怎樣做月餅營銷計劃書

怎樣做月餅營銷計劃書市場分析產品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷預算營銷效果評估contents目錄CHAPTER市場分析01根據品牌定位和產品特點，確定目標消費者群體，如年輕人、家庭主婦、老年人等。定位人群分析目標市場的地理分布，確定重點銷售區(qū)域和拓展方向。地域分布目標市場口味偏好了解消費者的口味偏好，如甜、咸、五仁等，以滿足不同消費者的需求。購買動機分析消費者的購買動機，如節(jié)日送禮、自己食用、收藏等，制定相應的營銷策略。消費者需求對市場上的競爭對手進行產品、價格、渠道、促銷等方面的分析，找出自身的優(yōu)勢和不足。根據競品分析結果，制定差異化的產品策略和營銷策略，以突出自身優(yōu)勢。競爭對手分析差異化策略競品分析CHAPTER產品策略02針對高消費人群，提供高品質、高檔次的月餅，注重品牌形象和品質保證。高端市場中端市場親民市場滿足中等收入人群的需求，提供性價比高的月餅，注重口感和實用性。針對廣大消費者，提供價格實惠、口感優(yōu)良的月餅，注重口碑和重復購買率。030201產品定位

產品特點口味多樣化提供多種口味選擇，如五仁、豆沙、蛋黃、蓮蓉等傳統(tǒng)口味，以及芝士、巧克力、抹茶等創(chuàng)新口味，滿足不同消費者的口味需求。營養(yǎng)健康注重月餅的營養(yǎng)成分，采用低糖、低脂、高纖維等健康食材，打造健康月餅。精美工藝注重月餅的外觀和工藝，采用精致的禮盒包裝，增加產品的附加值和禮品屬性。采用高端、大氣的禮盒包裝，提升產品的檔次和禮品屬性。精美禮盒包裝采用環(huán)保材料進行包裝，注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。環(huán)保材料提供定制化服務，根據客戶需求進行個性化包裝設計和定制，增加產品的獨特性和針對性。定制化服務產品包裝CHAPTER價格策略03對月餅的原材料進行成本分析，包括面粉、糖、油、餡料等。原材料成本分析月餅的生產成本，包括人工、設備折舊、水電等費用。生產成本考慮月餅的運輸和儲存成本，以確保產品能夠及時送達客戶手中。運輸和儲存成本成本分析價值定價根據月餅的品質、口感、包裝等因素，制定合理的價格。市場調研對競爭對手的月餅價格進行調研，了解市場價格水平。心理定價利用消費者的心理預期，采取適當的定價策略，如整數定價、尾數定價等。價格定位將月餅與其他商品進行捆綁銷售，以吸引更多消費者。捆綁銷售在特定時期或節(jié)假日提供折扣，提高銷售量。折扣活動購買月餅可獲得贈品，增加產品的附加價值。贈品活動價格優(yōu)惠活動CHAPTER渠道策略04專賣店開設月餅專賣店，提供專業(yè)的產品和服務，樹立品牌形象。電商平臺在淘寶、京東等電商平臺開設網店，拓展線上銷售渠道。零售店在超市、便利店等零售店設立月餅專區(qū)，吸引顧客購買。銷售渠道123利用微信、微博等社交媒體平臺進行宣傳和銷售。社交媒體建立自己的電商平臺，提供在線訂購和配送服務。自建電商平臺與大型電商平臺合作，共同開展月餅銷售活動。合作電商平臺線上銷售平臺實體店銷售與大型商超合作，將月餅擺放在超市貨架上銷售。商超合作禮品渠道開拓企業(yè)團購、禮品等渠道，滿足不同客戶需求。在實體店內銷售月餅，提供現(xiàn)場體驗和購買服務。線下銷售渠道CHAPTER促銷策略05電視廣告在熱門電視臺播放月餅廣告，提高品牌知名度。網絡廣告利用社交媒體、搜索引擎、視頻平臺等網絡渠道投放廣告。戶外廣告在城市繁華地段設置大型廣告牌、公交車身廣告等。廣告宣傳03限時搶購設定特定時間段進行限時搶購，增加購買緊迫感。01打折優(yōu)惠針對不同消費者群體設定不同的折扣，如學生、老年人、團購等。02贈品活動購買月餅贈送相關禮品，如特色小食、酒水等。促銷活動鼓勵滿意的客戶向親朋好友推薦產品?？蛻敉扑]利用微信、微博等社交媒體平臺發(fā)布產品信息和優(yōu)惠活動，與粉絲互動。社交媒體營銷與其他品牌或商家合作，互相推廣，擴大知名度。合作推廣口碑營銷CHAPTER營銷預算06電視廣告網絡廣告戶外廣告印刷媒體廣告廣告預算01020304在熱門電視臺播放月餅廣告，預算為XX元。在社交媒體、搜索引擎和電商平臺投放廣告，預算為XX元。在城市繁華地段設置大型廣告牌，預算為XX元。在報紙、雜志等印刷媒體上投放廣告，預算為XX元。促銷預算為吸引消費者購買，提供一定折扣，預算為XX元。購買月餅贈送相關禮品，預算為XX元。將月餅與其他商品捆綁銷售，預算為XX元。在特定時間段內購買月餅享受優(yōu)惠，預算為XX元。打折促銷贈品促銷組合促銷限時促銷營銷人員工資負責策劃和執(zhí)行營銷計劃的員工工資，預算為XX元。營銷活動費用組織線下活動、線上互動等營銷活動的費用，預算為XX元。市場調研費用用于了解市場需求和競爭情況，預算為XX元。其他預算CHAPTER營銷效果評估07統(tǒng)計月餅在各銷售渠道的銷售額，包括線上和線下銷售數據。銷售額統(tǒng)計月餅的總銷售量，了解產品的市場需求。銷售量分析月餅在不同銷售渠道的銷量占比，了解各渠道的銷售效果。銷售渠道分布銷售數據統(tǒng)計滿意度調查01通過問卷調查、在線評價等方式收集消費者對月餅的滿意度?？诟性u價02了解消費者對月餅口感的評價，包括甜度、口感細膩度等方面的反饋。包裝評價03收集消費者對月餅包裝的評價，包括包裝美觀度、實用性等方面的意見。消費者反饋報告內容根據銷售數據