2023年會計本科-市場營銷學筆試歷年全考點試卷含答案

住在富人區(qū)的她2023年會計本科-市場營銷學筆試歷年全考點試卷含答案題目一二三四五六總分得分卷I一.綜合檢測題(共25題)1.小王每周去超市購買同一品牌、規(guī)格的牛奶供家庭飲用，這種購買行為類型是（）。A.復雜型購買行為B.變換型購買行為C.協(xié)調型購買行為D.習慣型購買行為2.“北京的電動汽車市場很大”，下列表述中最能體現(xiàn)這句話在市場營銷學中含義的是（）。A.北京市有生產電動汽車的地方B.北京市有賣電動汽車的地方C.北京市有幾個全國最大的電動汽車銷售市場D.北京市電動汽車的現(xiàn)實買主和潛在買主很多3.菲利普·科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為（）。A.愿望競爭者B.一般競爭者C.潛在競爭者D.產品形式競爭者E.品牌競爭者4.家用腳踏式縫紉機產品銷量極少，多數消費者對該產品失去興趣，其所處的產品生命周期階段是（）。A.導入期B.成熟期C.成長期D.衰退期5.合法經營、照章納稅體現(xiàn)了企業(yè)哪方面的社會責任（）。A.對員工的責任B.對股東的責任C.對消費者的責任D.對政府的責任6.超市出售的某日用品標價為9.99元，這種定價策略是（）。A.整數定價B.聲望定價C.尾數定價D.習慣定價7.宏達鋼鐵公司有鋼條、鋼圈和鋼板3條生產線，目前鋼條有4個產品項目，鋼圈有8個產品項目，鋼板有6個產品項目，此企業(yè)產品組合的長度是（）。A.3B.6C.8D.188.藍景公司為擴大銷售額，規(guī)定顧客購買的商品數量若超過200件，則給予15%的折扣，該種定價策略是（）。A.現(xiàn)金折扣B.補貼C.數量折扣D.功能折扣9.簡述有效市場營銷調研的流程。10.用波士頓咨詢公司模型分析“暖心”牌羽絨服屬于哪種戰(zhàn)略業(yè)務單位？企業(yè)對該類戰(zhàn)略業(yè)務單位應該采取何種對策？11.下列營銷消費者購買行為的因素中屬于心理因素的有（）。A.動機B.認知C.學習D.信念E.態(tài)度12.某圖書出版社把電腦、手機等廠商視為競爭對手，這種競爭者識別的觀念是（）。A.完全競爭觀念B.市場競爭觀念C.壟斷競爭觀念D.行業(yè)競爭觀念13.包裝物上留出可供觀察產品的“窗口”以便于消費者觀察，這種包裝策略是（）。A.類似包裝策略B.復用式包裝策略C.開窗式包裝策略D.連帶式包裝策略14.產品購買者、服務使用者通過親身體驗，以口頭形式傳遞給他人的傳播形式是（）。 A.廣告B.公共關系C.銷售促進D.口碑營銷15.簡述公共關系的主要任務。16.綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領域。這種一體化增長方式屬于（）。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同向一體化17.分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。18.企業(yè)進行某種活動，目的是為了宣傳介紹其產品的優(yōu)點，說服目標顧客來購買其產品，具體包括廣告、銷售促進、宣傳和人員推銷等，這種活動稱為（）。A.產品B.定價C.促銷D.分銷19.經營口香糖的公司為使廣大消費者能隨時隨地買到口香糖，最適宜采取的分銷模式是（）。A.獨家分銷B.選擇性分銷C.密集型分銷D.排他性分銷20.小王準備購買單反相機，從報紙、專業(yè)攝影雜志等媒體的客觀報道和各種消費者團體額評論中獲得了相關信息，這種信息來源屬于（）。A.個人來源B.商業(yè)來源C.公共來源D.經驗來源21.下列屬于人口環(huán)境因素的有（）。A.民族結構B.政治環(huán)境C.性別結構D.家庭結構E.年齡結構22.結合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。23.下列屬于關系營銷特征的是（）。A.以近期利益為主，不考慮長遠利益B.以達成交易為重心，不考慮長期關系C.不考慮老顧客，以吸引新顧客為主D.以合作為主24.企業(yè)開展目標市場營銷主要包括的環(huán)節(jié)有（）。A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.交易營銷E.關系營銷25.在市場營銷數據分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度進行測定、加工的。如果所使用的數值大小與研究對象的特定順序相對應，則這種測定尺度稱為（）。A.名義尺度B.比例尺度C.順序尺度D.間距尺度卷I參考答案一.綜合檢測題1.參考答案：D解析：每周去超市購買同一品牌、規(guī)格的牛奶供家庭飲用屬于習慣型購買行為?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,消費者購買行為2.參考答案：D解析：說明北京有很大市場，現(xiàn)在和以后買的人很多?？键c：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學,市場營銷的學科性質與相關概念3.參考答案：ABDE解析：菲利普·科特勒從顧客需求角度，將競爭者劃分為4種類型。（1）愿望競爭者；（2）一般競爭者；（3）產品形式競爭者；（4）品牌競爭者?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷微觀環(huán)境4.參考答案：D解析：此時多數消費者對該產品失去興趣，并且銷售很少符合衰退期的特征?？键c：市場營銷組合策略,產品策略,產品生命周期與新產品開發(fā)策略5.參考答案：D解析：企業(yè)對政府的責任表現(xiàn)為：（1）合法經營、照章納稅。（2）積極參與政府倡導的社會公益活動、福利和慈善事業(yè)，服務社會?？键c：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學,市場營銷道德與企業(yè)社會責任6.參考答案：C解析：尾數定價也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，如0.99元、9.98元等?？键c：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略7.參考答案：D解析：產品組合的長度是指該產品組合中產品項目的總數。該企業(yè)產品組合的長度=4+8+6=18?？键c：市場營銷組合策略,產品策略,產品概述8.參考答案：C解析：依據數量的折扣屬于數量折扣。考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略9.參考答案：（1）確定市場營銷調研主題。（2）確定調研方案。（3）收集市場信息資料。（4）整理與分析市場信息資料。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷調研與策劃,市場營銷調研,市場營銷調研概述10.參考答案：①“暖心”牌羽絨服屬于明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位，因其市場成長率和相對市場份額均高，對企業(yè)來說意味著較高的獲利潛力；②企業(yè)應該高度重視并給予一定充分的資金支持，努力維持其優(yōu)勢地位，以期在未來獲得較高的市場回報。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,市場競爭戰(zhàn)略11.參考答案：ABCDE解析：心理因素包括動機、認知、學習、信念和態(tài)度?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,消費者購買行為12.參考答案：B解析：市場競爭觀念中，競爭者是那些滿足相同市場需求或服務于同一目標市場的企業(yè)?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,競爭者識別與選擇13.參考答案：C解析：開窗式包裝策略即在包裝物上留出可供觀察產品的“窗口”，便于消費者觀察產品。例：方便面不同口味；訂牛奶；葡萄籽系列。考點：市場營銷組合策略,產品策略,產品的包裝策略與服務策略14.參考答案：D解析：口碑營銷：產品購買者、服務使用者通過親身體驗。以口頭、書面或電子形式傳遞給他人的傳播形式?？键c：市場營銷組合策略,整合營銷轉播策略,整合營銷組織的發(fā)展15.參考答案：（1）溝通與新聞媒體的關系，從正面展示關于本企業(yè)及產品的信息。（2）產品宣傳。（3）企業(yè)形象宣傳。（4）游說。（5）防范和處理危機事件，向企業(yè)高層提出建議并在授權后執(zhí)行危機管理。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,整合營銷轉播策略,廣告、銷售促進與公共關系16.參考答案：B解析：蔬菜零售連鎖店是他的銷售渠道。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據市場的需要和生產技術的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略?？键c：市場營銷調研與策劃,市場營銷策劃,現(xiàn)有業(yè)務組合策劃17.參考答案：①實施了后向一體化——由原先單一服裝銷售，向后增加了服裝設計、生產。②好處：可以使公司爭取到更多收益，同時還可以使公司避免因原材料短缺或成本受制于供應商的風險。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價流程18.參考答案：C解析：促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的?？键c：市場營銷組合策略,整合營銷轉播策略,廣告、銷售促進與公共關系19.參考答案：C解析：隨地可以買到，說明遍布密集?？键c：市場營銷組合策略,整合營銷轉播策略,廣告、銷售促進與公共關系20.參考答案：C解析：公共來源，指消費者從電視、廣播、報紙雜志等的客觀報道消費者團體的評論所獲得的信息?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷環(huán)境概述21.參考答案：ACDE解析：人口環(huán)境因素有：人口規(guī)模和增長率；年齡結構；性別結構；家庭結構；社會結構；民族結構；人口地理分布及區(qū)間流動?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷宏觀環(huán)境22.參考答案：該公司采用的垂直分銷渠道系統(tǒng)的類型有：①公司式垂直分銷系統(tǒng)——直營門店；②合同式垂直分銷系統(tǒng)——特許經營門店。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,渠道策略,