深港澳車展策劃案

車展策劃案車展前置籌備一、車展說明展會簡介參展目標(biāo)由深圳市人民政府、中國機械工業(yè)集團、香港生產(chǎn)力促進局、澳門貿(mào)易投資促進局支持，深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會、深圳市汽車經(jīng)銷商商會、中國汽車工業(yè)國際合作總公司、中國海洋航空集團公司、深圳市工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主辦，深圳市聯(lián)合車展管理承辦的“2021〔第十五屆〕深圳-香港-澳門國際汽車博覽會〞將于6月2日—7日〔星期四—星期二〕在深圳會展中心隆重舉行。提升公司形象，擴大產(chǎn)品市場，有效的品牌普及，有效的消耗庫存壓力。提高業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力。一、車展說明1、車展時間2、車展地點3、主題4、參展車型2021年x月x日——x月x日深圳市會展中心〔深圳市福田中心區(qū)福華三路〕xxxx、xxx、xxx、xxx、xx2021〔第十五屆〕深圳、香港、澳門國際汽車博覽會二、宣傳推廣方案主題時間刊登媒體版面?zhèn)渥蠹堄矎V2011年5月19日2011年5月26日南方都市報黃金車市短信廣告2011年5月15日-5月25日中國移動短信平臺深圳區(qū)域內(nèi)20萬條發(fā)送短信告知2011年5月25日-5月28日公司短息平臺針對保有客戶及潛客網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳2011年5月15日-6月7日網(wǎng)上車市太平洋網(wǎng)站汽車之家搜狐汽車易車網(wǎng)車主之家所有在線網(wǎng)絡(luò)媒體軟文告知新車上市亮相三、目標(biāo)設(shè)定〔個人留檔數(shù)目標(biāo)、成交數(shù)目標(biāo)、邀約數(shù)〕組別組長姓名目標(biāo)留檔數(shù)目標(biāo)銷量潛在客戶邀約數(shù)Axxx48023臺60Bxxx42027臺80Cxx48023臺60Dxx42027臺80總?cè)蝿?wù)量合計1800100280四、車展促銷方案〔含內(nèi)外促銷〕港澳國際車展即將來臨為提高銷售人員士氣，車展期間制定此銷售競賽鼓勵政策車展期間銷售政策〔5月25日—6月7日〕車型目標(biāo)隨車出售精品車展期間銷售顧問凈車權(quán)限價格備注xx1出售5000精品185000額外獎勵2000元xx18出售2000精品285000現(xiàn)有銷售政策xx10贈送導(dǎo)航，底盤防銹，防爆膜216900額外獎勵300元xx18按現(xiàn)在展廳政策展廳政策額外獎勵300元xxx運動版29出售3000精品225000額外獎勵200元/臺xxx豪華版16出售3000精品250000額外獎勵200元/臺Xxx8贈送底盤防銹，防爆膜展廳政策現(xiàn)有銷售政策合計目標(biāo)：100從5月25日—6月7日國際車展總新增訂單超60臺（含60臺）每臺訂單在原有獎勵基礎(chǔ)上額外增加200元獎勵，車展期間銷售車輛為主，銷售精品為此。注：車展期間總經(jīng)理特批價在以上方案上所有車型底線下降2000元。四、車展促銷方案〔含內(nèi)外促銷〕車展期間其它獎勵政策1、5月25日至6月7日期間每小組的任務(wù)為25臺，完成8臺不扣罰，完成4臺以下每臺扣罰200元，3臺以下每臺扣罰1000元，完成25臺每臺額外獎勵200元，完成26臺每臺額外獎勵300元，完成27臺以上每臺額外獎勵500元。2、車展現(xiàn)場第一個簽單的小組獎勵500元現(xiàn)金，次日早會發(fā)放。3、6月2日至6月7日期間每天累計訂單最高小組〔訂單數(shù)大于等于五〕獎勵300元現(xiàn)金。4、6月2日至6月7日期間每天留檔小組數(shù)最高者〔留檔數(shù)不低于60組〕獎勵100元現(xiàn)金。5、車展期間留存的潛在客戶，在當(dāng)月內(nèi)成交的〔以交車結(jié)算〕每臺獎勵200元。6、小組競賽：A、B、C、D.4組從5月25日至6月7日期間哪個小組訂單數(shù)多〔不低于25臺〕哪個小組就是優(yōu)勝小組。優(yōu)勝小組獎勵：并獎勵小組1000元現(xiàn)金。注：5月25日—6月7日國際車展總訂單超120臺〔含120臺〕每小組額外獎勵3000元現(xiàn)金，所有參展人員每人獎勵1000元。五、人員培訓(xùn)方案培訓(xùn)內(nèi)容時間負責(zé)人培訓(xùn)對象產(chǎn)品介紹5月13日-5月27日銷售部銷售顧問競品對比5月13日-5月27日銷售部銷售顧問車展實用戰(zhàn)術(shù)5月28日-5月29日店內(nèi)講師銷售顧問參展人員（銷售助理）崗位培訓(xùn)5月30日-5月31日店內(nèi)講師銷售助理（臨時）參展人員（其他）崗位培訓(xùn)5月31日-6月1日店內(nèi)講師展前動員6月1日店內(nèi)講師全體參展人員六、展臺布置六、展臺布置六、展臺布置七、展臺布置時長（分鐘）內(nèi)容3車模亮相并站位造型3銷售顧問亮相并站位造型6主持人開場白、介紹本次參展車型和購車優(yōu)惠活動中間活動流程安排：主持人游戲互動（與品牌相關(guān)：知識問答、小游戲等）模特秀預(yù)告下一場活動時間及展位信息七、車展演藝方案每天上、下午開場活動流程安排：〔總長16分鐘〕七、車展演藝方案每天上、下午開場活動流程安排：〔總長16分鐘〕時長（分鐘）內(nèi)容3車模亮相并站位造型3銷售顧問亮相并站位造型3主持人介紹新款指南者上市背景及宣布揭幕1任總及李加炳宇揭幕3李加炳介紹車型5模特走秀1預(yù)告下一場活動時間及展位信息八、車展組織及人員編組車展總負責(zé)xxx車展總指揮xxx車展副總指揮xxA組C組D組現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxB組現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxxx銷售參謀銷售參謀臨時助理xxxxxx銷售參謀銷售參謀臨時助理xxxxx銷售參謀銷售參謀臨時助理xxx模特3人前臺禮儀1人電子音效1人收銀1人前臺2人保安2人車輛清潔2人KPI統(tǒng)計1人xx銷售參謀銷售參謀銷售助理行政輔助1人項目責(zé)任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時間備注總負責(zé)任總對本次車展活動進行總體協(xié)調(diào)與調(diào)度活動期間

現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxxxx負責(zé)展會現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)與人員安排負責(zé)與演繹公司接洽負責(zé)安排活動期間節(jié)目演出時間及監(jiān)控負責(zé)活動前彩排工作負責(zé)整理主持人串詞負責(zé)主持人及模特走秀音樂負責(zé)新聞媒體的接待活動期間

負責(zé)安全繩的購買音樂視頻準(zhǔn)備及活動期間播放完成音樂視頻準(zhǔn)備彩頁資料準(zhǔn)備、意向客戶登記卡負責(zé)統(tǒng)一銷售部服裝會務(wù)工作安排xxxxxx展會整體布展安排

活動期間展區(qū)監(jiān)督保潔公司對展區(qū)的清潔活動期間負責(zé)車展前與廠家協(xié)調(diào)物資負責(zé)車展前展臺物料的安裝，協(xié)調(diào)負責(zé)車展計劃方案制作負責(zé)展車調(diào)度安排會務(wù)工作安排xxx負責(zé)媒體邀請名單制作及邀請媒體紅包預(yù)計每家500元九、車展參展人員工作安排18項目責(zé)任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時間備注后勤保障xxxxx工作人員送餐安排活動期間負責(zé)展會期間公司人員的后勤保障工作活動期間負責(zé)媒體邀請名單制作及邀請車展前食品購買糖果、飲料車展期間生活用品配備車展期間服裝發(fā)放活動期間名片、飲用水、杯子、抹布、簽字筆、金嗓子等負責(zé)統(tǒng)計銷售顧問帶入洽談室的登記活動期間洽談室內(nèi)衛(wèi)生、沖倒飲料活動期間收銀財務(wù)人員xx負責(zé)會展期間定金的收取與保管工作負責(zé)統(tǒng)計銷售顧問成交訂單數(shù)量活動期間

簽約談判組xxx付偉、李家炳、李俊、裴大超負責(zé)客戶最終簽約活動期間負責(zé)與客戶談判活動期間九、車展參展人員工作安排19項目責(zé)任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時間備注前臺統(tǒng)計xxxxxx負責(zé)統(tǒng)計留檔客戶信息登記、整理；負責(zé)公司抽獎箱及禮品保管；負責(zé)資料的發(fā)放；負責(zé)展柜鑰匙的保管負責(zé)獎品保管活動期間

KPI統(tǒng)計xxx馮倩負責(zé)銷售KPI數(shù)據(jù)統(tǒng)計。車輛xxxx負責(zé)資料運輸、人員接送、工作車往返銀行或公司、午餐接送、電壓檢測、鑰匙交接活動期間銷售資料準(zhǔn)備xxxxxx車展期間資料準(zhǔn)備服裝統(tǒng)一公司內(nèi)激勵xxx負責(zé)短信廣告群發(fā)及每天短信激勵負責(zé)引領(lǐng)簽訂合同客戶交款活動期間

服務(wù)支持xxx隨時處理展車出現(xiàn)各項突發(fā)事件活動期間

保潔xxxxx隨時對展車進行清潔活動期間茶水員xxx負責(zé)洽談區(qū)茶水工作活動期間主持人xxx報幕。拉動現(xiàn)場氣氛?；顒悠陂g演繹禮儀公司xxx車模、抽獎氣氛活動期間九、車展參展人員工作安排十、車展使用工具NO.內(nèi)容1放名片容器、安全繩2紙杯、飲水機、飲用水、咖啡、果汁3洽談桌上的紙巾盒、糖果、鮮花、空氣清新劑4車輛參數(shù)表、參數(shù)牌、車型光盤5車輛銷售價目表、贈品、宣傳看板6前后車牌7對講機、DV機、白手套8午餐、食品、喉寶9訂單粘貼區(qū)，銷量看板10訂單、登記表、名片、筆、訂書器、庫存表、留檔卡11筆記本電腦、打印機、移動POS機各一臺12銷售顧問工具包十一、費用預(yù)算項目明細費用(RMB)場地費300平方米Xxxxx元X95%折扣xxxxxx布展費施工管理費20元X300平方米6000電費380V/15A400元施工布展用400380V/60A5363元照明及音響用5363押金（展后退還）安全押金8000元，噪音押金20000，清潔押金2000元30000施工證管理費10元X20個200模特費2000元1人X3名X6天36000禮品費500件T恤X35元件17500十一、費用預(yù)算項目明細費用(RMB)會務(wù)費停產(chǎn)費、會務(wù)其他費用500工作人員餐飲費30人X6天（中餐、補充食品、紅牛飲料、喉寶）6000茶點費1天500元X6天（點心、飲水、糖果、紙巾）3000對講機20套X200元（現(xiàn)場協(xié)調(diào)、溝通）4000綠化花草展臺前臺、洽談區(qū)1000宣傳物料看板、宣傳牌、留檔卡3000媒體紅包媒體日邀約媒體推廣（任總發(fā)放）10000DV活動記錄用5000不可預(yù)計費用5000費用合計xxxxxx十二、車展后續(xù)跟進方案車展后續(xù)跟進項目車型時間內(nèi)容目標(biāo)臺數(shù)備注客戶追蹤車展留檔約回目標(biāo)成交預(yù)期（臺）說明所有留檔客戶150075車展后第一個周末店頭活動邀約有效成交，保證客戶保險期。行動承諾書行