廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

內(nèi)容原因目的媒介策略監(jiān)督、效果評(píng)估一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國(guó)網(wǎng)民已到達(dá)890萬(wàn)，影響越來(lái)越大廣東地區(qū)的上網(wǎng)人數(shù)已成規(guī)模，占12.94%，到達(dá)115萬(wàn)電信設(shè)備和效勞和網(wǎng)民的需求緊密相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)針對(duì)性：針對(duì)目標(biāo)受眾發(fā)布廣告可測(cè)量性：廣告效果軟件監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)互動(dòng)性：統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)人數(shù)、收集顧客名單等收費(fèi)方式靈活：根據(jù)我們的行銷目標(biāo)，選擇有利的收費(fèi)方式全〔多〕媒體演示，動(dòng)靜結(jié)合、聲色并茂。二、目的增加廣東電信的美譽(yù)度對(duì)廣東電信的各種效勞進(jìn)行宣傳、推廣建立廣東電信用戶的資料庫(kù)，發(fā)揮資料庫(kù)營(yíng)銷的威力1、媒介目標(biāo)二、媒介策略廣告點(diǎn)擊率到達(dá)2%以上網(wǎng)站總訪問(wèn)人數(shù)〔UNIQUEVISITOR〕整個(gè)廣告活動(dòng)周期〔一年〕到達(dá)200萬(wàn)人次以上相關(guān)效勞銷售到達(dá)一定比例2、目標(biāo)受眾新效勞〔ISDN等〕推廣、單位電信效勞〔800、秘書臺(tái)等〕——單位上網(wǎng)用戶廣東電信效勞〔互聯(lián)網(wǎng)接入等〕提示——廣東地區(qū)沒(méi)有用廣東電信上網(wǎng)的網(wǎng)民廣東電信形象維持、強(qiáng)化——一般網(wǎng)民大客戶、專業(yè)客戶效勞——電子郵件意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)民在信息的獲取上有優(yōu)勢(shì)，所以更多充當(dāng)了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色；他們不一定是我們的目標(biāo)受眾，但是他可以影響我們的目標(biāo)受眾，CPMCPRCPCCPLCPS認(rèn)知相關(guān)偏好忠誠(chéng)倡導(dǎo)長(zhǎng)期的價(jià)值品牌的回報(bào)*CPM=COSTPERIMPRESSION；CPR=REACH；CPC=CLICK；CPL=LEAD；CPS=SALE3、購(gòu)置策略我們?yōu)槟拿恳环蒎X負(fù)責(zé)：從群眾媒體式的CPM到充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特征的按照結(jié)果付費(fèi)〔PAYBYPERFORMANCE〕轉(zhuǎn)變現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站一般都采用的是按照印象數(shù)計(jì)費(fèi)的方法〔CPM〕，但是印象數(shù)是來(lái)自于群眾媒體出于打知名度的需要而借鑒來(lái)的概念，而廣東電信的目的在于和消費(fèi)者的深層的溝通，以到達(dá)增加用戶的忠誠(chéng)、廣東電信的美譽(yù)度、直至購(gòu)置廣東電信的產(chǎn)品和效勞，所以我們會(huì)和網(wǎng)站協(xié)調(diào)按照點(diǎn)擊數(shù)〔CPC〕或者銷售額〔CPS〕來(lái)付費(fèi)。廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠(chéng)和倡導(dǎo)，因此：我們盡可能不以印象數(shù)計(jì)費(fèi)〔CPM〕購(gòu)置主要的購(gòu)置方式為CPC，即按照每次點(diǎn)擊廣告次數(shù)付費(fèi)對(duì)我們的某些產(chǎn)品或者效勞的廣告，我們要爭(zhēng)取以CPS，即按照產(chǎn)品的銷售結(jié)果付費(fèi)4、選擇標(biāo)準(zhǔn)綜合門戶網(wǎng)站：廣州視窗〔WWW.GZNET.COM〕廣東用戶占63.52%;14.5萬(wàn)USERSESSION/天;廣告點(diǎn)擊率:2%;首頁(yè)本錢145CPM/天;網(wǎng)易〔WWW.163.COM〕網(wǎng)易是從廣東起家的知名ICP,雖然后來(lái)遷到了北京,但是用戶仍以廣東居多;150萬(wàn)USERSESSION/天;廣告點(diǎn)擊率:4.47%;21世紀(jì)〔WWW.21CN.COM〕廣東地區(qū)影響面大〔40%以上〕;廣東電信下屬網(wǎng)站,可以以優(yōu)惠的價(jià)格、方便的形式發(fā)布廣告內(nèi)容站點(diǎn)163電子郵局〔WWW.163.NET〕廣東用戶占43.40%;38萬(wàn)USERSESSION/天;電子郵件注冊(cè)用戶210萬(wàn);平均廣告點(diǎn)擊率:3%;首頁(yè)一天的本錢:380CPM碧海銀沙〔WWW.SILVERSAND.NET〕位于湛江的網(wǎng)站,廣東訪問(wèn)量占63.4%10萬(wàn)USERSESSION/天；10$/cpm;5、預(yù)算分配和媒介行程傳統(tǒng)廣告的一句名言：我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半……網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)那么：沒(méi)有人看，不付錢；不是目標(biāo)受眾，不付錢；沒(méi)有點(diǎn)擊，不付錢……我們按照廣告瀏覽的次數(shù)付費(fèi),我們按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),我們….因?yàn)橹袊?guó)的IP地址管理沒(méi)有規(guī)那么,所以我們不能象美國(guó)那樣實(shí)現(xiàn)定向廣告的發(fā)布,但是:我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，我知道是哪一半……共100萬(wàn)人民幣——74萬(wàn)人民幣購(gòu)置，26萬(wàn)做靈活安排*預(yù)算的計(jì)算以網(wǎng)站的刊例價(jià)為準(zhǔn)6、時(shí)間分布來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心〔CNNIC〕2000年報(bào)告通過(guò)廣告效勞器的定向技術(shù)，集中在早上8點(diǎn)、9點(diǎn)；晚上8點(diǎn)至22點(diǎn)投放7、廣告形式及位置主頁(yè)標(biāo)題廣告〔BANNER〕〔468*60PIXL〕網(wǎng)易廣州虛擬社區(qū)標(biāo)題廣告163電子郵局收信位置的標(biāo)題廣告贊助微型站點(diǎn)〔MICROSITE〕產(chǎn)品發(fā)布〔PLAC