國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇21

國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇

本章概要

國際商務(wù)經(jīng)營形式★★★

-出口★

-非股權(quán)安排★★★

-股權(quán)投資（對外直接投資）★★

-對外直接投資的效益分析★★★

國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇

-影響因素分析十

-國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇★★

學(xué)習(xí)目標(biāo)

-了解國際商務(wù)經(jīng)營的幾種基本形式

-掌握非股權(quán)安排的基本內(nèi)容

-掌握股權(quán)投資的基本內(nèi)容和效益分析

-了解國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇標(biāo)準

一、國際商務(wù)經(jīng)營形式

（一）出口

出口分為間接出口和直接出口。

1.間接出口：指企業(yè)本身不進入國際市場，不參與國外經(jīng)營活動，而是通過

國內(nèi)的經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。此種方式下，企業(yè)利用中間商的現(xiàn)有銷售渠

道，不必自己處理出口事務(wù)，并且不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險，是一種偶然的、被動

的出口，是企業(yè)進入國際市場的最初學(xué)習(xí)過程。

間接出口的主要四種渠道：專業(yè)外貿(mào)公司、出口管理公司、合作出口、外企

駐本國采購處。

特點：投資少、風(fēng)險小、靈活性大，專業(yè)化程度高

2.直接出口：企業(yè)不是通過本國的中間商，而是直接將產(chǎn)品賣給國外的客戶

或者是最終用戶。

直接出口的幾種形式：直接賣給最終用戶、國內(nèi)出口或國際業(yè)務(wù)部、在國外

設(shè)立分支機構(gòu)、建立國外銷售子公司

特點：投資多、風(fēng)險大、潛在報酬高；企業(yè)可以自主選擇進入的國外市場，

對信息的把握及時準確，具有較大的控制權(quán)。

（二）非股權(quán)安排（非常重要）

1.概念

又稱非股權(quán)投資，是指投資者對東道國企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式進行投資，

而是通過對于股權(quán)投資有直接聯(lián)系的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源的控制，

并簽訂合同為東道國提供各種服務(wù)，以從中獲取利益的一種靈活投資形式。

它與出口的主要區(qū)別在與企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和生產(chǎn)工藝，而不是有形

的物質(zhì)產(chǎn)品。

非股權(quán)安排主要包括技術(shù)授權(quán)、管理合同、服務(wù)合同、生產(chǎn)建設(shè)合同等形式。

2.主要形式

（1）技術(shù)授權(quán)

技術(shù)授權(quán)是企業(yè)一種無形產(chǎn)品的出口，是企業(yè)的某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或無形資產(chǎn)的

轉(zhuǎn)讓，包括專利、商標(biāo)、管理技能、營銷技能等，是國際商務(wù)的重要形式。技術(shù)

授權(quán)包括許可和特許經(jīng)營。

a.許可:指企業(yè)在規(guī)定的期限將自己的無形資產(chǎn)（專利、技術(shù)秘方、商標(biāo)等）

通過契約的形式轉(zhuǎn)讓給海外法人，以換取許可費和其他補償。多為生產(chǎn)企業(yè)所采

用。

b.特許經(jīng)營:指許讓方向受許方轉(zhuǎn)讓技術(shù)、商標(biāo)、統(tǒng)一經(jīng)營方法等，讓受許方

在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下利用本企業(yè)形象和品牌經(jīng)營本企業(yè)特定業(yè)務(wù)。

特許經(jīng)營是許可向深層經(jīng)營領(lǐng)域的延伸和擴展，多為成熟的服務(wù)業(yè)開展國際

經(jīng)營的手段。與許可的區(qū)別在于，許讓方還需對受讓企業(yè)的經(jīng)營管理進行監(jiān)督以

確保特許的品牌在海外不致降低質(zhì)量。特許經(jīng)營多為成熟的服務(wù)業(yè)采用。

技術(shù)授權(quán)的積極作用:

①用相對較少的投資實現(xiàn)了快速進入國際市場;

②有利于分攤企業(yè)的技術(shù)研究和開發(fā)費用；

③可以延長技術(shù)的經(jīng)濟壽命，爭取更大的經(jīng)濟利益；

④技術(shù)授權(quán)可以為企業(yè)國際經(jīng)營深化探測市場；

⑤成功的技術(shù)授權(quán)能夠迅速提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)控制的市場范圍，有助

于建立全球品牌。

技術(shù)授權(quán)的消極作用：

①企業(yè)在對外技術(shù)授權(quán)，獲得收益以此探測國際市場前景的同時，也為自己

培養(yǎng)了潛在的競爭對手；

②由于技術(shù)授權(quán)基本不涉及企業(yè)的經(jīng)營管理。因此，授權(quán)企業(yè)無法控制所銷

售產(chǎn)品的質(zhì)量，也難以建立本企業(yè)在國外市場持久穩(wěn)固的影響；

③技術(shù)授權(quán)的收益對國外授權(quán)方依賴較大，而且十分有限；

④授權(quán)企業(yè)的名譽存在風(fēng)險。

(2)管理合同：

指企業(yè)根據(jù)與國外目標(biāo)企業(yè)簽訂的管理合同全權(quán)負責(zé)合同期內(nèi)該企業(yè)的全

部業(yè)務(wù)管理，并根據(jù)合同收取一定的報酬。采用管理合同，企業(yè)無需承擔(dān)投資風(fēng)

險就可以實現(xiàn)對國外企業(yè)的管理控制，但缺點在于占用了企業(yè)杰出的管理人才，

而且收入僅限于固定的酬金。

(3)服務(wù)合同：

是指通過訂立合同為國外企業(yè)提供財務(wù)、營銷、人員培訓(xùn)或其他方面的有

償服務(wù)。

(4)生產(chǎn)建設(shè)合同：包括交鑰匙工程、合同生產(chǎn)、分包合同等形式。

交鑰匙工程：指外國企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠或工程體系。承擔(dān)全部的設(shè)

計、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)活動。這類項目通常出現(xiàn)在技術(shù)與管理力量較

為缺乏的發(fā)展中國家。工程完成后，東道國還要求外國企業(yè)提供管理培訓(xùn)、技術(shù)

援助等一一“交鑰匙后繼追加”。通常涉及復(fù)雜的大型基礎(chǔ)設(shè)施項目，承包商往

往實力較強。

這種合同利潤豐厚，有利于帶動本國成套設(shè)備的出口。缺陷在于東道國干涉

較多，經(jīng)常作為政府間合作協(xié)議的一部分。

合同生產(chǎn)：又稱合同制造。是本企業(yè)與目標(biāo)國家或者地區(qū)訂立供應(yīng)合同，要

求后者按照合同規(guī)定的技術(shù)要求＞質(zhì)量標(biāo)族數(shù)量和時間生產(chǎn)本企業(yè)所需的產(chǎn)品，

交由本企業(yè)用本企業(yè)品牌銷售。

優(yōu)點：租賃了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)能力，既節(jié)省資金又能迅速進入目標(biāo)市場，容

量有限的市場適宜采用這種方式進入。

缺點：不易物色到理想的伙伴，還需向?qū)Ψ教峁┘夹g(shù)改造、工藝改進等方面

的服務(wù)，本企業(yè)智能賺取銷售利潤而不能賺取生產(chǎn)利潤。

分包合同：指某個國家的總承包商向其他國家的分包商訂貨，由后者負責(zé)生

產(chǎn)部件或者組裝成品，由總承包商負責(zé)出售貨物；類似于加工貿(mào)易形式，東道國

分包商不承擔(dān)風(fēng)險，只是按照與總承包商的合同完成生產(chǎn)過程的一部分，總承包

商則可以在一個較長的時間內(nèi)以低于市場的價格購得分包商所生產(chǎn)的一定數(shù)量

的產(chǎn)品。

（三）股權(quán)投資（又稱對外直接投資，非常重要）

1.定義

是指企業(yè)以資本作為投資，在國外公司中占有一定的股份份額，并對其擁有

所有權(quán)和控制權(quán)。它主要是對外直接投資，即一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立

子公司或分公司，或通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷

售和其他經(jīng)營活動的投資形式。

2.對外直接投資的形式

*按跨國公司對國外子公司擁有股權(quán)份額的程度，表現(xiàn)為合資經(jīng)營和獨資經(jīng)

營。

(1)合資經(jīng)營：是指由外國投資者與東道國投資者依照東道國法律在東道國境

內(nèi)共同投資設(shè)立一家新企業(yè)，投資各方依據(jù)各自投資額的多少共同行使經(jīng)營管理

權(quán)、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)營形式。

優(yōu)點：

第一、合資經(jīng)營可以用較少的資金形成較大的經(jīng)營規(guī)模；外國投資者只要在

合資企業(yè)中占有了足夠的股份，例如5設(shè)以上的多數(shù)股份，就等于控制了這家企

業(yè)，即可實現(xiàn)投資者的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且有利于降低投資風(fēng)險；

第二、如果合營伙伴在技術(shù)，管理，產(chǎn)品等方面具有優(yōu)勢的話，那么通過合

資，本企業(yè)可以學(xué)習(xí)和掌握先進的技術(shù)和管理技能。

第三、東道國政府有時禁止或不歡迎外資以獨資方式進入，因此合資是唯一

可行的股權(quán)進入方式。

第四、合資企業(yè)常因有東道國合營者而被視為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)看待，更容易得到當(dāng)

地政府與公眾的理解和合作，可以更好地利用當(dāng)?shù)睾蠣I方現(xiàn)有的分銷渠道、當(dāng)?shù)?/p>

商業(yè)和市場方面的信息以及資源采購上的便利，使產(chǎn)品更快地進入當(dāng)?shù)厥袌觯?/p>

第五、合資企業(yè)可以享受東道國政府提供的各種優(yōu)惠政策；如允許產(chǎn)品在當(dāng)

地市場銷售，在貸款和稅收上的優(yōu)惠等；

缺點：

第一、合資各方對企業(yè)的控制權(quán)和管理權(quán)的爭奪，會影響企業(yè)到?jīng)Q策效率。

第二、合資各方在建立合資企業(yè)的目標(biāo)上并不完全一致，因而可能導(dǎo)致合資

各方在投資利潤分配、技術(shù)使用等方面存在沖突。

第三、由于合資各方在管理思想，方法與作風(fēng)等方面不一致，常常引起各方

在企業(yè)管理上的矛盾，從而影響企業(yè)經(jīng)營管理的效率，有時甚至?xí)绊懞腺Y各方

的關(guān)系，嚴重的甚至?xí)?dǎo)致合資關(guān)系的破裂。

(2)獨資經(jīng)營

獨資經(jīng)營是指由投資者按照東道國法律，經(jīng)東道國政府批準，在東道國建立

的全部資本為投資者所有的企皿獨資經(jīng)營企業(yè)是由投資者獨立經(jīng)營，自負盈虧

利潤所得全部歸投資者所有。

優(yōu)點（合資經(jīng)營缺點的反面）：

第一、可以保證子公司在經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營手段和管理方法上與母公司協(xié)調(diào)統(tǒng)

一，避免內(nèi)部矛盾和摩擦；

第二、可以保證母公司轉(zhuǎn)移給子公司的財產(chǎn)特別是無形資產(chǎn)如專利技術(shù)不會

流失，從而放心地組織各種管理技能以及技術(shù)資源的內(nèi)部轉(zhuǎn)移，同時維持企業(yè)對

上述資源的壟斷。

第三、母公司對海外子公司的經(jīng)營管理擁有充分的自主決策權(quán)，從而可以保

證子公司的所有經(jīng)營活動完全符合母公司的戰(zhàn)略利益要求；

缺點（合資經(jīng)營優(yōu)點的反面）：

第一、子公司的投資費用由投資企業(yè)獨家承擔(dān)，財務(wù)壓力比較大；

第二、獨資子公司常被東道國政府及當(dāng)?shù)厣鐣暈橥鈬髽I(yè)，易遭排斥，面

臨的政治風(fēng)險比較大，一旦東道國政府實施對外資的國有化，獨資企業(yè)將首當(dāng)其

沖；

第三、獨資企業(yè)由于對東道國的社會環(huán)境不夠熟悉，在爭取東道國個方面的

理解與合作，處理與東道國各方面的糾紛時面臨一定的困難；某些東道國對獨資

企業(yè)與合資企業(yè)實行差別待遇，往往對獨資企業(yè)只給予較少的優(yōu)惠，而限制卻比

較多。

*按跨國公司的進入方式分，表現(xiàn)為新建進入和收購進入。

（1）新建進入：

是指在目標(biāo)國建立新企業(yè)或新工廠，形成新的經(jīng)營單位或新的生產(chǎn)能力。如

果第一次進入目標(biāo)國投資設(shè)廠，則常被稱為“草根式進入”或綠地策略。

（2）收購進入：

是指企業(yè)按照東道國的法規(guī)，通過一定的程序和渠道，購買另一個現(xiàn)有企業(yè)

的股權(quán)而取得其部分或全部所有權(quán)，來參加或控制該企業(yè)經(jīng)營的行為。

（3）與新建進入相比，收購的優(yōu)勢有:

第一、能節(jié)省投資時間，迅速進入東道國市場，縮短投資回收年限。收購企

業(yè)可以利用被收購企業(yè)現(xiàn)成的生產(chǎn)組織體系和管理體系，迅速建立國外市場的產(chǎn)

銷據(jù)點，有利于抓住稍縱即逝的是市場機會。同時被收購企業(yè)如果經(jīng)營狀態(tài)良好,

那么收購企業(yè)可以迅速獲取收益，縮短投資回收年限。

第二、有利于獲得更多的市場份額，減輕競爭壓力。由于收購企業(yè)可以直接

獲得被收購企業(yè)的銷售渠道等各類優(yōu)勢，可直接獲得被收購企業(yè)的市場份額，如

果收購的是競爭企業(yè)，即可減輕競爭壓力。

第三、有利于擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。收購方式可以迅速增加本企業(yè)的產(chǎn)品種類，

實現(xiàn)多樣化經(jīng)營，尤其是當(dāng)被收購企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容與本企業(yè)差異較大時。同時，

如果收購行為跨越了原有的產(chǎn)品組合范圍而進入新領(lǐng)域時，收購方式可以保證企

業(yè)的順利轉(zhuǎn)型。

第四、能有效地利用被收購企業(yè)原有的管理制度和管理人員。直接利用原有

企業(yè)的管理組織與制度，可以避免制定新的管理制度和派遣新的管理人員不為收

購企業(yè)接受的弊端，還可以緩解母公司管理人員相對缺乏的矛盾，有利于保持被

收購企業(yè)的經(jīng)營特色。

第五、有時可購買到廉價的企業(yè)資產(chǎn)。在以下三種情況下，收購企業(yè)有時可

以獲得相對廉價的被收購企業(yè)資產(chǎn)。一是目標(biāo)企業(yè)低估了資產(chǎn)的現(xiàn)值，而收購企

業(yè)有時比目標(biāo)企業(yè)自身更了解它所擁有的資產(chǎn)的真正價值；二是當(dāng)東道國股市暴

跌時；三是目標(biāo)企業(yè)處于市場或財務(wù)困境。

與新建進入相比，收購的缺點有：

第一、難以正確評估被收購企業(yè)的資產(chǎn)價格。影響被收購企業(yè)資產(chǎn)進行正

確評估的不利

因素主要有：一是對無形資產(chǎn)難以精確估計，比如品牌、商譽等；二是對被收購

企業(yè)的價值評估不僅包括對當(dāng)前市場價值的評估，還包括對其未來市場經(jīng)營價值

的評估，由于市場前景的不確定性，企業(yè)未來的市場價值評估非常困難；三是由

于不同國家的會計準則不同，加之?dāng)?shù)據(jù)的真實性、可靠性往往存在問題，也加大

了資產(chǎn)評估的難度。

第二、受企業(yè)規(guī)模和地理位置的限制。收購企業(yè)往往難以找到一個完全符

合意愿的被收

購企業(yè)，所以在后續(xù)發(fā)展上，必然會受到一定程度的限制。

第三、對被收購企業(yè)管理的問題。收購行為往往跨越國家和地區(qū)，雙方由于

不同的文化和歷史背景，可能對新的管理方式難以適應(yīng)，不可避免地產(chǎn)生管理上

的沖突，或是由于收購方對被收購企業(yè)的管理缺乏經(jīng)驗，無法實施有效管理。

第四、受原有契約關(guān)系的限制。由于受契約關(guān)系的束縛，收購企業(yè)可能無法

完全按照自己的發(fā)展意愿制定和調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，降低了對被收購企業(yè)的控制程度,

使自己的利益受損。

總之，收購與新建這兩種方式各有所長又相互對立，收購的優(yōu)點就是新建的

缺點。

*按收購企業(yè)與被收購企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的關(guān)系分，表現(xiàn)為垂直型和水平型。

(1)水平型對外直接投資

水平型對外直接投資投資是指一國的公司或企業(yè)作為投資者將生產(chǎn)資本輸

出到另一國，在投資國設(shè)立與國內(nèi)生產(chǎn)和經(jīng)營方向基本一致的子公司，根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

情況從事某種產(chǎn)品的設(shè)計、規(guī)劃、生產(chǎn)和銷售等全部經(jīng)營活動。水平型對外直接

投資的一個重要原因是繞開國際貿(mào)易壁壘。

(2)垂直型對外直接投資

垂直型對外直接投資是指一國投資者為了生產(chǎn)過程的不同階段實行專業(yè)化

而將生產(chǎn)資本直接輸出到另一國進行設(shè)廠或建立企業(yè)的投資活動，與出口主要體

現(xiàn)為互補關(guān)系。垂直型對外直接投資分為兩種，一種是一國投資者為了在生產(chǎn)過

程中的不同階段實行專業(yè)化而將生產(chǎn)資本直接輸出到另一國進行設(shè)廠或建立企

業(yè)的投資活動。另一種是把勞動密集型產(chǎn)品的某些生產(chǎn)階段采用投資的方式轉(zhuǎn)移

到勞動力成本較低的國家或地區(qū)進行。

3.對外直接投資的動因

(1)供給因素：激勵著企業(yè)進行對外直接投資的供給因素主要有：降低生產(chǎn)成

本、獲得自然資源、獲得規(guī)模經(jīng)濟、獲得關(guān)鍵技術(shù)等。

第一、降低生產(chǎn)成本:通過對外直接投資可以從以下3個方面降低生產(chǎn)成本：

一是，當(dāng)運輸成本是總成本的重要組成部分時，企業(yè)可以通過對外直接投資，在

國外就地生產(chǎn)和銷售，以減少運輸成本。二是，通過直接投資獲取廉價的自然資

源，以降低原材料的成本。三是，通過直接投資于勞動力相對便宜的地區(qū)，獲取

廉價勞動力，以降低勞動的成本。

第二、獲得自然資源：由于各國的自然資源稟賦不同，企業(yè)就會在資源主要

生產(chǎn)國直接投資，以保證廉價資源的穩(wěn)定供應(yīng)。

第三、獲得規(guī)模經(jīng)濟效益：企業(yè)通過對外直接投資，形成一個遍及全球的生

產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，按照國際分工的原則在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，以最大

限度地獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。

第四、獲得關(guān)鍵技術(shù)：通過對外直接投資進入具有技術(shù)優(yōu)勢的國家和地區(qū)，

在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)設(shè)施，可以迅速地捕捉到技術(shù)發(fā)展的最新信息，獲取和利用國外

的新技術(shù)和新工藝。

(2)需求因素：

第一、占領(lǐng)或擴大市場份額：為了維持原有市場，企業(yè)對外直接投資，在當(dāng)

地設(shè)廠，就地銷售，維持或提高原有的市場份額。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)國外某個新市場具

有發(fā)展?jié)摿r，企業(yè)也會采用直接投資的形式，開拓新市場，直接進入和占領(lǐng)該

市場。

第二、通過內(nèi)部化經(jīng)營來保持競爭優(yōu)勢：當(dāng)某些企業(yè)在技術(shù)知識、管理技能、

人力資源等方面擁有獨特的優(yōu)勢時，為了在維護原有市場和開拓新市場的同時不

失去對上述資源的控制，企業(yè)往往采用對外直接投資的方式來達到上述目的。

第三、顧客的流動性：當(dāng)本企業(yè)的客戶在國外建立生產(chǎn)設(shè)施時，企業(yè)往往會

跟隨客戶進行對外直接投資，也在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)設(shè)施，以減少以東道國為基地的

競爭者進入并取代自己的供應(yīng)地位。

(3)政治因素：

第一、避免貿(mào)易壁壘：由于關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的普遍存在，出口貿(mào)易面臨著

各種障礙，因此，企業(yè)通過對外直接投資的方式在國外建立生產(chǎn)設(shè)施，就可以達

到避免貿(mào)易壁壘，維持和擴大市場份額的目的。

第二、利用投資鼓勵措施：由于政府認為外國直接投資可以創(chuàng)造新的就業(yè)機

會，提高本國技術(shù)水平，普遍提高國民的經(jīng)濟福利，因此，政府往往在不斷改善

本國投資環(huán)境的同時，給予外國公司種種投資鼓勵與優(yōu)惠措施，這些相關(guān)措施往

往會促使外國企業(yè)作出海外投資的決定。

(4)其他因素：

第一、管理者的雄心：管理者的雄心在企業(yè)開展對外直接投資初期是十分重

要的，一般來說，具有長遠戰(zhàn)略眼光的管理者往往會促使對外投資的發(fā)生。

第二、國內(nèi)市場飽和：國內(nèi)市場飽和，如果某一企業(yè)想擴大經(jīng)營，提高自己

的市場占有率，就只能選擇對外投資，迫使企業(yè)進入海外市場。

第三、彩車效應(yīng)：在某一行業(yè)中存在多家實力相當(dāng)且相互之間有激烈競爭關(guān)

系的企業(yè)，當(dāng)其中一家率先對海外某一市場進行直接投資時，其他幾家為防止競

爭對手在該市場上建立壟斷地位就會紛紛跟進，進行防御性的直接投資。

第四、產(chǎn)品生命周期：企業(yè)對外直接投資的過程不僅僅是嘗試在國外市場開

始新的產(chǎn)品生命周期，也包括將現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的成熟階段通過跨國轉(zhuǎn)移而延

長。

4.選擇對外直接投資必須考慮的因素一內(nèi)部角度

(1)企業(yè)擁有的技術(shù)，商標(biāo)，商譽等資源狀況。

那些擁有新技術(shù)、獨特的產(chǎn)品、著名的商標(biāo)和良好的商譽等資源的企業(yè)，會

傾向于選擇新建方式，因為企業(yè)可以通過開發(fā)新技術(shù)和加強營銷來實現(xiàn)產(chǎn)品的差

異化并建立市場優(yōu)勢，新建方式有利于確保企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)。

而那些沒有什么特殊的企業(yè)則大多數(shù)采取收購方式，以取得東道國被收購企

業(yè)在技術(shù)和管理等方面的優(yōu)勢。

(2)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

如果企業(yè)采取多樣化戰(zhàn)略，要實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和經(jīng)營地域多樣化，顯然收購

是最合適的方式；比如在國際寡頭競爭格局中，只要有一方直接投資進入新的國

際市場，因為競爭態(tài)勢，其他寡頭企業(yè)也會紛紛收購國外企業(yè)作為跟隨領(lǐng)先者的

捷徑。

而對于那些對外直接投資的目的是進行橫向擴展，在海外建立與本企業(yè)相同

的生產(chǎn)體系的企業(yè)來說，則大多數(shù)采用新建方式。

(3)國際經(jīng)營的經(jīng)驗。

缺少國際經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)往往傾向于采用收購方式進入國際市場，以減少初

入國際市場的失誤。

經(jīng)驗較豐富的企業(yè)則傾向于采用新建。

(4)企業(yè)增長率的影響。

當(dāng)企業(yè)處于高速增長期時，迅速的對外擴張急需訓(xùn)練有素的管理人員和技術(shù)

人員，原有的資源可能會面臨“供不應(yīng)求”，這種情況下，許多企業(yè)不得不采用

收購方式，利用被收購企業(yè)現(xiàn)有的人力資源以解人才缺乏的燃眉之急。

選擇對外直接投資必須考慮的因素一外部角度

(1)東道國的經(jīng)濟發(fā)展水平

在經(jīng)濟發(fā)達、工業(yè)化程度較高的國家和地區(qū)，企業(yè)傾向于采用收購方式，因

為工業(yè)化程度高的國家和地區(qū)，企業(yè)的管理和技術(shù)水平較高，存在較多的目標(biāo)企

業(yè)，僅從收購有較大的選擇余地，收購后所需的改造和調(diào)整工作量較小。

而在經(jīng)濟不發(fā)達工業(yè)化程度低的國家和地區(qū)，被收購企業(yè)改造和運行成本很

高，因此新建方式更為可行。

(2)東道國的外資政策。

多數(shù)東道國政府都比較歡迎外國企業(yè)通過新建方式在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，而對外

資收購本地企業(yè)進行限制，甚至不歡迎。原因在于東道國政府認為新建能帶來先

進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，有利于擴大就業(yè)，而收購則可能會造成市場競爭的削弱和

壟斷加劇，甚至擔(dān)心低價收購會造成本國資產(chǎn)廉價外流。

(3)市場增長情況和競爭態(tài)勢。

對于具有較高成長率的市場，企業(yè)傾向于收購方式進入，以迅速進入目標(biāo)市

場

對于競爭極其激烈的目標(biāo)市場，企業(yè)也會采用收購方式進入，因為這樣可以

避免直接競爭加劇和打破現(xiàn)有市場競爭格局，可以保持市場的相對穩(wěn)定。

(四)對外直接投資的經(jīng)濟效應(yīng)分析(重要)

1.對外直接投資對東道國的益處

(1)資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)

不僅提供了東道國建設(shè)所需要的資金，還將先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗傳入東道

國，從而提高了該國的經(jīng)濟增長速度。資本、技術(shù)、管理等資源的轉(zhuǎn)移。

(2)就業(yè)效應(yīng)

為東道國提供了原來沒有的就業(yè)機會。一方面，在東道國投資設(shè)廠后，會雇

用當(dāng)?shù)氐膭趧恿Γ涣硪环矫?，外資企業(yè)具有廣泛的前向和后向聯(lián)系，可以為供應(yīng)

商、銷售商和服務(wù)代理商創(chuàng)造就業(yè)機會。

此外，對外直接投資不只是增加了東道國的就業(yè)數(shù)量，而且提高了東道國勞

動力的質(zhì)量。主要表現(xiàn)在:第一，為東道國就業(yè)人員提供較高的報酬和較好的工

作條件；第二，通過培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓蛦T而為東道國開發(fā)人力資源，在一定程度上提高

了東道國就業(yè)人員的素質(zhì)；第三，改變了東道國就業(yè)人員的構(gòu)成，為婦女創(chuàng)造了

更多的就業(yè)機會。

(3)國際收支效應(yīng)

一國的國際收支平衡有兩部分來調(diào)節(jié)：經(jīng)常項目和資本項目。當(dāng)國際收支平

衡時，兩者之和為零。對外直接投資，對國際收支有三方面的潛在影響：

第一，當(dāng)國際企業(yè)在海外投資設(shè)廠時，大量的資金流入東道國中，東道國的

資本項目就會從中受益。

第二，如果對外直接投資成為貨物和勞務(wù)進口的替代品，它就可以改善東道

國的國際收支的經(jīng)常項目。

第三，當(dāng)國際企業(yè)在東道國投資設(shè)廠進行生產(chǎn)活動時，它也會向其他國家出

口這種商品和勞務(wù)，這就促進了東道國的出口，改善了東道國國家的國際收支。

(4)競爭與經(jīng)濟方面的效應(yīng)

完全競爭市場的效率最高，而完全壟斷市場的效率最低。如果在一個市場上

各個企業(yè)之間可以達到一種充分競爭的狀態(tài)，那么這個市場會為整個社會帶來最

大的福利。國際企業(yè)的對外直接投資就有利于這種競爭市場的形成。各企業(yè)為了

吸引消費者,紛紛降低價格，就會提高消費者的購買力，增加消費者的經(jīng)濟福利。

(5)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化效應(yīng)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)最重要的組成部分，大多數(shù)發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大都

表現(xiàn)在傳統(tǒng)部門與現(xiàn)代部門的分割上。傳統(tǒng)部門在經(jīng)濟中占有絕對的比重，現(xiàn)代

部門發(fā)展緩慢，也就是所謂的“二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)”這種不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使得發(fā)展

中國家產(chǎn)出水平低，經(jīng)濟發(fā)展缺乏活力甚至畸形發(fā)展。而國際企業(yè)的對外直接投

資有助于改變東道國這種“二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)”，帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化效應(yīng)。

主要途徑：1.通過建立子公司，帶來技術(shù)資產(chǎn)和管理技能，提高定到過企業(yè)

的競爭力。2.帶來經(jīng)濟增長效應(yīng)，使得東道國居民的收入水平提高，改善了東道

國的消費結(jié)構(gòu)，從而間接地促進了東道國結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。3.國際企業(yè)進入東道國市

場，可以對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成競爭與示范的雙重效應(yīng)，優(yōu)化東道國的投資結(jié)構(gòu)。

2.對外直接投資對東道國造成的成本

(1)國內(nèi)競爭的負面效應(yīng)

很多資金和資源雄厚的公司，有能力在東道國建立實力很強的子公司，而且

還可以利用有利的融資渠道從其他地區(qū)調(diào)撥資金對其子公司進行補貼，擴大其在

東道國市場的份額，最終會將本地企業(yè)趕出市場，達到壟斷市場的目的。

(2)國際收支的負面效應(yīng)

第一，國際企業(yè)子公司創(chuàng)造的利潤最終會流出東道國，流入其外國的母公司。

這種資本的流出不利于東道國的資本項目的改善。

第二，在對外直接投資最初流入東道國時由于大量資本的流入，東道國的國

際收支狀況會有所改善，但進入生產(chǎn)期或經(jīng)營期后，子公司就有可能從國外進口

大量的半成品、零部件和原材料，這又會對東道國國際收支的平衡帶來不利的影

響。

第三，國際企業(yè)會利用匯率進行投機從而存在家具東道國國際收支不穩(wěn)定的

可能性。

(3)國家主權(quán)與獨立性喪失的威脅

當(dāng)國際企業(yè)在東道國進行直接投資時，它們可能會施加一定的壓力，迫使東

道國政府為其在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)與經(jīng)營活動創(chuàng)造便利，這就有可能威脅到東道國的國

家主權(quán)與獨立性。

3.對外直接投資對母國的益處

(1)有利于投資國的國際收支狀況。

如果其資本流出不是資金流出方式而是向國外分支機構(gòu)提供原材料、零部件、

中間產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備等，對外直接投資就能夠改善投資國的國際收支狀況；另外,

當(dāng)國際企業(yè)的子公司進入贏利階段后，會不斷地向總公司匯入利潤、特許費和管

理費等，進一步改善母國的國際收支。

(2)就業(yè)效應(yīng)。

當(dāng)外國子公司形成對母國的生產(chǎn)設(shè)備、中間產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品鞫類似產(chǎn)品的出

口需求時，在一定程度上會刺激投資國的出口增長，進而增加就業(yè)機會。另外,

國際企業(yè)總部一般設(shè)在投資國，高層管理職位也集中于投資國，對外直接投資就

會增加投資國非生產(chǎn)性的就業(yè)機會。

(3)逆向的資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)。

國際企業(yè)因為身處外國市場學(xué)到了有價值的技能之后，就可以將這種技能轉(zhuǎn)

移到母國，這就產(chǎn)生了逆向的資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)。有很多的對外投資者就以獲得國外

先進技術(shù)為直接投資的投資目標(biāo)。它們投資于發(fā)達國家的高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)以了解和

把握國外相關(guān)技術(shù)發(fā)展的最新動態(tài)，并把這種技術(shù)傳到國內(nèi)輔助本國企業(yè)技術(shù)的

開發(fā)。

4.對外直接投資對母國造成的成本

對外直接投資對于母國造成的成本有多個方面，最主要的就是集中在對外直

接投資的國際收支效應(yīng)和就業(yè)效應(yīng)上。

(1)對外直接投資對母國的國際收支造成的損害

第一，由于國際企業(yè)對東道國進行對外直接投資，大量的資金必然從母國流

向資本接受國，這會對母國的國際收支造成損害。

第二，當(dāng)國際企業(yè)投資于具有廉價勞動力的國家或地區(qū)時，由于生產(chǎn)成本降

低，其產(chǎn)品價格就會低于在母國的生產(chǎn)價格。一方面，會導(dǎo)致母國國內(nèi)同行業(yè)的

其他企業(yè)失去市場競爭力；另一方面，由于其價格低于母國價格，母國企業(yè)有的

就會減少生產(chǎn)，從東道國進口此種產(chǎn)品，這就損害了母國國際收支的經(jīng)常項目。

第三，國際企業(yè)的分支機構(gòu)在東道國進行生產(chǎn)，會形成對母國生產(chǎn)設(shè)備、原

材料和輔助產(chǎn)品的需求，母國可以向東道國出口這些產(chǎn)品來滿足分支機構(gòu)的需求。

但是，有些國際企業(yè)迫于東道國政府的壓力，會以對外直接投資替代這些直接出

口，也就惡化了母國的國際收支。

(2)就業(yè)的負面效應(yīng)

許多國際企業(yè)進行對外直接投資的目標(biāo)就是降低生產(chǎn)成本，為此，國際企業(yè)

就會在勞動力成本低的國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)進行生產(chǎn)，這樣對外直接投資就

取代了投資國的生產(chǎn)和出口，就相當(dāng)于母國的一部分就業(yè)機會轉(zhuǎn)移到了東道國，

造成了母國就業(yè)機會的減少。

(五)對外直接投資的選址決策和時機決策(重要)

1.FDI選址決策

根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論，只有當(dāng)所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和東道國區(qū)

位優(yōu)勢同時存在時，才會發(fā)生對外直接投資。

跨國公司在對外直接投資選址時一般會考慮如下因素：

(1)市場因素

市場因素包括市場規(guī)模、市場增長潛力、市場格局是否有利于本公司發(fā)展以

及市場內(nèi)顧客類型是否是本公司目標(biāo)顧客群體。

這些市場因素決定了跨國公司在新市場中可以增加多大的市場份額，可否繼

續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

(2)自然資源

曾經(jīng)，決定FDI區(qū)位選擇最重要的東道國因素是自然資源可獲得性。但隨著

初級產(chǎn)品在世界產(chǎn)出中的重要性下降，自然資源因素重要性也相對下降了。不過，

它仍是FDI一個決定因素。

(3)創(chuàng)造性資產(chǎn)

創(chuàng)造性資產(chǎn)包括金融資產(chǎn)存量、通訊設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)等有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)。

這些資產(chǎn)可以給跨國公司帶來競爭優(yōu)勢，增強其核心競爭力。

(4)宏觀經(jīng)濟政策

宏觀經(jīng)濟政策主要有三方面影響：

第一，貨幣政策、財政政策決定東道國利率，從而決定融資成本；

第二，財政政策也決定稅率水平，從而影響FDI流入；

第三，匯率政策影響轉(zhuǎn)移利潤價值、外國子公司出口競爭力等。

(5)產(chǎn)業(yè)集聚經(jīng)濟因素

為了在外部性中受益，公司必須設(shè)在產(chǎn)業(yè)集群所在地。集群所在地就是指周

圍有許多與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，可以提高配套服務(wù)。

(6)政府政策

東道國FDI政策也是影響跨國公司區(qū)位決策最重要決策之一。政策包括外資

準入、經(jīng)營規(guī)則等。

2.時機決策

企業(yè)何時FDI決策：從準備投資到最后產(chǎn)品上市各階段時間安排、何時開始

投資問題的理論分析。

(1)弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論

就何時開始投資問題，弗農(nóng)提出的產(chǎn)品生命周期理論既從技術(shù)壟斷角度解釋

了國際直接投資產(chǎn)生的原因，也為企業(yè)確定對外直接投資時間提供了分析參考。

該理論認為企業(yè)FDI最佳時機是在其產(chǎn)品成熟階段(以保住和擴大市場為目的)

或標(biāo)準化階段(以降低成本為目的)。

(2)小島清的邊際產(chǎn)業(yè)理論

該理論認為企業(yè)應(yīng)在本公司所在行業(yè)處于邊際產(chǎn)業(yè)且相對于東道國而言尚

為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)時開始FDI。

對后續(xù)投資的時機問題，則應(yīng)根據(jù)期權(quán)價值判斷。由于投資決策具有期權(quán)性,

當(dāng)期權(quán)的價值大于執(zhí)行價格時，則追加投資，否則繼續(xù)等待直至期權(quán)價值大于執(zhí)

行價格。

(3)第一進入者優(yōu)劣

通過強大的品牌形象，搶先阻止競爭對手和贏得需求的能力。

擴大市場銷售量，實現(xiàn)經(jīng)驗曲線，領(lǐng)先于競爭對手，獲得成本優(yōu)勢的能力一

形成進入壁壘。

先入者創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本，從而把消費者牢牢綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上,

使后來者很難贏得顧客。

(4)第一進入者劣勢

由于不了解外國環(huán)境而犯一些大的錯誤導(dǎo)致的經(jīng)營失敗的成本。作為一個外

國企業(yè)，占有一些不利事件，而當(dāng)外國企業(yè)很早地進入一個國家市場時，這種不

利條件就更大了，而后來者可以觀察和從先入者所犯的錯誤中吸取教訓(xùn)而受益。

促銷和建立產(chǎn)品供給的成本。包括對消費者的培訓(xùn)費用。這些成本在對一個

當(dāng)?shù)叵M者不熟悉的產(chǎn)品進行促銷時尤其巨大，而后入者可通過觀察先入者在市

場中如何著手開展工作。

規(guī)則的變化可降低先入者的投資價值。這在管理企業(yè)的實踐規(guī)則尚未定型的

發(fā)展中是有重大風(fēng)險的。規(guī)則發(fā)生變化，使以前對在那個國家從事經(jīng)營活動的最

佳企業(yè)模式的假設(shè)失效時，先入者就發(fā)現(xiàn)自己處于劣勢之中。

二、國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇

(一)影響因素分析

1.企業(yè)環(huán)境因素

企業(yè)所處的環(huán)境時企業(yè)經(jīng)營的外部因素，這些因素不受企業(yè)管理決策的影響,

但它們在一定程度上影響著企業(yè)的國際化決策。

(1)本國環(huán)境因素

首先，本國的市場容量在很大程度上影響著國際經(jīng)營形式的選擇。

其次，國內(nèi)市場的競爭結(jié)構(gòu)也會影響國際經(jīng)營形式。

再次，本國的生產(chǎn)成本也是值得重視的因素。

最后，本國政府對出口與國外投資的政策也會影響企業(yè)到國際經(jīng)營形式。

(2)目標(biāo)國的政治、經(jīng)濟、法律及社會文化特征

當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)國存在較高的政治風(fēng)險入政治不穩(wěn)定或當(dāng)?shù)卣袑⑼赓Y

企業(yè)沒收，征用或國有化的傾向，法制不完善或執(zhí)法不力，經(jīng)濟運行無序時，它

會采用出口形式進入或非股權(quán)形式進入；反之，目標(biāo)國政治穩(wěn)定，法制完備，市

場運行有序，則會促使企業(yè)傾向于采用直接投資形式進入。除此之外，企業(yè)母過

與目標(biāo)國的文化差異也是重要的影響因素，包括價值觀，語言等。

(3)目標(biāo)國市場因素

首先，目標(biāo)國當(dāng)前及未來預(yù)測市場容量的大小是決定國際經(jīng)營形式的重要影

響因素。如果市場容量較小，較低的銷售量即可達到損益平衡，可采用簡潔出口

以及技術(shù)授權(quán)等形式進入。反之，對有較大銷售潛力的市場，可以采用設(shè)立國外

銷售機構(gòu)或子公司出口，或?qū)ν庵苯油顿Y在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的形式進入。

其次，目標(biāo)國市場競爭結(jié)構(gòu)也需要考慮，對于完全競爭的市場一般以出口形

式進入比較有利；而寡占競爭市場，則需利用生產(chǎn)性投資形式進入，在當(dāng)?shù)剡M行

生產(chǎn)，以便企業(yè)有能力與當(dāng)?shù)亓α啃酆竦墓颜紡S家競爭;在目標(biāo)國市場競爭激烈，