渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第頁(yè)共頁(yè)渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文一、崗位概述渠道銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的管理與發(fā)展的崗位，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司銷售渠道策略，管理銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。二、崗位職責(zé)1.制定銷售渠道策略：根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定銷售渠道的發(fā)展策略，并將其落實(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)的工作中。2.管理銷售團(tuán)隊(duì)：建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估，確保團(tuán)隊(duì)成員的工作質(zhì)量和效率。3.開發(fā)銷售渠道：負(fù)責(zé)尋找、篩選、評(píng)估和管理銷售渠道，與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，并開拓新的銷售渠道。4.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與各部門密切合作，包括市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、售后服務(wù)部等，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，保障銷售目標(biāo)的達(dá)成。5.監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)：通過制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)和銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。6.提供銷售支持：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，提供銷售支持和解決方案，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售活動(dòng)，提高銷售業(yè)績(jī)。7.報(bào)告與分析：定期向公司管理層報(bào)告銷售業(yè)績(jī)，并對(duì)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，提供決策依據(jù)和改進(jìn)建議。8.建立和維護(hù)客戶關(guān)系：與重要客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，及時(shí)處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。9.監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。三、任職要求1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.5年以上銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有跨部門協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理的基本理論和方法，熟悉銷售渠道的開發(fā)和管理。4.具備較強(qiáng)的溝通能力、業(yè)務(wù)分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效協(xié)調(diào)各方資源。5.具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在高壓環(huán)境下保持工作效率和質(zhì)量。6.具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和良好的商業(yè)道德，能夠建立和維護(hù)良好