國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第三版 課件全套 第0-10章 緒論、國際貿(mào)易的標(biāo)的物- 國際貿(mào)易方式

緒論何為《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》？

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，或稱進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。

一、國際貨物買賣業(yè)務(wù)的特點(diǎn)涉外性復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)性二、國際貿(mào)易適用的慣例和法律規(guī)定

（一）適用合同當(dāng)事人所在國國內(nèi)的有關(guān)法律

《對外貿(mào)易法》、《合同法》等（二）適用有關(guān)的國際條約或公約

WTO《中國-東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》《中國-東盟爭端解決機(jī)制協(xié)議》《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》等（三）適用國際貿(mào)易慣例《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》《托收統(tǒng)一規(guī)則》《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》等三、國際貿(mào)易的基本流程交易前的準(zhǔn)備

磋商和訂立合同

履行合同出口貿(mào)易1.交易前的準(zhǔn)備階段（1）對國際市場進(jìn)行調(diào)研（2）制定出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案（3）落實(shí)貨源和做好備貨工作（4）開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)（5）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口貿(mào)易2.磋商和訂立合同階段通過電函聯(lián)系或當(dāng)面洽談的方式就出口交易的具體內(nèi)容與對方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，即交易磋商。交易磋商一般經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，當(dāng)一方發(fā)盤被另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立了。出口貿(mào)易3.出口合同的履行階段（1）認(rèn)真?zhèn)湄洠磿r(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物。（2）落實(shí)信用證，做好催證、審證、改證工作。（3）及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（4）繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款。進(jìn)口貿(mào)易1.交易前的準(zhǔn)備階段（1）制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案（2）選擇適當(dāng)?shù)牟少徥袌龊凸┴泴ο筮M(jìn)口貿(mào)易2.磋商和訂立合同階段進(jìn)口交易的磋商和訂立合同的做法與出口貿(mào)易基本相同。但特別應(yīng)做好比價(jià)工作，以便在與外商談判中爭取到對我方最有利的條件。進(jìn)口貿(mào)易3.進(jìn)口合同的履行（1）按合同規(guī)定向銀行申請開立信用證（2）及時(shí)派船接運(yùn)貨物，并催促賣方備貨裝船（3）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)（4）審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符時(shí)付款贖單（5）辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并驗(yàn)收貨物四、本課程的基本內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法（一）基本內(nèi)容國際貿(mào)易術(shù)語合同條款合同的商訂和履行貿(mào)易方式ContractTradetermsNegotiationImplement（二）學(xué)習(xí)方法

要做到理論聯(lián)系實(shí)際要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系要與時(shí)俱進(jìn)要把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來16《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

17第一章

國際貿(mào)易的標(biāo)的物本章重點(diǎn)買賣合同中品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的主要內(nèi)容和注意事項(xiàng)。18第一章

國際貿(mào)易的標(biāo)的物第一節(jié)商品的品名第二節(jié)

商品的品質(zhì)第三節(jié)商品的數(shù)量第四節(jié)商品的包裝

第一節(jié)商品的品名一、商品的名稱商品的名稱（NameofCommodity）簡稱品名，是國際貿(mào)易的交易對象或交易客體，法律上稱之為標(biāo)的或標(biāo)的物。19（一）商品的命名方法1.以商品的主要用途命名2.以商品的主要成分命名3.以商品的外觀形態(tài)命名4.以商品的制作工藝或制作過程命名5.以商品的產(chǎn)地命名20（一）商品的命名方法6.以企業(yè)名稱或人名命名7.以外語音譯命名8.以美好事物命名9.以瑯瑯上口的文字命名21（二）買賣合同中的品名條款1．合同中品名條款的基本內(nèi)容通常由交易雙方酌情商定，一般是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下列出成交商品的名稱，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。222．?dāng)M定品名條款的注意事項(xiàng)（1）中外文互譯應(yīng)準(zhǔn)確（2）品名必須明確、具體（3）應(yīng)實(shí)事求是（4）盡可能使用國際上通用的名稱（5）注意選用合適的品名23第二節(jié)

商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義和要求（一）商品品質(zhì)的含義根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的定義，商品的品質(zhì)（Qualityofgoods）指的是一組固有特性滿足顧客和其他相關(guān)方要求的能力，品質(zhì)可用形容詞“差”、“好”或“優(yōu)秀”來表示。24商品品質(zhì)有狹義和廣義之分，狹義的商品品質(zhì)是指產(chǎn)品與其規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)條件的符合程度，它是以國家或國際有關(guān)法規(guī)、商品標(biāo)準(zhǔn)或貿(mào)易合同中的有關(guān)規(guī)定作為最低技術(shù)條件，是商品品質(zhì)的最低要求和合格的依據(jù)。廣義的商品品質(zhì)是指商品適合其用途所需的各種特性的綜合及其滿足顧客需求的程度，是市場商品質(zhì)量的反映。25（二）商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中的重要性1．商品品質(zhì)決定商品的銷售狀況商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中十分重要，因?yàn)槠焚|(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的效用，它是決定商品價(jià)格的重要因素。，許多國家都實(shí)施了“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略在當(dāng)前國際市場競爭空前激烈的條件下，把提高商品品質(zhì)作為非價(jià)格競爭的一個(gè)主要組成部分，是加強(qiáng)出口競銷的重要手段之一。26（二）商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中的重要性2．商品品質(zhì)決定商品價(jià)格國際貿(mào)易中，大多數(shù)商品的市場都是買方市場，商品均需按質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、低質(zhì)低價(jià)。某些情況下，如果商品品質(zhì)優(yōu)良，并成為消費(fèi)者信賴的品牌，其售價(jià)提高的幅度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其品質(zhì)提高的幅度。如果商品品質(zhì)低劣，不僅其售價(jià)低，還會(huì)漸漸被市場所淘汰。27（二）商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中的重要性3．商品品質(zhì)決定外貿(mào)合同能否順利履行合同中的品質(zhì)條款是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。28（三）我國對進(jìn)出口商品品質(zhì)的基本要求1．對出口商品品質(zhì)的要求2．對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求291．對出口商品品質(zhì)的要求（1）盡量以國際標(biāo)準(zhǔn)和我國國家標(biāo)準(zhǔn)來確定出口商品品質(zhì)。在出口交貨時(shí)，盡量采用國際標(biāo)準(zhǔn)和我國國家標(biāo)準(zhǔn)來確定出口商品的品質(zhì)，這樣可以提高交易磋商的效率、減少交易雙方在商品品質(zhì)判定上的分歧。301．對出口商品品質(zhì)的要求（2）針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品質(zhì)量。我國出口產(chǎn)品銷往世界200多個(gè)國家和地區(qū)，由于各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，各國的生產(chǎn)技術(shù)水平、生活習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、購買力和消費(fèi)者愛好均有差異，因此，我們要從國外市場的實(shí)際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應(yīng)有關(guān)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。311．對出口商品品質(zhì)的要求（3）不斷提升出口商品質(zhì)量。凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關(guān)的商品，不宜輕易出口，以免影響聲譽(yù)。即使質(zhì)量較好的商品，也不能滿足現(xiàn)狀，要本著精益求精的精神不斷提高出口商品品質(zhì)，加速更新?lián)Q代，以趕上和影響世界的消費(fèi)潮流，增強(qiáng)商品在國際市場上的競爭能力。321．對出口商品品質(zhì)的要求（4）適應(yīng)進(jìn)口國的法律法規(guī)和要求。各國對進(jìn)口商品的質(zhì)量都有某些法律規(guī)定和要求，凡質(zhì)量不符合法律規(guī)定和要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，有的還要就地銷毀，并由貨主承擔(dān)由此引起的各種費(fèi)用。因此，我們必須充分了解各國對進(jìn)口商品的法律規(guī)定和管理制度，以便使我國商品能順利地進(jìn)入國際市場。331．對出口商品品質(zhì)的要求（5）適應(yīng)國外的自然條件和需求變化。由于各國自然條件不同，需要提前考慮商品生產(chǎn)、包裝上的安排；各國消費(fèi)者的需求會(huì)隨著技術(shù)、檢驗(yàn)、流行、風(fēng)俗習(xí)慣而變化，這也需要對商品品質(zhì)進(jìn)行調(diào)整；各國的經(jīng)濟(jì)是處于周期波動(dòng)中的，在經(jīng)濟(jì)周期的不同階段，會(huì)呈現(xiàn)不同的需求特點(diǎn)，應(yīng)及時(shí)跟蹤了解與品質(zhì)有關(guān)的需求動(dòng)態(tài)變化。342．對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求進(jìn)口商品的質(zhì)量優(yōu)劣，直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和消費(fèi)者的切身利益，凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口。對于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活急需的商品，進(jìn)口時(shí)要貨比三家，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響實(shí)際的消費(fèi)與使用。352．對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求同時(shí)，也不應(yīng)超越國內(nèi)的實(shí)際需要，隨意提高對進(jìn)口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費(fèi)。36二、商品品質(zhì)的表示方法（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法（二）以說明表示商品品質(zhì)的方法37（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法以實(shí)物表示商品品質(zhì)通常包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)（ActualQuality）和憑樣品（Sample）兩種方法。前者為看貨買賣，后者為憑樣品買賣。381．看貨買賣如果進(jìn)出口雙方根據(jù)買賣商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易，通常先由進(jìn)口方或其代理人在出口方所在地的工廠或倉庫驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，出口方就應(yīng)按現(xiàn)場看過的商品交付貨物。只要賣方交付的是經(jīng)進(jìn)口方或其代理人驗(yàn)看的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。392．憑樣品買賣樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣（SalebySample）。40（1）賣方樣品（Seller’sSample）（2）買方樣品（Buyer’sSample）（3）對等樣品（CounterSample）。41（二）以說明表示商品品質(zhì)的方法凡以文字、圖表、照片、多媒體演示等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明表示商品品質(zhì)的范疇，共有六種表示方法。421．憑規(guī)格買賣（SalesbySpecification）商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣時(shí)，說明商品品質(zhì)的指標(biāo)因商品不同而異，即使是同一商品，因用途不同，對規(guī)格的要求也會(huì)有差異。例如，買賣大豆時(shí)，如作榨油用，就要求在合同中列明含油量指標(biāo)；而作食用者，則不一定列入含油量，但蛋白質(zhì)的含量，就成為應(yīng)當(dāng)列明的重要指標(biāo)。43例如：ChinasoybeanMoisture（max.）11%Admixture（max.）2%Protein（min.）38%中國大豆水分（最高）11%雜質(zhì)（最高）2%蛋白質(zhì)（最低）38%442．憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）商品的等級(jí)（GradeofGoods）是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。憑等級(jí)買賣時(shí)，為了便于履行合同和避免爭議，在列明等級(jí)的同時(shí)，最好一并規(guī)定每一等級(jí)的具體規(guī)格。除非交易雙方都熟悉每個(gè)級(jí)別的具體規(guī)格。45例如：AA級(jí)鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg463．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalesbyStandard）商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有的由行業(yè)協(xié)會(huì)、交易所或國際組織規(guī)定。47例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平

符合1993版英國藥典

484．憑商標(biāo)或牌名買賣（SalesbyTradeMarkorBrandName）商標(biāo)（TradeMark）是指生產(chǎn)者或商場用來識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌名（BrandName）是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。一個(gè)牌號(hào)可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。49例如：MAXAMBrandDentalcream美加凈牌牙膏505．憑說明書或圖樣買賣（SalesbyDescriptionsandIllustrations）在國際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀表等資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡單的指標(biāo)來表明其品質(zhì)的全貌，對這類商品的品質(zhì)，通常是以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表、各種數(shù)據(jù)甚至配合多媒體演示來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。51例如：QualityandTechnicalDataasperSeller’scatalogueProvidedonAugust30，2010，PageXXandLineXX品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)見賣方2010年8月30日提供的產(chǎn)品目錄第XX頁XX行526．憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志買賣（SalesbyNameofOrigin，orSalesbyGeographicalIndication）在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有獨(dú)特風(fēng)格和特色，對于這類產(chǎn)品，可以用產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志來表示其品質(zhì)。53例如：HeilongjiangSoybean黑龍江大豆54三、買賣合同中的品質(zhì)條款國際貿(mào)易合同中的品質(zhì)條款，一般要寫明商品的品質(zhì)或列明品質(zhì)的具體指標(biāo)。但由于商品品種不同，表示品質(zhì)的方法不一，所以品質(zhì)條款的內(nèi)容及其繁簡，應(yīng)視商品特性而定。55（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容貿(mào)易合同中，品質(zhì)條款的基本內(nèi)容包括貨物品名、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、牌名或產(chǎn)地等，具體條款因商品不同而訂法不同。56在看貨買賣時(shí)，一般應(yīng)列明商品的存放地點(diǎn)或倉庫名稱，以及生產(chǎn)日期、生產(chǎn)序列號(hào)、貨號(hào)等。在憑樣品買賣時(shí)，一般應(yīng)列明樣品的編號(hào)或樣品寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品大致相符或完全相符的檢驗(yàn)證明、鑒定證明或公證文件等。57在憑說明買賣時(shí)，一般應(yīng)列明商品的貨號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)或牌號(hào)、產(chǎn)地名稱等，有時(shí)還要將說明書、照片或演示文稿作為合同的附件，用以補(bǔ)充說明商品的品質(zhì)。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所引用標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布機(jī)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)的版本或年份。58對于某些品質(zhì)規(guī)格、性能比較復(fù)雜的貨物，訂立品質(zhì)條款時(shí)要特別慎重。對于一些難以準(zhǔn)確地衡量品質(zhì)的商品，合同中還要規(guī)定有品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款或品質(zhì)公差條款。59（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差1．品質(zhì)公差（QualityTolerance）品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時(shí)是難以避免的（如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算正常）。這種公認(rèn)的誤差，即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，就不能視作違約。602．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度某些初級(jí)產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。61關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，有不同的訂法：（1）規(guī)定一定的范圍（2）規(guī)定一定的極限62（三）規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)注意的問題1.正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法2.防止品質(zhì)條件偏高或偏低3.合理規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)重要指標(biāo)4.要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系5.品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體63第三節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的概念及合同中約定數(shù)量的意義數(shù)量被用于指代實(shí)務(wù)的任何量化的屬性或特征。商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。由于交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，因此，正確掌握成交數(shù)量和訂好合同中的數(shù)量條件，具有十分重要的意義。買賣合同中的成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口業(yè)務(wù)的完成，而且還涉及對外政策和經(jīng)營意圖的貫徹。正確掌握成交數(shù)量，對促進(jìn)交易的達(dá)成和爭取有利的價(jià)格，也具有一定的作用。64二、計(jì)量單位與計(jì)量方法在國際貿(mào)易中，由于商品的種類、特性和各國度量衡制度的不同，所以計(jì)量單位和計(jì)量方法也多種多樣。65（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度國際貿(mào)易中常用的度量衡制度主要有四種，即公制、英制、美制和國際單位制。66公制（TheMetricSystem）的基本單位為千克和米。為歐洲大陸及世界大多數(shù)國家所采用。英制（TheBritishSystem）的基本單位為磅和碼。為英聯(lián)邦國家所采用，而英國因加入歐盟，在適應(yīng)歐盟一體化進(jìn)程中已宣布放棄英制，采用公制。67美制（TheU.S.System）的基本單位和英制相同，為磅和碼。此外容積單位為加侖和蒲式耳。國際單位制（TheInternationalSystemofUnits）。是國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上制定公布的。其基本單位包括千克、米、秒、摩爾、坎德拉、安培和開爾文等七種。68（二）常用的計(jì)量單位國際貿(mào)易中使用的計(jì)量單位很多，究竟采用何種計(jì)量單位，主要取決于商品的種類和特點(diǎn)，也取決于交易雙方的意愿。691．按重量（Weight）計(jì)算按重量計(jì)量是當(dāng)今國際貿(mào)易中廣為使用的一種，例如，許多農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品，都按重量計(jì)量。按重計(jì)量的單位有公噸（metricton）、長噸（1ongton）、短噸（shortton）、公斤（kilogram）、克（gram）、盎司（Ounce）等。對黃金、白銀等貴重商品，通常采用克或盎司計(jì)量。鉆石之類的商品，則采用克拉作為計(jì)量單位。702．按數(shù)量（Number）計(jì)算大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品，習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣，其所使用的計(jì)量單位有件（piece）、雙（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、籮（gross）以及袋（bag）和包（bale）等等。713．按長度（Length）計(jì)算在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用米（meter）、英尺（foot）、碼（yard）等長度單位來計(jì)量。724．按面積（Area）計(jì)算在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般習(xí)慣于以面積作為計(jì)量單位，常見的有平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）、平方碼（squareyard）等等。735．按體積（Volume）計(jì)算按體積成交的商品有限，僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。屬于這方面的計(jì)量單位有立方米（Cubicmeter）、立方英尺（Cubicfoot）、立方碼（cubicyard）等。746．按容積（Capacity）計(jì)算各類谷物和流體貨物，往往按容積計(jì)量。其中，美國以蒲式耳（bushel）作為各種谷物的計(jì)量單位，但每蒲式耳所代表的重量，則因谷物不同而有差異。比如，每蒲式耳亞麻籽為56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅。公升、加侖（gallon）則用于酒類、油類商品。75（三）計(jì)算重量的方法在國際貿(mào)易中，按重量計(jì)量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計(jì)算重量的方法有五種。761．毛重（GrossWeight）是指商品本身的重量加包裝物的重量，這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品。772．凈重（NetWeight）是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。不過，有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時(shí)也采用“以毛作凈”（GrossforNet）的辦法計(jì)重。所謂“以毛作凈”，實(shí)際上就是以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。783．公量（ConditionedWeight）有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計(jì)算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計(jì)算的辦法，即以商品的干凈重（指烘干商品水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。794．理論重量對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)推算出總重量。805．法定重量和實(shí)物凈重按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。81三、合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需約定計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。82（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款鑒于某些商品，如農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品，因本身特性和自然條件的影響，或者受包裝和運(yùn)輸工具的限制，實(shí)際交貨數(shù)量往往不易符合原定交貨數(shù)量。為了避免爭議，買賣雙方還常在合同數(shù)量條款中訂明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。國際貨物買賣合同中規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度有兩種具體方法，即溢短裝條款或約量條款。831．溢短裝條款（MoreorlessClause）即在買賣合同中的數(shù)量條款中明確可以增減的百分比，但增減幅度以不超過數(shù)量的百分比為限。溢短裝條款一般規(guī)定由賣方?jīng)Q定是溢裝還是短裝，即賣方選擇（AtSeller’soption）。但是在由買方派船裝運(yùn)的情況下，為了便于適應(yīng)船的裝載能力，也可規(guī)定“由買方?jīng)Q定”（Atbuyer’soption）。842．約量（About，Circa，Approximate）條款即在交貨數(shù)量前加“約”字的規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度方式。這樣，也可使具體交貨數(shù)量有適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)，可以多交或少交約定數(shù)量的一定的百分比。但國際上對“約”字的含義解釋不一，為此，在使用“約”量時(shí)，雙方應(yīng)先取得一致的理解，并達(dá)成書面協(xié)議，通?？梢栽诮灰讞l件中列明。85（三）規(guī)定數(shù)量條款時(shí)注意的問題1．正確掌握成交數(shù)量2．?dāng)?shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體3．合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度86第四節(jié)商品的包裝一、商品包裝的作用及其要求商品包裝指的是，為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品，方便貯運(yùn)，促進(jìn)銷售，按一定的技術(shù)方法而采用的容器，材料及輔助物等的總名稱，以及為了達(dá)到上述目的而采用的容器材料及輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。87（一）包裝的作用1．保護(hù)商品品質(zhì)安全和數(shù)量完整2．便于商品流通3．促進(jìn)銷售4．便于消費(fèi)者購買和攜帶5．使商品使用價(jià)值和價(jià)值增值88（二）我國對出口包裝的要求1．出口商品包裝應(yīng)符合我國和相關(guān)國家的法律規(guī)定2．提高出口商品包裝標(biāo)準(zhǔn)化水平3．包裝必須適應(yīng)商品本身的特性并適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求4．要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5．要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用89二、運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝，是以方便運(yùn)輸、儲(chǔ)存為目的的商品包裝。運(yùn)輸包裝具有保障商品安全、方便儲(chǔ)運(yùn)裝卸、加速交接與點(diǎn)驗(yàn)等作用，其主要特點(diǎn)是容積大、結(jié)構(gòu)堅(jiān)固、標(biāo)志清晰、裝卸搬運(yùn)方便。90（一）運(yùn)輸包裝的種類1．按包裝方式，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。2．按包裝材料不同，可分為紙制包裝，金屬包裝，木制包裝，塑料包裝等。3．按包裝質(zhì)地來分，有軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。4．按包裝程度不同，可分為散裝、裸裝和全部包裝三種形式。91（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為了便于裝卸、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，防止發(fā)生錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)和損壞貨物與傷害人身的事故，以保證貨物安全、迅速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，就需要在運(yùn)輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志。運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）、指示性標(biāo)志（IndicativeMark）和警告性標(biāo)志（WarningMark）三種。921．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志也叫識(shí)別標(biāo)志，舊稱嘜頭，它通常是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其主要內(nèi)容包括：（1）目的地名稱或代號(hào)；（2）收、發(fā)貨人的代號(hào)；（3）件號(hào)、批號(hào)。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)、體積與重量等內(nèi)容，運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容，繁簡不一，由買賣雙方根據(jù)商品特點(diǎn)和具體要求商定。93例如：STW————————

收貨人代號(hào)20100120————————

參考號(hào)NEWYORK———————

目的地1/200————————

件號(hào)942．指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。我國國家標(biāo)準(zhǔn)《包裝儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志》指出，包裝標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)，因此應(yīng)盡可能與國際標(biāo)準(zhǔn)一致，以盡快適應(yīng)國際貿(mào)易的需要。根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，我國包裝儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)志共有17個(gè)。95例如：96再如：973．警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志用于危險(xiǎn)貨物包裝，危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是用來標(biāo)明對人體和財(cái)產(chǎn)安全有嚴(yán)重威脅的貨物的專用標(biāo)志。由圖形、文字和數(shù)字組成。我國國家標(biāo)準(zhǔn)《危險(xiǎn)貨物分類和名稱編號(hào)》把危險(xiǎn)貨物分為九類：爆炸品、壓縮氣體和液化氣體、易燃液體、易燃固體、氧化劑和有機(jī)過氧化物、毒害品和感染性物品、腐蝕品、雜品。不同類別的危險(xiǎn)品，應(yīng)使用不同的危險(xiǎn)品標(biāo)志。98我國國家標(biāo)準(zhǔn)《危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志》規(guī)定了危險(xiǎn)貨物包裝圖示標(biāo)志的種類、名稱、尺寸及顏色等，標(biāo)志的圖形共21種，19個(gè)名稱。99例如：100再如：101三、銷售包裝商品銷售包裝又稱小包裝、零售包裝，是以銷售為目的，與商品一起出售給消費(fèi)者的小型包裝，銷售包裝具有識(shí)別功能、便利功能、美化功能、想象和聯(lián)想功能等。102（一）銷售包裝的種類1．識(shí)別商品類2．陳列展銷類3．方便使用和攜帶類4．其他類103（二）銷售包裝的裝潢和文字說明銷售包裝的裝潢是指對商品銷售包裝的裝飾和美化，使包裝的外形、裝幀、圖案、色彩、文字、商標(biāo)品牌等各要素構(gòu)成一個(gè)藝術(shù)整體，起到傳遞商品信息、表現(xiàn)商品特色、宣傳商品、美化商品、促進(jìn)銷售和方便消費(fèi)等作用。銷售包裝的文字設(shè)計(jì)是裝潢表面設(shè)計(jì)的重要組成部分，它的主要作用是宣傳商品，介紹商品，同時(shí)在畫面中起到裝飾作用。104（三）條形碼標(biāo)志商品包裝上的條形碼標(biāo)志是將表示一定信息的字符代碼轉(zhuǎn)換成用一組黑白（或彩色）相間的平行線條，按一定的規(guī)則排列組合而成的特殊圖形符號(hào)。為了便于人們識(shí)別條形碼符號(hào)所代表的字符，通常在條形碼符號(hào)的下部印刷所代表的數(shù)字、字母或?qū)Ｓ梅?hào)。105條形碼的研究開始于20世紀(jì)中期，我國條形碼技術(shù)的研究開始于20世紀(jì)70年代。1988年12月，中國物品編碼中心（ANCC）經(jīng)國務(wù)院同意正式成立，是統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理全國條碼及物品編碼工作的專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)研究、推廣條形碼技術(shù)，并在全國各地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。106四、中性包裝和定牌采用中性包裝（NeutralPacking）和定牌生產(chǎn)，是國際貿(mào)易中常有的習(xí)慣做法。107（一）中性包裝中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝，也就是說，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。108（二）定牌定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。109五、合同中的包裝條款（一）出口包裝要遵循外國對包裝的有關(guān)規(guī)定和慣例（二）努力實(shí)現(xiàn)包裝標(biāo)準(zhǔn)化（三）對包裝方式、材料要做出明確的規(guī)定（四）對包裝費(fèi)用的要求（五）要明確運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）由誰決定110

第二章國際貿(mào)易術(shù)語

主要內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語的含義及相關(guān)的國際慣例適合任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語適合海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的選擇和應(yīng)用第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義及相關(guān)的國際慣例

一、貿(mào)易術(shù)語的含義與作用

貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是指用一個(gè)簡短的概念或三個(gè)英文字母來說明商品的價(jià)格構(gòu)成、交貨地點(diǎn)、買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的劃分以及費(fèi)用和責(zé)任歸屬的專門用語。貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易實(shí)踐中被廣泛的使用，極大地促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。具體表現(xiàn)為：簡化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，促進(jìn)交易達(dá)成；節(jié)省費(fèi)用開支，有利于成本和價(jià)格核算；明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，有利于履約中爭議的解決。

二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際慣例

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有三種，即《l932年華沙—牛津規(guī)則》、《l941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。

（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw—OxfordRules1932）。

《華沙—牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的。1928年在波蘭首都華沙制定，1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱《1932年華沙—牛津規(guī)則。這一規(guī)則對于CIF的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題都作了比較詳細(xì)的解釋。

由于《華沙—牛津規(guī)則》僅僅對CIF進(jìn)行了編篡，在實(shí)際應(yīng)用中，使用的人不多。（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitionsl941）

1919至1941年美國商會(huì)、進(jìn)口商協(xié)會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)修訂并采用現(xiàn)名（原稱為《美國出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例》），它解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，在美洲國家有較大影響。由于其使用范圍和術(shù)語較為有限，目前漸漸出現(xiàn)了被《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》所取代的趨勢。盡管如此。鑒于北美國家長期以來的習(xí)慣做法，在同北美國家進(jìn)行交易時(shí)應(yīng)加以注意。

（三）《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

國際商會(huì)于1936年制定了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的國際規(guī)則，定名為《INCOTERMS（InternationalCommercialTerms）1936》，副標(biāo)題為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，因此翻譯為《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1936》。在隨后的若干年間，為了適應(yīng)國際國際貿(mào)易實(shí)踐的不斷發(fā)展，國際商會(huì)于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年和2010年分別對該通則進(jìn)行了七次修訂和補(bǔ)充?！?010通則》與《2000通則》相比，主要有以下變化：

1.新增加兩個(gè)術(shù)語新增DAT(運(yùn)輸終端交貨)和DAP（目的地交貨）取代了《INCOTERMS2000》中的DAF、DEQ、DES和DDU。國際貿(mào)易術(shù)語的數(shù)目也有原來的13個(gè)減少到11個(gè)。

2.術(shù)語分類的變化術(shù)語分類由原來的E、F、C、D四組分為特征鮮明的兩類：適用于各種運(yùn)輸方式和海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)。

3.適用范圍的變化國際貿(mào)易術(shù)語傳統(tǒng)上用于貨物跨越國界的國際買賣合同。《2010通則》正式確認(rèn)了國際貿(mào)易術(shù)語對國際和國內(nèi)買賣合同均可適用。

4.取消了“船舷”的概念在FOB、CIF和CFR三種貿(mào)易術(shù)語中關(guān)于買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)界限劃分問題上不再有“船舷為界”的概念，而是將賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定為貨物裝上船為止，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港上船后的一切風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)適合任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語

一、EXW術(shù)語（一）EXW術(shù)語的含義

EXW是ExWoks（...namedplace）的縮寫，即工廠交貨（……指定地點(diǎn)）。是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。采用EXW條件成交時(shí)，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及費(fèi)用都是最小的，因而貨物價(jià)格是最低的。

（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同要求的貨物置于買方的處置之下。（2）承擔(dān)將貨物交給買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息。

2.買方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、受領(lǐng)貨物，并支付貨款。

（2）承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可證和進(jìn)口許可證或其他官方許可，并負(fù)責(zé)辦理貨物的出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)。

二、FCA術(shù)語（一）FCA術(shù)語的含義

FCA是FreeCarrier（...namedplace）的縮寫，意即貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）。是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。

（二）買賣雙方的義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1）辦理出口清關(guān)手續(xù)，在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并給予買方已交付的充分通知。（2）承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）向買方提供約定的單據(jù)或具有同等效力的電子訊息。2.買方義務(wù)（1）簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時(shí)通知賣方。（2）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。（3）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。

（三）采用FCA術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題

1.關(guān)于承運(yùn)人接貨地點(diǎn)的問題

2.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題

3.關(guān)于責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題三、CPT術(shù)語（一）CPT術(shù)語的含義

CPT是CarriagePaidto（...namedplaceofdestination）的縮寫，即運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）。是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，而買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。該術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。

（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1)必須訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同,并支付通常運(yùn)費(fèi)，按期將貨物交給承運(yùn)人,并向買方發(fā)出貨物已交付的充分通知。（2)自費(fèi)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得出口許可證或其他官方文件,并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（3)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和貨物丟失與損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4)向買方提交約定的單據(jù)或具有同等效力的電子信息。2.買方義務(wù)（1）支付除通常運(yùn)費(fèi)之外的有關(guān)貨物在運(yùn)輸途中產(chǎn)生的各種費(fèi)用和卸貨費(fèi)。（2）辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。自費(fèi)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方文件，辦理貨物進(jìn)口所需的一切手續(xù)。（3）從賣方交付貨物時(shí)起，承擔(dān)貨物丟失和損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）在目的地從承運(yùn)人那里受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定受領(lǐng)單據(jù)和支付貨款。

（三）采用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題

1.風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題

2.責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題

3.CPT與CFR的異同點(diǎn)

四、CIP術(shù)語（一）CIP術(shù)語的含義

CIP是CarriageandInsurancePaidto（...NamedplaceofDestination）的縮寫，即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）。該術(shù)語是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理買方貨物在運(yùn)輸途中丟失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)，而買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和

額外費(fèi)用。該術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1．賣方的基本義務(wù)（1）訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。（3）承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。（4）按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)。

（5）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（6）提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。

2.買方的基本義務(wù)

(1)從賣方交付貨物時(shí)起，承擔(dān)貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(2)支付除通常運(yùn)費(fèi)之外的有關(guān)貨物在運(yùn)輸途中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用和卸貨費(fèi)。(3)在目的地從承運(yùn)人那里受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定受領(lǐng)單據(jù)和支付貨款。

(三)使用CIP應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于保險(xiǎn)的問題

2.關(guān)于CIP與CIF差異的問題

五、DAP術(shù)語

1．DAP術(shù)語的含義

DAP是DeliveredAtPlace的縮寫，意指目的地交貨。是指當(dāng)賣方在指定目的地將還在運(yùn)抵運(yùn)輸工具上可供卸載的貨物交由買方處置時(shí)，即為交貨。類似于《2010通則》中被取代了的DAF、DES和DDU三個(gè)術(shù)語。術(shù)語中所指的“運(yùn)抵運(yùn)輸工具”不僅指卡車和火車，

還包括船舶；目的地還包括港口。按照該術(shù)語解釋賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（進(jìn)口費(fèi)用除外），無需卸貨，即為完成交貨義務(wù)。

2.賣方的基本義務(wù)（1）提供符合合同約定的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及合同可能要求的其他與合同相符的證據(jù)。（2）自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)辦理出口通關(guān)手續(xù)。（3）自負(fù)費(fèi)用簽訂運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至制定目的地或指定目的地的約定地點(diǎn)。

（4）在約定的日期，將貨物放在已抵達(dá)的運(yùn)輸工具上，準(zhǔn)備好在約定的目的地的約定點(diǎn)卸貨，聽由買方處置。（5）承擔(dān)交貨之前的貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)。（6）發(fā)出通知，以便買方采取收取貨物通常所需要的措施。

3.買方的基本義務(wù)（1）接受賣方提供的單據(jù)，在指定目的地的約定地點(diǎn)接收貨物，并支付貨款。（2）自負(fù)費(fèi)用和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。

（3）承擔(dān)自交貨后貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）當(dāng)有權(quán)決定收取貨物時(shí)，向賣方發(fā)出充分通知。（5）承擔(dān)卸貨費(fèi)用。

六、DPU術(shù)語

1．

DPU術(shù)語的含義

DPU是DeliveredatPlaceUnloaded的縮寫，意指目的地卸貨后交貨，指賣方在指定的目的地卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨。

按此術(shù)語,賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的地的指定交貨點(diǎn),從到達(dá)的運(yùn)輸工具上將貨物卸載,并承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用(進(jìn)口費(fèi)除外)。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式或多式聯(lián)運(yùn)。

2.賣方的基本義務(wù)（1）給予買方充分的通知,提供符合合同約定的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及合同可能要求的其他與合同相符的證據(jù)。（2）自負(fù)費(fèi)用和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),辦理出口通關(guān)手續(xù)。（3）自負(fù)費(fèi)用簽訂運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至目的地指定交貨點(diǎn)。（4）在約定的日期，在指定的目的地交貨點(diǎn),從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上將貨物卸下交給買方處置。

（5）承擔(dān)交貨之前的貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)。（6）承擔(dān)卸貨費(fèi)用

3.買方的基本義務(wù)（1）接受賣方提供的單據(jù)，在指定目的地交貨點(diǎn)接收貨物，并支付貨款。（2）自負(fù)費(fèi)用和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。（3）承擔(dān)自交貨后貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

七、DDP術(shù)語（一）DDP術(shù)語的含義

DDP（…namedplaceofdestination）術(shù)語是DeliveredDutyPaid的縮寫，即“完稅后交貨（……指定目的地）”。它是指賣方在指定的目的地，將在運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方，承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納進(jìn)口“稅費(fèi)”，即完成交貨義務(wù)。辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，賣方也可要求買方予以協(xié)助，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍由賣方負(fù)擔(dān)。

（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1）訂立將貨物按慣常路線和習(xí)慣方式運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方的處置之下。（3）承擔(dān)在指定目的地的約定地點(diǎn)將貨物置于買方的處置下之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口和進(jìn)口許可證及其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

（5）提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費(fèi)用提交提貨單或買方為提取貨物所需的通常的運(yùn)輸單證，或具有同等作用的電子信息。

2.買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)在目的地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）根據(jù)賣方的請求，并由賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，給予賣方一切協(xié)助，使其取得貨物進(jìn)口所需的進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件。第三節(jié)適合海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語

一、FAS術(shù)語（一）FAS術(shù)語的含義

FAS是FreeAlongsideShip(...namedportofshipment)的縮寫，意為裝運(yùn)港船邊交貨(……指定地點(diǎn))。它是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，就算完成交貨義務(wù)。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（二）買賣雙方的義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1）必須在買方指定的裝運(yùn)港、裝運(yùn)地點(diǎn)在約定的日期，按照該港習(xí)慣方式將貨物交到買方指定的船邊。（2）承擔(dān)貨物交至船邊的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。。

（3）自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。（4）提交商品發(fā)票，以及證明完成交貨義務(wù)的單據(jù)或有同等作用的電子訊息。

2.買方義務(wù)（1）自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間及時(shí)通知賣方。（2）在船邊按照合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

（3）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（4）自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何進(jìn)口許可證或其他官方許可，辦理貨物的進(jìn)口和從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。

二、FOB術(shù)語（一）FOB術(shù)語的含義

FOB是FreeonBoard（...namedportofshipment）的縮寫，意即船上交貨（……指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。按此術(shù)語成交，由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和

規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指派的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝船完畢，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)貨物至裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2.買方義務(wù)（1）訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。

（2）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。（3）承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。（三）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題

1.關(guān)于船貨銜接問題

2.個(gè)別國家對FOB的不同解釋

三、CFR術(shù)語（一）CFR術(shù)語的含義

CFR是CostandFreight(...namedportofdestination)的縮寫，意為成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)。與FOB相比，與船方訂立運(yùn)輸契約的責(zé)任和費(fèi)用由賣方承擔(dān)。賣方要負(fù)責(zé)租船訂艙，支付到指定目的港的運(yùn)費(fèi)。（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1.賣方的基本義務(wù)（1）提供合同規(guī)定的貨物，負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港裝船，并于裝船后向買方發(fā)出已裝船的充分通知。

（2）辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)以及在裝運(yùn)港將貨物交至船上的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）按合同規(guī)定提供有關(guān)單證或相等的電子信息。

2.買方的基本義務(wù)（1）承擔(dān)貨物在裝船后的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物裝船后發(fā)生事件所引起的額外費(fèi)用。（2）在合同規(guī)定的目的港受領(lǐng)貨物，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。（3）受領(lǐng)賣方提供的各項(xiàng)單證，并按合同規(guī)定支付貨款。

（三）采用CFR術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題

1.關(guān)于賣方的裝運(yùn)義務(wù)

2.裝船通知的重要作用

3.關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題四、CIF術(shù)語（一）CIF術(shù)語的含義

CIF是Cost,InsuranceandFreight（...namedportofdestination）的縮寫，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。它是指在裝運(yùn)港將貨物裝到船上時(shí)賣方即完成交貨，賣方須支付將貨物運(yùn)至目的

港所需的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的額外費(fèi)用由買方承擔(dān)。（二）買賣雙方的基本義務(wù)

1.賣方義務(wù)（1）簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港結(jié)束裝船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦

理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（5）提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。

2.買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和除運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)以外的費(fèi)用。

（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。（三）使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題

1.關(guān)于險(xiǎn)別的問題

2.關(guān)于租船訂艙問題

3.關(guān)于象征性交貨問題

4.關(guān)于卸貨費(fèi)用的問題

第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選擇和應(yīng)用

在國際貿(mào)易中，選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

買賣合同性質(zhì)運(yùn)輸方式運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)收匯方式結(jié)關(guān)手續(xù)152《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

153第三章商品的價(jià)格本章重點(diǎn)1．掌握進(jìn)出口貨物的作價(jià)方法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇；2．掌握出口商品成本核算的方法及傭金和折扣的概念及計(jì)算方法；3．掌握制定合同中價(jià)格條款應(yīng)注意的事項(xiàng)。第一節(jié)貨物的作價(jià)原則和作價(jià)方法我國對外貿(mào)易中貨物作價(jià)的原則是隨行就市，以生產(chǎn)和交易成本為依據(jù)，以國際市場價(jià)格水平為參考。同時(shí)也根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平以及環(huán)境因素，結(jié)合購銷意圖，按照國別或地區(qū)政策，貫徹平等互利原則，統(tǒng)一掌握制定，并由有關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)加以協(xié)調(diào)。154一、貨物的作價(jià)原則（一）以成本為依據(jù)作價(jià)（二）以國際市場價(jià)格水平為參考作價(jià)（三）結(jié)合市場結(jié)構(gòu)作價(jià)（四）結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平作價(jià)（五）結(jié)合環(huán)境因素作價(jià)155二、貨物的作價(jià)方法在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取不同的作價(jià)方法。156（一）固定價(jià)格固定價(jià)格是交易雙方在交易磋商階段就確定成交價(jià)格，簽約后不得變更，買賣雙方都必須嚴(yán)格遵守執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。我國進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國際上常見的做法。157在合同中規(guī)定固定價(jià)格具有明確、具體、肯定和便于核算的優(yōu)點(diǎn)。為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，需注意一些事項(xiàng)。158首先，必須對影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究。其次，必須對交易對手的資信進(jìn)行了解和研究。最后，國際市場的變化往往受各種臨時(shí)性因素的影響，變化莫測，應(yīng)采取必要的措施來保證貿(mào)易的收益。159（二）暫定價(jià)格暫定價(jià)格是在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例如：“單價(jià)暫定CIF橫濱，每公噸3200美元，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加10美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。160（三）暫不定價(jià)暫不定價(jià)是在合同中只規(guī)定作價(jià)方式，具體價(jià)格留待以后確定，通常有兩種做法。第一種做法是，在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。第二種做法是，合同中只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，這種方式一般只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。161（四）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格為了照顧交易雙方的利益，解決雙方在作價(jià)方法方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的做法，或是分批作價(jià)的辦法。交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，交貨期遠(yuǎn)的價(jià)格暫不確定，而規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。為了照顧交易雙方的利益，解決雙方在作價(jià)方法方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的做法，或是分批作價(jià)的辦法。交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，交貨期遠(yuǎn)的價(jià)格暫不確定，而規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。162（五）滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格是由買賣雙方在合同中規(guī)定一個(gè)基本價(jià)格，具體成交價(jià)格按照議定的標(biāo)準(zhǔn)或因素進(jìn)行一定比例的調(diào)整。其中，基本價(jià)格中主要包含原材料和零部件成本、折舊費(fèi)、基本工資、管理費(fèi)、稅費(fèi)和合理利潤等，滑動(dòng)部分主要考慮物價(jià)和工資水平的變化、通貨膨脹、匯率和利率的變動(dòng)等對生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的影響?；瑒?dòng)價(jià)格多用于生產(chǎn)和交貨周期長的工業(yè)制成品、大型成套機(jī)械設(shè)備、船舶買賣合同等。163第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指交易雙方在合同中規(guī)定用來計(jì)算和清償彼此債權(quán)債務(wù)的貨幣，一般與結(jié)算貨幣相同。如果雙方在合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，沒有規(guī)定結(jié)算貨幣，則計(jì)價(jià)貨幣就是結(jié)算貨幣。164一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇買賣雙方在選擇使用何種貨幣時(shí)，既要考慮貨幣匯率的風(fēng)險(xiǎn)，又要結(jié)合自己的經(jīng)營意圖、市場供需和價(jià)格水平等情況做出綜合性分析。165目前，我國常用的國際計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣有：美元、歐元、英鎊、日元等。隨著我國經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易地位的提高，人民幣作為計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣的試點(diǎn)工作已展開。2010年6月，中國人民銀行、財(cái)政部、商務(wù)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局和銀監(jiān)會(huì)六個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)問題的通知》，將跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的境外地域由港澳、東盟地區(qū)擴(kuò)展到所有國家和地區(qū)；增加北京、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、福建、山東、湖北、廣西、海南、重慶、四川、云南、西藏、新疆等18個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）為試點(diǎn)地區(qū)；試點(diǎn)的20個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）可以以人民幣進(jìn)行跨境貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和其他經(jīng)常項(xiàng)目結(jié)算。這意味著我國跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的試點(diǎn)工作已全面展開，今后以人民幣作為我國對外貿(mào)易計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣的做法也會(huì)越來越多。166二、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防范目前，國際金融業(yè)務(wù)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，為貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防范提供了多種途徑。結(jié)合我國的實(shí)際情況，比較實(shí)用和簡單易行的方法主要有以下幾種：167（一）選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)和結(jié)算貨幣首先，出口盡量選擇硬貨幣，進(jìn)口盡量選擇軟貨幣。其次，如果出口時(shí)使用了軟貨幣，應(yīng)相應(yīng)提高報(bào)價(jià)；進(jìn)口時(shí)使用軟貨幣，應(yīng)相應(yīng)壓價(jià)。再次，進(jìn)口選擇高利率貨幣，出口選擇低利率貨幣。最后，可選擇一攬子貨幣報(bào)價(jià)的方式，以多種外幣軟硬搭配按不同比重加權(quán)報(bào)價(jià)。168（二）通過適當(dāng)?shù)慕鹑诮灰走M(jìn)行保值金融交易是指通過銀行或期貨市場做外匯買賣或期貨交易，以減少本幣和外匯匯率變動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。目前，可供進(jìn)出口商選擇的用于保值的外匯交易主要有即期、遠(yuǎn)期外匯交易，掉期、期貨和期權(quán)交易，貨幣互換等。169（三）通過業(yè)務(wù)分散化來降低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營者可通過業(yè)務(wù)分散化，如在擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)的同時(shí)兼營進(jìn)口業(yè)務(wù)、進(jìn)出口國別地區(qū)分散、增加高附加值產(chǎn)品出口以及資產(chǎn)和負(fù)債貨幣幣種分散化等措施來減少匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。170（四）通過提前（拖延）收付來降低風(fēng)險(xiǎn)在進(jìn)口業(yè)務(wù)操作中，如企業(yè)預(yù)計(jì)外幣對本幣匯率將上升，則應(yīng)設(shè)法加速支付貨款的時(shí)間，這樣，在外幣正式升值前，企業(yè)就可以以較少的本幣換成外幣支付貨款，這就叫“提前”。在出口業(yè)務(wù)操作中，如出口商預(yù)計(jì)本幣的匯率將上升，就設(shè)法將收款期限延長，諸如以承兌交單（D/A）或遠(yuǎn)期信用證方式代替原先的付款交單（D/P）或即期信用證方式。這樣，待外匯匯率正式上升時(shí)，企業(yè)按新的匯價(jià)結(jié)算，每一單位外幣，就可換算到比原先多的本幣，這就是所謂的“拖延”。

171除此之外，還有不少減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法，如訂立黃金保值條款、特別提款權(quán)保值條款等。172第三節(jié)出口商品成本核算一、出口商品總成本的構(gòu)成出口商品總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，是從生產(chǎn)部門或供貨單位購進(jìn)準(zhǔn)備出口貨物的進(jìn)貨價(jià)值，加上貨物運(yùn)至口岸，加上管理、包裝、直至交到裝運(yùn)地點(diǎn)的碼頭、機(jī)場或車站所發(fā)生的一切費(fèi)用的總和。173出口商品總成本的計(jì)算公式為：

總成本（退稅后）=商品本身的成本+國內(nèi)總費(fèi)用-出口退稅收入174公式詳解1．商品本身的成本商品本身的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。2．國內(nèi)總費(fèi)用通常包括：貨幣附加費(fèi)用、國內(nèi)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、辦證費(fèi)、稅金、利息和銀行費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用和雜費(fèi)。1753．出口退稅收入計(jì)算公式為：

176二、常用貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的構(gòu)成及換算177（一）常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成在國際貿(mào)易實(shí)踐中，常用的國際貿(mào)易術(shù)語有6種，分別為FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP。1．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于水上運(yùn)輸方式，即海上或江河運(yùn)輸。其價(jià)格構(gòu)成中，主要包括三方面內(nèi)容：生產(chǎn)或進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤。費(fèi)用的核算較為復(fù)雜，包括國內(nèi)總費(fèi)用和國外總費(fèi)用。178國內(nèi)總費(fèi)用即商品本身的成本加上面提到的八項(xiàng)費(fèi)用。國外總費(fèi)用包括四項(xiàng)內(nèi)容。（1）國外運(yùn)費(fèi)。自裝運(yùn)港至目的港的水上運(yùn)輸費(fèi)用。（2）國外保險(xiǎn)費(fèi)。即水上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，主要指海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。（3）傭金和折扣。如果交易涉及到代理人、中間商、行紀(jì)，還要支付傭金或折扣（4）雜費(fèi)。除了上述三項(xiàng)費(fèi)用以外的其他費(fèi)用。1792．FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，即水運(yùn)、陸運(yùn)和空運(yùn)及其兩者或兩者以上的聯(lián)合。其價(jià)格構(gòu)成中也同樣包含三方面內(nèi)容，即生產(chǎn)成本或進(jìn)貨成本、國內(nèi)外費(fèi)用和凈利潤。180（二）常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算常用的貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格計(jì)算和換算公式如下：181FOB價(jià)=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國外水運(yùn)運(yùn)費(fèi)（F）=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)182CIF價(jià)=CFR價(jià)+國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外海上保險(xiǎn)費(fèi)

FCA價(jià)=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤183CPT價(jià)=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=CPT價(jià)+國外保險(xiǎn)費(fèi)=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)184

FOB價(jià)≈FCA價(jià)

CFR價(jià)≈CPT價(jià)

CIF價(jià)≈CIP價(jià)185三、出口商品成本的核算在商品出口過程中，要注意加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，這對于出口企業(yè)的經(jīng)營具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。186（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計(jì)算公式如下：187（二）出口商品換匯成本188出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。其計(jì)算公式如下：（三）出口創(chuàng)匯率189出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式如下：第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用190

在合同價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。一、傭金、折扣的含義與作用（一）傭金的含義傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬。各國法律均規(guī)定，合法的中間人可以通過合法的服務(wù)獲得合法的傭金。我國《合同法》第422條規(guī)定，行紀(jì)人完成或者部分完成委托事務(wù)的，委托人應(yīng)當(dāng)向其支付相應(yīng)的報(bào)酬；第426條規(guī)定，居間人促成合同成立的，委托人應(yīng)當(dāng)按照約定支付報(bào)酬。191（二）折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣以及年終折扣等。192在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價(jià)格。193（三）傭金、折扣的作用在國際貿(mào)易中，正確和靈活地運(yùn)用傭金和折扣，可以調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方貨物的積極性，增強(qiáng)我國出口商品在國際市場上的競爭能力，從而起到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的作用。同時(shí)，傭金和折扣還是對外競銷的一種非常有效的手段，國外中間商和賣方可能通過擴(kuò)大廣告宣傳、改善營銷策略來推動(dòng)我國貨物的銷售，并改善我國出口商品的聲譽(yù)。194二、傭金、折扣的表示方法（一）傭金的表示方法貿(mào)易合同成交價(jià)格中有需要支付給中間商報(bào)酬的，即為含傭價(jià)。不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通?？捎梦淖只驍?shù)字來表示。195（二）折扣的表示方法在貿(mào)易合同中，如果允許給予折扣，通常在合同條款中用文字明確具體地表示出來。有時(shí)折扣也可用絕對數(shù)來表示。196三、傭金、折扣的計(jì)算方法（一）傭金的計(jì)算方法在國際貿(mào)易中，計(jì)算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計(jì)算，也有的按成交商品的數(shù)量來計(jì)算。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計(jì)算方法也不一致，按成交金額和成交商品數(shù)量計(jì)算的都有。197計(jì)算傭金的公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額198上述公式也可寫成：凈價(jià)=含傭價(jià)×（1－傭金率）

假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為：199例如：在洽商交易時(shí)，我方報(bào)價(jià)為10000美元，對方要求3%的傭金，在此情況下，我方改報(bào)含傭價(jià)，按上述公式算出應(yīng)為10309.3美元，這樣才能保證實(shí)收10000美元。200（二）折扣的計(jì)算方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。例如，每公噸1000美元CIF紐約，折扣2%，賣方的實(shí)際凈收入為每公噸980美元。201計(jì)算方法如下：

單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率

賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)－單位貨物折扣額=原價(jià)×（1－折扣率）

202四、傭金、折扣的支付方法傭金的支付方法和支付時(shí)間需要進(jìn)出口商和中間人在委托合同、代理合同或居間合同中明確約定。一般情況下，賣方在收到全部貨款后，再將傭金支付給中間商。因?yàn)?，中間商的職責(zé)不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系并督促對方履行合同，協(xié)助解決履約過程中可能發(fā)生的問題，以便合同圓滿完成。203折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。204第五節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，屬于價(jià)格條款的內(nèi)容。205商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如200）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF紐約）。比如，在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸500美元，CIF紐約”。單價(jià)的這四個(gè)組成部分必須表述清楚、具體，不能任意顛倒順序。206總值是指單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。在總值項(xiàng)下一般也同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語和計(jì)價(jià)貨幣。總值所使用的計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)該與單價(jià)使用的貨幣一致。207二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)（一）規(guī)定單價(jià)的注意事項(xiàng)1．單價(jià)中的計(jì)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致2．單價(jià)金額應(yīng)由雙方協(xié)商一致并書寫準(zhǔn)確3．慎重確定計(jì)價(jià)貨幣4．選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語5．合理規(guī)定傭金和折扣的比率和計(jì)算方法208（二）規(guī)定總值的注意事項(xiàng)總值即單價(jià)乘以數(shù)量，在