大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)知識點總結(jié)

完美WORD格式專業(yè)整理知識分享第一步:你適合辦企業(yè)嗎？(一)企業(yè)是以盈利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)可以是一個人，也可以是多個人組成的群體。商品流:企業(yè)從市場上購買商品(產(chǎn)品或服務(wù))，并向市場銷售產(chǎn)品的商品活動流?，F(xiàn)金流:企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動流。（二）企業(yè)的類型:貿(mào)易企業(yè)，制造企業(yè)，服務(wù)企業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)（三）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1.創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)（籌集創(chuàng)業(yè)資金，沒有自由，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，掌握專業(yè)技能，社會經(jīng)驗匱乏，承受對自信心的打擊）2.你將面臨的外部壓力和風(fēng)險（企業(yè)倒閉團(tuán)隊合作不夠，無法應(yīng)對市場變化，競爭對手挑戰(zhàn)，意外災(zāi)害）（四）成功創(chuàng)業(yè)的三點基本條件：創(chuàng)業(yè)動機(jī)，經(jīng)驗和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五）增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力：1.找出你的短板2.提升你的綜合素質(zhì)第二步:如何找到一個好的企業(yè)想法？企業(yè)想法：用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法的四大要素（包括內(nèi)容）：1.你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2.你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)3.你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4.你的企業(yè)將滿足顧客哪些要求產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法：一般性頭腦風(fēng)暴，結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴，調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)辦地區(qū)的企業(yè)情況，調(diào)查你所處的環(huán)境，利用各種問題，利用互聯(lián)網(wǎng)篩選你的企業(yè)想法時，以下四個問題來分析每個企業(yè)想法將幫助你做出選擇：1.顧客2.競爭對手3.資源和需求4.你的技能知識和經(jīng)驗分析你的企業(yè)想法的三種方法：1.實地調(diào)查2.SWOT分析3.環(huán)境影響評估SWOT分析：優(yōu)勢strength，劣勢weakness，機(jī)會opportunity，威脅threat優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的內(nèi)部因素，機(jī)會和威脅是企業(yè)外部因素第三步:如何評估你的市場？市場:是指需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買力，他們可能是個人或其他企業(yè)市場營銷的觀念：1.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念2.推銷導(dǎo)向觀念3.顧客導(dǎo)向觀念收集顧客信息:誰是你的顧客(who)，他們需要什么(what)，他們何時購買(when)，他們在哪里購買where，他們?yōu)槭裁促徺Iwhy，通常稱為市場的5w收集顧客信息的方法:問卷調(diào)查，行業(yè)信息，抽樣訪問了解競爭對手的方法:訪問法，觀察法，刺探法，臥底法市場銷售計劃:以顧客為中心，為了達(dá)到營銷目標(biāo)而制訂的詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略和具體的行動方案，它向我們指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場銷售計劃的內(nèi)容：收集與篩選相關(guān)信息，分析和確定目標(biāo)顧客，針對目標(biāo)顧客采取有效的營銷策略，各個任務(wù)的執(zhí)行人時間需要資源等。市場營銷的四個方面:產(chǎn)品product，價格price，地點place，促銷promotion產(chǎn)品：是指你計劃向顧客銷售的東西。一個完整產(chǎn)品的屬性可以包括:核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品價格：是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。定價時需知道：你的產(chǎn)品成本，顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品，競爭者同類產(chǎn)品的價格。制定價格的技巧和方法：尾數(shù)定價法，撇脂定價法，滲透定價法，差別定價法地點與分銷：地點：是指你把你的企業(yè)設(shè)在什么地方。分銷方式:直銷，零售，批發(fā)促銷：是指把你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。促銷的方式:廣告，營業(yè)推廣，公共關(guān)系，人員推銷在促銷時考慮因素：產(chǎn)品類型，顧客認(rèn)識，產(chǎn)品生命周期預(yù)測銷售的基本方法:抽樣調(diào)查，實地測試，訂單預(yù)測，與同類企業(yè)進(jìn)行對比第四步:如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？（一）微小企業(yè)的主要成員：1.業(yè)主或經(jīng)理，即你本人2.股東或合伙人3.員工4.企業(yè)顧問（二）微小企業(yè)最常見的組織結(jié)構(gòu)：直線職能式組織結(jié)構(gòu)（三）如何管理你的團(tuán)隊：1.明確每個崗位的主要職責(zé)2.招聘合適的員工3.管理你的員工4.尋找你的企業(yè)顧問第五步:如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？（一）企業(yè)的法律形態(tài)：是指一個國家法律規(guī)定的企業(yè)在市場環(huán)境中存在的合法身份。微小企業(yè)最常見的法律形態(tài):個體工商戶，個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責(zé)任公司不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，對你的企業(yè)會產(chǎn)生以下影響：開辦和注冊企業(yè)的成本，開辦和注冊企業(yè)手續(xù)的難易程度，企業(yè)的風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業(yè)的決策程序，企業(yè)利潤分配個體工商戶：業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任1業(yè)主是一個人或家庭1無資本數(shù)量限制1要有相應(yīng)的經(jīng)營資金1要有經(jīng)營場所1要起字號1資產(chǎn)屬于私人所有所有1業(yè)主既是所有者，又是勞動者和管理者1利潤歸個人或家庭所有1由個人經(jīng)營的，以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。1由家庭經(jīng)營的，以家庭財產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。個人獨資企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任1業(yè)主是一個人1無資本數(shù)量限制1投資是一個自然人1有合法的企業(yè)名稱1有申報的出資1有必要從業(yè)人員1有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所1財產(chǎn)為投資人個人所有1業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者1利潤歸個人所有1投資人以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任（四）為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？1.顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；2.保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力；3.防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；4.計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。（五）融資渠道：1.從朋友或親戚處借款2.從供貨商處賒購3.從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款4.天使投資，風(fēng)險投資第九步:如何判斷你的企業(yè)能否生存（一）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容英包括（6條）：概要，企業(yè)構(gòu)思，市場評估，企業(yè)組織，企業(yè)財務(wù)，附件（二）創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計劃作者個人情況③市場評估④市場營銷計劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營運(yùn)資金（流動資金）⑧銷售收入預(yù)測⑨銷售和成本計劃⑩現(xiàn)金流量計劃（三）創(chuàng)業(yè)計劃完成后應(yīng)考慮：你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎，你的企業(yè)能否盈利，你是否有足夠的資金來辦企業(yè)，請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。第十步:如何開辦你的企業(yè)？（一）不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)1、零售商店：銷售采購存貨記帳管好店員2、服務(wù)行業(yè)：招攬生意完成服務(wù)任務(wù)管好員工采購材料3、制造企業(yè)：接定單核實生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量（二）不論企業(yè)屬于哪種類型，以下工作必不可少：營銷管理：4P生產(chǎn)管理：采購管理，存貨管理，生產(chǎn)過程管理財務(wù)管理：成本管理，記賬管理，籌資管理，投資管理人力資源管理：樹立團(tuán)隊意識，重視培訓(xùn)員工，重視員工安全制定企業(yè)未來的計劃（三）下一步做什么？開業(yè)一段時間后（一般三個月到半年），就會從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況：（1）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。（2）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。（3）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？enjoy

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