童裝店活動(dòng)方案合集

童裝店活動(dòng)方案合集常言道：不為明天做準(zhǔn)備的人永遠(yuǎn)不會(huì)有未來，為了確保工作能夠如期的開展下去。我們都需要對(duì)其進(jìn)行策劃并撰寫方案，制定方案應(yīng)該參考大量的資料或理論政策。沒有閱讀過“童裝店活動(dòng)方案”的朋友肯定不應(yīng)該錯(cuò)過這篇文章，為了更方便地訪問請(qǐng)將本網(wǎng)頁(yè)的鏈接添加至瀏覽器收藏！

童裝店活動(dòng)方案篇1

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是禮物、時(shí)尚、娛樂、浪漫，是年輕人的狂歡圣會(huì)，也是孩子們的夢(mèng)幻節(jié)日，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引消費(fèi)者的是圣誕節(jié)的氣氛，因些，服裝商家在做圣誕節(jié)服裝促銷活動(dòng)時(shí)，要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶展開目的性的促銷。促銷手段，建議還是以價(jià)格促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的喲!~

1、滿返。滿一定金額返現(xiàn)金卷或購(gòu)物積分，此次不可用，只能下次使用，誘引客戶購(gòu)買的同時(shí)，鎖住客戶，他有你的現(xiàn)金卷，下次肯定還得來。此種促銷方式，針對(duì)剛上市的新款比較有用。

2、滿減。滿一定金額減少一定金額，這個(gè)比較實(shí)惠，一般針對(duì)上市了一段時(shí)間但未過季的服裝。

3、打折。直接給予折扣讓利，這是最常見的促銷方式，一般適用于過季或者是即將撤柜的服裝。

4、滿送。滿一定金額，送顧客禮品。這個(gè)效果一般，因?yàn)樗偷亩Y品若是太貴，成本不劃算，若是太便宜，吸引不了顧客。一般是送過季指定款式的滯銷服裝比較理想。

童裝店活動(dòng)方案篇2

市場(chǎng)推廣計(jì)劃的目標(biāo)是鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用貝倫家族的產(chǎn)品并大量購(gòu)買。以下是童裝店的慶?；顒?dòng)，快來**。

1、現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。在購(gòu)買過程中提供的折扣可以吸引更多消費(fèi)者的心理，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端進(jìn)行宣傳，直接體現(xiàn)購(gòu)買時(shí)的現(xiàn)金折扣，如店慶有3折優(yōu)惠。

方案二：消費(fèi)者有購(gòu)買意向后，未經(jīng)終端公示，給予意外現(xiàn)金優(yōu)惠。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，**款三種類型。只對(duì)**款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，**銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。這此活動(dòng)的另一個(gè)目的是提高品牌的可信度。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售**獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨。

方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。

在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)**其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券**的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨公司門前產(chǎn)品的小單頁(yè)分銷可與優(yōu)惠券活動(dòng)相結(jié)合。雖然有短期的實(shí)際銷售效果，但會(huì)損害品牌。一般不建議使用這種方法，除非競(jìng)爭(zhēng)方向趨于激烈**競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：聯(lián)系與產(chǎn)品口味相適應(yīng)的區(qū)域性購(gòu)物雜志社，對(duì)雜志社制做的優(yōu)惠券進(jìn)行審批，銷售產(chǎn)品。

4、**包裝

**包裝的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品**的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和形像，主要包括降價(jià)包裝和組合包裝。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段)，購(gòu)買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案二：季節(jié)組合包。同一類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或客戶現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)買時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案三：普通的**組合包。二件給以**折讓，三件即給以更大**折讓。

5、贈(zèng)品

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。

方案1：在某些**產(chǎn)品品種中，進(jìn)行*購(gòu)買一組并選擇另一組的活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。禮品的選擇應(yīng)以與家居服相關(guān)的產(chǎn)品為準(zhǔn)。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。

本此活動(dòng)能有效提升品牌定位，喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。

方案四：“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。

6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

重復(fù)光顧是吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購(gòu)物即送vip卡。第一次，一套貴賓卡不打折。凡購(gòu)買兩套以上貴賓卡者，可享受貴賓卡優(yōu)惠。

方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí)，輸入貴賓卡客戶信息，有大型活動(dòng)或**產(chǎn)品可發(fā)短信**通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。

(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。)

7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是通過承諾增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段是通過服務(wù)來體現(xiàn)的。

方案一：如發(fā)生激烈**競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償(現(xiàn)金或禮品)。

注：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更關(guān)注的不是便宜，而是一段時(shí)間內(nèi)是否會(huì)遭受損失。了解消費(fèi)者的心理對(duì)我們的**活動(dòng)非常有效

方案二：專賣店承諾終端產(chǎn)品性價(jià)比為市場(chǎng)最高。如果發(fā)現(xiàn)同一產(chǎn)品比終端高，將補(bǔ)償差價(jià)。說明：

雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說明：

充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。

8、聯(lián)合**

聯(lián)合**的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合**的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世嘉來說，與大品牌其它成熟產(chǎn)品的結(jié)合，將有效提升產(chǎn)品的銷量和品牌形像。

方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)買xx文胸;購(gòu)xx文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。

方案二：購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)品使用。

方案三：購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。

9、售點(diǎn)陳列和商品示范

通過銷售點(diǎn)展示和產(chǎn)品展示，可以有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親和力，增加銷售機(jī)會(huì)。

方案一：時(shí)尚博覽會(huì)成都會(huì)議品牌櫥窗實(shí)景模特靜態(tài)展示

方案二：佰倫世家公司展廳的形像展示。

方案三：“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可與其它**方式相結(jié)合。

10、公益銷售促進(jìn)活動(dòng)

這項(xiàng)活動(dòng)的前提是要獲得一個(gè)受人尊敬的盟友和權(quán)威部門的認(rèn)可，比如民政局。

方案一：“為xx災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折**購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折**購(gòu)買佰倫世家家居服。本此活動(dòng)的目的是提升品牌的公眾形像，并轉(zhuǎn)移一些其它品牌的消費(fèi)者來嘗試我們的產(chǎn)品。

方案二：凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11、獎(jiǎng)品(游戲、競(jìng)賽、**)

此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以**折讓。

方案二：如果你買了一套家居服，就可以得到一張彩票，并且有機(jī)會(huì)贏得鉆石獎(jiǎng)或兩人海南游。

方案三：“十天購(gòu)物,一天加倍”凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)佰倫世家家居服，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購(gòu)買原產(chǎn)品相同**任選一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

特別建議：對(duì)于經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)的顧客，建議以商場(chǎng)樣板秀為主，其它形式的聯(lián)合**活動(dòng)效果最好。

以上十一種活動(dòng)形式中的各個(gè)方案可以根據(jù)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進(jìn)方案的計(jì)劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個(gè)周為一個(gè)銷售單元時(shí)間，進(jìn)行銷售促進(jìn)活動(dòng)的組織與分類實(shí)施。

童裝店活動(dòng)方案篇3

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這

家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因?yàn)辄S*對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，

1。在門口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在

時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?；顒?dòng)期間全

場(chǎng)打。。。。折。

2。可以去買點(diǎn)玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，

多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣了衣服也賣了，活動(dòng)期間可以說消費(fèi)超出多

少送什么禮物。

3。介紹產(chǎn)品時(shí)你自己一定要比顧客*，所以你對(duì)你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這

件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上

去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)

讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢(shì)的，給顧客吃定心丸。

4。學(xué)會(huì)做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時(shí)候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩

的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過什么樣的引

導(dǎo)讓他們購(gòu)買的，一定要詳細(xì)寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時(shí)間掌握信息，那

么你就掌握的市場(chǎng)，一個(gè)月后你再翻出來看，來分析，我相信你會(huì)有很大的收獲，

5。良好的售后:服裝行業(yè)說白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)

售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會(huì)記住所有來消

費(fèi)過的顧客，下次來的時(shí)候直接稱呼她名字，這樣她會(huì)感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分

不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對(duì)方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)

品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴你的產(chǎn)品，對(duì)于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小

禮物都無(wú)所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑

*包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢，但顧客會(huì)覺得有保障，所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā)

票。

6。店面的整潔，和商品的陳列這個(gè)就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別

太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵(lì)她以后你可以幫

她開店，讓她時(shí)刻保持著對(duì)生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會(huì)顧客知道我

們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧新手開童裝店的技巧

童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚

小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾

年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)

之急。*國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26。5%。

隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，*童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需

求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消

費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品

種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)!生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)

兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平

均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高!

一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)

店了。

2、童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推!3、童裝店的經(jīng)營(yíng)方式散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌

加盟:單一品牌專營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳pop、

形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，

很多加盟商都說得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會(huì)有選擇的貨

跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的)4、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)*化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)*，可以用原*木制貨架為主。至于

產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多，

而在于精!

5、童裝店的利潤(rùn)參考童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，

開支附除外，平均起來，純利潤(rùn)在35%左右!6、童裝店的進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)?/p>

款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢(shì)，

本站就是*從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。7、童裝店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店

面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主

對(duì)款式、顏*、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，

一般的業(yè)主都無(wú)法做到!假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!

二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何

在經(jīng)營(yíng)的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是

重點(diǎn)，開業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題，而補(bǔ)貨不

是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要

銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有:補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購(gòu)買等。一般是占總體投資的

20%。開店零售店有一個(gè)宗旨:嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補(bǔ)貨，用來廣告和別的

費(fèi)用，這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡*循環(huán):錢越來越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，

越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨!進(jìn)貨--開業(yè)--補(bǔ)貨--充實(shí)店面--擴(kuò)張。這是一個(gè)良*循環(huán)，所

以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會(huì)越來越多;相反，假如資金運(yùn)用不合理，就

算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會(huì)越來越少，步入惡*循環(huán)!

三、童裝陳列的技巧

童裝賣場(chǎng)里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。童裝陳列更是成為童裝

零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)

致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場(chǎng)形象、促進(jìn)銷售。

1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量

感陳列"的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣

堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店

形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；

3、童裝[齊"，是說商品陳列時(shí)盡量保*一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中

陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳

列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無(wú)法起到促

進(jìn)銷售的目的；

5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員

在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，

體現(xiàn)商品的新鮮度；

6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)*的，當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需

要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會(huì)

是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾

簍與垃圾袋等等)

7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠

的位置，以保*商品的易見易找；

8、童裝[時(shí)"，賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題，

特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循[先進(jìn)先出"的陳列原則，

當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將

生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；

9、童裝[*"，很多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素

除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，

避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)

合你現(xiàn)實(shí)中的情況。

四、實(shí)體如何提高知名度

1、注重店名的設(shè)計(jì)

店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是

玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而

同樣是動(dòng)漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能

夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)

消費(fèi)。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電

視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務(wù)的信息及

時(shí)傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。

3、講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過目

難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?，設(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人就是閑逛

也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出

歡快的氣氛，寫出歡迎用語(yǔ)之類，使顧客有個(gè)好心情。

4、促銷活動(dòng)的舉行

經(jīng)常開展一些促銷活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降

價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該

利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來做促銷。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個(gè)輻*

半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為

一種促銷手段。篇三:童裝新店開業(yè)知道方案新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案--惠安東園

開業(yè)時(shí)間:3月份

活動(dòng)時(shí)間:3月3號(hào)-3月11號(hào)(開業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣。活動(dòng)一般跨

度兩個(gè)周末)

一、宣傳策略

在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球；傳單量建議為

2000份。(氣模熊單價(jià)1000元，可購(gòu)買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用)內(nèi)容包括:開業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域:

①幼兒園/小學(xué)門口(放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對(duì)目標(biāo)群體)；②公園/兒童活動(dòng)中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)；③店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場(chǎng)所定位的中高端客戶)；④附近中、高檔社區(qū)(下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體

二、活動(dòng)期間氛圍營(yíng)造-店外:

?櫥窗海報(bào)-活動(dòng)告知(讓消費(fèi)者更具體的了解活動(dòng)信息)?拱門、布條、花籃-營(yíng)造

氛圍(標(biāo)語(yǔ):熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè))-店內(nèi):

?導(dǎo)購(gòu)員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎)?禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值)?陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍)-其他宣傳方式:開業(yè)慶典:邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演，吸引人氣。

三、促銷方案

?春裝新品亮相7。5折超值體驗(yàn)!?秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店開也平面宣傳物料

一、傳單:

正面背面

正面

二、海報(bào)背面

風(fēng)格一風(fēng)格二

備注:活動(dòng)的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部鄭莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童裝中秋*開業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh童裝

--中秋*開業(yè)促銷策劃案策劃人:義烏工商學(xué)院

05市營(yíng)(3)班ff策劃小組組長(zhǎng):黃卿組員:駱宇峰林森森王旭安孫亞飛報(bào)告日期:2006年10月15日

\前言受美國(guó)oshkoshbgosh童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學(xué)院05市場(chǎng)營(yíng)銷(3)班ff策劃

小組對(duì)該點(diǎn)的[oshkosh"品牌童裝進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業(yè)促銷方案。當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只有理論知

識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過實(shí)踐教學(xué)，讓我們?cè)缛詹?/p>

入市場(chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊

準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努

力，終于完成了。本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)

23天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我

們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資

料為oshkosh童裝店的開設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，

采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點(diǎn)主要在市民廣場(chǎng)、工人西路等地方。本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，策劃案的前言和市場(chǎng)狀況分析由黃卿

負(fù)責(zé)；促銷現(xiàn)場(chǎng)布置由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷活動(dòng)由林森森負(fù)責(zé)；促銷

活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的

工作如:調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位

成員共同完成。本次策劃由于時(shí)間倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身

知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限*??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案

有什么不足或錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見，以幫

助我們的決策。謝謝!目錄

一、市場(chǎng)狀況分析

(一)[中秋"[*"市場(chǎng)特點(diǎn)分析

(二)義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析

(三)義烏童裝市場(chǎng)的確立

二、開業(yè)促銷目的

三、開業(yè)促銷主題

四、開業(yè)促銷時(shí)間

五、開業(yè)促銷地點(diǎn)

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)門頭橫幅

(二)櫥窗布置

(三)店內(nèi)天花

(四)收銀臺(tái)

(五)廣播

七、開業(yè)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

(一)花好月圓喜相送

(二)戲陀螺走時(shí)裝

(三)做[好學(xué)生，獎(jiǎng)新衣服"

八、開業(yè)促銷宣傳

(一)

(二)

十、結(jié)束語(yǔ)

十一、附錄廣告dm九、開業(yè)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算oshkoshb′gosh童裝

中秋*開業(yè)促銷策劃案oshkoshb′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國(guó)威斯康*洲，經(jīng)過100多年的發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國(guó)知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)

典的款式設(shè)計(jì)，被大家所鐘愛，并逐步風(fēng)靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。讓

oshkoshb′gosh伴隨著孩子們快樂，健康地成長(zhǎng)。

一、市場(chǎng)狀況分析

(一)[中秋"[*"市場(chǎng)特點(diǎn)分析時(shí)值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來時(shí)，購(gòu)買節(jié)日禮品送

祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)。早在節(jié)日到來前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出

自己的絕招，準(zhǔn)備迎接節(jié)日前的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，

依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂趣。每當(dāng)有大節(jié)日來臨，各

大商家都掀起一場(chǎng)銷售的*，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的

實(shí)惠，所以*期間的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)走旺的景象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60%的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原

因有四:

(1)隨著義烏*生活水平的提高，而父母?jìng)兤綍r(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自

己孩子的穿著問題，父母?jìng)優(yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78%的被調(diào)查者會(huì)在假日給自己的孩

子購(gòu)買衣服。

(2)57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購(gòu)物主要是考慮到假日期間商場(chǎng)紛紛推出

打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。

(3)中秋*是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也

成為了一種不錯(cuò)的選擇。

(4)中秋*正直是秋裝上市的時(shí)間，許多家長(zhǎng)會(huì)在*時(shí)間段給孩子買衣服。而天

氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。

(二)義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析

義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來越多，除了賓王市場(chǎng)眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖

清門等都有不少童裝專賣店。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場(chǎng)上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國(guó)內(nèi)外品牌，品

牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提

高。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買服裝時(shí)，會(huì)選擇去品牌專賣店。他們

認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無(wú)品牌童裝更具優(yōu)勢(shì)，而且許多家長(zhǎng)覺得，穿品牌童裝對(duì)增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個(gè)*都有一定的

幫助。

然而，今年品牌童裝的價(jià)格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝

價(jià)格，一般在100至300元的居多，有的可達(dá)500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短

褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價(jià)格上oshkosh

童裝有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有坐落在賓王市場(chǎng)等一些童裝店，它們價(jià)格相對(duì)便宜，款式眾多，而且是一

個(gè)老市場(chǎng)，有一些相對(duì)固定的老顧客。當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日購(gòu)買數(shù)量較多的商品時(shí)，許多消費(fèi)者

會(huì)選擇賓王市場(chǎng)等一些廉價(jià)的童裝店?？梢姡b店的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。通過對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們可以看出捷強(qiáng)無(wú)論在實(shí)力、管理，還是營(yíng)銷與它們的差

距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處:①品牌的認(rèn)知度不高②商品種類較少③顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高針對(duì)自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)

把握好這次促銷機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力一時(shí)難以補(bǔ)上，但促銷的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為

創(chuàng)意，將這次促銷活動(dòng)搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，

推動(dòng)[中秋"、[*"促銷高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷目標(biāo)。

(三)義烏童裝市場(chǎng)的確立

(1)[oshkoshb′gosh"童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是0-14歲的兒童，他們有強(qiáng)烈的好

奇與求知欲，但又充滿童趣*。

(2)動(dòng)畫片是他們的首選節(jié)目，個(gè)*化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵

是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物。

二、開業(yè)促銷目的

(一)借中秋*來臨之際，慶祝[oshkoshb′gosh"義烏專賣店開業(yè)

(二)通過促銷活動(dòng)，推廣[oshkoshb′gosh"品牌知名度

(三)營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日的購(gòu)買氣氛，利用季節(jié)購(gòu)物需求，拉動(dòng)銷售量

(四)通過贈(zèng)送小禮品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消費(fèi)者心目中的地位

三、開業(yè)促銷主題:月圓了天涼了該給孩子添衣了

四、開業(yè)促銷時(shí)間:2006年10月1日--2006年10月9日

五、開業(yè)促銷地點(diǎn):義烏工人西路45號(hào)

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)門頭橫幅:根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為:情滿月圓舉國(guó)同慶oshkosh好

禮重重送

(二)櫥窗布置:突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及*的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇

五:散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書

一。日照童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡

層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9

歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀

況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各

自的領(lǐng)*企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。*童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很

多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為

主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，

國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特*的童裝品牌所占市場(chǎng)

份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城

市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，

過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)

*童裝市場(chǎng)正在逐步由[數(shù)量消費(fèi)階段"轉(zhuǎn)移到[品牌消費(fèi)階段"總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一

是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)

者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品

牌。

目前，日照童裝兩極分化較為嚴(yán)重，高檔童裝集中于大賣場(chǎng)品牌店，低檔童裝則集中于

太陽(yáng)城市場(chǎng)，石臼市場(chǎng)。介于兩者之間的小品牌童裝則相對(duì)較少。在貨品選擇時(shí)應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量

關(guān)，保*服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場(chǎng)。

二。童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)*童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。*擁有

龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)

的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，

2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)

將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)*化、功能化發(fā)

展，分述如下:

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，

品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地等進(jìn)貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保*小廠貨源。并且可以考慮加盟

一些新興服裝品牌，來保*貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。達(dá)到散貨服裝品牌化，優(yōu)質(zhì)服裝低價(jià)化的目

的。

2．服務(wù)化

童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子

女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見*非常重要，會(huì)制

約購(gòu)買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給

他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧

客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

3．個(gè)*化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)

兒童如果有一些再個(gè)*化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來越被重視，而

且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些

不良癥、有益提高免疫力的等功能*童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題，

但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的*針對(duì)*較強(qiáng)，大的

國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來越大；一些

非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)

和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖?/p>

揚(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消

費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)

學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實(shí)際詢問*作。

2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，

以便做評(píng)估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段

的商業(yè)氛圍。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行

的款式等。

三店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說[三步一選"，三步一選址，說的就是店面的重要*，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)

品相對(duì)來說會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街(石臼市場(chǎng)太陽(yáng)城市場(chǎng))利:人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中弊:房租高，現(xiàn)階段一般無(wú)好位置。低檔童裝店

多

2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街(王府大街石臼海納)利:目標(biāo)群體購(gòu)買力強(qiáng)弊:房租高，現(xiàn)階段一般無(wú)好位置，高端童裝店多

3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域(文登路與泰安路有新英幼兒園到初

中，卓越三個(gè)幼兒園。并且成熟社區(qū)很多)

4．當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方(石臼海濱商貿(mào)城，太陽(yáng)城麗陽(yáng)大廈)

5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修參考:裝修風(fēng)格以黃*，橙綠為主*調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元

素，店招初步考慮用背景黃、白*水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)

立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，

總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來

定。

七經(jīng)營(yíng)方式

以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，

走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面

的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，

包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，

而且相對(duì)來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就

來自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走

禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問題，

*作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。走[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)

收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模

實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

八經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略發(fā)展

路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)

劃如下:

第一年:固本期，產(chǎn)品以保*質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，?/p>

能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期

間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際*作

是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造

店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而

讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如

何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問

題。通過發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。第二年:當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推

廣。在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是

成功的，在保*贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。第三-四年:在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是[三發(fā)展"的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地

方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得*商標(biāo)許可

*(一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同

時(shí)進(jìn)行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

九開業(yè)促銷活動(dòng)

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地

結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷主題:[熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)"[開業(yè)福滿多有g(shù)o有購(gòu)就有禮"促銷時(shí)間:開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保*人流量，可

以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時(shí)間不能過長(zhǎng)也不能過久，太長(zhǎng)會(huì)降低利

益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激，提

高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。媒介宣傳方面:

當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放)店面布置方面:

橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛。sp推廣方面:(當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)

1．[開業(yè)喜同慶福送有緣人"凡開業(yè)當(dāng)天*號(hào)及車牌號(hào)后×位與開業(yè)日期相同的

家長(zhǎng)可持相關(guān)*件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5-8元左右(每天限八名)

2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20

元可抵40元現(xiàn)金使用。(購(gòu)物滿150元方可使用)

3．[有g(shù)o有購(gòu)就有禮":開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份(每天僅限前十

名消費(fèi)的客戶)

4．推出當(dāng)天的[小壽星禮包"，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效*件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金

20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。

5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8。8折。

十投入費(fèi)用及收效分析投入費(fèi)用估算:

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度(三個(gè)月)

一交。

童裝店活動(dòng)方案篇4

第一步：主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

第二步：確定參加條件。參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

第三步：有條件的話可選擇媒體運(yùn)用。媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

第四步：確定活動(dòng)時(shí)間。活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

第五步：確定誘因。誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

第六步：確定目標(biāo)對(duì)象。只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的'服裝促銷手法。

童裝店活動(dòng)方案篇5

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動(dòng)資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營(yíng)銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問卷調(diào)查。

九.若開分店

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

##結(jié)束童裝店活動(dòng)方案篇6

一、滿就送

1.優(yōu)惠券交付：包括移動(dòng)電子機(jī)票，超市優(yōu)惠券，折扣券，優(yōu)惠券等

2送衣服-包括季節(jié)性款式，同一類的舊衣服，破尺寸的產(chǎn)品，滯銷商品等。

三。禮品，包括雨傘、煙灰缸、圍巾、錢包皮帶、枕頭、打火機(jī)、襪子、香水、臺(tái)歷等。

二、滿就減

1.減――現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動(dòng)）。

三、**

1在**活動(dòng)結(jié)束后的某一天，活動(dòng)將在現(xiàn)場(chǎng)舉行。

2.現(xiàn)買現(xiàn)抽。當(dāng)顧客買單之后進(jìn)行**，獎(jiǎng)項(xiàng)一般為現(xiàn)金、抵用券、折扣券、禮品等。

四、折扣

1.折扣：現(xiàn)場(chǎng)直接和即時(shí)折扣，沒有任何門檻。

2.折上折――比如買一件8.5折，買兩件8折等活動(dòng)。

3.貴賓卡折上折――比如冬裝全場(chǎng)8.5折，貴賓卡享受8折。

4**銷售折扣-例如，在購(gòu)買夾克時(shí)享受30%的羊毛衫折扣。

5.特殊對(duì)象折扣――比如教師節(jié)、“三八”、**節(jié)、學(xué)生證等折扣。

五、折又送

1如果折扣金額超過一定金額，可送圍巾或襪子，并根據(jù)折扣金額增加送貨量。

2.直接又折又送。比如打8折，加送禮品一份。

附：商場(chǎng)換算表（折算數(shù)字為折扣力度）

童裝店活動(dòng)方案篇7

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)7億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢？

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、O2O折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

3、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

童裝店活動(dòng)方案篇8

六一兒童節(jié)是孩子們最喜歡的節(jié)日之一，為了讓孩子們度過一個(gè)充滿歡樂的假期，童裝店準(zhǔn)備了一系列豐富多彩的兒童節(jié)活動(dòng)。以下是我們的活動(dòng)方案策劃。

一、主題活動(dòng)：繪畫大賽

在這個(gè)活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)了一些專業(yè)的繪畫老師來給孩子們上一堂繪畫課，教授他們一些簡(jiǎn)單的繪畫技巧和知識(shí)。然后，孩子們可以根據(jù)自己的想象力和創(chuàng)造力，在指定的紙上進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。主題可以是他們最喜歡的動(dòng)物、花草、小朋友們的歡樂場(chǎng)面等等。參與繪畫的孩子們將有機(jī)會(huì)贏得一些精美的獎(jiǎng)品，例如繪畫工具套裝、繪畫書籍、藝術(shù)用品等。

二、趣味游戲：親子接龍

接龍游戲是很多孩子們喜歡的一種游戲，而在這個(gè)活動(dòng)中，我們將增加親子接龍的元素。孩子和父母可以一起組隊(duì)參與游戲，最后完成一場(chǎng)屬于他們的冒險(xiǎn)。每隊(duì)的任務(wù)是根據(jù)一個(gè)主題或者故事情節(jié)，接連回答問題，并且每個(gè)回答都要接著上一個(gè)隊(duì)員的回答。只有回答正確才能繼續(xù)下一輪的接龍。最終，完成所有題目的隊(duì)伍將獲得一份特別的獎(jiǎng)品，比如一段親子旅行或者一份大禮包。

三、足球比賽

足球是很多孩子們最喜歡的運(yùn)動(dòng)之一。在這個(gè)兒童節(jié)活動(dòng)中，我們將舉辦一場(chǎng)足球比賽，給孩子們提供一個(gè)展示他們足球技巧的機(jī)會(huì)。我們將邀請(qǐng)一些足球教練來指導(dǎo)和評(píng)判比賽，確保比賽的公平和秩序。每個(gè)小隊(duì)可以由幾名孩子組成，他們需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡可能多地進(jìn)球。最后，得分最高的小隊(duì)將被授予獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)品，比如足球服裝、足球鞋等。

四、體驗(yàn)課程：手工制作

我們將為孩子們提供一些手工制作的課程，例如編織手鏈、折紙、剪紙等。在這些課程中，孩子們可以動(dòng)手制作一些小禮物，例如手工卡片、手腕飾品等，送給自己的朋友或家人。這不僅是提升他們的動(dòng)手能力，還能培養(yǎng)他們的耐心和創(chuàng)造力。每個(gè)孩子都會(huì)收到一份手工材料包和教材，以便在家繼續(xù)學(xué)習(xí)和制作。

五、表演秀

在活動(dòng)的最后，我們將舉辦一場(chǎng)表演秀，讓孩子們展示他們的才藝。這包括舞蹈、歌唱、樂器演奏等各種形式的表演。我們將為孩子們提供一個(gè)舞臺(tái)和音響設(shè)備，讓他們可以盡情展示自己的才藝。這不僅可以提高他們的自信心，還能讓他們互相欣賞和學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們也會(huì)安排一些專業(yè)的表演嘉賓來為孩子們帶來精彩的表演，增加整個(gè)活動(dòng)的趣味性。

通過以上一系列的活動(dòng)，我們希望能夠給孩子們一個(gè)充滿歡樂和創(chuàng)造力的六一兒童節(jié)。我們相信，通過參與這些活動(dòng)，孩子們將能夠收獲到更多的快樂和啟發(fā)。我們將竭盡全力為孩子們提供一個(gè)愉快、安全和有意義的活動(dòng)環(huán)境，讓他們能夠在這個(gè)特別的日子里感受到真正的快樂和關(guān)愛。歡迎孩子們和家長(zhǎng)們一起參與我們的活動(dòng)，讓我們共同度過一個(gè)難忘的六一兒童節(jié)！

童裝店活動(dòng)方案篇9

隨著國(guó)慶節(jié)的臨近，各種促銷活動(dòng)也開始火熱展開。而作為童裝店，如何讓自己的促銷活動(dòng)脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買呢？本文將為您介紹童裝店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案，讓您的店鋪賺足眼球！

一、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

1.國(guó)慶禮遇孩子，衣柜升級(jí)換新。

2.國(guó)慶長(zhǎng)假，旅游必備卡通T恤，領(lǐng)惠7折。

3.家有小寶貝，愛心送禮不停。

4.國(guó)慶喜享新品上市，滿減活動(dòng)限時(shí)開啟。

5.國(guó)慶盛典，童裝大放價(jià)。

以上五種主題設(shè)計(jì)皆可根據(jù)店鋪實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

二、店內(nèi)布置與裝飾

1.門店外懸掛國(guó)旗，濃濃的節(jié)日氣息。

2.店內(nèi)懸掛彩旗，增強(qiáng)裝飾效果。

3.放置卡通蠟燭、彩色氣球等，增加氛圍。

4.換上節(jié)日主題的窗簾、窗貼、地毯等，整體協(xié)調(diào)美觀。

5.精心布置試穿區(qū)域，讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)感。

三、打造獨(dú)特促銷方式

1.滿贈(zèng)活動(dòng)：商品購(gòu)滿一定金額，即可獲得相同或不同價(jià)值的小贈(zèng)品。

2.點(diǎn)贊送禮：消費(fèi)者到店內(nèi)參與點(diǎn)贊活動(dòng)，贊的人數(shù)滿足條件即可免費(fèi)獲得相應(yīng)的禮品。

3.砍價(jià)活動(dòng)：開展某個(gè)商品砍價(jià)活動(dòng)，消費(fèi)者可憑借自己的智慧與運(yùn)氣，砍掉商品原價(jià)，享受超值優(yōu)惠。

4.爆款限時(shí)搶購(gòu)：針對(duì)店內(nèi)爆款商品，開展限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者趁機(jī)買到心儀的商品，同時(shí)加強(qiáng)了商品的宣傳效果。

5.朋友邀請(qǐng)活動(dòng)：消費(fèi)者邀請(qǐng)好友來到店內(nèi)參與活動(dòng)，贈(zèng)送相應(yīng)的優(yōu)惠券或禮品。

四、巧妙運(yùn)用新媒體平臺(tái)

1.合理運(yùn)用微信公眾號(hào)、微博等新媒體平臺(tái)，活動(dòng)推廣效果更佳。

2.設(shè)計(jì)精美圖文配合，以輕松詼諧的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3.經(jīng)營(yíng)店鋪的社交圈子，增強(qiáng)粉絲粘性和忠誠(chéng)度，同時(shí)不斷擴(kuò)大自身品牌影響。

4.加強(qiáng)新媒體直播、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，吸引更多人群參與引流。

總之，一方面，童裝店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案要保證活動(dòng)的差異性與獨(dú)特性，另一方面，也要合理運(yùn)用各種媒體平臺(tái)，擴(kuò)大品牌影響。通過巧妙設(shè)計(jì)和精確運(yùn)營(yíng)，不僅可以使童裝品牌與消費(fèi)者之間建立深層次聯(lián)系，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳效果和盈利效果雙豐收。

童裝店活動(dòng)方案篇10

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。