商業(yè)計劃書中的要素

商業(yè)計劃書中的要素

1、簡明扼要的介紹公司的產品或效勞

介紹公司的主營業(yè)務，公司所處階段等根本狀況，對公司經營歷史業(yè)績進展總結。

闡述公司的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等公司根本的問題，讓讀者清晰公司的經營理念。

介紹公司的產品或效勞，描述產品和效勞的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。

著重分析本公司的產品或效勞所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所供應的產品或效勞具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以快速占據(jù)市場份額。

另外，對于技術性公司而言最好把公司的研發(fā)力量進展肯定的描述，證明公司具有持續(xù)進展的力量。

由于投資者投資的期限可能比擬長，他必需信任公司具有持續(xù)的進展和變革的力量來應付市場的變化，才會做出長期投資的打算。

2、展現(xiàn)治理團隊

事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)勝利的可能性較強。

寧可選擇一流的團隊、二流的產品，而不選擇二流的團隊、一流的.產品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。

所以商業(yè)規(guī)劃書中要對公司的重要人物進展介紹，包括他們的職務，工作閱歷，受教育程度等。

對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的勝利經受突出他們的企業(yè)家精神和精彩的治理力量，留意團隊成員之間的分工和互補。

3、市場競爭分析及營銷策略

具有市場前景寬闊，具有競爭優(yōu)勢或難以復制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷規(guī)劃是打動投資者的關鍵因素。

因此商業(yè)規(guī)劃書必需對公司的市場定位、市場容量、估量的市場份額和銷售額、市場進展的走勢進展清楚的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進展表述;分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷規(guī)劃，包括產品或效勞的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風險等等。

對行業(yè)背景分析可運用宏觀環(huán)境分析(PEST)方法。

對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)依據(jù)自身特點和經營需要，分析的詳細內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進展分析。

對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不行少。

“五力”模型是由麥克爾波特于80年月初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。

五種力氣模型將大量不同的因素匯合在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的根本競爭態(tài)勢。

五種力氣模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的競爭，潛在進入者的威逼，替代品的威逼，供給商和購置者的討價還價力量。

4、融資規(guī)劃及投資退出機制

商業(yè)規(guī)劃書中應當詳細描述融資金額及融資方式，融資前后的資本構造表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報猜測。

5、財務規(guī)劃和分析

對資金的來源及運用進展規(guī)劃，對收入、本錢及現(xiàn)金流量進展猜測，對投資價值進展衡量。

在投資評估方面可以運用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內部收益率法等。

靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補償(回收)的所經受的年數(shù)。

前一種方法不考慮貨幣的時間價值。

在考慮貨幣時間價值的狀況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(NPV)，在考慮要求的回報率、經濟壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則工程可行。

內部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報率。

6、投資風險提示及防范措施

千萬不要為了獲得風險投資而隱瞞或者縮小風險，這將會使風險投資商失去對你的信任。

商業(yè)規(guī)劃書應向投資者說明工程的風險因素及應對風險的措施。

(1)技術風險：開發(fā)風險、轉化應用風險、技術壽命風險。

(2)