2022總經(jīng)理述職報告

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2022總經(jīng)理述職報告一切報告都是下級向上級機關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報工作，讓上級機關(guān)把握基本狀況并準時對自己的工作進行指導，所以，一份好的報告對工作的質(zhì)量會有很大的提高。下面是我給大家共享的有關(guān)述職報告范文、經(jīng)理述職報告，網(wǎng)站內(nèi)容時時更新，歡迎大家時時關(guān)注。敬重的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

2022年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導的領(lǐng)導,感謝團結(jié)上進的同事關(guān)心鼓舞,感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,由于是他們的關(guān)心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，樂觀協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。

2022年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2022年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)2022年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2022年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)

研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找合適目標客戶，有針對性宣揚銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

樂觀宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2022年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并依據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準時反饋給上級領(lǐng)導。

7、樂觀參加并幫助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得

也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴峻。

結(jié)合2022年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)生活用紙2022年

1.5億元的銷售目標，準備從以下幾個方面來開展2022的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣揚力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查，2022年毀滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。

2022年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，樂觀為其他同事的工作制造良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。

2022年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭2022年公司生活用紙銷量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮斗。

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述職報告主題簡介

述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，正如全部科學文章如談?wù)撐?、說明文一樣，肯定要明確樹立一個鮮亮的主題，即一個推斷句，還要在報告中反復(fù)突出。提取對現(xiàn)實公務(wù)的熟悉，肯定要從客觀上考慮報告對象所關(guān)懷的問題，針對問題作出自己的解答。要適應(yīng)受眾的心理需要，使之產(chǎn)生親切感、參加感和沖擊力。主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務(wù)性公文寫作來說主題要集中、新奇、深刻得多。主題要概括全文內(nèi)容即對社會組織公務(wù)狀況的深刻熟悉及辦事意向。工作的“主見”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最為重要的工作。要總結(jié)出一個集中談?wù)摰木渥蛹粗黝}句——口號、標語、廣告語，深化人心，作為標題并貫穿全文、反復(fù)突出，還要符合記憶規(guī)律(7個字左右)，最好讓聽眾口耳相傳。

本質(zhì)

抽象性——觀念熟悉，不是感受，是抽象的成果。清清晰楚。是規(guī)律推斷。正確的主題熟悉應(yīng)是從它的本質(zhì)屬性動身的。主題的本質(zhì)屬性是抽象性，也就是說，它是對于事物的一個中心熟悉推斷。

主題的抽象性更表現(xiàn)在它的詳細表達形式是一個規(guī)律推斷句。正如古人所說，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴之則為千萬言，約之則為一言”。正確的主題寫法是一個有主語(可以省略)、謂語和賓語(也可以單獨省略)的推斷句。如文藝性通訊《誰是最可愛的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛的人”。

層次

正如靈魂的凹凸打算著人的水平一樣，主題句的凹凸也打算著全文的水平，也就是說主題句具有層次性。作者肯定要充分發(fā)揮主觀性，讓主題句達到更高的層次。我們不談作者自身修養(yǎng)的提高問題，僅就主題句本身的提煉簡要地談一談。主題可以有五個層次。

(1)客觀特色層次。主題句最基本的層次應(yīng)當是客觀層次，即主題句精確?????反映了演講稿中心內(nèi)容

的本質(zhì)真實和客觀特色。如：“建設(shè)經(jīng)濟效益高的……”

(2)時代特色層次。時代特色中最突出的是科學技術(shù)。這種主題句是具有科學技術(shù)新奇性和先進性的熟悉。如：“建設(shè)信息時代的……”

(3)文化顏色層次。這就要求作者的思想文化修養(yǎng)的提高。如：“建設(shè)小康(大同)的……”

(4)哲理意味層次。哲理簡潔地說就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建設(shè)世界性的、永久性的……”

(5)審美生命層次。黑格爾認為美學是哲學的高度進展，而哲學又是人類全部熟悉的精華。所謂美，其實就是促發(fā)人們樂觀意義的高級生命及其自由制造的本質(zhì)。據(jù)此，筆者以為，主題句最高的層次應(yīng)當是審美的生命熟悉。如：“建設(shè)全新的自由人聯(lián)合體(馬克思語)的……”

表達

當然主題存在著詳細的簡單狀況，特殊是因文體而異，但是都應(yīng)用一句話來精確?????表達。在教學文體談?wù)撐?、說明文和記敘文以及應(yīng)用文中，主題不論是稱為中心論點、中心思想還是