小米手機(jī)廣告策劃書(shū)

小米手機(jī)廣告籌劃書(shū)班級(jí)：高市營(yíng)12-2籌劃人：張雅南目錄1引言…………32公司介紹…………………..43產(chǎn)品介紹………………….54市場(chǎng)環(huán)境分析……..65營(yíng)銷提案………….226創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案……..257媒介提案…………..278廣告預(yù)算…………..299.廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控……………….29結(jié)束語(yǔ).....................................29前言

已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，生活、工作、娛?lè)、學(xué)習(xí)等都離不開(kāi)如今的不僅僅是被用來(lái)打、發(fā)信息。生活上，可以代替鐘表的功能,，早晨按時(shí)叫人們起床；還可以作為計(jì)算器計(jì)算日常生活中的小賬目；工作上，可以充當(dāng)記事本,記錄已做的和未做的事兒，從而提醒自己,；還是個(gè)智多星，當(dāng)你遇到什么難題時(shí)上網(wǎng)百度一下，便輕松解決，遇到不認(rèn)識(shí)的單詞，輸入進(jìn)，很快便能查出，學(xué)習(xí)也變得簡(jiǎn)單多了。現(xiàn)如今更多地是被運(yùn)用于娛樂(lè)，如：聽(tīng)歌、玩游戲、讀小說(shuō)、拍照、上網(wǎng)等等隨著人們需求的增加，的功能也在不斷的增多，市場(chǎng)上各種品牌、各種款式、功能的層出不窮，伴隨著多功能在市場(chǎng)上的推廣，多功能已無(wú)法滿足人們的追求,因此智能應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能的關(guān)注，在一定程度上催生了智能在市場(chǎng)上的繁榮。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米便是人們的最正確之選

。二小米公司簡(jiǎn)介小米是小米公司〔全稱北京小米科技有限責(zé)任公司〕專為發(fā)燒友級(jí)控打造的一款高品質(zhì)智能雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，原谷歌Android產(chǎn)品管理副總裁胡戈·巴拉，生產(chǎn)由英華達(dá)代工。公司戰(zhàn)略：小米的硬件作為載體、軟件作為通道、效勞提供價(jià)值的戰(zhàn)略布局，小米處于中控地位，終端通過(guò)小米控制，內(nèi)容通過(guò)小米分享。最終成為大的互聯(lián)網(wǎng)公司公司的營(yíng)銷狀況：公司產(chǎn)品以其高性價(jià)，獨(dú)特的銷售模式，商品供不應(yīng)求，2023年，小米銷售719萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.5億元。2023年11月11號(hào)天貓銷售額達(dá)4億，打破天貓當(dāng)天銷售紀(jì)錄.三、產(chǎn)品介紹：小米3是全球最快的，全球首款雙平臺(tái)的，驍龍800系列四核處理器，內(nèi)置2GB內(nèi)存以及32GB機(jī)身存儲(chǔ)空間。小米3采用夏普/LG5英寸全高清IPS視網(wǎng)膜屏：441PPI級(jí)別，屏幕像素為1920×1080分辨率，采用16:9主流比例，支持全視角，同時(shí)還使用了OGS單玻璃全貼合技術(shù)，屏幕觸摸非常的靈敏，觸屏采樣率到達(dá)140點(diǎn)/秒，即使用戶在手指有水和戴手套的情況下也能進(jìn)行觸控操作。它采用了索尼1300萬(wàn)像素堆棧式相機(jī)，搭載了F2.2大光圈，28mm超大廣角，5片特制鏡頭，另外該機(jī)的前置攝像頭為索尼200萬(wàn)像素背照式前置攝像頭：F2.2大光圈，30mm廣角，支持1080p高清攝像，在機(jī)身背后還搭載了飛利浦雙LED閃光燈，可以保證在同等功耗下亮度提升30%。在功能上它還有一些特色功能，比方GPS、Immersion震動(dòng)〔根據(jù)聲音反應(yīng)調(diào)整實(shí)時(shí)震動(dòng)，情景化震動(dòng)模式〕、米音2.0〔外放音腔增大50%，耳機(jī)SFX影院模式〕四.市場(chǎng)環(huán)境分析(一)市場(chǎng)概況1市場(chǎng)規(guī)模據(jù)瑞銀統(tǒng)計(jì)，今年全球智能銷量占銷量的比例將提升到20%，整體市場(chǎng)規(guī)模將近1000億美元。預(yù)計(jì)智能將延續(xù)高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2023年的出貨量將到達(dá)9.8億部。與此同時(shí)，觸摸屏在上的滲透率逐年提升，從2023年的16%提高到2023年的33%。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2023年到2023年，觸摸屏的需求量復(fù)合增長(zhǎng)率將到達(dá)22%，由目前的5.31億片增長(zhǎng)到2023年的9.65億片。根據(jù)最新預(yù)測(cè)，觸摸屏行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2023年將達(dá)12億片，比上年增長(zhǎng)60%，產(chǎn)值超過(guò)130億美元，比上年增長(zhǎng)90%，估計(jì)2023年將增長(zhǎng)到239億美元今年，全球智能市場(chǎng)規(guī)?；蜻M(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)德勤(Deloitte)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2023年將是全球智能出貨量到達(dá)10億部的第一年，并且，智能的用戶總數(shù)將接近20億。據(jù)報(bào)告稱，推動(dòng)全球市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能的興趣激增、智能價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包括3G和4G在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供給商的積極擴(kuò)展方案等。的消費(fèi)者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?0,年輕人喜歡追逐潮流,更換的頻率較快,多半為一年一部,因此市場(chǎng)規(guī)模巨大。因?yàn)槠湫∏杀阌跀y帶功能強(qiáng)大的特點(diǎn)在未來(lái)會(huì)更加普遍地融入人們得生活,因此市場(chǎng)在未來(lái)的前景也是很樂(lè)觀的。2市場(chǎng)的構(gòu)成.?整體市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：三星、蘋(píng)果、LG是前三甲，諾基亞被擠出前十，華為銷售位居第四；國(guó)產(chǎn)品牌多處第三陣營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈?細(xì)分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：蘋(píng)果三星在智能市場(chǎng)擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)過(guò)2年的開(kāi)展，市場(chǎng)份額有了很大提高，諾基亞、黑莓、htc等傳統(tǒng)巨頭統(tǒng)治地位已不再。?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：上半年，智能、GPS、音樂(lè)為最受用戶關(guān)注的三種類型，從走勢(shì)來(lái)看，智能關(guān)注度經(jīng)過(guò)2023年的快速上升之后，進(jìn)入了產(chǎn)品細(xì)分的年代，性能已經(jīng)過(guò)剩，開(kāi)始向系統(tǒng)優(yōu)化、用戶體驗(yàn)上大幅度傾斜。5英寸以上大屏市場(chǎng)熱度與日俱增，用戶關(guān)注度持續(xù)上升；1300萬(wàn)及以上高像素用戶關(guān)注度上升趨勢(shì)明顯，6月接近四成；800萬(wàn)像素用戶關(guān)注度那么呈下降趨勢(shì)；?重點(diǎn)品牌研究：三星和蘋(píng)果占據(jù)了市場(chǎng)的大半江山，HTC的勢(shì)頭有所上升，但還是不強(qiáng)烈，索尼推出了多款競(jìng)爭(zhēng)很大，中興、華為聯(lián)合也推出個(gè)自的新機(jī)?品牌重合度研究：蘋(píng)果、三星、兩大品牌，蘋(píng)果對(duì)其他品牌二次搜索用戶的吸引能力最強(qiáng)，品牌優(yōu)勢(shì)最大；三星對(duì)蘋(píng)果品牌二次搜索用戶的分流能力較以往顯著提升，對(duì)蘋(píng)果

?三星品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，單獨(dú)領(lǐng)跑市場(chǎng)上半年市場(chǎng)上，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量超過(guò)100家，只有三星一家品牌關(guān)注度超過(guò)兩成，這得益于三星快速更新產(chǎn)品的能力及布局完善的產(chǎn)品線。整體來(lái)看，受益于GalaxyS及Note系列旗艦機(jī)型，三星的品牌效應(yīng)在與日俱增。?三星一枝獨(dú)秀，諾基亞、蘋(píng)果、聯(lián)想三強(qiáng)相爭(zhēng)上半年市場(chǎng)上，三星以21.9%的關(guān)注比例獨(dú)立領(lǐng)跑市場(chǎng)，其他品牌難以望其項(xiàng)背。諾基亞、蘋(píng)果、聯(lián)想關(guān)注比例集中在8%-9%之間，相互之間差距微小，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。HTC、華為分別獲得7.2%、5.3%的關(guān)注比例，排在第五、第六位。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下。?諾基亞、聯(lián)想進(jìn)入前三甲

與2023年第一季度相比，第二季度市場(chǎng)品牌關(guān)注格局變化顯著，十五家主流品牌中，十家品牌排名波動(dòng)。其中諾基亞、聯(lián)想排名分別上升一個(gè)和兩個(gè)席位，躋身前三甲。蘋(píng)果、HTC排名那么下降。

索尼移動(dòng)、小米、中興、酷派排名也較第一季度出現(xiàn)不同幅度的提升，摩托羅拉上半年新品數(shù)量少，排名降至前十之外。表

2023年Q1-Q2中國(guó)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例比照排名2023年Q12023年Q2品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1三星21.0%三星22.8%2蘋(píng)果8.9%諾基亞↑8.7%3諾基亞8.6%聯(lián)想↑8.5%4HTC7.6%蘋(píng)果↓8.0%5聯(lián)想7.5%HTC↓6.9%6華為5.4%華為5.1%7摩托羅拉5.0%索尼移動(dòng)↑4.8%8索尼移動(dòng)4.9%小米↑4.0%9小米4.1%中興↑3.9%10OPPO3.9%酷派↑3.8%11中興3.4%摩托羅拉↓3.7%12步步高3.3%步步高3.6%13酷派3.2%OPPO↓3.5%14魅族2.8%魅族2.5%15LG2.7%LG2.4%——其他7.7%其他7.8%

?蘋(píng)果iPhone5(16GB)以明顯優(yōu)勢(shì)奪冠

上半年市場(chǎng)上，蘋(píng)果iPhone5(16GB)以3.8%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注的機(jī)型，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。其他上榜產(chǎn)品關(guān)注比例均在3%以下。三星GALAXYNoteIIN7100(16GB)與諾基亞920分別排在第二、三位，二者關(guān)注比例差距較小。

?三星上榜機(jī)型數(shù)量最多，蘋(píng)果其次

從十五款上榜產(chǎn)品的品牌歸屬來(lái)看，三星上榜機(jī)型數(shù)量最多，占據(jù)四個(gè)席位，蘋(píng)果其次，有三款產(chǎn)品入圍。其他產(chǎn)品分別來(lái)自諾基亞、OPPO、魅族、索尼、HTC、華碩、小米、聯(lián)想八家品牌旗下。

?屏幕尺寸在5英寸以上機(jī)型占據(jù)六席

從主要參數(shù)來(lái)看，十五款機(jī)型中，屏幕尺寸在5.0英寸及以上的機(jī)型共有六款，其中三星GALAXYNoteIIN7100(16GB)屏幕尺寸最大，到達(dá)5.5英寸。另外，搭載千萬(wàn)以上像素的機(jī)型有五款。從價(jià)格結(jié)構(gòu)來(lái)看，2023上半年中國(guó)市場(chǎng)上，1000-2000元、2001-3000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度均在兩成以上，其中前者關(guān)注度接近三成，為市場(chǎng)的主流。千元以下機(jī)型關(guān)注度接近兩成。3001-4000元、4001-5000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度均在一成左右。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年市場(chǎng)上，搭載800萬(wàn)/810萬(wàn)像素?cái)z像頭的機(jī)型為用戶關(guān)注的主流，獲得53.8%的關(guān)注比例。其次為500萬(wàn)像素機(jī)型，關(guān)注度超兩成。1000萬(wàn)及以上像素機(jī)型受在售數(shù)量及價(jià)格影響，目前關(guān)注度為13.4%，缺乏15%。3市場(chǎng)構(gòu)成特性更新?lián)Q代速度飛快，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明顯，因此要想確保小米在市場(chǎng)上地位不動(dòng)搖，只要更近時(shí)代潮流不斷推陳出新。4營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)Swot分析：1時(shí)機(jī)：小米實(shí)現(xiàn)如今市場(chǎng)上功能與操作最強(qiáng)大的，迎合廣闊消費(fèi)者的口味。2威脅：市場(chǎng)品牌眾多，小米品牌力度不夠強(qiáng)大，公司開(kāi)展不夠成熟3優(yōu)勢(shì)：功能強(qiáng)大操作系統(tǒng)便利軟件配套系統(tǒng)完善物美價(jià)廉4劣勢(shì)：售后效勞不夠完善(二)智能開(kāi)展前景未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)智能操作系統(tǒng)仍將繼續(xù)主導(dǎo)智能生態(tài)鏈格局，因此產(chǎn)業(yè)巨頭會(huì)為爭(zhēng)取生態(tài)鏈主導(dǎo)權(quán)而繼續(xù)圍繞操作系統(tǒng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。另外，Android的全球份額已超過(guò)70%，短期內(nèi)維持強(qiáng)勢(shì)的可能性較大，Gartner就預(yù)測(cè)2023年Android的市場(chǎng)份額將超過(guò)75%。但也正是因?yàn)檫@種強(qiáng)勢(shì)，Android將從目前的免費(fèi)開(kāi)放改為授權(quán)收費(fèi)的傳聞不時(shí)在業(yè)界中出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈多方也希望智能操作系統(tǒng)領(lǐng)域出現(xiàn)更強(qiáng)的制衡力量，以降低Android收費(fèi)甚至走向封閉的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。在這一系列背景下，Tizen、FirefoxOS、Ubuntu這三個(gè)新操作系統(tǒng)近兩年得到一定開(kāi)展，值得關(guān)注。Tizen是三星聯(lián)合英特爾、DoCoMo等開(kāi)發(fā)的新智能操作系統(tǒng)，其開(kāi)展優(yōu)勢(shì)是三星和英特爾不僅實(shí)力雄厚，也分別有研發(fā)智能操作系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)〔三星研發(fā)過(guò)Bada，英特爾那么聯(lián)合諾基亞等研發(fā)過(guò)Meego〕；而且Tizen將向電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái)，從而對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生比iOS和Android更大的吸引力。Tizen面臨的挑戰(zhàn)，是如何吸引用戶選擇一個(gè)初期應(yīng)用相對(duì)匱乏的系統(tǒng)；另外，其它終端廠商尤其是跟三星競(jìng)爭(zhēng)地位接近的廠商會(huì)出于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的考慮而抵抗Tizen。FirefoxOS是一個(gè)完全以Web技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行環(huán)境為根底〔即一切都在瀏覽器內(nèi)執(zhí)行、呈現(xiàn)〕的移動(dòng)操作系統(tǒng)，其優(yōu)勢(shì)是對(duì)硬件要求低和免授權(quán)費(fèi)。FirefoxOS近期的目標(biāo)主要是開(kāi)展50～100美元價(jià)位的智能。另外，F(xiàn)irefoxOS對(duì)應(yīng)的線上應(yīng)用程序商店MozillaMarketplace采取開(kāi)放策略，允許程序開(kāi)發(fā)者、軟件商、電信運(yùn)營(yíng)商自行開(kāi)展線上商店，同時(shí)程序上架規(guī)那么、訂價(jià)規(guī)那么、拆賬規(guī)那么都不設(shè)限，以此挑戰(zhàn)現(xiàn)有偏壟斷性的AppStore和GooglePlay。FirefoxOS面臨的主要挑戰(zhàn)是如何防止WebOS〔同樣是基于Web技術(shù)〕曾碰到的失敗結(jié)局；另外，由于缺乏深度的軟硬件優(yōu)化，F(xiàn)irefoxOS在現(xiàn)有低端智能平臺(tái)上的運(yùn)行效率還有待提升，這將影響實(shí)際的市場(chǎng)推廣。UbuntuPhone系統(tǒng)是將PC上的UbuntuLinux系統(tǒng)直接移植到上的版本，兩者間的關(guān)系跟WP7與Windows7類似。不過(guò)UbuntuPhone的目標(biāo)是擁有更好的一致性，即接上鍵盤(pán)鼠標(biāo)后就可以成為一部普通PC，接上電視機(jī)后那么可以實(shí)現(xiàn)智能電視的功能，從而快速實(shí)現(xiàn)PC、電視、三屏合一。另外，UbuntuforAndroid可以與Android并存，一部既可以執(zhí)行Android應(yīng)用程序，也可以執(zhí)行UbuntuLinux應(yīng)用程序，從而增加對(duì)用戶的吸引力。UbuntuPhone的主要挑戰(zhàn)是開(kāi)展根底薄弱，多年來(lái)Linux系統(tǒng)在PC操作系統(tǒng)市場(chǎng)的份額一直只有1%左右，即使其應(yīng)用程序能夠直接運(yùn)行在UbuntuPhone上，其產(chǎn)生的價(jià)值也相對(duì)有限；另外，UbuntuPhone暫時(shí)還缺乏實(shí)力雄厚的大公司支持?？偟膩?lái)看，iOS與Android主導(dǎo)智能操作系統(tǒng)領(lǐng)域的格局短期內(nèi)難以徹底打破，但新競(jìng)爭(zhēng)者的不斷參加，在為消費(fèi)者和業(yè)界提供更多項(xiàng)選擇擇的同時(shí)，也會(huì)推動(dòng)iOS與Android持續(xù)改良，尤其是增加Android轉(zhuǎn)向收費(fèi)的壓力，最終為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入新的活力。第一、硬件技術(shù)的日益開(kāi)展成熟。的硬件配置在急速的提高。先是只能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音通話的“大哥大〞，再那么SMS功能的推出，叫移動(dòng)通信公司賺得盆滿缽滿。再就是拍照，音樂(lè)等具有特色功能的推出。接下來(lái)，嵌入java平臺(tái)的開(kāi)始大行其道。再下來(lái)就是加載了操作系統(tǒng)的智能平臺(tái)。至此，的開(kāi)展完成了一個(gè)質(zhì)的變化。智能因?yàn)橛兄粋€(gè)開(kāi)放的操作平臺(tái)，可以針對(duì)操作平臺(tái)編寫(xiě)各種各樣應(yīng)用軟件，極大的豐富了的功能，提高了的可用性。參加各種各樣的硬件模塊也開(kāi)始加載到里面，如GPS，WIFI等等。這些都得益于科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展，而這些技術(shù)，使得可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎本來(lái)的功能。這個(gè)，給的終端應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展奠定了硬件根底。第二、用戶基數(shù)不斷的擴(kuò)大。在不久前，曾經(jīng)是身份的像征，拿著一個(gè)大哥大便是尊貴。到現(xiàn)在，在大街小巷，幾乎每個(gè)人都有一部。的普及率以難以置信的速度增長(zhǎng)。截至2007年12月，中國(guó)用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，普及率為41.6%。短信發(fā)送量到達(dá)5921億條，同比增長(zhǎng)37.8%。就目前來(lái)說(shuō)：用戶的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC用戶數(shù)量。同時(shí)，用戶使用時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶使用PC的時(shí)間。而且使用的便利性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC和手提電腦。巨大的用戶基數(shù)，必然隱藏著巨大的利益，這樣也就刺激了相關(guān)企業(yè)拼命開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)，特別是第三方軟件廠商。這個(gè)，給的終端應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展奠定了軟件根底。第三、針對(duì)的根底效勞設(shè)施在不斷的完善。首先，中國(guó)最近在拼命的構(gòu)建TD網(wǎng)絡(luò)。政策手段也非常堅(jiān)決。4G用智能已經(jīng)或者將給我們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的影響：辦公文檔的查閱與編輯，日程的安排，上網(wǎng)，甚至于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，移動(dòng)銀行。所有這些對(duì)于現(xiàn)在的智能來(lái)說(shuō)都只是小菜一碟。以往需要捧著筆記本電腦，甚至要呆坐在臺(tái)式電腦面前完成的事情。對(duì)于擁有一部智能的人來(lái)說(shuō)，這一切都只是移動(dòng)一下大拇指，便可能完成，也許，在等車(chē)的一個(gè)時(shí)間空隙中，也許在從車(chē)站走到家的那段路程中，你已經(jīng)通過(guò)你的大拇指談成了一筆生意，或者完成了你本來(lái)需要在電腦前完成的工作。就如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，在歐美地區(qū)，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是什么新聞啦。3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也已經(jīng)開(kāi)展得相當(dāng)?shù)某墒炖?，而中?guó)也在熱火朝天的開(kāi)展著TD網(wǎng)絡(luò)，也就是我們自主開(kāi)發(fā)的4G網(wǎng)絡(luò)。隨著我們中國(guó)4而對(duì)于愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，擁有智能，更是對(duì)學(xué)習(xí)方式的一個(gè)重大的改革。當(dāng)別人背著一個(gè)沉重的大書(shū)包前往圖書(shū)館去開(kāi)始一天的學(xué)習(xí)的時(shí)候，而對(duì)于擁有智能的人來(lái)說(shuō)，根本就不需要這么麻煩。帶上，外加一個(gè)耳機(jī)，你便可以去任何一個(gè)你覺(jué)得最舒服的地方，湖邊，草地，候車(chē)亭，操場(chǎng)等等。燈光什么因素，你都可以忽略。因?yàn)椋憧梢栽谀愕睦锩娣派夏阈枰玫降碾娮訒?shū)，學(xué)習(xí)資料，聽(tīng)力材料等等。學(xué)習(xí)工作之途，難免要和同學(xué)們出去輕松輕松。要帶些什么東西呢？MP3，數(shù)碼相機(jī)等等，這些都是必備的。但是對(duì)于擁有智能的你來(lái)說(shuō)，這些已經(jīng)和多余兩個(gè)字劃上了等號(hào)。因?yàn)?，這些東西都是智能最根本的功能。要用的時(shí)候，只需拿出，輕輕的一按，如果你有心情，你還可以立即對(duì)相片進(jìn)行修改，并上傳到網(wǎng)絡(luò)上與朋友。智能已經(jīng)或者將給我們的生活所帶來(lái)的改革是無(wú)窮盡的，因?yàn)橹悄軗碛幸粋€(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)平臺(tái)。所以理論上只要你愿意，你甚至可以自己編寫(xiě)程序，安裝在上，以實(shí)現(xiàn)你想要實(shí)現(xiàn)的功能。甚至可以這么說(shuō)，對(duì)于智能，只有你想不到的功能，沒(méi)有他實(shí)現(xiàn)不了的功能?！踩持悄苁袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)伴隨著中國(guó)前三位智能廠商在2023年上半年的快速增長(zhǎng)，以及2023年第二季度三星和蘋(píng)果旗艦的發(fā)布，2023年下半年生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。同時(shí)中國(guó)在全球市場(chǎng)的比重將繼續(xù)增強(qiáng)，而隨著中國(guó)廠商在全球市場(chǎng)所占的份額逐漸增加，2023年全球智能機(jī)的平均銷售價(jià)格較上年將降低13.6%，并抬高廠商在元器件本錢(qián)上壓力。此外，2023年下半年各款新智能的爭(zhēng)相發(fā)布導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激化也會(huì)進(jìn)一步消減廠商的利潤(rùn)。預(yù)計(jì)三星在2023年將會(huì)持續(xù)開(kāi)拓中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，其利潤(rùn)率將小幅領(lǐng)先于市場(chǎng)增長(zhǎng)。因?yàn)榇罅渴褂米约荷a(chǎn)的元器件加上嚴(yán)格的供給鏈管理體系，相信三星在降低本錢(qián)方面仍然有足夠的空間。

在今年的MWC上，我們注意到各廠家熱衷于通過(guò)人機(jī)交互和殺手級(jí)應(yīng)用來(lái)構(gòu)建新旗艦機(jī)的差異化，同時(shí)尋求在2023年建立有別于單一Android平臺(tái)的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android在2023年占智能機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)64%份額。通過(guò)這些努力，生產(chǎn)商們希望保持高端智能機(jī)的高利潤(rùn)率，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化以及降低中低端機(jī)型的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度。在2023到2023年間，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)于2023將會(huì)中止。

小米3是一款在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上少有能給蘋(píng)果、三星相比擬的，但它的價(jià)格又比蘋(píng)果、三星廉價(jià)三四千的，你還不心動(dòng)嗎？五.營(yíng)銷提案(一).目標(biāo)人群各類愛(ài)玩的人群(二).產(chǎn)品定價(jià)

1999元目前，年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力范圍之內(nèi)。

(三).廣告目標(biāo)

(1)支持最新系列小米上市信息宣傳。

(2)介紹"小米，更省心"的概念。

(3)建立小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四).產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的娛樂(lè)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)小米帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)米聊表達(dá)情感，通過(guò)米聊認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣

采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起娛樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過(guò)對(duì)"小米，更省心"的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)小米的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)置欲望.

(六).廣告宣傳

對(duì)"小米，更省心"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓小米的娛樂(lè)理念深滲透人心，加深受眾對(duì)小米智能的熟悉，維護(hù)并提升小米智能的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

小米娛樂(lè)星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)到達(dá)宣傳小米玩游戲時(shí)的效果。

小米展：舉辦一個(gè)小米展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中參加小米巨型米粒(見(jiàn)下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

.售后效勞米聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在媒體溝通會(huì)上表示，小米遵守國(guó)家三包政策，售后將會(huì)采用上門(mén)退換貨、返廠維修的方式。小米的上門(mén)退換貨效勞將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞〞承當(dāng)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。用戶在聯(lián)系小米客戶效勞熱線確認(rèn)需要返廠維修后即可由快遞上門(mén)取貨。并且，小米后續(xù)將開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的是否需要返廠維修。隨后，黎萬(wàn)強(qiáng)表示，完整的售后效勞政策將在10月發(fā)貨前公布。在銷售方面，黎萬(wàn)強(qiáng)在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的員工在10月份后有極少量以內(nèi)部員工價(jià)格購(gòu)置機(jī)器的資格，不會(huì)影響正常的量產(chǎn)發(fā)貨。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會(huì)嚴(yán)格限制〞(指內(nèi)部員工機(jī))。目前，小米預(yù)定已達(dá)30萬(wàn)部。黎萬(wàn)強(qiáng)在溝通會(huì)上表示小米首批量產(chǎn)大約有5-10萬(wàn)部，靠后的局部網(wǎng)友可能到12月份才能排到。同時(shí)，局部網(wǎng)友關(guān)心的小米原生Android操作系統(tǒng)方面，溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員表示小米會(huì)提供下一個(gè)版本的原生Android操作系統(tǒng)即Icecream給小米。由于小米采用的是線上銷售的模式，所以在售后效勞方面有那些保障自然也為人關(guān)注。而根據(jù)小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在媒體見(jiàn)面會(huì)上接受記者采訪時(shí)表示，小米即使完全通過(guò)線上銷售也同樣公會(huì)遵循國(guó)家三包政策，七天包退，十五天包換。據(jù)悉，小米依靠的是凡客誠(chéng)品的“如風(fēng)達(dá)〞快遞，在“如風(fēng)達(dá)〞覆蓋的20多個(gè)城市，小米售后將采取上門(mén)取貨返廠維修的方式。而小米用戶那么需要先聯(lián)系小米客服確定是否需要返廠維修，同時(shí)小米科技還將在全國(guó)數(shù)個(gè)大城市建立維修自檢點(diǎn)，用戶也可以將送往自檢點(diǎn)檢測(cè)。六創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"小米更省心…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--小米娛樂(lè)星球

場(chǎng)景一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)小米字符穿過(guò)其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的小米音樂(lè)作為了一種武器，用發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著在歡慶勝利。

(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)小米音樂(lè)強(qiáng)大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將"小米更省心"這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)

創(chuàng)意二：電視廣告場(chǎng)景一開(kāi)始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對(duì)著小米的品牌標(biāo)識(shí)思考，后來(lái)跑進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，問(wèn)道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。那個(gè)美女?huà)寢屨f(shuō)：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來(lái)小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說(shuō)道：咦？媽媽這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)?。磕莻€(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說(shuō)：小米更省心···最后畫(huà)面上僅留下“小米更省心〞六個(gè)字···創(chuàng)意三：平面廣告

平面廣告一：小米讓一切更輕松

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米來(lái)表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門(mén)翻開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén)，門(mén)口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著上顯示“百度〞二字，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)"大人"形成鮮明的比照，在畫(huà)面中加滲透"小米，上網(wǎng)更輕松…"這樣一句話。

第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣翻開(kāi)了一扇門(mén)，那個(gè)小人將跟會(huì)議室的大屏幕連接，一切輕松簡(jiǎn)單。

第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，背后小人在玩游戲第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候，背后的小人在發(fā)微博

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，是我們生活的一局部，我們的生活隨處都能用到。創(chuàng)意四：平面廣告二：“小米更好玩〞第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米的娛樂(lè)性第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米的像素高第三使用多部小米排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米上都是不同的界面顯示小米的功能強(qiáng)大三個(gè)畫(huà)面又拼湊成一個(gè)笑臉集中展示小米的娛樂(lè)性、生活性給人們帶來(lái)歡樂(lè)、帶來(lái)欣慰。七、媒介提案

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時(shí)下的年輕人，根本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告根本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告那么要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告那么更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)置前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)置行為有很大的影響.

媒體選擇

1.電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡送的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主.購(gòu)置熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。

2.戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。

候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)

公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車(chē).下車(chē).在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開(kāi)車(chē)族也都會(huì)