酒店會所會員會籍方案111

高爾夫會籍銷售方案介紹：XXX高爾夫俱樂部會員精品酒店位于中國海南省三亞市至保亭之間。距離三亞市區(qū)38公里，距鳳凰機場僅40分鐘車程。XXX高爾夫精品酒店是集豪華酒店會所，練習場于一身，緊鄰國家AAAAA級主題公園（呀諾達、檳榔谷），會員酒店內設有溫泉SPA、泳池、英式紅酒坊、健身房等多項以高爾夫運動為主題的功能。服務模式：英式（專職管家式）服務。為您的海南之行帶來安全、舒適、溫馨的高品位高端生活服務。我們的服務理念“一個微笑開啟您熱帶高爾夫之旅”盛大開啟之際，現(xiàn)全球招募XXX高爾夫俱樂部尊貴會員。一、會籍種類（一）會籍1、會籍（600張期分3期、記名）A、 VIP會籍；B、 黃金會籍；C、 鉑金會籍；D、 鉆石會籍；說明：1、 每期銷售中各種會籍數(shù)量不限，每期合計為200張；2、 所有會籍購買后發(fā)會籍證，由指定律師樓簽訂合同、合約手續(xù)。（二） 短期會籍（3種）1、 年卡：A、 成人卡；B、 青少年卡；2、 次卡;3、 儲值卡；說明：短期會籍卡持有者如購買終身會籍，可根據(jù)記錄在會籍費用中一次性沖抵短期會籍消費金額，儲值卡無上限，充值后相應會籍后即可專享相應會籍待遇。說明：1、 正式會籍與本地會籍同期銷售，預計每期數(shù)量200張；2、 外地會籍委托外包銷售公司銷售（三） 酒店公寓會籍（50張）說明：購買酒店公寓贈送會籍均享受VIP會籍權益。二、會籍價格1、個人會籍（600張） 單位：元會籍名稱一期價格二期價格三期價格備注VIP會籍388,000100張黃金會籍488,000200張鉑金會籍500,000200張鉆石會籍1,000,000100張

合計600張3、短期會籍單位：元會籍名稱價格備注成人卡50,000按積分實際消費尊享8.8折青少年卡7,777專享8次次卡9,999專享10次儲值卡100,000按積分實際消費尊享8折5、公司會籍（100張） 單位：萬元會籍名稱一期價格二期價格三期價格備注公司會籍100合計：100張三、會籍會員權益（一）VIP會籍專享權益1、VIP持卡會員免費專享三亞十個球場會員打球資格2年（合計價值：1300元*30場*2年=7.8萬元/卡）；2、贈送30天/年1/間客房（按酒店提供標準）居住權2年不記名消費（可按客房或價值折算其它戶型套房）（合計價值：900/天/房*30天*2年=5.4萬元/卡）；3、 贈送30天/年餐飲正餐/I人/1次（按酒店提供標準）（合計價值：150元*30次*2年=9.000元），如需另點餐按會員價格（8.8折）付費；4、 享用酒店會所提供清潔保養(yǎng)球桿、球包等裝備服務：5、 享用酒店會所提供衣物清洗、烘干、燙熨消毒等服務：6、 享用酒店會所提供專車接送服務、專職管家服務：7、 享用酒店會所提供三亞各游艇俱樂部會員協(xié)議價格（每年免費2次游艇，按游艇俱樂部實際收費時間計算）：8、 專享三亞周邊旅游景區(qū)每年5次免費服務（合計價值：180/次*5次*2年*2人=3600元）可攜帶嘉賓一名，超出人數(shù)按實際門票價格會員支付：9、 會籍使用滿期限后按實際消費8.8折計算（需會員支付），滿3年后可以轉讓，轉讓需繳納其會籍當年市場價格10%手續(xù)費；10、 會員可享受球場推出的球具團購優(yōu)惠服務：11、 會員可優(yōu)惠（付費）參加各球場舉辦的高爾夫培訓，接受著名球手教練的指導以及優(yōu)惠訂閱培訓資料；（二）黃金會籍專屬權益1、 會員可根據(jù)權益偕同1名嘉賓進入俱樂部享受酒店會所設施及到球場打球；2、 會員享有專屬停車場、餐廳、更衣室等貴賓服務；3、贈送30天/年1/間客房居住權，3年不記名消費（可按客房或價值折算其它戶型套房）（合計價值：900天/房*30天*3年=8.1.萬元/卡）；4、 贈送30天/年餐飲正餐/1人/1次（按酒店提供標準按）（合計價值：150元*30次*3年=13.500元），如需另點餐按會員價格（8.8折）付費；5、 贈送會員酒店消費卡（5萬元）一張，本卡在酒店內消費按門市價格；6、 免費專享三亞十個球場會員打球資格（合計價值：1300元*30場*3年=11,7萬元/卡）；7、 三亞范圍內所有景點全部免費；限會員持卡人所帶嘉賓按實際門票另付費：8、 車輛使用費、管家服務費在會員權益期限中由俱樂部支付，超出日期按實際消費金額由會員支付；9、 享用會員酒店提供三亞各游艇俱樂部會員協(xié)議價格（每年免費2次游艇，按游艇俱樂部實際時間計算）10、 會籍使用滿期限后按實際消費8.5折計算（需會員支付），滿3年后可以轉讓，轉讓需繳納其會籍當年市場價格10%手續(xù)費；11、 會員可享受球場推出的球具團購優(yōu)惠服務：12、 會員可優(yōu)惠（付費）參加各球場舉辦的高爾夫培訓，接受著名球手教練的指導以及優(yōu)惠訂閱培訓資料；（三）鉑金會籍專屬權益1、 會員可根據(jù)權益偕同2名嘉賓進入俱樂部享受酒店會所設施及到球場打球；2、 會員享有專屬停車場、餐廳、更衣室等貴賓服務；3、贈送30天/年1/間客房居住權，3年不記名消費（可按客房或價值折算其它戶型套房）（合計價值：900天/房*30天*3年=8.1.萬元/卡）；4、 贈送30天/年餐飲正餐/1人/1次（按酒店提供標準）（合計價值:150元*30次*3年=13.500元），如需另點餐按會員價格（8.8折）付費；5、 贈送會員酒店消費卡（6萬元）一張，本卡在酒店內消費按門市價格；6、 免費專享三亞十個球場會員打球資格（合計價值：1300元*30場*3年=11,7萬元/卡）；7、 三亞范圍內所有景點全部免費；限會員持卡人所帶嘉賓按實際門票另付費：8、 車輛使用費、管家服務費在會員權益期限中由俱樂部支付，超出日期按實際消費金額由會員支付；9、 享用酒店會所提供三亞各游艇俱樂部會員協(xié)議價格（每年免費3次游艇，按游艇俱樂部實際時間計算）10、 會籍使用滿期限后按實際消費8.5折計算（需會員支付），滿3年后可以轉讓，轉讓需繳納其會籍當年市場價格10%手續(xù)費；11、 會員可享受球場推出的球具團購優(yōu)惠服務：12、會員可優(yōu)惠（付費）參加各球場舉辦的高爾夫培訓，接受著名球手教練的指導以及優(yōu)惠訂閱培訓資料；（四）鉆石會籍專屬權益1、 會員可根據(jù)權益偕同3名嘉賓進入俱樂部享受酒店會所設施及到球場打球；2、 會員享有專屬停車場、餐廳、更衣室等貴賓服務；3、贈送30天/年2/間客房居住權，3年不記名消費（可按客房或價值折算其它戶型套房）（合計價值：900天/房*30天*3年*2間=16.2萬元/卡）；4、 贈送30天/年餐飲正餐/2人/1次（按酒店提供標準）（合計價值：150元*30次*2人*3年=27.000元），如需另點餐按會員價格（8.5折）付費；5、 贈送會員酒店消費卡（10萬元）一張，本卡在酒店內消費按門市價格；6、 免費專享三亞十個球場會員打球資格（合計價值：1300元*30場*3年*2人=23.4萬元/卡）；7、 三亞范圍內所有景點全部免費；限會員持卡人所帶嘉賓按實際門票另付費：8、 車輛使用費、管家服務費在會員權益期限中由俱樂部支付，超出日期按實際消費金額由會員支付；9、 享用酒店會所提供三亞各游艇俱樂部會員協(xié)議價格（每年免費4次游艇，按游艇俱樂部實際時間計算）10、 會籍使用滿期限后按實際消費8.5折計算（需會員支付），滿3年后可以轉讓，轉讓需繳納其會籍當年市場價格10%手續(xù)費；11、 會員可享受球場推出的球具團購優(yōu)惠服務：12、 會員可優(yōu)惠（付費）參加各球場舉辦的高爾夫培訓，接受著名球手教練的指導以及優(yōu)惠訂閱培訓資料；以上會籍卡會員均享有酒店增值服務;1、 享用會員酒店提供清潔保養(yǎng)球桿、球包等裝備服務：2、 享用會員酒店提供衣物清洗、烘干、燙熨消毒服務：（五）購房會籍購買酒店公寓時，按所購價格購房款計算；并享受會員特優(yōu)價格待遇。（按會員價格全單8.8折比例收費）關于使用權業(yè)主投資產權式酒店購買酒店物業(yè)后，必須同時簽訂委托酒店統(tǒng)一管理協(xié)議，所購物業(yè)高爾夫會員精品酒店統(tǒng)一按四星級酒店經營管理。高爾夫會員精品按經營收益情況，并按雙方約定將所購房款總額4%分配給業(yè)主。業(yè)主投資回報說明1?擁有所購買的高爾夫會員精品酒店物業(yè)70年完全產權。業(yè)主每年享有所購物業(yè)30天的自住期。注：業(yè)主自住需事先按業(yè)主與酒店管理者約定的自住管理辦法，辦理相應手續(xù)。每年國定7天長假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按三天計算。酒店維護酒店經營成本包括：人工工資、水電費、房屋設施設備維修維護費、環(huán)境綠化維護費、酒店大堂、設備用房等未攤入銷售面積但是酒店經營必需的公用用房的經營維護成本、酒店精裝修折舊等費用。付款方式與優(yōu)惠政策一次性付款9.7折。原桃源居業(yè)主推薦的購房者可給予一次性一萬元折扣，原業(yè)主只能推薦一次，且推薦折扣不累計疊加在一套房內。3?分期付款合同簽訂后首付40%。三個月內支付30%。酒店開業(yè)或半年內支付30%（開業(yè)或半年內以先到時間為準）。（六）公司會籍專享權益1、 會員可根據(jù)權益偕同10名嘉賓進入俱樂部享受酒店會所設施及到球場打球；2、 會員享有專屬停車場、餐廳、更衣室等貴賓服務；3、 贈送30天/年5/間客房居住權，2年不記名消費（可按客房或價值折算其它戶型套房）（合計價值：900天/房*30天*5間*2年=27萬元/卡）；4、 贈送30天/年餐飲正餐/5人/1次（按酒店提供標準）（合計價值:150元*30次*5人*3年=67.500元），如需另點餐按會員價格（8.5折）付費；5、 贈送會員酒店消費卡（10萬元）一張，本卡在酒店內消費按門市價格；

6、 三亞十個球場會員打球資格（合計價值：1300元*30場*1年*10人=39萬元/卡）；7、 三亞范圍內景點5次免費；限10人，超出嘉賓按實際門票另付費：8、 車輛使用費、管家服務費在會員權益期限中由俱樂部支付，超出日期按實際消費金額由會員支付；9、 享用酒店會所提供三亞各游艇俱樂部會員協(xié)議價格（，每年免費2次游艇，按游艇俱樂部實際時間計算）10、 會籍使用滿期限后按實際消費8.5折計算（需會員支付），滿3年后可以轉讓，轉讓需繳納其會籍當年市場價格10%手續(xù)費；11、 會員可享受球場推出的球具團購優(yōu)惠服務：12、 會員可優(yōu)惠（付費）參加各球場舉辦的高爾夫培訓，接受著名球手教練的指導以及優(yōu)惠訂閱培訓資料;注：以上各會籍會員入住及打球可累計計算（每年贈送卡內余額滿一年清零），入會前3年，每年國定7天長假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按三天計算。四、目標客戶分析客戶：（總裁、總經理）（總裁、總經理）（總裁、總經理）（一）個人會籍：（總裁、總經理）（總裁、總經理）（總裁、總經理）1、 各地產公司2、 各銷售公司集團3、 農林業(yè)種植銷售4、 邊境貿易公司集團（總裁、總經理）5、 糧油貿易公司集團（總裁、總經理）6、其他行業(yè) （總裁、總經理）;（二）公司團隊會籍:1、 中央企業(yè)；2、 日韓公司；3、 地產公司；4、 大型民營公司；（三）外地客戶1、 第一目標（北京、天津、河北各市縣）2、 第二目標（上海、浙江、江蘇）3、 第三目標（黑龍江、吉林、遼寧、內蒙）4、 第四目標（廣東、廣西、云南）5、 第五目標（四川、重慶、甘肅、西藏）6、 第六目標（山西、陜西、寧夏）五、銷售工作內容1、 制定并完善銷售計劃及銷售人員獎金系統(tǒng)，外銷人員獎金系統(tǒng)2、 招聘人員、培訓3、 制定會籍制度4、 制作銷售手冊、宣傳畫冊5、 收集目標客戶資料6、 登門拜訪目標客戶7、 集中推介8、 參觀酒店會所9、 個別洽談10、 簽約（全款）11、咼爾夫考察體驗。會籍價格均按現(xiàn)國內市場比例測算，實際酒店成本為：1、 球場價格：三亞現(xiàn)球場價格不等，淡旺季價格明顯，現(xiàn)能簽下的球場價格均價在600--800之間。我們按50萬會員卡計算實際成本為（800元*30天*3年=72.000元）2、 酒店客房按酒店發(fā)生的實際成本為（人工+水電+洗衣烘干+布草+一次性用品=100元；按50%入住率比例。100元*30天*3年=9.000元）3、 酒店餐飲按酒店發(fā)生的實際成本為（人工+水電+布草+物品基本價格=80元；按綜合成本計算。80元*30天*3年=7.200元）4、