項目銷售部裝修建議

紫御華府現場銷售部包裝建議

2010年12月18日前言為充分展示紫御華府項目形象和品質，加深客戶對項目自身和“歐尚生活”之體驗，圓滿配合銷售目標的完成，擬提前對項目現場銷售部包裝提出建議。因現場銷售部內銷售道具（如沙盤、桌椅）具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細化。一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內燈光建議五｜招標及裝修建議目錄設立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便

前臺、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個區(qū)域不同的設計包括燈飾風格。

整個銷售現場的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來，這樣既可做到現場美觀，又可使銷售現場可視度高。

體現項目風格和品質，充分展示項目形象具有“簡歐風格”的“東光第一盤‘——紫御華府，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，通過細節(jié)體現。

終極目的：促成銷售項目感知項目認同購買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項目感知信息；為“溝通”提供場所和舒適的環(huán)境。功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設計功能時考慮長久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現高貴品質，不僅高檔而且實用全方位展示規(guī)劃理念、風格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設計以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長客戶停留時間功能一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內燈光建議五｜招標及裝修建議目錄結合售樓部的架構、售樓部入口、進深、開間位置等要素進行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動區(qū)”和“靜區(qū)’，動區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧、兒童活動區(qū)等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺、3D演示區(qū)等設立于目前建成售樓部內，將現有售樓部外擴6-8米做為辦公區(qū)使用。功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議——售樓部平面及功能分區(qū)示意說明：1、項目體量較大，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為80㎡，可容納6－8桌談判席位（一個談判席位約占9㎡，含走道）。2、動靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經理室、會議室）放置在售樓部東側。洽談區(qū)洽談區(qū)外擴區(qū)一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內燈光建議五｜招標及裝修建議目錄戶型模型功能區(qū)包裝示意——沙盤區(qū)沙盤建議售部中心擺放沙盤成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素樓體建議寫實制作，內打光，采用暖光源。未規(guī)劃部分可以采用透明水晶材料。底座建議采用高檔材料（例如石材、高級木料、真皮等)進行包裝，以體現高檔項目的品質感。戶型模型建議擺放戶型模型（4-6個），設立標準單位的戶型模型。將戶型模型擺放在談判區(qū)內，方便客戶隨時觀看。沙盤接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”接待臺建議設計為長3—5米的弧形或長方形，并考慮擺放電腦1臺；接待臺后面設立擺放銷售資料區(qū)域；能容納平常6－8名置業(yè)顧問就坐；形象墻前臺后面設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目；的主題，體現項目濃厚主題區(qū)氛圍。

功能區(qū)包裝示意——接待區(qū)背景墻功能區(qū)包裝示意——接待區(qū)醒目，顯眼，視覺沖擊力；項目名稱、LOGO、廣告語表現。談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶嶋H情況，談判區(qū)面積大小建議分成2個區(qū)域，售樓部西側區(qū)域以擺放歐式高品質沙發(fā)、茶幾為主，以凸顯項目品質，售樓部東側擺放實木桌椅，以盡量減少成本。談判區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目沙盤為宜。為增加氣氛，營造氛圍，可在談判區(qū)周圍增設部分盆栽和小品。沙發(fā)區(qū)域可做臺階隔斷沙發(fā)茶幾配置必須上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝示意——談判區(qū)臺階隔斷室內展板聲光效果演示：項目3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；燈光設計與布置：這一點十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地燈，注意燈光的布局、亮度、燈具形狀和造型等；在一般時間段，配置高端音響播放班得瑞等輕音樂，營造溫馨氣氛；功能區(qū)包裝示意——3D演示區(qū)3D演示區(qū)兒童區(qū)放置鞋架，用以存放兒童鞋襪；在兒童區(qū)墻體上懸掛具有溫馨感的家庭圖片；功能區(qū)包裝示意——兒童活動區(qū)兒童活動區(qū)為凸顯項目檔次和風格，設立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來招待客戶；配置特殊接待臺、2名置業(yè)顧問；擺放《紫御華府宣傳資料》及其他時尚雜志。水吧功能區(qū)包裝示意——水吧經理辦公室、儲藏室、財務室要有相對獨立的空間；建議其中一間辦公室面積30-40平米，也可作會議室使用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝示意——辦公區(qū)域一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內燈光建議五｜招標及裝修建議目錄在燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；光線在保證亮度的前提下盡可能柔和；光線以暖光源為主，在不同區(qū)域有相應側重；墻壁設立燈箱，既可營造氛圍，又可傳遞項目信息。銷售部內部燈光示意一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內燈光建議五｜招標及裝修建議目錄在通過招標初選出3-5家裝修公司，并由裝修公司拿出設計方案。甲方最終確定設計方案。裝修施