第十章第七節(jié)稀缺原理

消費(fèi)心理學(xué)

第十章順從的消費(fèi)者第七節(jié)稀缺原理

不管是什么東西，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛上它了。

G●K●切斯特頓新冠肺炎疫情期間的稀缺品應(yīng)用稀缺原理一認(rèn)識稀缺原理導(dǎo)引二認(rèn)識稀缺原理一、（一）含義

稀缺原理認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。

對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

錯(cuò)版收藏——珍貴的錯(cuò)誤

錯(cuò)版幣，是指因設(shè)計(jì)上或母版雕刻上的錯(cuò)誤而形成的紙幣。我國錢幣出錯(cuò)的概率通常在百萬分之一到千萬分之一，錯(cuò)版幣極其稀少。由于稀缺性，因此在錢幣收藏市場具有很高的價(jià)值。（二）心理基礎(chǔ)1.對既得利益的維護(hù)。2.對稀有資源的競爭。（二）心理基礎(chǔ)

保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。該理論由心理學(xué)家杰克●布雷姆提出，

用來解釋人類在喪失個(gè)人控制權(quán)時(shí)做出的反應(yīng)。只要選擇自由受到限制或威脅，保護(hù)自由的需求就會(huì)使我們想要它們（以及與其相關(guān)的商品和服務(wù)）的愿望愈發(fā)強(qiáng)烈，跟這種妨礙對著干。羅密歐與朱麗葉效應(yīng)羅密歐與朱麗葉效應(yīng)

盡管家長干涉會(huì)令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問題——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報(bào)告另一方的負(fù)面行為，但干涉的同時(shí)也讓情侶對方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。研究表明，隨著父母的干涉越來越多，情侶愛的體驗(yàn)會(huì)越來越強(qiáng)。而當(dāng)干涉減少的時(shí)候，他們浪漫的感覺也慢慢冷卻。LOGO（三）最佳條件

我們不光在物品稀缺時(shí)更想要它，而且碰上有人競爭還最最想要。因?yàn)閰⑴c競爭稀缺資源的感覺有著強(qiáng)大的刺激性。應(yīng)用稀缺原理二、（一）應(yīng)用要點(diǎn)稀缺原理應(yīng)用的關(guān)鍵是制造稀缺感。制造稀缺感的兩個(gè)重要因素是數(shù)量和時(shí)間。因此可采用數(shù)量有限策略和最后期限策略，或者兩者組合使用。

（二）營銷應(yīng)用：饑餓營銷饑渴營銷即商家/廠家采取大量廣告宣傳，勾起顧客購買欲，然后進(jìn)行限量供應(yīng)，讓顧客苦苦等待，進(jìn)一步激發(fā)購買欲，有利其產(chǎn)品提價(jià)銷售或?yàn)槲磥泶罅夸N售奠定客戶基礎(chǔ)。饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。"饑餓營銷"與市場競爭度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，"饑餓營銷"才能較好地發(fā)揮作用。饑餓營銷（二）營銷應(yīng)用：限時(shí)搶購（二）營銷應(yīng)用：限量款（化妝品、鞋包表、唱片、汽車等）影響力相關(guān)原理的綜合運(yùn)用WPS

影響力相關(guān)原理的綜合運(yùn)用超市里有個(gè)免費(fèi)試吃的新產(chǎn)品，導(dǎo)購是一個(gè)極具親和力的姑娘，她笑容可掬的請您品嘗，你覺得她的笑容很親切（喜好原理），于是你就嘗了嘗（互惠原理），等你吃好后，她微笑著看著你問，“您覺得味道怎么樣？”你說：“還行吧。”她說：“如果你覺得好吃可以考慮買一些和家人一起分享?！彼噶酥敢粋€(gè)背影繼續(xù)說，“剛才那位先生就買了些說和家人看電視的時(shí)候可以吃吃?！保ㄉ鐣?huì)認(rèn)同）你說：“哦，我先逛逛吧，等會(huì)過來。”（你這么回答就是承諾會(huì)買嘍）她說：“好的，沒問題，您準(zhǔn)備買幾包