《營銷講義定價策略》課件

《營銷講義定價策略》ppt課件CATALOGUE目錄定價策略概述成本導(dǎo)向定價市場導(dǎo)向定價價值導(dǎo)向定價非價格競爭策略定價策略的執(zhí)行與監(jiān)控01定價策略概述定價是確定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格的過程，它涉及到多個因素的綜合考慮，包括成本、市場需求、競爭狀況等。在市場營銷中，定價策略是至關(guān)重要的。合適的定價可以幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利目標(biāo)，提高市場份額，增強(qiáng)競爭力，同時也能影響消費(fèi)者的購買決策。定價的定義和重要性定價的重要性定價的定義定價策略的種類以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤來確定銷售價格。根據(jù)市場上競爭對手的價格來確定本企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格。以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和需求彈性為基礎(chǔ)來確定銷售價格。根據(jù)產(chǎn)品提供的價值或效用來確定銷售價格。成本導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價價值定價了解市場需求、競爭狀況、消費(fèi)者對價格的敏感度等信息。定價策略的制定過程市場調(diào)研分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，確定成本基礎(chǔ)。成本分析研究競爭對手的定價策略，評估競爭狀況。競爭分析根據(jù)市場狀況和企業(yè)戰(zhàn)略，確定定價目標(biāo)，如市場份額、利潤等。目標(biāo)確定根據(jù)以上信息，制定出合適的銷售價格。價格制定根據(jù)市場反饋和競爭狀況，適時調(diào)整銷售價格。價格調(diào)整02成本導(dǎo)向定價總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來確定價格的簡單方法。詳細(xì)描述成本加成定價法是指在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤來確定銷售價格。這種方法計算簡單，考慮了產(chǎn)品的直接成本，但忽略了市場需求和競爭狀況。成本加成定價法這種方法旨在確保實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)利潤。總結(jié)詞目標(biāo)利潤定價法是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)利潤和銷售量來制定價格的方法。首先，企業(yè)設(shè)定一個期望的目標(biāo)利潤，然后根據(jù)目標(biāo)利潤和預(yù)期銷量來計算出產(chǎn)品的售價。這種方法有助于企業(yè)實現(xiàn)預(yù)定的利潤目標(biāo)，但可能忽略了市場需求和競爭狀況。詳細(xì)描述目標(biāo)利潤定價法總結(jié)詞這種方法確保企業(yè)能夠覆蓋其所有成本。詳細(xì)描述成本覆蓋定價法是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的總成本來確定銷售價格，以確保能夠覆蓋所有的生產(chǎn)、分銷、管理等成本。這種方法能夠保證企業(yè)的基本生存，但可能忽略了市場需求和競爭狀況，導(dǎo)致銷售量不足。成本覆蓋定價法03市場導(dǎo)向定價市場滲透定價法總結(jié)詞這是一種以低價快速占領(lǐng)市場的定價策略。詳細(xì)描述市場滲透定價法是指企業(yè)為了迅速擴(kuò)大市場份額，將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客。這種策略注重短期收益，適用于產(chǎn)品需求量大、競爭激烈的市場環(huán)境?？偨Y(jié)詞這是一種高價定位，以獲取高額利潤的定價策略。詳細(xì)描述市場撇脂定價法是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較高，以獲取高額利潤。這種策略適用于產(chǎn)品具有獨特優(yōu)勢，市場需求較小，且消費(fèi)者對價格敏感度較低的市場環(huán)境。市場撇脂定價法VS這是一種根據(jù)競爭對手的定價來制定自身價格的策略。詳細(xì)描述競爭定價法是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自身價格。這種策略的目的是在競爭激烈的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以通過研究競爭對手的產(chǎn)品特點、價格水平以及市場占有率等因素，制定出更具有競爭力的價格策略?？偨Y(jié)詞競爭定價法04價值導(dǎo)向定價總結(jié)詞基于消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和評價，確定產(chǎn)品價格的方法。適用范圍適用于產(chǎn)品差異化較小、消費(fèi)者對產(chǎn)品價值認(rèn)知較為一致的市場環(huán)境。注意事項需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和評價，以及競爭對手的產(chǎn)品價格，避免定價過高或過低。詳細(xì)描述理解價值定價法強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和評價，通過市場調(diào)研和競爭分析，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知程度和競爭對手的產(chǎn)品價格，從而確定產(chǎn)品的價格。理解價值定價法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品差異化的程度和消費(fèi)者對不同差異化價值的認(rèn)知，確定產(chǎn)品價格的方法。詳細(xì)描述差異價值定價法基于消費(fèi)者對不同產(chǎn)品差異化價值的認(rèn)知，通過市場調(diào)研和競爭分析，了解消費(fèi)者對不同產(chǎn)品差異化價值的認(rèn)知程度和競爭對手的產(chǎn)品價格，從而確定產(chǎn)品的價格。適用范圍適用于產(chǎn)品差異化較大、消費(fèi)者對不同產(chǎn)品差異化價值認(rèn)知較為明確的市場環(huán)境。注意事項需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對不同產(chǎn)品差異化價值的認(rèn)知和評價，以及競爭對手的產(chǎn)品價格，避免定價過高或過低。01020304差異價值定價法反向定價法總結(jié)詞根據(jù)企業(yè)成本和市場需求，倒推產(chǎn)品價格的方法。詳細(xì)描述反向定價法通過市場調(diào)研和競爭分析，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和期望價格，同時根據(jù)企業(yè)成本和目標(biāo)利潤，倒推產(chǎn)品的價格。適用范圍適用于市場需求較為明確、企業(yè)成本控制較為嚴(yán)格的市場環(huán)境。注意事項需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和期望價格，以及企業(yè)成本和目標(biāo)利潤，避免定價過高或過低。05非價格競爭策略通過提供獨特的產(chǎn)品特性、功能或服務(wù)，使產(chǎn)品在市場上與其他競爭產(chǎn)品有所區(qū)別?？偨Y(jié)詞產(chǎn)品差異化策略的核心在于創(chuàng)造獨特的賣點，使消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品與眾不同，具有更高的價值。這可以通過創(chuàng)新、設(shè)計、品質(zhì)、功能、服務(wù)等方面的差異化來實現(xiàn)。詳細(xì)描述產(chǎn)品差異化策略品牌建設(shè)策略通過建立強(qiáng)大的品牌形象、品牌聲譽(yù)和品牌忠誠度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和認(rèn)可?？偨Y(jié)詞品牌建設(shè)策略包括品牌定位、品牌傳播、品牌形象塑造等方面。通過明確的品牌定位，將品牌與特定的消費(fèi)者需求或價值觀相聯(lián)系，并通過有效的傳播手段強(qiáng)化品牌形象，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度。詳細(xì)描述通過各種促銷手段，如折扣、贈品、優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。促銷策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售量。常見的促銷手段包括限時折扣、捆綁銷售、買一送一等。促銷策略可以根據(jù)市場狀況和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的銷售效果。總結(jié)詞詳細(xì)描述促銷策略06定價策略的執(zhí)行與監(jiān)控確定目標(biāo)市場競爭分析成本核算制定定價策略定價策略的執(zhí)行01020304首先需要明確目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體，以便制定適合他們的定價策略。了解競爭對手的定價策略和產(chǎn)品特點，以便在定價時保持競爭力。對產(chǎn)品或服務(wù)的成本進(jìn)行詳細(xì)核算，以便在定價時考慮到成本因素。根據(jù)目標(biāo)市場、競爭分析和成本核算的結(jié)果，制定出合適的定價策略。定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的銷售情況和價格敏感度。銷售數(shù)