早會710卡式業(yè)務(wù)

十一處二課六區(qū)朱佳才朱佳才2017年3月，通過網(wǎng)絡(luò)招募初次接觸到平安公司2017年4月，面試了解到平安2017年4月，入司培訓(xùn)，成為0406期崗前職前培訓(xùn)班的一員，了解平安的企業(yè)文化和保險基礎(chǔ)知識2017年4月，上號2017年5月，轉(zhuǎn)正5級座右銘：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。露個臉目錄一、二早時間二、天氣預(yù)報三、新聞聯(lián)播四、分享時刻五、卡式業(yè)務(wù)二早時間天氣預(yù)報陣雨，25-30℃，微風(fēng)新聞聯(lián)播農(nóng)民撞臉普京走紅，出場費5000據(jù)報道，一位內(nèi)地農(nóng)民的外貌因為和俄羅斯領(lǐng)導(dǎo)人有些相似，在網(wǎng)上獲得網(wǎng)民關(guān)注。更令人不可思議的是，特別是對一個中國人來說，羅元平的藍眼睛也與普京非常相似，他的身高是1.74米，兩人就連身高都相似。雖然有報道稱，他曾參加一檔電視節(jié)目并收到5000元報酬，當時他被稱為“普京哥”。這位農(nóng)民在2011年受到了世界媒體的關(guān)注，他說，盡管常常出現(xiàn)在電視和網(wǎng)站上，以及無數(shù)的報紙和雜志上，但這并沒有改變他。當然，也沒有讓他富起來15歲學(xué)霸走路玩手機，失足溺水身亡江蘇一公園發(fā)生一件不幸的的事，一名15歲的男孩因玩走路玩手機，失足掉進湖里，溺水身亡。據(jù)了解，這位同學(xué)今年中考剛考上沭陽縣沭陽中學(xué)清華北大班免費生。手機誠好玩，生命價更高，玩者需謹慎。分享時刻卡式業(yè)務(wù)一、自助卡產(chǎn)品特點二、自助卡銷售模式分析三、自助卡產(chǎn)品介紹四、總結(jié)怎樣開發(fā)陌生市場？被客戶拒絕？人脈“枯竭”？您是否還在為以下問題而苦惱？一、自助卡產(chǎn)品的特點易銷售幫促成積客戶高回報助考核解決兩大主要問題！處理客戶拒絕積累準主顧易銷售類型多、覆蓋廣——從0歲到65歲，甚至未出生的胎兒都有自助卡提供的相關(guān)保障，覆蓋人群特別廣，彌補個險產(chǎn)品保障缺口投入低——一般的自助卡保費只有50、100多元，折合每天只要幾毛錢保障高——如“樂享平安卡A款”可享受5萬的一般意外傷害和高額的交通意外傷害保障幫促成客戶：人壽保險？我不要，怎么可能會有大病呢？業(yè)務(wù)員：意外風(fēng)險無處不在，意外保障總是需要一份吧。特別是小孩子好玩好動免不了會磕磕碰碰的，小孩子的保險總是需要的吧!減少客戶拒絕，輔助個險業(yè)務(wù)發(fā)展一周銷售10張——營銷員要求1日6訪，5個工作日應(yīng)該拜訪到30個客戶，假如能銷售10張樂享人生卡，即可獲得300元提成！一月銷售40張——可獲得1200元提成！一年銷售480張——可獲得提成！高回報、積客戶14400元更重要的是：我們還可以：利用卡式業(yè)務(wù)開拓行業(yè)性、渠道性業(yè)務(wù)，積累更多客戶資源傭金考核——自助卡傭金計入個銷養(yǎng)短傭金，參與基本法考核件數(shù)考核——綜合開拓傭金≥300元，可計一件助考核贈送客戶類型：有購買保險產(chǎn)品的經(jīng)濟實力，沒有保險意識的客戶2)與客戶關(guān)系一般，贈送保費低的卡式產(chǎn)品增進關(guān)系3)購買了壽險產(chǎn)品的客戶,通過贈送進一步增進感情。銷售客戶類型：1)有保險意識，但購買能力不足的客戶2）有保險意識，但不想投入太大資金的客戶3）有壽險保單，但保障范圍不全，進行組合銷售二、自助卡銷售模式分析20銷卡方式之一：圈定新客戶1.經(jīng)濟收入不高的客戶2.保險意識不強的客戶3.父母都保在平安，孩子暫時無需求的客戶4.在接觸，但始終無法敲定的客戶…….跑馬圈地，搶占客戶資源，你不賣別人賣，圈住你的客戶，你的勝算才更大。××先生，這個卡非常的實惠。只需要**元，孩子就有了**的保障，保障高，并且平均分攤到每天花費不到**元錢，每天少抽一根煙就回來了。最重要的是，這是您對孩子的無限關(guān)愛，也解決了孩子生病住院的后顧之憂。相關(guān)話術(shù)要求轉(zhuǎn)介紹21整理老客戶名單約訪使用工具拜訪銷卡1.整理出購買過其他產(chǎn)品的老客戶名單，增加回訪機會。2.簽下大單時，送上一份新的自助卡，讓客戶感受對其家人的呵護，續(xù)期保費不再是問題！銷卡方式之二：給老客戶加保××先生，您好，恭喜您之前為孩子建立了一份教育金計劃。近日，我們公司有一款針對3-18周歲的孩子的保障。作為您的代理人，我第一個想到了您。只需**元，就可以在原保障計劃上附加**險。這與您之前給孩子投保的**保險形成更全面的保障，更體現(xiàn)了您對孩子的無限關(guān)愛。相關(guān)話術(shù)要求轉(zhuǎn)介紹22銷卡方式之三：區(qū)域開拓住宅小區(qū)肯德基麥當勞兒童樂園

學(xué)校

選擇合適的時間，合適的地點，進行區(qū)域開拓這秘密我誰也不告訴！有孩子的地方就有市場！三、自助卡產(chǎn)品介紹年齡保障及保額交費/人/年平安自駕樂18~65

周歲總保額：45萬，主駕駛?cè)艘馔鈧?0萬，意外醫(yī)療2萬，連帶被保險意外傷害5萬，意外醫(yī)療1萬，連帶被保險人總保額不超過意外傷害20萬，意外醫(yī)療3萬150元限投1份關(guān)愛女性意外身故10萬;疾病身故5萬;乳腺癌10萬;其他婦科癌10萬;女性癌癥住院津貼50元/天350元限投1份寶貝卡A0-4周歲疾病身故:5萬元；意外身故／殘疾:5萬元；意外醫(yī)療:1萬元；意外住院津貼:30元／天；住院醫(yī)療:10萬元520元限投1份寶貝卡B5-18周歲疾病身故:5萬元；意外身故／殘疾:5萬元；意外醫(yī)療:2萬元；住院醫(yī)療:10萬元200元限投1份樂享人生16~65

周歲航空意外傷害：30萬元；火車輪船意外傷害：10萬元；營運汽車（含自駕車）意外傷害：5萬元；意外傷害身故：5萬元，節(jié)假日保額翻倍；意外傷害殘疾：5萬；意外醫(yī)療保額（含門診、住院）：8千150元/人/年限投2份幸福人生16~65

周歲航空意外傷害：30萬元；火車輪船意外傷害：10萬元；營運汽車（含自駕車）意外傷害：5萬元；意外身故：5萬元，節(jié)假日保額翻倍；意外住院津貼：30元/天；意外醫(yī)療保額（含門診、住院）：8千130元/人/年限投2份家庭財產(chǎn)險房屋主體100萬、房屋裝修20萬、室內(nèi)財產(chǎn)10萬、居家責(zé)任10萬、盜搶綜合險5萬、水暖管爆裂3萬，免費贈送1：緊急開鎖、免費贈送2：馬桶疏通1年365元系列卡種套餐內(nèi)容市場價平安優(yōu)惠價體檢卡體檢卡A（基礎(chǔ)套餐)34項檢查、6項B超肝腸胃癌篩查800398體檢卡B(無憂套餐)40項檢查、8項B超、肝胃腸、乳腺癌篩查、幽門螺桿菌（HP）檢測1000598體檢卡C(致優(yōu)套餐)47項檢查、10項B超、5大系統(tǒng)癌癥篩查1600998體檢卡D(尊優(yōu)套餐)58項檢查、15項B超、全面癌癥篩查26001698體檢卡（呵護女性套餐）含乳腺、子宮附件、甲狀腺等針對女性的檢測18801068體檢卡（關(guān)愛男士套餐）含肝膽胰脾雙腎、前列腺等針對男性的體檢1580968體檢卡（孝敬爸媽套餐）含輸尿管、頸動脈、心臟彩超、動脈硬化等針對老人的檢測25801568體檢卡（腫瘤篩查套餐）含癌抗原、卵巢癌抗原、乳腺癌標志物等抗癌指標的檢測22801368眼鏡卡眼鏡卡A（防藍光套餐）一副鏡架以最終兌換為準；一副鏡片鏡片度數(shù)范圍以“平安好醫(yī)生”APP產(chǎn)品詳情為準；一次配鏡服務(wù)所有眼鏡均由依視路提供高標準工廠級割片加工服務(wù)，最大程度地保證每一副眼鏡被精準、可靠地加工。680399眼鏡卡B（抗沖擊套餐）1080599眼鏡卡C（超輕薄套餐）1380799眼鏡卡D（雙效防護套餐）18801099眼鏡卡E（智能舒壓套餐）25801499慢病關(guān)愛卡慢病關(guān)愛卡1、血壓管理（含短信流量費）；2、慢病醫(yī)生咨詢：60次；3、名醫(yī)預(yù)約：3次1000599

樂享人生

保費保障責(zé)任保額投保年齡投保份數(shù)150元航空意外傷害30萬元16-65周歲限2份/人火車輪船意外傷害10萬元營運汽車（含自駕）意外傷害5萬元意外傷害身故5萬元（節(jié)假日雙倍）意外傷害殘疾5萬元意外醫(yī)療保障（含門診、住院）8千

幸福人生

保費保障責(zé)任保額投保年齡投保份數(shù)130元航空意外傷害30萬元16-65周歲限2份/人火車輪船意外傷害10萬元營運汽車（含自駕）意外傷害5萬元意外傷害身故5萬元（節(jié)假日雙倍）意外住院津貼30元/天意外醫(yī)療保障（含門診、住院）8千

家財保

免費贈送：緊急開鎖、馬桶疏通案例分享銷售感言：卡式業(yè)務(wù)對于新人銷售技能與銷售信心的培養(yǎng)都非常有幫助，通過卡式業(yè)務(wù)可以了解更多的保險知識，為與客戶交談提供足夠的談資；其次，有銷售就有收入；最后，準客戶儲備的最好方式。秘訣傳授：首先，卡式只是工具，是為銷售其他產(chǎn)品做鋪墊的（目的明確）。由少兒醫(yī)療險的卡式業(yè)務(wù)作為切入點，客戶比較容易接受，通過卡式業(yè)務(wù)保險利益的講解對比利益，卡式業(yè)務(wù)絕對有優(yōu)勢，讓客戶充分認識到卡式業(yè)務(wù)的利益。四、總結(jié)他山之石，可以攻玉有請我們的伙伴做一下賣自助卡的經(jīng)驗分享！開拓業(yè)務(wù)的心得：1、只要給客戶做計劃就是一家三口，全家一個都不能落下，人生七張保單中的第一張——意外保險卡。2、絕不空手而歸。沒有簽單，也要留下客戶資料，積累后期溝通交流服務(wù)的機會。3、抓住任何機會，拜訪客戶的同事請客戶的鄰居也來參與，這就等于轉(zhuǎn)介紹。4、通過為卡式業(yè)務(wù)客戶服務(wù)，將卡式業(yè)務(wù)客戶轉(zhuǎn)化成壽險客戶。組織發(fā)展上起到的作用新人客戶少，留存難，利用自助卡積累客戶，輔導(dǎo)組轄員工每天銷售2張自助卡。一天兩張卡，一個月就積累30-60個客戶資源，是主顧積累的好幫手，而兩張卡的收入是60元，一個月就是1800元，可滿足日常展業(yè)開銷，通過自助卡的客戶積累，對新人的留存起到很重要的幫助作用。自助卡八大優(yōu)勢：①收