促銷員工作心得體會

PAGEPAGE12023年促銷員工作心得還沒放暑假，我就參加了“tcl暑期促銷活動×家電以舊換新”的臨時促銷員招聘，經(jīng)過了一輪的簡單面試，我便通過了。應該是我的業(yè)余以及我吃苦耐勞的性格，使他們留下了我。3日下午：培訓會參加了tcl廣州市場部經(jīng)理兩個小時的培訓，了解了關于這次活動的內(nèi)容，工作任務以及相關產(chǎn)品的知識。這個培訓會，我收獲最多的是一個區(qū)域市抄理對于大學生的詮釋，他認為大學生是未來的社會人才，但是面對著當今的就業(yè)壓力，大學生應該盡早做好規(guī)劃準備。這就要求大學生應該在學校期間更多的參與社會實踐，爭取更多的機會去鍛煉自己，另一方面也可以更早地自立，為家人分擔一些經(jīng)濟上的問題。還有，作為一個地道的潮汕人，他很有自己的一套經(jīng)商技巧，他鼓勵年輕人應該有干勁和沖勁，不應該死板的學習書上的知識，而是要更多的結合實際，靈活的處理工作中遇到的任何困難，不斷嘗試，不斷進步。4日：各賣場培訓3號晚我收到我們店長的信息，得知我被分配到的賣場是×天河公園華潤萬家。這一天我的收獲是參與了一個公司內(nèi)部關于一次促銷活動的前期部署會議。這個會議是廣州各華潤萬家tcl賣場關于這次活動的會議，到會的有負責所有華潤萬家賣場的總負責人，各賣場的店長和正式促銷員，以及大部分的臨時促銷員。通過這次會議，我了解了一個促銷活動前的部署和準備?？傌撠熑讼仁蔷腿A潤萬家超市的實際情況介紹了活動的具體操作流程，包括前期物料準備(外展的帳篷、搬運舊電視機的自行車、宣單傳等等)、前期宣傳(5日到8日)、活動期間(9日到15日)。接著就是各店店長提出的各自店面問題，總負責人也進行了具體的解答和安排，做到按實際操作到位。5到8日：前期宣傳5日我們按店長的規(guī)定時間來到賣場。這幾天是宣傳活動，我們賣場有7個臨促，一個正促和店長。四天的宣傳一結束，我們臨促就會被淘汰掉3人，因為促銷活動期間只需要4個臨促在店面幫忙就行。宣傳期間，我們經(jīng)常穿戴活動衣帽，出現(xiàn)在各小區(qū)分發(fā)彩頁，這也是小區(qū)保安不配合的事。但是要怎樣做到能讓保安對你放下戒備之心，就要各憑本事了。因為我是女生，所以出入一些小區(qū)都沒有怎么被攔截下來，而且我盡量不打擾到民居。同組的男同學就沒這么好運了，經(jīng)常遭到保安的質(zhì)問。但是能否說服保安，也是有技巧的。我的一個師兄就處理得很好，他抓住這次活動是“tcl聯(lián)合廣州紅十字會、廣州日報以及多家媒體舉辦的大型公益家電以舊換新活動”的主題，稱自己為這次公益活動的宣傳使者，希望大家都為社會的公益事業(yè)而努力。當然，前提是他很好的借勢，使自己不陷入困境。宣傳期間，我們還換了店長，新來的店長是個嚴肅的人，不像之前那個那么和藹，也比較尊重我們，很多事都與我們有商量。新店長比較計較，比較小氣，也很神秘，很多事都不和我們說，只管自己安排我們?nèi)プ?，不懂發(fā)揮大學生的價值。他什么東西都不教我們，只懂得吩咐和監(jiān)視我們，當我們在外面工作時，總是暗地里監(jiān)視我們，一點都不信任我們大學生的素質(zhì)。到后來，甚至有一些臨促都不聽他吩咐，以為和他唱反調(diào)，有因為那兩個和他唱反調(diào)的臨促是正促介紹的(不是大學生)，店長都不敢對他們怎么樣。所以我們幾個臨促都對他產(chǎn)生了敵意，而且也覺得在他身上學不到東西。在宣傳結束后，我們幾個大學生臨促一點都不留戀這里了，所以店長留不留我們，我們也不是很介意。8號晚上，我意外地收到店長的信息，讓我明天繼續(xù)去參加活動。我們組就剩下我和一個同學校的臨促和那兩個非大學生的臨促。9日到10日：購機活動正式開始在店長這樣的選人安排下，我和同學都是很不滿意的，但是我們還是聽他的安排。這次活動有業(yè)績考核，就靠我們?nèi)M人員去努力，但是我們并沒有把自己放在這次活動主人翁的位置。后來的合作中讓我更確定店長不是一個好的管理者，因為他不懂得人力利用。當有客戶需要我們幫忙送新機并去安裝時，他總親歷親為，這樣就放下店面不管。我認為他可以在第一二次帶我們組中的男臨促一起去，然后教他操作技巧，憑我們大學生的智力，不至于學不會吧！所以當?shù)昝嬗幸恍Q策性的事情是，總找不到他的人影。(之后在與其他店面的臨促交流是，他們