大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000

摘要：這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。下面是大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字全文，歡迎閱讀!

范文一

本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺(tái)銷售工作。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主，表明了自己的目的，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表示愿意接受我的社會(huì)實(shí)踐請(qǐng)求。

在工作中，店長(zhǎng)要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項(xiàng)。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續(xù)續(xù)，還不時(shí)臉紅接吧，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西，后來經(jīng)過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績(jī)。永遠(yuǎn)忘不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

這次實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

寒假銷售鞋子的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

一，萌生想法每天我的鬧鐘是六點(diǎn)半，來不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測(cè)風(fēng)云，這年的寒假還特別的冷，似乎是在考驗(yàn)我!一直都是陰雨天氣，氣溫在1°左右，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，我堅(jiān)持著!

第一第二圩日一雙都沒賣出去，這是在我意料之中的?？墒堑搅说谌齻€(gè)幾日圩里的人都走的差不多了，還是一雙都沒賣出去，我開始有點(diǎn)急了。我坐在攤位前靜靜的想著這兩天的情形，很多人看，也都覺得鞋子好看但是一聽到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說這是李寧的品牌貨，可是他們根本不知道李寧為何物，我給他們介紹，可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽的也說農(nóng)村人要什么名牌，好看便宜就行了!還給我看他穿的解放鞋說這幾好啊便宜還耐穿!我仔細(xì)的去觀察了下別的鞋子賣家，發(fā)現(xiàn)大家都愿意去買那些好看，便宜，質(zhì)量差一點(diǎn)也沒關(guān)系的!所以在農(nóng)村好東西不一定好賣!所以做生意錢一定要對(duì)地方的習(xí)慣，消費(fèi)水平，商品認(rèn)知進(jìn)行調(diào)查分析!

可是鞋子都進(jìn)回來了只能努力賣出去。因?yàn)槲矣X得只要他在我的攤位面前停下來了，我就有機(jī)會(huì)賣出去鞋子!。所以我更耐心的為每一個(gè)過來看鞋的人講解這個(gè)品牌，挑選合適的款式，讓他們有興趣去試穿，刺激他的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為。雖然大多最后會(huì)滿意鞋子，滿意我的服務(wù)，但還是會(huì)因?yàn)椴簧岬枚艞壻徺I。但是沒關(guān)系，只要越來越多人了解了，就會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)!日子一天天過去，越接近年末，來買的人也越來越多。

六，年末清查

在年末清查鞋子的時(shí)候，鞋子還存有十四雙，和登記的賣出去的鞋子四十五雙，對(duì)不上數(shù)有一雙差，可能是因?yàn)槲乙粋€(gè)人忙不過來在人多慌亂中出了錯(cuò)，于此做生意有個(gè)合伙人會(huì)比較好，出了事有個(gè)商量的人，在銷售過程也可以分工合作，少一點(diǎn)錯(cuò)誤發(fā)生機(jī)會(huì)，一個(gè)人不僅累還因?yàn)閭€(gè)人精力有限，很多事情會(huì)顧及不到而做不好!。然而就賣出去的那些我發(fā)現(xiàn)，我認(rèn)為不是很好看的，但碼數(shù)齊全的賣的差不多了，那款老板推薦，我不看好的咖啡色，竟然是最早賣出去的!而那些我覺得很好看，但只有個(gè)別碼的都還在，那幾款白色的存貨最多!所以做生意不能感性做事，任憑自己的想當(dāng)然，自己的喜好，畢竟東西是賣給顧客的!

七年末結(jié)算

年前我只交了三千塊錢現(xiàn)金給我爸爸，因?yàn)槲屹u的價(jià)格不高但都有在一百以上，就算按照每雙100這數(shù)也不對(duì)。于是我爸要我給他一份明細(xì)賬，讓他知道還有的錢到哪去了，賣這樣的鞋子到底能不能賺錢，能賺，一雙又能賺多少。這可給我出了個(gè)大難題，在賣鞋子的過程我根本沒登記哪雙鞋子具體賣了多少