產(chǎn)品定位的步驟和方法

產(chǎn)品定位的步驟和方法ThestepsandmethodsofProductpositioning尹衛(wèi)忠LNTrainingschoolLNTrainingschool嶺南培訓(xùn)學(xué)院中小企業(yè)戰(zhàn)略管理首選合作伙伴適應(yīng)于工業(yè)和群眾消費品LNTrainingschool競爭對手分析〔市場就在競爭對手傍邊〕第一種方法：尋找強中之弱強中之弱的排序強中之弱對客戶的重要程度定位點的取舍：一個或兩個點位點判定定位的有效性。定位三角形：1.我有2.對手沒有3.消費者看重定位點的取舍：一個或兩個點位點公關(guān)或終端傳播群眾消費品的定位步驟LNTrainingschool1.尋找第一概念2.尋找創(chuàng)新概念3.尋找都在做而未說出的概念4.創(chuàng)立新類別概念5.尋找第一對手概念6.尋找對立特征概念第一步：公司定位高度選擇---區(qū)別對手概念，建立傳播點，制造知名度LNTrainingschool第二步：創(chuàng)立定位高度的選擇第三步：建立定位角度〔六大法門〕產(chǎn)品差異尋找價格差異尋找渠道差異尋找促銷差異尋找效勞差異尋找特殊體驗尋找如果已經(jīng)找到適宜的定位點，就繼續(xù)往下不走；假設(shè)沒有找到，那么走下一步尋找。再次尋找定位角度篩選定位點定位點細分-----尋找決戰(zhàn)點定位三角形判定有效性1.搶先定位------搶心智，出產(chǎn)品2.關(guān)聯(lián)定位-----公司定位，迅速知名，促進銷售3.逆向定位-----提供對手相反的東西，讓產(chǎn)品或公司迅速知名4.給對手在定位----產(chǎn)品終端定位，促進銷售定位角度選擇二、公司或產(chǎn)品定位角度LNTrainingschool1.搶先定位------搶心智，出產(chǎn)品2.關(guān)聯(lián)定位-----公司定位，迅速知名，促進銷售3.逆向定位-----提供對手相反的東西，讓產(chǎn)品或公司迅速知名4.給對手在定位----產(chǎn)品終端定位，促進銷售定位角度選擇二、公司或產(chǎn)品定位角度LNTrainingschool公司不同階段的業(yè)務(wù)定位LNTrainingschool升位----提升原有業(yè)務(wù)，擴大范圍縮位----減少原有業(yè)務(wù)范圍，集中一點經(jīng)營重新定位----原有業(yè)務(wù)不再經(jīng)營，更換業(yè)務(wù)種類

和范圍LNTrainingschool搶先定位關(guān)聯(lián)定位逆向定位給對手定位工業(yè)品定位方法〔主要做公司定位〕------產(chǎn)生品牌聯(lián)想----推動銷售LNTrainingschool第一步：行業(yè)客戶看重因素羅列第二步：找出前五項畫出優(yōu)秀業(yè)績模式第三步：畫出戰(zhàn)略布局圖〔價值曲線〕第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我們區(qū)別對手的定位點，如果沒有，那么用ERRC四象限行動框架做戰(zhàn)略布局圖的修改而得出。第五步：不斷重復(fù)，產(chǎn)生品牌聯(lián)想，成就公司品牌。第六步方式選擇：公司現(xiàn)有產(chǎn)品----刪選出一道兩個----單點突破，集中力量傳播----產(chǎn)生產(chǎn)品品牌----進而帶動公司品牌----推動更多產(chǎn)品品牌。做公司品牌？做產(chǎn)品定位？定位的選擇LNTrainingschool1.工業(yè)產(chǎn)品：----產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴重----選擇做公司品牌-----產(chǎn)生公司間的差異----推動銷售2.工業(yè)產(chǎn)品：---產(chǎn)品選擇有差異〔專利、產(chǎn)品特色功能獨特〕---做產(chǎn)品定位----先產(chǎn)生銷售----公司品牌產(chǎn)生3.群眾消費品：----可以找到差異點----產(chǎn)品定位----單點突破---公司品牌4.群眾消費品：----以第一等概念產(chǎn)生定位高度，以物質(zhì)利益建立角度，共同推動銷售。5.群眾消費品：---以各種概念給公司定位，產(chǎn)生公司品牌，帶動旗下產(chǎn)品銷售。是否做定位？LNTrainingschool1.產(chǎn)品供不應(yīng)求，屬產(chǎn)品時代，不用定位。2.產(chǎn)品有需求，只是采購不同企業(yè)，做產(chǎn)品形象。3.