其它類主持詞四季度推動

歡迎大家的到來！注意事項：請總經(jīng)理室成員、各單位經(jīng)理及入圍赴威海“參觀學(xué)習(xí)交流旅游”的精英前排就座；請分管經(jīng)理、個險部經(jīng)理、組訓(xùn)及其他伙伴按照指定位置就座；請將手機關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)；會議期間請不要隨意走動，請各單位組訓(xùn)協(xié)助維持會場秩序。動員大會“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”表彰暨“全面推動‘三個確?！袆臃桨浮?/p>

把愛心送給每一個人

把愛心送給每一個人，

把真情送給每一個人；

我們的責(zé)任是呵護人生，

我們的使命是造福人民。

成己為人，成人達己。

誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營，

為民族壽險挑起重任。

我們走在希望的大道上，

一路高歌，與時俱進。

“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”業(yè)績通報“激情創(chuàng)富挑戰(zhàn)極限”大賽完成情況一覽表“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”期交業(yè)務(wù)競賽單位業(yè)績表“激情創(chuàng)富杯”爭奪對抗賽單位業(yè)績表

“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”突擊隊員達成情況統(tǒng)計表

“成功創(chuàng)富特訓(xùn)營”學(xué)員“保1爭3”業(yè)績表(接上頁)(接上頁)“赴威海參觀學(xué)習(xí)交流”展業(yè)區(qū)業(yè)績排行

(接上頁)赴威?！皡⒂^學(xué)習(xí)交流旅游”展業(yè)部業(yè)績排行(前10名)

赴威?！皡⒂^學(xué)習(xí)交流旅游”個人入圍明細(xì)表

單位分布：新泰7人，寧陽6人，肥城5人，東平4人，一部4人，二部2人，岱岳區(qū)2人。頒獎儀式激情創(chuàng)富杯及慶功會禮金第一組:勝方:新泰公司負(fù)方:肥城公司第二組:勝方:寧陽公司負(fù)方:東平公司第三組:勝方:個險一部負(fù)方:個險二部第四組:勝方:岱岳區(qū)公司赴威?！皡⒂^學(xué)習(xí)交流旅游”人員王增韓悅王慶明謝秀玲解昌祥劉正宏侯玉濤孫梅孫兆芬馬民王麗馬麗霞楊桂麗劉玉環(huán)呂俊濤王守峰王泮云劉成珠侯英芝賈芝明鄭善連徐美陳寶德王青石緒增張圣銀周愛芝劉守玲張愛民滿秀蘭萬清麗夏崇國劉汝峰亓春焦惠張仁遠(yuǎn)李自勇企劃宣導(dǎo)全面推動“三個確保”行動方案為全面貫徹落實好省公司下發(fā)的《全面推動“三個確?！焙汀叭N售模式”的行動方案》，加強銷售組織建設(shè)，切實增強用科學(xué)的推動模式促進個險業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展的能力和水平，積聚發(fā)展后勁，真正體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作精神，實現(xiàn)共同創(chuàng)富的目的，市公司特推出全面推動“三個確?！毙袆臃桨浮Ｒ?、行動時間：2005年10月1日――12月16日二、參加人員：全市系統(tǒng)個人代理人三、考核險種：已開辦的個人傭金類期交業(yè)務(wù)四、主要考核指標(biāo)：以省公司提出的“三個確?！睘橹饕己酥笜?biāo)，分別是各單位在架構(gòu)團隊主管人數(shù)、確保影響中等業(yè)績?nèi)藬?shù)、主管轉(zhuǎn)化人員人數(shù)、剩余人員人數(shù)、有效增員人數(shù)的達標(biāo)，相關(guān)人數(shù)分解如下：

“三個確?！敝笜?biāo)說明：1、展業(yè)區(qū)職級主管要確保個人銷售期交保費不低于10000元、確保影響帶動3名以上中等業(yè)績屬員個人銷售期交保費不低于10000元、轉(zhuǎn)化未達標(biāo)人員不少于2人（3000元以上/人，下同），確保實現(xiàn)有效增員不少于3人。2、展業(yè)部職級主管要確保個人銷售期交保費不低于10000元、確保影響帶動2名以上中等業(yè)績屬員個人銷售期交保費不低于10000元、轉(zhuǎn)化未達標(biāo)人員不少于2人，確保實現(xiàn)有效增員不少于2人；3、展業(yè)組主任職級主管要確保個人銷售期交保費不低于10000元、確保影響帶動1名以上中等業(yè)績屬員個人銷售期交保費不低于10000元、轉(zhuǎn)化未達標(biāo)人員不少于1人，確保實現(xiàn)有效增員不低于2人。五、激勵措施：（一）分管經(jīng)理榮譽獎：考核標(biāo)準(zhǔn)：1、所轄團隊在架構(gòu)中主管人員“三個確?！边_成率在70％以上。2、剩余人員目標(biāo)達成率60％以上（3000元以上/人為達標(biāo)）。（二）其他人員獎：各單位除分管個險經(jīng)理以外的營銷管理人員、各職級主管、銷售精英個人、營銷團隊的獎勵，由各單位在不違背上級公司規(guī)定的前提下，自行制定相關(guān)的獎勵或激勵措施。（三）新人新秀獎：凡在9月29日后新入司人員，在行動期間達成1000元考核保費入圍，全市系統(tǒng)由高到低取前100名，享受市公司的新人新秀獎勵，獲得“精美家庭理財小秘書”一冊。

六、經(jīng)營策略；（一）統(tǒng)一認(rèn)識，強化領(lǐng)導(dǎo)各單位要以再次“點燃創(chuàng)富激情、激發(fā)創(chuàng)富斗志、創(chuàng)造創(chuàng)富奇跡”為行動綱領(lǐng)，各級管理人員要“用心想事、用心干事、用心成事”，要認(rèn)真履行好工作職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，抓點帶面，個個擊破，確保行動目標(biāo)的圓滿達成。務(wù)必要充分認(rèn)識實施好全面推動“三個確保”行動方案的重要性和嚴(yán)峻性，是關(guān)系到2005年各項經(jīng)營指標(biāo)達成以及夯實團隊發(fā)展基礎(chǔ)，盤點全年單位經(jīng)營目標(biāo)，帶領(lǐng)屬員成功創(chuàng)富的關(guān)鍵性行動，要進一步增強責(zé)任感和緊迫感，通過全面宣導(dǎo)，深入貫徹，全面部署，把屬員的思想、行動迅速統(tǒng)一和凝聚到省公司提出的“三個確?！毙袆泳V領(lǐng)上來，調(diào)動一切積極因素，堅定必勝的信念，以雷霆萬鈞之勢，向目標(biāo)發(fā)起最猛烈的沖擊。各單位要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，一把手要負(fù)全責(zé)，加大力度，統(tǒng)馭全局，務(wù)必全勝。市公司將在10月初召開由各單位管理人員、團隊高級主管參加的動員大會，部署行動方案，明確行動目標(biāo)，全面貫徹落實省公司提出的“三個確?！钡男袆幽繕?biāo)。各單位要按照本行動方案，認(rèn)真組織單位各級管理人員深入學(xué)習(xí)研究，結(jié)合本單位實際制定切實可行的貫徹方案，深入扎實的推動落實各項舉措。（二）深化理解，執(zhí)行落實省公司第四季度在全系統(tǒng)推出的“三個確?！毙袆臃桨?，是針對銷售組織團隊主管創(chuàng)造個人業(yè)績、推動屬員成長、鞏固拓展組織等主要職責(zé)制定并提出的，其基本要義是：在一定時段內(nèi)根據(jù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展、團隊成功創(chuàng)富和組織擴充的需要，作為團隊主管一是要確保個人實現(xiàn)一定量的銷售業(yè)績（或FYC），二是要確保影響帶動幾名團隊屬員達到一定量的銷售業(yè)績，或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T有明顯轉(zhuǎn)變，三是要確保一定量的有效增員，保持團隊人力有效擴張。各單位務(wù)必要在深入發(fā)動、廣泛動員的基礎(chǔ)上落實責(zé)任、明確目標(biāo)，并采取堅決措施推動達成，確?！叭齻€確保”更大范圍發(fā)揮更大作用，創(chuàng)造更大成果。各單位要鼓勵各級團隊主管身先士卒、率先垂范，以自身的銷售業(yè)績和銷售能力帶動團隊士氣。緊密結(jié)合532團隊經(jīng)營策略，指導(dǎo)并幫助各團隊人員劃分“2（FYP10000元以上）”、“3（FYP3000－10000元以上）”、“5（FYP3000元）”人員群體進行分析和幫扶，要重點關(guān)注可塑性強、成長潛力大的人員作為影響帶動轉(zhuǎn)化的對象；要結(jié)合基本法的考核，深刻分析團隊有效人力的創(chuàng)富結(jié)構(gòu)，推動各級團隊擴充有效人力、持續(xù)有效增員、充分發(fā)揮好職級晉升和降級的激勵預(yù)警作用。（三）統(tǒng)籌目標(biāo)，嚴(yán)格推動各單位要按照“三個確?！币?，明確團隊優(yōu)勢、客戶資源、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等推動要素，分類分層確定主打產(chǎn)品，高績效群體重點銷售鴻鑫和千禧理財?shù)犬a(chǎn)品，創(chuàng)造市場效應(yīng)，贏得更大資源，帶動整體銷售；中績效群體重點銷售鴻鑫、千禧理財和“三康”等產(chǎn)品，提升業(yè)績規(guī)模，拓寬創(chuàng)富渠道，優(yōu)化創(chuàng)富結(jié)構(gòu)；低績效群體重點銷售“三康”和少兒類產(chǎn)品，鍛煉拓展能力，提升創(chuàng)傭水平，堅定從業(yè)信心。要嚴(yán)格組織好各職級人員目標(biāo)和責(zé)任的落實，嚴(yán)格按照“個人代理渠道‘三個確保’目標(biāo)確認(rèn)表”落實各級主管的“三個確保”目標(biāo)。并將確認(rèn)表張榜上墻，以便跟進追蹤。

同時，各單位要在10月13日下午5：00前將“三個確保目標(biāo)確認(rèn)表”（附件1）、“‘三個確?！繕?biāo)確認(rèn)匯總表”（附件2），通過OA上報市公司個險銷售部1份。各單位要強化推動措施、細(xì)化督導(dǎo)計劃、嚴(yán)格達成時期、嚴(yán)明達成紀(jì)律，著力營造達成目標(biāo)光榮、目標(biāo)落空恥辱的濃厚氛圍。對各級主管要求堅持落實每日1次陪訪促成、1次個別輔導(dǎo)、1次電話追蹤、1次增員拜訪；銷售人員要堅持落實每日5次電話客戶約訪、3次銷售促成面訪、2次準(zhǔn)客戶積累拜訪、1次老客戶服務(wù)回訪。嚴(yán)格督導(dǎo)掌控銷售人員的活動量，提高拜訪的質(zhì)量和數(shù)量。（四）抓好分層動員，確保行動效果1、管理人員、營銷高級主管宣導(dǎo)動員會市公司將在十月初組織各單位管理人員、農(nóng)村營銷服務(wù)部、展業(yè)部職級以上主管召開動員大會，全面深入地宣導(dǎo)“三個確?！钡姆e極作用，通過深入分析團隊優(yōu)勢和當(dāng)前形勢下本行動方案的重要性、必要性，深刻把握好強勢啟動的運作要領(lǐng)、方法、步驟，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，統(tǒng)一目標(biāo)，嚴(yán)明紀(jì)律，堅定推動成功的信心和決心，維護目標(biāo)達成的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。2、團隊各職級主管宣導(dǎo)動員會由各單位組織團隊展業(yè)組主任職級主管的宣導(dǎo)動員會，深入宣導(dǎo)“三個確?！睂ν苿訄F隊創(chuàng)富能力、整合創(chuàng)富資源、創(chuàng)新經(jīng)營模式的積極作用，引導(dǎo)主管再次點燃創(chuàng)富激情、激發(fā)創(chuàng)富斗志、創(chuàng)造創(chuàng)富奇跡，明確“三個確?！钡哪繕?biāo)和行動綱領(lǐng)，樹立帶領(lǐng)團隊挑戰(zhàn)高目標(biāo)、創(chuàng)造高績效的信心和決心。3、銷售人員宣導(dǎo)動員大會各單位可以根據(jù)高、中、低端業(yè)務(wù)人員的不同特點，分類召開動員會，重點組織高、中端業(yè)務(wù)員的宣導(dǎo)動員。對低端業(yè)務(wù)人員要根據(jù)“轉(zhuǎn)化低業(yè)績?nèi)巳合到y(tǒng)工程”的相關(guān)要求進行轉(zhuǎn)化，使各層級銷售人員在本次行動中發(fā)揮出積極作用。

（五）營造氛圍，分層推動一是要采取堅決措施加強對團隊和個人確認(rèn)目標(biāo)的督導(dǎo)落實。各級管理人員要展現(xiàn)充分相信群眾、依靠群眾、放手發(fā)動群眾推動發(fā)展的能力和水平，培養(yǎng)各級團隊主管、銷售人員持續(xù)推動成功創(chuàng)富能力和水平。二是要以團隊為主體，組織好強中弱團隊之間的內(nèi)部競爭。比團隊士氣高低、比創(chuàng)富愿望強弱、比有效人力多寡、比目標(biāo)達成快慢。三是要以高中低端業(yè)務(wù)員為主體，組織好以達成創(chuàng)富目標(biāo)、為團隊榮譽增光添彩為主題的內(nèi)部競爭。引導(dǎo)精英群體“做高手先做高人”，激勵中端人員突破自我、挑戰(zhàn)高目標(biāo)，激發(fā)和推動低端人員的成功創(chuàng)富意愿，改善生存環(huán)境、增強生存能力、堅定從業(yè)信念。（六）健全組織體系，形成系統(tǒng)工程各職級團隊主管和銷售骨干作為成功創(chuàng)富的重要推動者、實踐者，是公司加強銷售組織建設(shè)、持續(xù)開拓市場領(lǐng)域、創(chuàng)造發(fā)展優(yōu)勢的中堅力量，“三個確?！弊鳛楸敬涡袆油苿拥闹匾e措，有利于建立和完善全面協(xié)調(diào)的團隊經(jīng)營與組織成長的衡量機制和推動模式，培養(yǎng)和增強各職級團隊主管用科學(xué)的思路履行職責(zé)、經(jīng)營團隊、達成目標(biāo)的能力和水平；各單位主管要在充分理解和執(zhí)行“三個確?！钡幕A(chǔ)上，進一步將“三個確保”落實到位、執(zhí)行到位，充分發(fā)揮作用。要在本次活動中根據(jù)“三個確?！蹦繕?biāo)確認(rèn)表中確認(rèn)的目標(biāo)，成立“三個確?！毙袆拥呐R時6人小組（區(qū)經(jīng)理為組長）、5人小組（部經(jīng)理為組長）、3人小組（組主任為組長），根據(jù)小組的劃分進行團隊經(jīng)營運作（剩余人員參加直接主管組織的二次早會）、目標(biāo)落實、追蹤督導(dǎo)和兌現(xiàn)獎懲。對剩余人員的督導(dǎo)幫扶工作，各單位要指定專人（營銷部經(jīng)理或?qū)Ｂ毥M訓(xùn)），落實督導(dǎo)、幫扶責(zé)任，并制定、兌現(xiàn)獎懲措施，確保剩余人員的達標(biāo)和實現(xiàn)全員成功創(chuàng)富，各單位請將管理人員幫扶“剩余人員目標(biāo)確認(rèn)表”（附表3）進行確認(rèn)填寫，并于10月13日下午5：00前通過OA上報市公司個險銷售部。（七）創(chuàng)新銷售模式，抓好懇談酒會

“高端客戶懇談酒會”是一種創(chuàng)新升級的銷售模式，是公司和銷售人員與客戶建立長期關(guān)系的橋梁，是公司擴大知名度，樹立公司形象的有效措施和理想途徑。實踐證明，兄弟地市公司利用“高端客戶懇談酒會”已經(jīng)取得理想效果。市公司已經(jīng)結(jié)合經(jīng)營實際，借鑒先進經(jīng)驗，制定了一系列的宣導(dǎo)方案和實施方案（已下發(fā)到各單位），并在10月下旬由市公司統(tǒng)一運作，為各單位業(yè)務(wù)發(fā)展提供一個嶄新的空間。各單位要結(jié)合經(jīng)營實際，高度重視“高端客戶懇談酒會”的銷售模式，利用好下發(fā)的宣導(dǎo)方案和實施方案，并按照方案要求引導(dǎo)銷售人員做好配合，以便保證“高端客戶懇談酒會”的舉辦效果。（八）做好隊伍擴充，積蓄發(fā)展力量為貫徹落實省公司“三個確?！钡膽?zhàn)略舉措中關(guān)于各公司要確保一定量的有效增員，保持團隊人力的有效擴張的具體要求。進一步強化個險隊伍的組織建設(shè)，壯大個人代理人隊伍規(guī)模，為2005年第四季度乃至未來的個險業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定組織規(guī)模，市公司10月份在全市系統(tǒng)全面集中開展“金秋組織發(fā)展大行動”（行動案已下發(fā)）。本次組織發(fā)展大行動是市公司為各單位提供了有效增員和團隊人力有效擴張的發(fā)展平臺，也是確保各級主管實現(xiàn)有效增員目標(biāo)的措施保證。各級管理人員要做好對“金秋組織發(fā)展大行動”的