團隊超級培訓骨干

主講蔡立萍

骨干訓老板的定位？明確一個定位，懷抱一個使命，融入兩個規(guī)律，修煉生命品質(zhì)。我們今天在座的都是什么人？

--------領導人什么叫做領導人？能夠帶領一票人活出生命的品質(zhì)的人-------叫領導人（邱總說的）我們不是阿貓/阿狗，我們是市場中人，團隊之中的領導人，所以要高標準，高要求自己，要以身作則，做我所說，從而教我所做，因為學生不會看你怎么說，只會看你怎么做的厚德

夢大---------

才能把laca干大周希儉副總載說過大成功者必是大夢想者，大夢想者必是大磨難者！人生因夢想而偉大！一定要實現(xiàn)自己的夢想而精彩！人的一生成就是由他的夢想決定的所以要敢夢，因為做夢不用花錢;檢查縣代理1縣代理認真能背（成功十四條）2明確縣代理要做的和掌握的

專業(yè)（要掌握加盟商該掌握的專業(yè)；列名單，鋪墊，推崇，邀約，A,B,C,法則，配合）要掌握縣代理的專業(yè)；該談美體新觀念市場，模式，打預防針，跟進，借力。

帶好自己3—5個兵陪練過關專業(yè)

市代理階段該做什么呢？1；組織策劃活動;培訓2；帶好三個縣代理，檢查，

總結(jié)。什么叫合格縣代理？

每月至少出5份單才叫縣代理

什么叫合格的市代理?每月至少15份單才叫合格的市代?？h代理的時間分配為;

60%時間用來帶領團隊3-5根毛

40%時間用來自己開發(fā)市場

市代理的時間分配為;80%的時間用來帶領團隊3個縣代理20%的時間用來搞直推。簽約的時間;

90%時間用來帶團隊

10%時間用來搞直推。

會講五年如何賺3350萬要搞懂公司的政策，促銷，善于運用營銷工具（IP、對比照、公司宣傳片、宣傳刊物、成功人物、等等）同時要懂得同伙伴們講晉升級別后，收入的差別（不斷的講錢）

縣代理以上要具備簡單的聊心

通過聊心可以發(fā)現(xiàn)自己哪里沒有做到位，團隊的問題及時調(diào)整方向，可以培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力。如何簡單的聊心聊心之前先搞定自己—-完全是幫助別人的立場而不是只想她活躍出業(yè)績自己賺多少錢。約到西餐廳或咖啡廳聊-----要舍得小錢首先多聽對方講，不要一開始就講LaCa多關心對方的心情，最近好不好、讓對方吐苦水，從而多了解伙伴才能知道她到底要什么。學習復制上午學習工作下午走市場，每天要及時總結(jié)，如果不行要陪同走市場，我做你看，你做我做，你做我看，再總結(jié)，鼓勵出去不要打擊和批評,縣代理要懂得反推崇，懂得在學生面前賣好上面老師，在老師面前推崇好下面學生，做好復制。

善于發(fā)現(xiàn)團隊的問題

具備解決問題能力、團隊檢查永遠只有1業(yè)務線問題—培訓也到位、專業(yè)也到位沒單？---A老師沒出來；陪練A角色2信念線問題---做兼職；聊夢想和欲望聊定位，講通講透行業(yè)趨勢和未來。

帶團隊最大秘訣帶動融入學習賣會。異地市場、新市場如何開發(fā)？

首先走到新市場要注意角色的轉(zhuǎn)換，定位要清晰我不是老大，我是來服務市場的，我是來配合你做一方市場老大的。

只有談單的時候我才是老大，這個時候要把老大的行頭，場面底氣拿出來（著重講行頭）

去到新市場要讓當?shù)鼗锇橄矚g上你，把錢撒出去，不可以讓當?shù)氐幕锇榘园?/p>

去到新市場先不做檢查和其它動作，讓伙伴們喜歡和對接上你，

那么之前我們B角色要學會在伙伴們面前大力推崇上面三代老師或老總們，在老總們面前又大力推崇和包裝新市場的領頭人于是見面后就一拍即合。新市場如何開發(fā)新市場如何開發(fā)

要敢于提要求，要求鋪墊客戶過來談，我才會去新市場

永遠告訴她，你是老大，我是來配合你做老大

的，新市場不選人，只要能約來人談就好棒。新市場如何開發(fā)

全力以赴幫她們把架構(gòu)建立起來，一旦進單之后就把榮譽、功勞歸還給新市場的第一人，讓給別人，不要帶走。

馬上進入陪練，同時提要求，在一個月內(nèi)把專業(yè)拿下，我們要把A老師復制出來。

在新市場永遠是維護榜樣，力挺榜樣，錯的都

要在伙伴們面前力挺、底下再總結(jié)，永遠是鼓勵為主，建議代替批評(樹立和維護標桿榜樣)新市場如何開發(fā)

全力配合她搞簡單的沙龍，茶花會。戶外活動（會議可復制）

要同新市場提要求，成熟市場有大型的培訓和招商會一定要帶領團隊過來融入大火爐，吸收正能量，逢會必到（骨干可復制）如何帶團隊？

帶團隊永遠只教心法，不教方法

我們要多告訴伙伴們?yōu)槭裁醋?？比怎么做、重要的多?/p>

要想做得快把A,B,C,角色做好，要想做得大，把B角色做好，為什么要推崇包裝老師？--更好的借到老師力告訴伙伴為什么要去外省招商會？外省所有會議都要定位于自己的會議，不跟會哪有大量成交。走出去可以看到更多優(yōu)秀的老師，就發(fā)現(xiàn)自己什么都不是，否則總認為自己很?？梢晕偌夷蹋W習每個人的優(yōu)點走出去可以放大我們的夢想，提升格局修煉心境。

走出去可以提升凝聚力活躍團隊！如何帶團隊？當學生問你怎么辦？----你要反問她打算怎么辦？不要馬上給她方法，不要把學生框死。

帶團隊永遠做到三不，三多

三不---不指責，不抱怨，不批評

三多---多欣賞，多贊美，多扶持如何帶團隊？帶團隊要把自己忘掉，要把學生的利益和感受放在第一位，不要把她們當成你的學生，把她們當做自己的孩子，有誰不愛自己的寶寶呢？把她們當成一顆竹芽，我們給她澆水施肥，總有一天要生根發(fā)芽長成一片竹林竹海。如何帶團隊？團隊之間一定是講究搭配，許多頻率和性格不同的人才形成一個完美的團隊（例如西游記）要善于發(fā)現(xiàn)每個人身上的優(yōu)點，用佛的眼光看人，并且用好優(yōu)點，別人的缺點與自己沒關系別人的不足和身上的缺點就是我們在團隊存在的價值，如果別人什么都完美了，那我們就不存在了，所以不要去挑老師的毛病，也不要去挑學生的毛病，因為她們是人，有毛病是正常的，講人和動物的區(qū)別如何帶團隊？帶團隊不是你能包容多少頻率相同的人，而是要包容和理解多少與自己頻率不同的人，帶好頻率不同的人，頻率相同的人一定干不大。團隊要注意角色的快速轉(zhuǎn)換和定位，老師和學生之間---用好一個字“哄”字老師的角色作為老師角色的時候，如果你還在抱怨學生那就是豬，要做到學生的、任何動作和行為，不會影響我任何的東西和情緒，因為學生只是在我線下，只是我的學生甚至老師好多代的學生，我們不是在同一層面和高度上，否則我就不是你的老師，時刻提醒自己。老師要哄好自己三到五個學生，把她們天天搞爽，開開心心把活干，感恩學生，帶領學生殺出一條血路，幫助