2023年高等教育經(jīng)濟類自考-00947國際商務(wù)管理學(xué)考試歷年參考核心考點薈萃附答案

（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）2023年高等教育經(jīng)濟類自考-00947國際商務(wù)管理學(xué)考試歷年參考核心考點薈萃附答案第一卷一.參考題庫(共20題)1.論述國際商務(wù)項目談判的特殊性。2.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略一般包括（）A、二種形式B、三種形式C、四種形式D、五種形式3.下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標(biāo)準是（）。A、銷售總額B、利潤水平C、投資回收率D、戰(zhàn)略風(fēng)險評估4.企業(yè)在不同國家和地區(qū)采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意叫作（）A、廣告統(tǒng)一化B、廣告一致化C、廣告系列化D、廣告標(biāo)準化5.簡述采用寄售方式應(yīng)注意的事項。6.中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心內(nèi)容是（）A、投資B、經(jīng)濟合作C、服務(wù)貿(mào)易D、貨物貿(mào)易7.簡述解決國際糾紛的方法。8.世界貿(mào)易組織對任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長會議和總理事會成員（）。A、2/3以上的多數(shù)通過B、1/2以上的多數(shù)通過C、3/4以上的多數(shù)通過D、4/5以上的多數(shù)通過9.在進口國交貨的貿(mào)易術(shù)語有（）A、三種B、四種C、五種D、六種10.世界上最大、最開放的市場是（）A、美國市場B、日本*市場C、歐盟市場D、中東市場11.約束性貸款是指（）。A、買方信貸B、賣方信貸C、短期信貸D、進口信貸12.企業(yè)同時選擇兩種標(biāo)準作為劃分組織結(jié)構(gòu)的基本依據(jù)，并從兩個方面分享管理下屬的權(quán)力的是（）A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結(jié)構(gòu)D、產(chǎn)品型組織13.在國際經(jīng)營活動中，正確運用語言是十分重要的。對經(jīng)營活動中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說明、廣告等，可將其視作為（）。A、口頭語言B、文字語言C、體態(tài)語言D、人體語言14.合同一方強迫另一方從其或其指定處購買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)作為訂立合同的條件，這種現(xiàn)象稱為（）A、限制交易對象B、限制經(jīng)營范圍C、搭售D、固定價格15.2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買2000公噸一級棉花的合同，價格為每公噸500美元，10個月后交貨。交貨時，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認違約，但雙方對賠償數(shù)額存在爭議。交貨時一級棉花的價格為每公噸800美元，三級棉花的價格為每公噸400美元。乙公司認為交貨時每公噸一級棉花價格比合同價格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認為應(yīng)按照交貨時一級棉花和三級棉花的差價每公噸賠償400美元。你認為本案乙公司應(yīng)向甲公司支付每公噸多少賠償金？16.國際商務(wù)項目談判17.簡答跨國公司選擇最佳融資來源的標(biāo)準有哪些？18.認為中國工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)具有充分的競爭力，從2003年起不再給予我國普惠制待遇的是（）A、歐盟B、日本C、加拿大D、美國19.簡述仲裁程序的主要內(nèi)容。20.代理談判第二卷一.參考題庫(共20題)1.簡述國內(nèi)市場促銷與國際市場促銷的區(qū)別。2.“北京吉普有限公司” 20世紀70年代末美國汽車公司是美國第四大汽車廠商，中國在20世紀70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長克萊爾先生認為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機會；進入中國未來龐大的國內(nèi)市場；在遠東地區(qū)建立一個低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國當(dāng)時唯一一個生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計的，已經(jīng)有些過時，正需要引進新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進生產(chǎn)。事實上，北京汽車廠與包括美國汽車公司在內(nèi)的多家外國公司進行了接觸。經(jīng)過4年多的時間，美國汽車公司派人前往中國15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會堂簽署了合資協(xié)議，建立一個期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國經(jīng)理和工程師將在美國接受6個月的培訓(xùn)，美國汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國雷諾汽車公司收購了美國汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一?，F(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國著名的汽車品牌。北京汽車廠為什么要與美國汽車公司合作？3.簡述解決國際糾紛的原則。4.試述國際商務(wù)組織的建立步驟。5.美國、墨西哥邊境的美國工廠 從20世紀80年代中期開始，不計其數(shù)的美國公司在美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)投資數(shù)十億美元開設(shè)了超過1000家以上的工廠，雇傭著超過50萬以上的墨西哥工人，裝配美國生產(chǎn)的零部件，然后再運回美國包裝成最終產(chǎn)品在美國市場銷售。美國企業(yè)之所以這樣做，是為了利用墨西哥廉價的人力資源（相同水平的勞動力在墨西哥的工資不到美國的六分之一）。按照1966年的一項協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進入墨西哥，而美國只對運回美國的商品中增值的部分征收進口稅。美國的工會組織認為這樣做將減少美國的就業(yè)機會，經(jīng)營這些工廠的美國企業(yè)則聲稱不這樣做就無法與使用廉價勞動力的外國企業(yè)競爭。他們認為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國國內(nèi)的部分就業(yè)與將整個生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國外、使美國喪失全部就業(yè)機會之間的一個選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務(wù)中賺取的收入已經(jīng)超過了石油出口的收入。1993年12月美國、加拿大和墨西哥簽署了北美自由貿(mào)易協(xié)定，1994年1月1日正式建立北美自由貿(mào)易區(qū)。該協(xié)議規(guī)定，在未來15年內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。這一目標(biāo)一旦實現(xiàn)，美國向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務(wù)將取得進一步的發(fā)展。這些美國企業(yè)采取了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢？6.論述影響國際市場銷售渠道的因素。7.簡述訴訟與仲裁的區(qū)別。8.買方以信貸方式從賣方購進機器設(shè)備進行生產(chǎn)并以所生產(chǎn)的商品或其它勞務(wù)支付貸款的貿(mào)易方式是（）A、加工貿(mào)易B、補償貿(mào)易C、易貨貿(mào)易D、租賃貿(mào)易9.“北京吉普有限公司” 20世紀70年代末美國汽車公司是美國第四大汽車廠商，中國在20世紀70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長克萊爾先生認為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機會；進入中國未來龐大的國內(nèi)市場；在遠東地區(qū)建立一個低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國當(dāng)時唯一一個生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計的，已經(jīng)有些過時，正需要引進新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進生產(chǎn)。事實上，北京汽車廠與包括美國汽車公司在內(nèi)的多家外國公司進行了接觸。經(jīng)過4年多的時間，美國汽車公司派人前往中國15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會堂簽署了合資協(xié)議，建立一個期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國經(jīng)理和工程師將在美國接受6個月的培訓(xùn)，美國汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國雷諾汽車公司收購了美國汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一?，F(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國著名的汽車品牌。美國汽車公司為什么要向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)？10.簡述采用以全球為中心的人員配備策略的優(yōu)缺點。11.一國政府對本國居民或公民納稅人征稅時，對其中來源于外國的部分，優(yōu)先考慮有關(guān)國家行使地域管轄權(quán)對此已征稅的事實，允許這部分所得免征或減征本國稅收，該原則稱為（）。A、屬地優(yōu)先原則B、雙重征稅原則C、屬地原則D、屬人原則12.各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的主要制度性和政策性措施主要有（）。A、保護B、管制C、引導(dǎo)和鼓勵D、以上都是13.人力資源計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。長期計劃是對企業(yè)總體安排、方向的概括說明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、十年以上D、二十年以上14.按照WTO的有關(guān)規(guī)定，對進口商品實行反傾銷制裁有三個基本條件，不屬于這三個基本條件的是（）A、出口方有傾銷行為B、進口方企業(yè)受到侵害C、進口方消費者受到侵害D、傾銷行為與該侵害存在因果關(guān)系15.在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力的戰(zhàn)略屬于國際競爭戰(zhàn)略的四個類型中的（）。A、國際戰(zhàn)略B、跨國戰(zhàn)略C、全球戰(zhàn)略D、多國戰(zhàn)略16.國際企業(yè)進行標(biāo)準化經(jīng)營的根本目的是（）。A、追求規(guī)模經(jīng)濟B、滿足市場需求C、滿足個性化需求D、提供差異化產(chǎn)品17.下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是（）。A、銷售比例法B、競爭對手法C、目標(biāo)任務(wù)法D、市場調(diào)研法18.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱做（）A、有形貿(mào)易B、無形貿(mào)易C、技術(shù)貿(mào)易D、實物貿(mào)易19.國際企業(yè)選擇廣告代理時要考慮的因素。20.根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船，海運提單分為（）。A、清潔提單和不清潔提單B、已裝船提單和備運提單C、直達提單和轉(zhuǎn)船提單D、記名提單和指示提單第三卷一.參考題庫(共20題)1.下列哪一項不是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機（）。A、挖掘其它市場潛力B、適應(yīng)特定的市場環(huán)境C、有利于技術(shù)差異化D、缺乏利用技術(shù)的能力2.航空運輸?shù)膬?yōu)勢是（）。A、運量大B、速度快C、運費低D、對包裝要求高3.訴訟與仲裁有何區(qū)別？4.市場調(diào)查中的抽樣對象是指（）。A、抽樣范圍B、樣本大小C、抽樣方法D、抽樣時機5.國際商務(wù)管理活動所面臨的法律環(huán)境，包括哪幾個個方面？6.福費庭業(yè)務(wù)7.與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少要承擔(dān)兩種經(jīng)營風(fēng)險（）A、政治風(fēng)險和外匯風(fēng)險B、政治風(fēng)險和法律風(fēng)險C、法律風(fēng)險和外匯風(fēng)險D、法律風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險8.WTO的（）有權(quán)就該組織管轄的一切問題做出決定。A、總理事會B、委員會C、理事會D、部長會議9.在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨特的（）。A、審美觀念B、質(zhì)量觀念C、消費觀念D、時間觀念10.論述影響國際營銷定價的主要因素。11.簡述國際市場商品價格類型。12.（）是談判各方進行合作的基礎(chǔ)。A、獲得的最高利益B、獲得的最低利益C、意見分歧D、互相沖突13.簡述國際商務(wù)人員配備策略的類型。14.簡述國際商務(wù)項目談判的組織過程。15.簡述國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略。16.談判中最重要的目標(biāo)是（）A、制定談判計劃B、建立關(guān)系C、達成協(xié)議D、執(zhí)行協(xié)議17.國際商務(wù)組織建立的第一個步驟是（）。A、崗位設(shè)計B、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計C、人員配置計劃D、在公司范圍內(nèi)選派人員18.屬于減少外匯風(fēng)險的方法有（）A、弗羅廷貸款B、貨幣技術(shù)C、集中存款D、轉(zhuǎn)移定價19.某種商品FOB價為69元，運費為20元，保險費率為10%，保險額為CIF價格的110%，則CIF價為（）A、97.9B、100C、197.9D、8920.牙膏廠將牙膏細分為價廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個市場，該廠細分市場的依據(jù)是（）。A、地理B、人口C、心理D、行為第一卷參考答案一.參考題庫1.正確答案: （1）國際商務(wù)項目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國或兩個地區(qū)之間經(jīng)濟關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國之間的政治和外交關(guān)系。因此，國際商務(wù)項目談判往往不是完全自主的，在一定程度上會受到本國政府的影響，爭取本國政府的支持和諒解是國際商務(wù)項目談判成功的重要因素。 （2）國際商務(wù)項目談判所涉及的是不同國家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多，既包括本國法律、談判對方國家法律、也包括國際公約和協(xié)定，不存在一個統(tǒng)一、一致的國際經(jīng)濟法律體系，這無疑使國際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。 （3）國際商務(wù)談判的談判人員來自不同國家或地區(qū)，具有不同的社會文化背景和政治經(jīng)濟體制，在價值觀念、思維方式、語言、風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)慣例等方面存在很大差異，這也使得國際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。 （4）國際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多，常常涉及資產(chǎn)、貨物、知識產(chǎn)權(quán)、人員的跨國轉(zhuǎn)移。國際商務(wù)談判的結(jié)果常常是國際貿(mào)易、國際投資、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國際保險、國際運輸?shù)榷喾N業(yè)務(wù)的綜合體。這樣，如何挖掘雙方合作的基點并在雙方之間平衡利益就變得非常復(fù)雜。2.正確答案:B3.正確答案:D4.正確答案:D5.正確答案: （1）著眼于開拓新市場 （2）選擇合適的寄售地點 （3）選擇合適的代銷人 （4）重視安全收匯6.正確答案:D7.正確答案: （1）協(xié)商； （2）調(diào)解； （3）仲裁； （4）訴訟。8.正確答案:C9.正確答案:C10.正確答案:A11.正確答案:A12.正確答案:C13.正確答案:B14.正確答案:C15.正確答案:乙公司應(yīng)向甲公司應(yīng)支付每公噸400美元。16.正確答案:指人們在國際商務(wù)活動中為某一經(jīng)濟事務(wù)方面達成一致意見而互相接觸、協(xié)商的行為和過程。國際商務(wù)項目談判也常常稱為國際商務(wù)洽談。17.正確答案:經(jīng)過外匯風(fēng)險調(diào)整后，使公司外部資金成本降到最低；在選擇公司集團內(nèi)部資金時，使公司的全球性稅負及政治風(fēng)險降至最低，公司各個經(jīng)營單位都應(yīng)將謀求整個公司全球性綜合性資金最優(yōu)化列為其經(jīng)營目標(biāo)。18.正確答案:A19.正確答案: （1）提出仲裁申請； （2）組織仲裁庭； （3）審理案件； （4）作出裁決。20.正確答案:指受其他人委托以代理人身份參與的談判。根據(jù)代理人權(quán)限的不同可以分為部分代理和全權(quán)代理。部分代理指代理人只有談判而沒有簽約權(quán)，全權(quán)代理的代理人則既有談判權(quán)又有簽約權(quán)。第二卷參考答案一.參考題庫1.正確答案: （1）、促銷對象不同； （2）、面臨的營銷環(huán)境不同； （3）、在傳播渠道及費用等方面存在很多不同點； （4）、國際促銷常常受到國際關(guān)系因素的影響。2.正確答案:北京汽車廠之所以要與美國汽車公司合作，是因為該廠汽車的基本型號BJ-212是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計的，已經(jīng)有些過時，正需要引進新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進生產(chǎn)。3.正確答案: （1）合法性原則； （2）正確判斷當(dāng)事人意旨的原則； （3）遵守習(xí)慣和慣例的原則； （4）公平原則； （5）當(dāng)事人意思自治原則。4.正確答案: （1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。 （2）崗位設(shè)計。 （3）制定人員配置計劃。 （4）在公司范圍內(nèi)選派人員。 （5）在當(dāng)?shù)厥袌稣衅溉藛T。5.正確答案:這些美國企業(yè)采取了國際競爭戰(zhàn)略中的“國際戰(zhàn)略”，即通過向國外市場轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價值，一般把企業(yè)經(jīng)營活動的重心放在母國，產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)管理等核心職能一般放在母國，而把制造職能安排在一個有業(yè)務(wù)的主要國家?？赡茉诜b制造業(yè)和日用消費品制造業(yè)美國資金技術(shù)設(shè)備等資源處于絕對優(yōu)勢的情況下，大大降低產(chǎn)品成本，給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。6.正確答案: （一）、產(chǎn)品因素 （1）、產(chǎn)品單價； （2）、產(chǎn)品的體積和重量； （3）、產(chǎn)品的易腐性易毀性； （4）、產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求； （5）、新產(chǎn)品。 （二）、環(huán)境條件 （1）、法律規(guī)定和限制。 （2）經(jīng)濟環(huán)境。 （三）、市場環(huán)境 （1）消費者的數(shù)量和分布狀況； （2）成交量大??； （3）潛在顧客數(shù)量； （4）消費者購買頻率； （5）消費購買習(xí)慣； （6）競爭者的渠道。 （四）出口企業(yè)的條件：總體規(guī)模、財務(wù)實力、產(chǎn)品組合7.正確答案: （1）法院審理訴訟的權(quán)利來自國家的審判權(quán)，以一方當(dāng)事人向有管轄權(quán)的法院提起訴訟為條件；仲裁機構(gòu)受理仲裁案件的權(quán)利來自雙方當(dāng)事人的協(xié)議，以雙方當(dāng)事人自愿達成的協(xié)議為基礎(chǔ)。 （2）法院屬于一國的司法審判機關(guān)，仲裁機構(gòu)屬于民間團體設(shè)立的社會性組織。 （3）訴訟當(dāng)事人不能自己選定法院、審判員和訴訟程序，仲裁雙方當(dāng)事人可以自由選定仲裁機構(gòu)、仲裁員和仲裁程序。 （4）法院訴訟嚴格按照一國的法律審理，仲裁解決的方式則比較靈活、迅速。 （5）法院對經(jīng)過審判并生效的訴訟案件可以強制執(zhí)行，仲裁機構(gòu)不具備執(zhí)行能力，需強制執(zhí)行時要向法院提出申請，由法院出面。8.正確答案:B9.正確答案:美國汽車公司認為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機會;進入中國未來龐大的國內(nèi)市場；在遠東地區(qū)建立一個低成本的制作基地。因此，要向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)。10.正確答案:優(yōu)點：一是能夠更合理地配備人員；二是有利于培養(yǎng)和建立一支適應(yīng)全球管理職能的國際管理工作員隊伍。不利：一是受到各國勞工政策和人力資源狀況的限制；二是頻繁在國際間轉(zhuǎn)移管理人員會導(dǎo)致非常高的培訓(xùn)和安置費用。11.正確答案:B12.正確答案:D13.正確答案:C14.正確答案:C15.正確答案:B16.正確答案:A17.正確答案:D18.正確答案:B19.正確答案: （1）覆蓋范圍； （2）服務(wù)質(zhì)量； （3）國際公司的自身實力； （4）聯(lián)系與控制； （5）國際協(xié)作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司組織。20.正確答案:B第三卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:C2.正確答案:B3.正確答案:訴訟：指糾紛當(dāng)事人通過向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛；仲裁：也稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解