2023年銀行競聘主任演講稿

2023年銀行競聘主任演講稿銀行競聘主任演講稿1

敬重的各位領導各位同事：

大家好！

我演講的題目是“強化營銷，爭創(chuàng)一流佳績?！?，我競選的職務是建設銀行分理處主任。

我叫xx，大專學歷，1988年進入建行，始終工作在個銀崗位，自1993年以來始終擔當所長職務。x年5月?lián)斎嗣衤贩掷硖幹魅?，當時，該所已經停業(yè)一年，客戶流失嚴峻，存款余額已經跌落到3300萬元。我?guī)ьI所員主動出擊，擴大宣揚，主動營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業(yè)務“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干，主動進取，各項指標都完成了上級行下達的任務，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務都已超額完成全年任務。

競選這一職務我認為自己具有如下優(yōu)勢：

一、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質客戶及代工單位已經建立了良好的合作關系。

二、樂于奉獻，勇于開拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。

三、x年的基層管理使自己積累了豐富的工作閱歷和處理各種問題的應變實力。

假如競聘勝利，我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：

一、做好vip客戶服務的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標15人，現(xiàn)已完成3人，任務還很艱難。我所位于商業(yè)區(qū)，流淌人口多，四周他行營業(yè)網點眾多，為了占據(jù)更多客戶資源，我們要廣泛深化社區(qū)宣揚，并設立理財窗口，在做好柜面服務的同時，建立客戶信息檔案，細分客戶群體，設專人管理。以理財為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時，在大眾客戶和優(yōu)質代工單位中培育、挖掘更多的`vip客戶。將任務指標安排到人，依據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少賜予不同的嘉獎。

二、強化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上，通常是單一營銷某種產品或者只單純辦理業(yè)務。我所制定了定期學習制度，將各種新產品的功能、特點介紹給大家，通過學習培訓，對產品的了解認可，使大家轉變觀念，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)建經濟增加值為目的，針對不同客戶，實行差異化營銷，在營銷中留意組合搭配，對富有客戶重點營銷，實行上門服務，親情問候等，提升優(yōu)質客戶對我行的依靠度。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務

經初步測算，中間業(yè)務收入創(chuàng)建的費用前經濟增加值高達60以上，遠遠超過資產和負債業(yè)務。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)建經濟增加值為目的，調整存款結構，將客戶兩年以上定期存款漸漸引導為基金、保險業(yè)務，制定考核激勵措施，調動所員營銷的主動性，擴大中間業(yè)務收入，爭取年底達到25萬元。

四、加強內控、防范風險

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網點負責人要把防范風險放在首位，對所員加強風險防范教化，提高相識，使大家形成尊規(guī)遵守法律的良好習慣，把各項規(guī)章制度真正落實到位。以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平常對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規(guī)必罰。多組織學習，吃透各業(yè)務的風險點，削減操作風險，保證各項業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展，爭創(chuàng)一流佳績。

以上是我的工作思路，請大家指責指正，無論競聘勝利與否，我都會百倍努力，無私奉獻，實現(xiàn)自己的價值。請大家支持我！

感謝大家！

銀行競聘主任演講稿2

敬重的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

首先感謝分行黨委，給了我這次競聘的機會。本人xx，現(xiàn)年34歲，中共黨員，經濟師。x年參與工作，曾在縣x學校擔當老師，同年在x市支行工作，先后擔當過儲蓄員、儲蓄所主任、結算專管員、分理處主任、辦公室主任、客戶經理等職。

競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，本著公允、公正、公開的原則，走群眾路途，以德才兼?zhèn)錇闃藴?，實行競聘的方式，選拔任用干部，具有民主性和科學性，有利于調動干部的主動性和創(chuàng)改造性。因此，我完全擁護分行黨委推行的這一改革舉措，今日我能參加競聘，就是用我的實際行動來支持這一改革。

一、我所競聘的崗位是分行后勤保障中心副主任。

其主要職責是在分行黨委和上級有關部門的領導下，幫助主任做好分行后勤保障中心工作。我的競聘優(yōu)勢是：

1、選擇這一崗位競聘，是因為在我16年的銀行生涯中，七年的儲蓄所、分理處主任、七年的辦公室主任的經驗，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)、任勞任怨、聽從領導、敬重同志、遵紀遵守法律、擅長和他人合作的良好職業(yè)道德。

2、思想品德好，作風正派，廉潔奉公，為人忠誠懇在，想自己的少，考慮集體的多。

3、具備甘當配角的品德。我認為做副職要做到“三配、三主”即在職務上是配角，在協(xié)調上是主角；在決策上是配角，在參謀上是主角；在部門全盤工作上是配角，在分管工作上是主角。

4、從業(yè)務崗位到后勤服務工作，角色的轉換，讓我既積累了豐富的業(yè)務學問，又駕馭了后勤服務工作的閱歷。

二、xx分行已確定了當前及今后一個時期改革發(fā)展達到的目標，并確定了中期奮斗目標

就是：到，力爭人均利潤達到x萬元，人均存款xx萬元以上，不良貸款率限制在15%以內，帳面和全封閉雙盈利。為了實現(xiàn)這個的目標，有大量工作等待我們去完成，有很多困難等待我們去克服：思想觀念要轉變，貸款結構要調整，利息收入要增加，不良資產要清收，歷史財務包袱要消化，存款規(guī)模要擴大，中間業(yè)務市場要搶占，人事制度改革要深化，服務質量要提高，成本核算要強化，……面對如此多的中心工作，我們不僅盡要問什么是重中之重呢？，其中心點和突破點在哪呢？，我們知道，任何工作都是由人來完成的.，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否聳立的基石，是一項浩大的建設工程，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想，假如后勤服務工作不到位，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳？能否在寒冷的冬季里由于供熱系統(tǒng)出了問題而用心點鈔呢？又怎能在質量不過關的營業(yè)廳內安心的工作……，由此可見，只有做好后勤保障工作，才能更好地發(fā)揮職工的主觀能動性，堅持以人為本，才能上下同心，形成合力，從而推動我行新時期各項工作的蓬勃發(fā)展。對于后勤保障中心工作，應做好以下工作；

其一、根據(jù)xx行長xx年工作報告指出的那樣，開源節(jié)流，減負增收，要把全行的對外采買等消費需求作為一種資源加以充分利用，去開拓業(yè)務的同時，降低自己的經營成本，實行固定資產投保集中統(tǒng)一管理，擴大投保范圍，限制保費支出，建立健全集團選購 準入與退出機制，深化集中選購 制度改革，降低選購 成本，保證選購 質量。把后勤服務中心建成銀行集約化管理的供應站。（對銀行物資進行、科學、精確、統(tǒng)一的管理中，最大限度地降低成本費用和提高物品運用率）。

其二、后勤服務工作是領導聯(lián)系群眾的紐帶

分行黨委和領導對干部員工的關切，不是抽象的，是通過政治上的關切，工作上的支持，生活上的關切等一系列詳細工作來體現(xiàn)的，后勤保障中心就是在通過大量詳細化、事務性、臨時性的工作中，親密上下級之間和黨群之間的關系，增加凝合力和向心力，為廣闊員工創(chuàng)建良好的工作和生活環(huán)境，解決員工工作和生活中的實際困難，使廣闊干部職工體會到州分行黨委對自己的關切，感受到州分行大家庭的暖和，從而使員工激昂精神，為分行的發(fā)展多做貢獻。

其三、把后勤服務中心建成精神文明建設的窗口。

xx是一個高度統(tǒng)一的整體，各級行、各部門之間的團結合作和相互協(xié)作，是發(fā)展工商銀行事業(yè)的重要條件之一，后勤服務工作面涉及廣，工作質量的凹凸和服務看法的好壞，將干脆關系到銀行的聲譽和形象，影響到行際之間、部門之間的合作關系，影響到員工的工作心情。做好后勤服務工作，就可以提高州分行的聲譽和形象，強化與方方面面的合作關系，提高員工工作熱忱。為實現(xiàn)分行確定的五年創(chuàng)建全國級“精神文明先進單位”的遠期目標及創(chuàng)建總行級和全國金融系統(tǒng)級的“精神文明先進單位”的近期目標而奮斗。

其四、仔細做好接待工作做好接待工作，有利于州分行工作的順當開展，有利于州分行推動公共關系，創(chuàng)建良好的外部環(huán)境，有利于州分行樹立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到熱忱友好，看法懇切，細致周到，實事求是，仔細負責，樹立形象，當好參謀，供應便利。

作為一名競聘者應成為組織放心，群眾信任的合格人選，就必需酷愛自己的工作，我雖然對后勤服務的專業(yè)學問較欠缺，尤其是有關政策、法規(guī)、條例，還有待進一步學習和駕馭，但我有劇烈的事業(yè)心和高度的責任感，有17年在基層行工作經驗，我更多地了解基層員工，了解基層所須要的關切與支持。

銀行競聘主任演講稿3

各位領導，各位評委，同事們：

大家好！

今日我參與競聘，一是為了以實際行動響應組織通過公開競聘選拔人才的重大舉措；二是為了爭取能夠在新的崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻，更好地奉獻社會。

我信任“天生我材必有用”，我會全力以赴，勇攀高峰！

下面，我把我的個人狀況呈現(xiàn)給大家，使大家對我有一個更加全面的理解：

第一，我具有肯定的政治素養(yǎng)和個人素養(yǎng)

我堅決的信念，能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中創(chuàng)建性地開展工作，敢于在逆境中挑戰(zhàn)自我。參與工作以來，我辦事講原則，立場堅決，勤政廉潔，實事求是，公允公正，嚴格要求自己，立志獻身我所酷愛的金融事業(yè)。在思想上和行動上我能夠與行黨組保持高度一樣。并且我從小接受了良好的傳統(tǒng)教化，培育造就了我光明正大、樂于助人，勤奮好學、吃苦耐勞的品質。

其次，具有豐富的工作閱歷和較強的工作實力。

我已在金融行業(yè)摸爬滾打了十幾年，從事過多項工作，不同的工作經驗使我積累了豐富的工作閱歷。與此同時，我性格穩(wěn)重、隨和，為人熱忱大方，在工作中能發(fā)揮女同志的優(yōu)勢，起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調各種關系，提升凝合力，做好各種工作。對上我能與上級領導較好地溝通和協(xié)調，剛好匯報工作狀況，同事之間能夠友好和諧地相處，能協(xié)作行長充分發(fā)揮團隊精神，塑造一支富有競爭力和創(chuàng)建力的團隊。x年被評為“優(yōu)秀工作者”。

第三，具有較強的營銷實力和溝通表達實力。

特殊是對大客戶的營銷方面，我具有較好的行銷實力，曾被省行評為“最佳營銷員”。與此同時，我溝通實力較強，具有主動的、持續(xù)不斷的學習看法，在學習中變更自我提高自我成長的實力，并具有良好的心態(tài)，用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人。

第四，嚴謹踏實、扎實高效的工作作風。

志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完備，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，全力以赴爭取把本職工作做得最好。我富有劇烈的事業(yè)心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。

當然，我也有不足。我的不足就是沒有在財寶中心工作過，對財寶中心如何開展工作我還幫助行進步行探究。但請大家放心，我會依據(jù)財寶中心地處世貿中心，商貿區(qū)和高檔住宅區(qū)的實際，幫助行長，努力拓展財寶中心業(yè)務和風險管理等工作，仔細學習、努力探究不辜負領導和同事對我的期望。我行財寶中心的開業(yè)，標記著我銀行針對高端零售客戶的服務有了質的飛躍，這是在總結閱歷的基礎上，回應了廣闊高端客戶深度財寶增值的需求，是為了同時滿意高端客戶的金融理財需求、業(yè)務與合作溝通需求。假如競聘勝利，我將做到以下幾點：

第一、擺正位置，當好三種“角色”

在今后工作中我將自己定位好，明確自己的責任，扮好“三種角色”?！叭N角色”即“助手、領導和摯友”。一是當好行長的助手。做到組織上聽從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合；思想上敬重領導，幫助領導排憂解難。二是與職工多溝通，熟識財寶中心的工作狀況，找準工作重點和難點，制定出有效的工作安排和目標，有的放矢地開展好工作。三是當好職工的摯友，在工作中和生活上多關切職工，急職工之所急，想職工之所想。

其次，提高服務意識，做好服務工作，用我們高質量的服務贏得客戶對我們的信任。

由于我們財寶中心位于世貿中心，其100萬元以上的高級客戶對我們的服務提出了更高的要求，假如做好服務以優(yōu)質的服務來贏得客戶，始終是我思索的問題。詳細來說，我將主動幫助行長做好人員轉變觀念工作，要爭取更多的客戶，就必需打造服務品牌。對客戶可以實行電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，并針對客戶的投資理財需求，為財寶中心客戶和潛在高端客戶供應獨有的主題式會員溝通活動、行業(yè)沙龍、休閑消遣派對等超值服務，為會員擴大商務交際范圍、享受尊貴服務供應廣袤平臺。

第三，以強化營銷為手段，以重點營銷為突破口，主動拓展財寶中心的業(yè)務。

當前國際和國內經濟形勢嚴峻，這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，主動拓展新業(yè)務，對各個財寶中心來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口，我認為在于堅毅營銷隊伍的建設。因而我將幫助行進步一步加強對營銷隊伍的培訓工作。營銷人員是財寶中心向客戶全面營銷全部金融產品和服務的主力軍，營銷人員的工作實力和水平和我們的'業(yè)績休戚相關。

首先，要加大他們的營銷學問的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的看法，怎樣去營銷我們的產品和服務。其次，制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以最大程度地激勵客戶經理努力拓展市場，打造一支特殊能戰(zhàn)斗的客戶經理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行xxxx的捆綁式營銷，增加我們的贏利實力。

與此同時，我們可以依據(jù)實際狀況，在