深港澳車展策劃案

車展策劃案車展前置籌備一、車展說明展會(huì)簡介參展目標(biāo)由深圳市人民政府、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局支持，深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)、深圳市汽車經(jīng)銷商商會(huì)、中國汽車工業(yè)國際合作總公司、中國海洋航空集團(tuán)公司、深圳市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主辦，深圳市聯(lián)合車展管理承辦的“2021〔第十五屆〕深圳-香港-澳門國際汽車博覽會(huì)〞將于6月2日—7日〔星期四—星期二〕在深圳會(huì)展中心隆重舉行。提升公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)品市場，有效的品牌普及，有效的消耗庫存壓力。提高業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力。一、車展說明1、車展時(shí)間2、車展地點(diǎn)3、主題4、參展車型2021年x月x日——x月x日深圳市會(huì)展中心〔深圳市福田中心區(qū)福華三路〕xxxx、xxx、xxx、xxx、xx2021〔第十五屆〕深圳、香港、澳門國際汽車博覽會(huì)二、宣傳推廣方案主題時(shí)間刊登媒體版面?zhèn)渥?bào)紙硬廣2011年5月19日2011年5月26日南方都市報(bào)黃金車市短信廣告2011年5月15日-5月25日中國移動(dòng)短信平臺(tái)深圳區(qū)域內(nèi)20萬條發(fā)送短信告知2011年5月25日-5月28日公司短息平臺(tái)針對(duì)保有客戶及潛客網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳2011年5月15日-6月7日網(wǎng)上車市太平洋網(wǎng)站汽車之家搜狐汽車易車網(wǎng)車主之家所有在線網(wǎng)絡(luò)媒體軟文告知新車上市亮相三、目標(biāo)設(shè)定〔個(gè)人留檔數(shù)目標(biāo)、成交數(shù)目標(biāo)、邀約數(shù)〕組別組長姓名目標(biāo)留檔數(shù)目標(biāo)銷量潛在客戶邀約數(shù)Axxx48023臺(tái)60Bxxx42027臺(tái)80Cxx48023臺(tái)60Dxx42027臺(tái)80總?cè)蝿?wù)量合計(jì)1800100280四、車展促銷方案〔含內(nèi)外促銷〕港澳國際車展即將來臨為提高銷售人員士氣，車展期間制定此銷售競賽鼓勵(lì)政策車展期間銷售政策〔5月25日—6月7日〕車型目標(biāo)隨車出售精品車展期間銷售顧問凈車權(quán)限價(jià)格備注xx1出售5000精品185000額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元xx18出售2000精品285000現(xiàn)有銷售政策xx10贈(zèng)送導(dǎo)航，底盤防銹，防爆膜216900額外獎(jiǎng)勵(lì)300元xx18按現(xiàn)在展廳政策展廳政策額外獎(jiǎng)勵(lì)300元xxx運(yùn)動(dòng)版29出售3000精品225000額外獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)xxx豪華版16出售3000精品250000額外獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)Xxx8贈(zèng)送底盤防銹，防爆膜展廳政策現(xiàn)有銷售政策合計(jì)目標(biāo)：100從5月25日—6月7日國際車展總新增訂單超60臺(tái)（含60臺(tái)）每臺(tái)訂單在原有獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上額外增加200元獎(jiǎng)勵(lì)，車展期間銷售車輛為主，銷售精品為此。注：車展期間總經(jīng)理特批價(jià)在以上方案上所有車型底線下降2000元。四、車展促銷方案〔含內(nèi)外促銷〕車展期間其它獎(jiǎng)勵(lì)政策1、5月25日至6月7日期間每小組的任務(wù)為25臺(tái)，完成8臺(tái)不扣罰，完成4臺(tái)以下每臺(tái)扣罰200元，3臺(tái)以下每臺(tái)扣罰1000元，完成25臺(tái)每臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)200元，完成26臺(tái)每臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成27臺(tái)以上每臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)500元。2、車展現(xiàn)場第一個(gè)簽單的小組獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金，次日早會(huì)發(fā)放。3、6月2日至6月7日期間每天累計(jì)訂單最高小組〔訂單數(shù)大于等于五〕獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金。4、6月2日至6月7日期間每天留檔小組數(shù)最高者〔留檔數(shù)不低于60組〕獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金。5、車展期間留存的潛在客戶，在當(dāng)月內(nèi)成交的〔以交車結(jié)算〕每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)200元。6、小組競賽：A、B、C、D.4組從5月25日至6月7日期間哪個(gè)小組訂單數(shù)多〔不低于25臺(tái)〕哪個(gè)小組就是優(yōu)勝小組。優(yōu)勝小組獎(jiǎng)勵(lì)：并獎(jiǎng)勵(lì)小組1000元現(xiàn)金。注：5月25日—6月7日國際車展總訂單超120臺(tái)〔含120臺(tái)〕每小組額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金，所有參展人員每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。五、人員培訓(xùn)方案培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)人培訓(xùn)對(duì)象產(chǎn)品介紹5月13日-5月27日銷售部銷售顧問競品對(duì)比5月13日-5月27日銷售部銷售顧問車展實(shí)用戰(zhàn)術(shù)5月28日-5月29日店內(nèi)講師銷售顧問參展人員（銷售助理）崗位培訓(xùn)5月30日-5月31日店內(nèi)講師銷售助理（臨時(shí)）參展人員（其他）崗位培訓(xùn)5月31日-6月1日店內(nèi)講師展前動(dòng)員6月1日店內(nèi)講師全體參展人員六、展臺(tái)布置六、展臺(tái)布置六、展臺(tái)布置七、展臺(tái)布置時(shí)長（分鐘）內(nèi)容3車模亮相并站位造型3銷售顧問亮相并站位造型6主持人開場白、介紹本次參展車型和購車優(yōu)惠活動(dòng)中間活動(dòng)流程安排：主持人游戲互動(dòng)（與品牌相關(guān)：知識(shí)問答、小游戲等）模特秀預(yù)告下一場活動(dòng)時(shí)間及展位信息七、車展演藝方案每天上、下午開場活動(dòng)流程安排：〔總長16分鐘〕七、車展演藝方案每天上、下午開場活動(dòng)流程安排：〔總長16分鐘〕時(shí)長（分鐘）內(nèi)容3車模亮相并站位造型3銷售顧問亮相并站位造型3主持人介紹新款指南者上市背景及宣布揭幕1任總及李加炳宇揭幕3李加炳介紹車型5模特走秀1預(yù)告下一場活動(dòng)時(shí)間及展位信息八、車展組織及人員編組車展總負(fù)責(zé)xxx車展總指揮xxx車展副總指揮xxA組C組D組現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxB組現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxxx銷售參謀銷售參謀臨時(shí)助理xxxxxx銷售參謀銷售參謀臨時(shí)助理xxxxx銷售參謀銷售參謀臨時(shí)助理xxx模特3人前臺(tái)禮儀1人電子音效1人收銀1人前臺(tái)2人保安2人車輛清潔2人KPI統(tǒng)計(jì)1人xx銷售參謀銷售參謀銷售助理行政輔助1人項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時(shí)間備注總負(fù)責(zé)任總對(duì)本次車展活動(dòng)進(jìn)行總體協(xié)調(diào)與調(diào)度活動(dòng)期間

現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxxxx負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)與人員安排負(fù)責(zé)與演繹公司接洽負(fù)責(zé)安排活動(dòng)期間節(jié)目演出時(shí)間及監(jiān)控負(fù)責(zé)活動(dòng)前彩排工作負(fù)責(zé)整理主持人串詞負(fù)責(zé)主持人及模特走秀音樂負(fù)責(zé)新聞媒體的接待活動(dòng)期間

負(fù)責(zé)安全繩的購買音樂視頻準(zhǔn)備及活動(dòng)期間播放完成音樂視頻準(zhǔn)備彩頁資料準(zhǔn)備、意向客戶登記卡負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售部服裝會(huì)務(wù)工作安排xxxxxx展會(huì)整體布展安排

活動(dòng)期間展區(qū)監(jiān)督保潔公司對(duì)展區(qū)的清潔活動(dòng)期間負(fù)責(zé)車展前與廠家協(xié)調(diào)物資負(fù)責(zé)車展前展臺(tái)物料的安裝，協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)車展計(jì)劃方案制作負(fù)責(zé)展車調(diào)度安排會(huì)務(wù)工作安排xxx負(fù)責(zé)媒體邀請(qǐng)名單制作及邀請(qǐng)媒體紅包預(yù)計(jì)每家500元九、車展參展人員工作安排18項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時(shí)間備注后勤保障xxxxx工作人員送餐安排活動(dòng)期間負(fù)責(zé)展會(huì)期間公司人員的后勤保障工作活動(dòng)期間負(fù)責(zé)媒體邀請(qǐng)名單制作及邀請(qǐng)車展前食品購買糖果、飲料車展期間生活用品配備車展期間服裝發(fā)放活動(dòng)期間名片、飲用水、杯子、抹布、簽字筆、金嗓子等負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售顧問帶入洽談室的登記活動(dòng)期間洽談室內(nèi)衛(wèi)生、沖倒飲料活動(dòng)期間收銀財(cái)務(wù)人員xx負(fù)責(zé)會(huì)展期間定金的收取與保管工作負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售顧問成交訂單數(shù)量活動(dòng)期間

簽約談判組xxx付偉、李家炳、李俊、裴大超負(fù)責(zé)客戶最終簽約活動(dòng)期間負(fù)責(zé)與客戶談判活動(dòng)期間九、車展參展人員工作安排19項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時(shí)間備注前臺(tái)統(tǒng)計(jì)xxxxxx負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)留檔客戶信息登記、整理；負(fù)責(zé)公司抽獎(jiǎng)箱及禮品保管；負(fù)責(zé)資料的發(fā)放；負(fù)責(zé)展柜鑰匙的保管負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品保管活動(dòng)期間

KPI統(tǒng)計(jì)xxx馮倩負(fù)責(zé)銷售KPI數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。車輛xxxx負(fù)責(zé)資料運(yùn)輸、人員接送、工作車往返銀行或公司、午餐接送、電壓檢測、鑰匙交接活動(dòng)期間銷售資料準(zhǔn)備xxxxxx車展期間資料準(zhǔn)備服裝統(tǒng)一公司內(nèi)激勵(lì)xxx負(fù)責(zé)短信廣告群發(fā)及每天短信激勵(lì)負(fù)責(zé)引領(lǐng)簽訂合同客戶交款活動(dòng)期間

服務(wù)支持xxx隨時(shí)處理展車出現(xiàn)各項(xiàng)突發(fā)事件活動(dòng)期間

保潔xxxxx隨時(shí)對(duì)展車進(jìn)行清潔活動(dòng)期間茶水員xxx負(fù)責(zé)洽談區(qū)茶水工作活動(dòng)期間主持人xxx報(bào)幕。拉動(dòng)現(xiàn)場氣氛?；顒?dòng)期間演繹禮儀公司xxx車模、抽獎(jiǎng)氣氛活動(dòng)期間九、車展參展人員工作安排十、車展使用工具NO.內(nèi)容1放名片容器、安全繩2紙杯、飲水機(jī)、飲用水、咖啡、果汁3洽談桌上的紙巾盒、糖果、鮮花、空氣清新劑4車輛參數(shù)表、參數(shù)牌、車型光盤5車輛銷售價(jià)目表、贈(zèng)品、宣傳看板6前后車牌7對(duì)講機(jī)、DV機(jī)、白手套8午餐、食品、喉寶9訂單粘貼區(qū)，銷量看板10訂單、登記表、名片、筆、訂書器、庫存表、留檔卡11筆記本電腦、打印機(jī)、移動(dòng)POS機(jī)各一臺(tái)12銷售顧問工具包十一、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用(RMB)場地費(fèi)300平方米Xxxxx元X95%折扣xxxxxx布展費(fèi)施工管理費(fèi)20元X300平方米6000電費(fèi)380V/15A400元施工布展用400380V/60A5363元照明及音響用5363押金（展后退還）安全押金8000元，噪音押金20000，清潔押金2000元30000施工證管理費(fèi)10元X20個(gè)200模特費(fèi)2000元1人X3名X6天36000禮品費(fèi)500件T恤X35元件17500十一、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用(RMB)會(huì)務(wù)費(fèi)停產(chǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)其他費(fèi)用500工作人員餐飲費(fèi)30人X6天（中餐、補(bǔ)充食品、紅牛飲料、喉寶）6000茶點(diǎn)費(fèi)1天500元X6天（點(diǎn)心、飲水、糖果、紙巾）3000對(duì)講機(jī)20套X200元（現(xiàn)場協(xié)調(diào)、溝通）4000綠化花草展臺(tái)前臺(tái)、洽談區(qū)1000宣傳物料看板、宣傳牌、留檔卡3000媒體紅包媒體日邀約媒體推廣（任總發(fā)放）10000DV活動(dòng)記錄用5000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000費(fèi)用合計(jì)xxxxxx十二、車展后續(xù)跟進(jìn)方案車展后續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目車型時(shí)間內(nèi)容目標(biāo)臺(tái)數(shù)備注客戶追蹤車展留檔約回目標(biāo)成交預(yù)期（臺(tái)）說明所有留檔客戶150075車展后第一個(gè)周末店頭活動(dòng)邀約有效成交，保證客戶保險(xiǎn)期。行動(dòng)承諾書行