、隊員活動剪影、學(xué)校少先大隊部的寄語等用看板的形式呈現(xiàn)給全校的少先隊員，供隊員們了解和學(xué)習(xí)，使他們真正體會到了“自己當家做小主人”。少先隊入隊率、紅領(lǐng)巾、隊干部標志佩帶率都達100﹪，隊員們能掌握基本的知識和禮儀。每周的“紅領(lǐng)巾值日”總結(jié)會以及不定時的班干部會議、新隊員宣誓入隊都在這里舉行，充分發(fā)揮了隊室的作用。

2、做好組織發(fā)展工作：發(fā)展新隊員是組織建設(shè)的重要工作之一，我校每學(xué)年進行兩次新生入隊儀式，新隊員多數(shù)來自一年級的新生，根據(jù)這一特點，學(xué)校先對新隊員的入隊進行分批審核，符合少先隊的要求，才允許入隊。五、六年級的老隊員為他們佩戴紅領(lǐng)巾，教給新隊員怎樣戴紅領(lǐng)巾？怎樣行隊禮？怎樣按照學(xué)校的規(guī)章制度來規(guī)范自己的言行？為學(xué)校少先隊組織增添了新鮮的血液。

3、做好少先隊大隊建設(shè)，改變了以往的教師任命制，進行了全校性“大隊干部”競選演講活動，并以公開投票選舉的形式產(chǎn)生了我校少先隊干部人員。定期召開會議，總結(jié)干部工作情況，指導(dǎo)干部們努力做好本職工作，維護了隊員的切身利益。

4、加強少先隊宣傳文化建設(shè)：在縣教育局、縣團委的統(tǒng)一安排下，結(jié)合學(xué)校的整體工作要求，努力開展學(xué)校少先隊活動，充分利用宣傳欄、手抄報、黑板報、紅領(lǐng)巾廣播等形式對學(xué)生進行了安全、法制、禮儀、愛國等傳統(tǒng)教育，豐富了學(xué)生的業(yè)余生活。宣傳欄一月一換、黑板報2個周一次、根據(jù)特別紀念日，隊員們每學(xué)期自辦手抄報4期、“紅領(lǐng)巾”廣播每天開播，每次10分鐘，圍繞學(xué)生的特點，播放的內(nèi)容豐富多彩，安全常識、學(xué)習(xí)故事、優(yōu)秀作文、校園班級新聞、生活小百科等融會貫通，極大地提高了學(xué)生的知識水平。少先隊的每一項工作都做到了有布置、有檢查、有總結(jié)、有通報，全面推動了少先隊工作的向前發(fā)展。

三、開展形式多樣的主題活動，讓學(xué)生在活動中受到教育

少先隊工作是學(xué)校德育工作的重要載體，是教育學(xué)生成長的搖籃。開展豐富多彩的少先隊活動，讓隊員們在活動的氛圍中獲取知識、感悟“以人為本”的教育理念、發(fā)揮自己的特長，做團結(jié)、創(chuàng)新、合作的新一代是學(xué)校少先隊工作的根本出發(fā)點。結(jié)合實際，適時的、自發(fā)的組織各種教育活動，目的就在于使隊員們在活動中得到體驗、得到鍛煉、得到提高。

1、注重常規(guī)教育，貫穿習(xí)慣養(yǎng)成，抓好學(xué)生的“自律”。根據(jù)《新疆維吾爾自治區(qū)小學(xué)生守則》、《新疆維吾爾自治區(qū)小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容要求，學(xué)校都根據(jù)規(guī)范的內(nèi)容，組織“學(xué)規(guī)范、見行動”演講比賽，《新疆維吾爾自治區(qū)小學(xué)生日常行為規(guī)范》的筆試抽測，并通過觀察來看學(xué)生的具體落實情況，利用有效的宣傳途徑，在全校范圍內(nèi)開展“學(xué)規(guī)范，促養(yǎng)成”活動，維護了學(xué)校的優(yōu)美環(huán)境；全天檢查督導(dǎo)隊員的言行，在提高規(guī)范化值勤的同時，也對全校少先隊員的文明禮儀起到了進一步的監(jiān)督與管理作用。每周一的集體升旗，由學(xué)校的教師輪流給學(xué)生講學(xué)習(xí)、做人、處事方面的小故事，傳導(dǎo)著“教書育人”的宗旨。

2、結(jié)合實際，適時的開展教育活動。本學(xué)年，少先大隊部圍繞學(xué)校整體工作的安排，結(jié)合各個月份、各種紀念日組織開展了相應(yīng)的教育活動，做到了每月一個活動主題，并配有活動方案、活動過程、活動總結(jié)，扎實有效的開展了相關(guān)教育活動。

四、認真做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

1、從安全教育入手，提高學(xué)生安全保護意識，加強了同學(xué)們的責任感。學(xué)校圍繞交通安全、消防安全、人身安全等不同主題開展活動，設(shè)計了安全演練方案，不定時的進行安全自護自救互救演練，組織相關(guān)人員進行了安全知識講座，引導(dǎo)隊員學(xué)習(xí)了安全知識，各班按照學(xué)校的安排舉行了“安全伴我行”主題班隊會，隊員們創(chuàng)辦了安全手抄報、黑板報、廣播了安全常識等，少先大隊部從不同層面、不同角度提醒了隊員們加強安全意識，提高自我保護能力。

2、堅持校舍安全一月一檢查，及時的記錄，遇到刮風(fēng)下雨下雪等天氣惡劣的時候，隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時報告學(xué)校，并組織有關(guān)人員進行維修，以確保正常的教學(xué)秩序不受影響。

3、認真做好校產(chǎn)管理工作，每學(xué)期初都對學(xué)校的校產(chǎn)帳卡物進行排查，對于校產(chǎn)的增加、報損能夠及時準確的上報賬單，更改賬本，保障了校產(chǎn)齊全無損。

4、在新課改實施的過程中，我總是按照學(xué)校的要求，提前備好課，結(jié)合教材和自己的所學(xué)來進行教學(xué)工作，遇到不懂的問題就立即詢問同科教師，并認真聽他人的課，取長補短，來提高自己的教學(xué)質(zhì)量。音樂課外，每天中午和課外活動積極訓(xùn)練樂隊，從不間斷，讓孩子們在學(xué)習(xí)樂器演奏的過程中更加喜愛我們的民族樂器，訓(xùn)練的過程中和老師們一起培養(yǎng)出了一批批有樂感、有靈性的小樂手，并在近兩年的市民樂比賽中取得了一年比一年好的成績。

五、存在的不足及打算

20__年的少先隊工作馬上結(jié)束了，在這段時間里多少也積累了一定的經(jīng)驗，但總的來說工作經(jīng)驗還是不足。由于自己能力有限，在開展活動過程中一心想把活動開展得更好，有時常會覺得心有余而力不足，往往不能充分發(fā)揮活動的作用，以至于影響了學(xué)生活動的教育效果。從每一次的活動中及時、認真地總結(jié)經(jīng)驗，對自己的發(fā)展還是有利的。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的幫助，在今后的工作中，我將不會辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，爭取把特克阿熱克小學(xué)的少先隊工作做得更好！

個人工作述職報告篇6

本學(xué)期實中團委在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及上級團委的指引下，腳踏實地開展了一些實實在在的工作，有收獲也有不足。在這里，我從思想上和開展的各項工作兩方面向大家予以匯報，不足之處懇請得到大家的批評指正。

一、牢固樹立“為學(xué)生服務(wù)”的思想

1、雖然我自身不是一名共產(chǎn)黨員，但這并不代表我不上進、覺悟低。工作中我始終保持共青團的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣的精神風(fēng)貌。始終把本職工作當成奉獻的舞臺，把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，把苦與樂、得與失拋到腦后、做到加班加點不說累、取得成績不驕傲，在平凡中實現(xiàn)自己的人生價值和追求。

2、經(jīng)常深入學(xué)生之間與學(xué)生相互交流思想，了解當前學(xué)生的思想動態(tài)，關(guān)注、關(guān)心青少年的健康成長等問題。進一步學(xué)生的責任感、使命感和緊迫感，加強青少年學(xué)生對共青團組織的認識，保持共青團員的先進性和模范性，推動我校共青團工作的發(fā)展。

二、踏實認真工作，積極努力創(chuàng)新

工作中我始終以高標準嚴格要求自己，我不一定是最好的，但是做最好的自己卻是我能做到的。工作中我常常會思考：為把學(xué)生培養(yǎng)成為一個全面發(fā)展的人，應(yīng)該具體通過哪些形式、何種方法、如何開展，如何通過提高團干部的學(xué)習(xí)能力和管理能力，來帶動和影響全校的所有青少年學(xué)生，如何在原工作基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新等問題，常和分管領(lǐng)導(dǎo)、年級主任、科室主任、班主任、團支書相互交流，拿出最佳方案、做出有意義的工作。

(一)常規(guī)性的工作：

1、每周兩期校園廣播節(jié)目的正常播放。雖然一期節(jié)目播出的時間只有二十分鐘左右的時間，但是從開始的組稿、審稿、打印出來、錄制、后期的處理、剪切組合、節(jié)目配音、混縮保存、正常播放，會用很長的時間。雖然大部分的程序不用我親手去做，但是教會學(xué)生按這些步驟一步步去做，必須要對每一位班級廣播站負責人培訓(xùn)，還要做到對出現(xiàn)的問題及時解決。在這里也特意向沙主任、李佳老師說聲感謝。到現(xiàn)在為止，初二初三每一個班級的同學(xué)都能運用cooleidt軟件獨立制作節(jié)目。

2、黑板報的及時更新。堅持每隔三周出一期黑板報并進行年級評比，黑板報內(nèi)容結(jié)合節(jié)日、紀念日進行更新，力求每一個版面都富有教育意義。

3、周二上午間操時間的團干例會。安排團內(nèi)事情或聽取工作匯報，了解學(xué)生當前的思想狀況狀況，逐步提高班級團支書的思想意識，從而調(diào)動班級團支書工作的主動性和積極性。在日常學(xué)習(xí)工作中，強化了班級團支部的“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作能力。

(二)本學(xué)期團委開展的主要工作：

1、齊魯青少年書信文化活動。

為了迎接建國60周年和第十一屆全運會的隆重召開，根據(jù)上級文件的要求，九月初團委聯(lián)合語文組在全校范圍內(nèi)開展了第四屆“齊魯青少年書信文化活動”。經(jīng)過班級篩選，初一上交222份、初二243份、初三307份，實驗中學(xué)共772份參加了第四屆“齊魯青少年書信文化活動”。從制定實施方案到安排各班團支書傳達會議精神、強調(diào)注意問題、收繳、統(tǒng)計、篩選等工作對于當時擔任正常教學(xué)工作量的單槍匹馬的我個人來說，卻是一個不小的工作量。

2、迎國慶詩歌朗誦比賽。

今年是建國60周年，本著弘揚民族精神、推廣普通話、培養(yǎng)同學(xué)們健康高尚的審美情趣的目的，在國慶前夕，團委在初一、初二年級中組織舉辦了以“青春與祖國、理想與責任”為主題的迎國慶詩歌朗誦比賽活動。在本次活動中，有194名同學(xué)積極參與，他們通過自己創(chuàng)作或者找、背、朗誦愛國詩歌，感受著詩歌——這顆中華文化最璀璨明珠的博大精深、源遠流長。比賽經(jīng)過激烈的初賽，有82名同學(xué)表演的24個節(jié)目參加了決賽，獲得一等獎的節(jié)目有7個、獲得二等獎的節(jié)目有7個節(jié)目、獲得三等獎的節(jié)目有10個。由于甲流感病菌盛行的原因，最后的匯報演出沒有如愿舉行，但是我相信同學(xué)們積極參與的本身就是自我的提高與進步，同時也證明了團委開展本次活動的意義。

3、校園廣播站的改播。

校園廣播站在我和同學(xué)們的堅持，在領(lǐng)導(dǎo)支持、在各位老師的配合下，已經(jīng)走過了兩年多的時間，制作了近百期廣播節(jié)目，每期節(jié)目的文字資料、錄音資料都做了詳細的保存。本學(xué)期的校園廣播在我與部分學(xué)生做了交流后做了改版。以往的節(jié)目是由學(xué)校廣播站的成員去做，只有少部分同學(xué)得到了鍛煉。本學(xué)期開始，改了以往的只有少數(shù)廣播站成員去做改為班級制作，這給了很多學(xué)生參與的機會，在提高大家技能的同時也鍛煉了學(xué)生之間的合作能力，也真的希望他們在以后的學(xué)習(xí)工作中因為這曾經(jīng)的參與而有所幫助，在回憶起中學(xué)時代時會留下美好的記憶。第二改的是周五第四個板塊內(nèi)容由原來的《溫馨祝?！犯某闪恕冻庙懥痢罚瑥V播站在這個板塊每周推出一名校園小歌手演唱的歌曲。“想唱就唱、唱得響亮”不光是一個口號，更是一種精神，它展現(xiàn)了同學(xué)們健康向上的精神風(fēng)貌。改版后的不足之處是進入廣播站的人雜了、衛(wèi)生差了、設(shè)備出問題的時候多了。由于機器的老化、設(shè)備的功能低，導(dǎo)致廣播節(jié)目不能正常播放，在這里也向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請增加配置稍高的電腦、增加調(diào)音臺、安裝創(chuàng)新5.1以上的聲卡。

4、“念親恩、重親情”重陽節(jié)敬老活動

為了弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，10月26日，由團委組織學(xué)校藝術(shù)社團的十多名學(xué)生及指導(dǎo)老師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)趙主席的帶領(lǐng)下，在西環(huán)的敬老院開展了“念親恩、重親情”重陽節(jié)敬老活動?；顒觾?nèi)容有：(1)獻愛心贈送禮物。(2)幫助老人打掃房間、整理床鋪、清理敬老院內(nèi)衛(wèi)生等。(3)為敬老院的老人表演節(jié)目：舞蹈、歌曲、戲曲、朗誦等。此項活動的開展，培養(yǎng)了同學(xué)們的社會實踐能力，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立了同學(xué)們的社會責任感和歷史使命感，也為創(chuàng)建和諧校園打下了基礎(chǔ)。美中不足的是由于時間的緊迫，做的準備工作不是很充分，比如：禮物的購置、節(jié)目的音響伴奏。希望此項活動每年都會開展下去。

5、中學(xué)生刊物的征訂

這是一個非常頭疼的問題：上級的任務(wù)、學(xué)校用于刊物征訂的有限性、高年級學(xué)生明哲保身的自由性，都是征訂的難度。至今有一個班級沒有收齊，本人墊付了二十多元。

6、團員納新

本學(xué)期的團員納新只對初一年級，且他們是新生中的第一批，所以加強入團的嚴肅性、紀律性和對預(yù)備團員培訓(xùn)的重要性放在了本次團員納新的重點。

納新工作從11月底開始準備，初一各班主任通過班會統(tǒng)一選舉、入校以來的了解、觀察、談話等方式，推選出5—6名在品德修養(yǎng)、學(xué)習(xí)成績、尊師守紀、團結(jié)互助等方面優(yōu)秀的同學(xué)作為本班的預(yù)備團員，挑出一名組織能力強的同學(xué)暫任本班的預(yù)備團干部。

7日下午第四節(jié)課，在學(xué)校階梯教室，由本人對這些預(yù)備團員進行了團知識的培訓(xùn)。就共青團組織的性質(zhì)、共青團的光輝歷程、共青團的目標和任務(wù)、共青團員的義務(wù)和權(quán)利等基本知識作了詳細的輔導(dǎo)，安排寫了入團申請書，我對每一份入團申請書都仔細審閱了一遍。幾乎所有同學(xué)都能認真對待，同學(xué)們都深刻地談了對團的認識、說明了自己加入的理由、表明了加入團組織的強烈愿望、今后努力的方向。幾位寫的思想不夠深刻、書寫潦草的同學(xué)我也及時溝通了他們;22日下午第四節(jié)課，我對入團申請書情況做了總結(jié)(包括上交情況、申請書格式、申請書和志愿書的異同，表揚了寫的深刻認真的13位同學(xué));三位同學(xué)當場做了范讀;之后進行了莊嚴地入團宣誓。相信同學(xué)們通過嚴格的入團程序后，會對共青團有更深刻的認識和了解,會增強他們的先進、模范意識，會加強他們的責任感和使命感，為今后打下堅實的人生，為社會貢獻更多的力量!

個人工作述職報告篇7

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難，個性是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個性是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)。能夠說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率到達100%，回款率到達100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的.素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強職責心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的職責心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的潛力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足。

一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；

二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家！

個人工作述職報告篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在公司已經(jīng)工作了不少