紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告土木方圓能動(dòng)天下香港紅房子珠寶有限公司機(jī)密一、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃總體構(gòu)想

■珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降，核心競爭力喪失；■行業(yè)價(jià)值鏈上下游之間關(guān)系松散,行業(yè)占位不穩(wěn)定，危機(jī)隨時(shí)存在。■缺乏可以長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的綜合系統(tǒng)？紅房子品牌面臨的課題：

我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個(gè)問題？我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個(gè)問題？盈利模型構(gòu)建分析品牌戰(zhàn)略體系構(gòu)建解決紅房子品牌盈利模式通過構(gòu)建紅房子品牌使紅房子盈利模型被消費(fèi)者及上下游接受企業(yè)自身資源審視盈利模式假設(shè)分析盈利模型分析紅房子企業(yè)盈利模型構(gòu)想紅房子盈利模型分析與建構(gòu)機(jī)會資源選擇零售專賣店區(qū)域分銷商品牌運(yùn)營商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體生產(chǎn)鏈營銷鏈鉆石自己加工委托加工20％-40%3％-5%1％-2%10％-15%平均利潤1％-３%傳統(tǒng)盈利模式價(jià)值鏈分析珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降，核心競爭力喪失零售專賣店區(qū)域分銷商產(chǎn)品品牌運(yùn)營商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體鉆石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%產(chǎn)品品牌運(yùn)營商品牌運(yùn)營商概念產(chǎn)品的制造和概念品牌推廣能帶來高額贏利的機(jī)會未來的幾種模型假設(shè)●產(chǎn)品品牌運(yùn)營將獲得較高的溢價(jià)能力●需要較強(qiáng)的品牌推廣與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力●對紅房子來說轉(zhuǎn)型投入大，很難在短期內(nèi)獲得市場認(rèn)同未來的幾種模型假設(shè)零售專賣店區(qū)域分銷商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體鉆石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%珠寶區(qū)域總代理運(yùn)營模式1、以君力或其他某一強(qiáng)勢供應(yīng)商品牌為地區(qū)總代理主導(dǎo)進(jìn)行市場突破，要求有更大的銷量、更快捷的流通速度、更強(qiáng)的資金控制能力1、經(jīng)營模式簡單，操作快捷，最容易達(dá)成2、利潤率很難規(guī)模提升。3、依賴單一品牌的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。4、難以形成應(yīng)對于未來競爭的戰(zhàn)略模式。產(chǎn)品品牌運(yùn)營商商業(yè)終端品牌的首創(chuàng)和號召力帶來的超值發(fā)展機(jī)會未來的幾種模型假設(shè)零售專賣店區(qū)域分銷商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體鉆石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%終端品牌1、快速組建新的系統(tǒng)模型，應(yīng)對未來競爭。2、利潤率較高幅度提升。3、投資風(fēng)險(xiǎn)大。4、轉(zhuǎn)型成本高，介入門檻高。產(chǎn)品品牌運(yùn)營商75%以鉑金批發(fā)業(yè)務(wù)為主15%鈀金,10%的K金組合利潤極低整體平均利潤低在1-1.5%產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況批發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)定未能形成應(yīng)對未來市場的盈利模型企業(yè)核心優(yōu)勢品牌價(jià)值現(xiàn)狀低價(jià)銷售政策靈活二三級市場人脈關(guān)系，但未能形成穩(wěn)定合作關(guān)系品牌尚未確立沒有品牌影響力消費(fèi)者認(rèn)知情況消費(fèi)者基本不認(rèn)知。1、快速建立紅房子的品牌價(jià)值并讓消費(fèi)者認(rèn)知。2、通過更緊密的合作模型穩(wěn)定二三級分銷商。3、改善產(chǎn)品組合取得更高的投資回報(bào)。4、構(gòu)建可應(yīng)對未來競爭的市場模型。企業(yè)內(nèi)部資源分析及核心市場任務(wù)審視核心市場任務(wù)以終端品牌為基礎(chǔ)的復(fù)合營銷體系經(jīng)銷商加盟合作體系終端產(chǎn)品延伸與組合實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型構(gòu)想實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型：終端品牌形成戰(zhàn)略模型穩(wěn)定分銷商合作關(guān)系組合產(chǎn)生更高利潤核心任務(wù)品牌構(gòu)建模型從家具家電看紅房子盈利模型的改變品牌競爭發(fā)展到第三階段市場進(jìn)入終端控制時(shí)代產(chǎn)業(yè)品牌商業(yè)品牌終端品牌更具競爭力的營銷組合更具體驗(yàn)品牌印象更短的渠道更高的利空更豐富的產(chǎn)品組合更強(qiáng)的品牌效應(yīng)香港.紅房子終端品牌的核心競爭力對于紅房子來說,路在何方?品牌連鎖加盟共有品牌平臺更多品類、品牌產(chǎn)品系列組合獨(dú)有專業(yè)形象高于平均利潤100---200%的利空統(tǒng)一傳播，統(tǒng)一組織營銷品牌終端+批發(fā)業(yè)務(wù)品牌終端+連鎖加盟+服務(wù)品牌批發(fā)業(yè)務(wù)品牌終端+自有品牌產(chǎn)品紅房子品牌終端拓展的四步戰(zhàn)略路徑第一步第二步第三步第四步紅房子未來終端品牌盈利模型的構(gòu)想10％-15%平均利潤模式連鎖加盟商細(xì)分互動(dòng)互動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷人員過程服務(wù)系統(tǒng)整合營銷自有品牌產(chǎn)品其他品牌產(chǎn)品店中店消費(fèi)者互動(dòng)一站式購買品牌高度與品牌缺失的補(bǔ)充專賣店紅房子終端品牌一個(gè)流通品牌向終端品牌、服務(wù)品牌的跨越形成了一個(gè)最大銷量，最高組合利潤的特有盈利模型！300--1000家終端，形成未來最大的終端覆蓋規(guī)模！20個(gè)以上品牌，10個(gè)以上品類的消費(fèi)者最大化選購中心！最明晰的主題營銷和強(qiáng)有力的市場組織方式！共有品牌、簡潔操作、組合利潤會形成加盟商的趨同！他創(chuàng)造珠寶市場亞洲流行時(shí)尚鉆石購買風(fēng)潮！這就是2008年紅房子的使命！為了迎來這一偉大的品牌跨越，我們需要跨越哪些階梯……紅房子品牌跨越的五道階梯：

品牌價(jià)值創(chuàng)建品牌形象設(shè)計(jì)品牌執(zhí)行2345品牌觀念認(rèn)識1品牌傳播二、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略觀念審視與建立

品牌競爭觀念內(nèi)部檢視市場環(huán)境競爭對手舉動(dòng)標(biāo)竿企業(yè)核心價(jià)值運(yùn)作體系資源狀況品牌體系品牌環(huán)境審計(jì)：在現(xiàn)有市場環(huán)境下，審視并評估紅房子現(xiàn)有品牌狀況品牌背景觀念審視消費(fèi)價(jià)值觀念行業(yè)購買特征目標(biāo)客戶核心關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)目標(biāo)人群分類品牌競爭觀念審視JilinHeilongjiangLiaoningHebeiShaanxiShandongJiangsuAnhuiZhejianJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangxiShanxiSichuanGuizhouYunnanHainanGansuTaiwanTianjinBeijingShanghaiHongKongXinjiang

UygurQinghaiTibetGuangdongInnerMongoliaMacaoNingxiaHuizuChongqing婚戀消費(fèi)珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國大陸區(qū)域來說是即將或正在戀愛或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”。個(gè)性趨勢珠寶首飾業(yè)開始加大品牌投入力度，個(gè)性化經(jīng)營成為成功的不二法寶。

流行趨勢因?yàn)闀r(shí)尚界吹民族風(fēng)；彩鉆將流行。經(jīng)典的珍珠漸漸時(shí)尚起來；翡翠的市場漸趨流行。戒指越大越有型

時(shí)尚趨勢款式方向的發(fā)展是珠寶市場的全新發(fā)展趨勢，新興的款式不斷涌現(xiàn)，以各種原始款式重新搭配組合起來的樣式逐漸在珠寶市場流行起來。有夢想的人才是浪漫的人，貼近自然主題的珠寶系列，足以滿足任何女人的浪漫夢想。

品牌大環(huán)境-中國珠寶產(chǎn)品發(fā)展趨勢產(chǎn)品款式的多元化時(shí)尚化及消費(fèi)群體多層次多價(jià)值市場的現(xiàn)狀二三級人們在購買貴重珠寶時(shí)，往往需要通過專家的鑒定才能放心購買營銷手段相對單一75%品牌不做主題營銷，以終端為基礎(chǔ)的主題營銷有很大上升空間鈀金首飾利空較大，打破鉑金首飾,天下珠寶時(shí)尚化

二三級市場消費(fèi)價(jià)值仍受價(jià)格的影響,2000-4000元的價(jià)格二三級市場的主體消費(fèi)產(chǎn)品四川市場潛力巨大，市場容量已近數(shù)十億品牌競爭的小環(huán)境決定紅房子擁有巨大空間品牌小環(huán)境–四川二三級市場環(huán)境分析較好的產(chǎn)品組合較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力具有廣告?zhèn)鞑ブС滞晟频目蛻羧后w銷售人員素質(zhì)一般依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢參與競爭服務(wù)意識一般終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大資源的整合可以帶來新的利潤增長點(diǎn)優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會中川較好的產(chǎn)品組合較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力具有廣告?zhèn)鞑ブС滞晟频目蛻羧后w銷售人員素質(zhì)一般依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢參與競爭，競爭手段單一缺乏創(chuàng)新意識終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)同質(zhì)化競爭愈演愈烈沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大龍嘉區(qū)域市場競爭分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會金多福紅房子較高的品牌知名度建立了直營門店產(chǎn)品的款式和質(zhì)量一般服務(wù)意識較差客戶開發(fā)和管理一般廣告支持很少終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大紅房子具有很好的品牌內(nèi)涵具有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（君力代理）具有良好口碑和客戶滿意度，服務(wù)意識強(qiáng)經(jīng)營者創(chuàng)新和開拓意識強(qiáng)意識終端商業(yè)品牌開始向上游整合競爭對手占有了大部分終端資源終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品組合單一單一業(yè)務(wù)的利潤降低，導(dǎo)致公司利潤下滑品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大區(qū)域市場競爭分析全國市場類比分析企業(yè)戰(zhàn)略市場研發(fā)財(cái)務(wù)產(chǎn)品通靈翠鉆江蘇珠寶首飾第一品牌戰(zhàn)略方向清晰個(gè)性化消費(fèi)趨勢的準(zhǔn)確判斷三年內(nèi)在全國開設(shè)一百家連鎖店的目標(biāo)，把通靈翠鉆做成省內(nèi)第一、全國知名的珠寶名牌。強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾

相對開放疲于應(yīng)對變化云南省昆百大珠寶

2年前曾在攀枝花市設(shè)大型專賣店，此次借歐洲之星的開業(yè)入駐成都，是其珠寶品牌西部發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步

無，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸每套首飾出自同一塊玉種，造型、雕刻也出自國內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)大師之手，并鑲嵌頂級鉆石。

品牌環(huán)境–紅房子品牌競爭環(huán)境審視總結(jié)四川珠寶市場已同上海、北京、廣州一樣進(jìn)入品牌的快速發(fā)展階段。品牌及產(chǎn)品的快速發(fā)展與消費(fèi)新價(jià)值認(rèn)知間的錯(cuò)位仍是市場的主調(diào)。品牌數(shù)量眾多但強(qiáng)勢品牌的缺乏（中川和龍嘉尚未強(qiáng)大）。西南市場以自然銷售為主，區(qū)域規(guī)?；癄I銷體系缺失穩(wěn)定或增加利潤是終端品牌競爭的關(guān)鍵。市場細(xì)分是未來珠寶市場形成區(qū)隔競爭的方向。以終端為平臺的品牌主題系統(tǒng)營銷成為未來行銷趨勢。品牌消費(fèi)群體審計(jì)紅房子品牌消費(fèi)群體分析1234Factor1Factor2Factor3Factor4品牌競爭環(huán)境總攬行業(yè)購買特征目標(biāo)人群分類目標(biāo)群體核心需求人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)群體-行業(yè)整體購買特征分析設(shè)計(jì)、款式帶來的時(shí)尚性消費(fèi)開始占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，成為產(chǎn)品溢價(jià)的主要購買理由。對于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。人們在購買貴重珠寶時(shí)，往往需要通過專家的鑒定才能放心購買，鑒定是珠寶首飾評估的基礎(chǔ)。功能物質(zhì)主義身份主義個(gè)性精神主義2345基礎(chǔ)物質(zhì)主義1享受精神主義體驗(yàn)精神主義6消費(fèi)群體-人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)劃分中國珠寶二三級市場的六個(gè)消費(fèi)階梯品質(zhì)、安全、保值款式、設(shè)計(jì)、造型中國二三級市場依然以基礎(chǔ)物質(zhì)消費(fèi)和功能物質(zhì)消費(fèi)為主擁有\(zhòng)個(gè)人身份和榮耀個(gè)人存在和分享擁有個(gè)人感受和放縱神秘、個(gè)性、另類29-40歲的消費(fèi)者是紅房子珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體80%20%消費(fèi)群體–目標(biāo)購買群體核心需求分析紅房子基礎(chǔ)物質(zhì)主義主要購買群體穩(wěn)定的功能性購買具有基礎(chǔ)消費(fèi)思想，并相對穩(wěn)重的一群。品質(zhì)與價(jià)值是核心購買驅(qū)動(dòng)因素。對珠寶的品質(zhì)、安全和保障是關(guān)注點(diǎn)。為了基礎(chǔ)功能使用而購買，購買重復(fù)率低。三大消費(fèi)族群是紅房子品牌核心消費(fèi)群體，三大族群的消費(fèi)特征及核心需求是紅房子品牌方向確立的關(guān)鍵。功能物質(zhì)主義主要消費(fèi)人群購買直接體現(xiàn)在：專業(yè)品質(zhì)和時(shí)尚款式身份主義次要購買群體穩(wěn)定的個(gè)人購買身份與榮耀。品質(zhì)與價(jià)值是核心購買驅(qū)動(dòng)因素。對珠寶的品質(zhì)、安全和保障是關(guān)注點(diǎn)。為了基礎(chǔ)功能使用而購買，購買重復(fù)率低。三、紅房子品牌定位與結(jié)構(gòu)

在開始對定位深入討論前,必須回答以下問題 我是誰? WhoamI?

我為誰存在?WhoamIfor?

為什么要買我?Whybuyme?關(guān)于定位定位本質(zhì)品質(zhì)是二三級市場普遍關(guān)注的因素專業(yè)“專業(yè)”定位符合中國珠寶市場的傳統(tǒng)消費(fèi)需求認(rèn)知狀態(tài)、保值增值、可信。單純的品質(zhì)定位不足以作為專業(yè)定位方向出現(xiàn)，應(yīng)附屬其他因素組合出現(xiàn)。定位優(yōu)勢品質(zhì)價(jià)值的最大化體現(xiàn)定位概念純粹定位本質(zhì)符合對產(chǎn)品價(jià)值的支撐連帶性的品質(zhì)感認(rèn)同定位劣勢概念的顯性表現(xiàn)相對困難企業(yè)相關(guān)資源的配屬支持行業(yè)材質(zhì)同質(zhì)化對定位的影響消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)的匹配程度紅房子品牌定位選擇–從品質(zhì)出發(fā)

紅房子品牌定位方向選擇

紅房子終端品牌定位專業(yè)以專業(yè)形成紅房子品牌定位，針對珠寶二三級市場需求進(jìn)行集中傳播，是相對可行的定位方向。品質(zhì)價(jià)值服務(wù)區(qū)隔競爭決定定位的關(guān)鍵支持要素

消費(fèi)者：二三級市場消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品的真假鑒別，品質(zhì)穩(wěn)定性和服務(wù)競爭機(jī)會終端品牌的唯一性競爭品牌定位和推廣主題的欠缺服務(wù)品牌的欠缺企業(yè)資源分析紅房子品牌定位專業(yè)企業(yè)資源較為缺乏，專業(yè)定位能有效拉升品牌高度一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持平臺的打造紅房子亞洲鉆石推廣中心為紅房子品牌虛擬一個(gè)專業(yè)性機(jī)構(gòu)，并以此機(jī)構(gòu)品牌定位作為整合服務(wù)品牌、多款式品牌、終端盈利品牌的核心支持資源之一在自有產(chǎn)品層面上發(fā)展多款式品牌，作為專業(yè)鉆品的整合平臺。在終端層面上發(fā)展連鎖直營加盟品牌，作為終端的快速推進(jìn)。為進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)定位，必須打造一個(gè)虛擬的支持平臺鉆石：搶占珠寶高價(jià)值區(qū)位,體現(xiàn)紅房子戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的專業(yè)定位。推廣：體現(xiàn)綜合運(yùn)營和互動(dòng)的終端優(yōu)勢香港.紅房子－－亞洲鉆石推廣中心亞洲：拉高品牌的地位,表現(xiàn)品牌風(fēng)格一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持平臺的打造香港：表明品牌背景標(biāo)志設(shè)計(jì)品牌內(nèi)涵品牌印記品牌語言品牌核心價(jià)值品牌定位系統(tǒng)亞洲鉆石推廣中心由內(nèi)在的品牌核心價(jià)值“專業(yè)”到“亞洲鉆石推廣中心”的外化品牌形象表述就是紅房子品牌市場演繹的全過程。終端的核心價(jià)值展現(xiàn)惟有我真專業(yè)真于心專于型品牌定位系統(tǒng)紅房子品牌定位的核心價(jià)值個(gè)性真率價(jià)值真實(shí)真正專業(yè)

形象真純消費(fèi)者感受真值！支持點(diǎn)惟有我真！服務(wù)真誠紅房子亞洲鉆石推廣中心核心價(jià)值語言傳達(dá)核心價(jià)值SLOGAN：關(guān)鍵詞詮釋惟：獨(dú)有的，唯一的、個(gè)性化的有：占有、擁有我：自我的、個(gè)性的、主角的。真：真實(shí)、真誠、真心、真愛、真品。暗示了紅房子產(chǎn)品、人品、鉆品品品求真。惟有我真市場狀況分析：品牌正處于導(dǎo)入期，行業(yè)正醞釀快速發(fā)展行行業(yè)集中度低，且集中度有一直下降的趨勢在全部首飾行業(yè)中，珠寶被認(rèn)為是最有潛力的行業(yè)連鎖終端爭奪首當(dāng)其沖；消費(fèi)者狀況分析：銷售增長，消費(fèi)觀念逐步建立新時(shí)尚是婚戀消費(fèi)價(jià)值取向的平臺珠寶是表達(dá)情感的載體尋求和諧尊重、自由自在的社會認(rèn)同感品牌核心價(jià)值：專業(yè)競爭品牌狀況分析：降價(jià)和打折是我國珠寶首飾品牌的主要競爭手段

紅房子品牌定位描述紅房子新的品牌核心價(jià)值定位為“專業(yè)”，向用戶清晰地描述“我是誰”，欲在用戶心目中形成“亞洲鉆石推廣中心”的明確的品牌愿景。其中，“亞洲鉆石推廣中心”的支持平臺將超越原有珠寶批發(fā)商的狹義特征，實(shí)現(xiàn)了紅房子由批發(fā)流通品牌想終端品牌的跨越。體現(xiàn)紅房子為顧客提供以鉆石為核心產(chǎn)品下的全面珠寶服務(wù)的內(nèi)涵；而“中心”既凸顯其業(yè)務(wù)全面的優(yōu)勢，又體現(xiàn)出對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合和引導(dǎo)的企業(yè)戰(zhàn)略。亞洲風(fēng)格惟有我真終端品牌母子結(jié)構(gòu)品牌身份品牌價(jià)值惟有我真溝通手段真品牌差異主題產(chǎn)品系列子推廣主題市場定位流行主題副品牌產(chǎn)品定位亞洲鉆石推廣中心多產(chǎn)品品牌紅房子品牌系統(tǒng)金字塔構(gòu)建真?zhèn)€性細(xì)分系列風(fēng)格主題專業(yè)母品牌系統(tǒng)香港.紅房子--****魅惑風(fēng)尚韓流日式傾城之戀曼谷公主泰姬玫瑰惟有我真惟有我真核心價(jià)值視覺記憶點(diǎn)品牌核心價(jià)值詮釋（推導(dǎo)）簡約精致個(gè)性真時(shí)尚專業(yè)品牌定位：亞洲鉆石推廣中心品牌核心價(jià)值：專業(yè)核心廣告語(SLOGAN)：惟有我真品牌個(gè)性傳達(dá)體驗(yàn):“惟有我真”是對“專業(yè)”的保證和升華，將其提升到一種“真”，紅房子是一座盛滿了時(shí)尚、真誠愿望的房子，走進(jìn)紅房子，一切愿成。賦予了紅房子的創(chuàng)造和包容力，同惟有我真給消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同和歸宿感；

消費(fèi)者立場亞洲：國際化

鉆石：拉高定位，高開地走

中心：全面系統(tǒng)

核心價(jià)值的適用

1)紅房子必以品牌核心價(jià)值為原點(diǎn)統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動(dòng)，讓每一分營銷廣告投入都為品牌資產(chǎn)增值作加法：產(chǎn)品銷量品牌核心價(jià)值一切營銷傳播行為促進(jìn)統(tǒng)帥體現(xiàn)、鞏固、強(qiáng)化、豐滿2）將“惟有我真”作為紅房子長期堅(jiān)持的核心廣告語，并在企業(yè)的運(yùn)營活動(dòng)演繹出來：視聽傳播產(chǎn)品設(shè)計(jì)終端環(huán)境推廣活動(dòng)企業(yè)文化企業(yè)管理品牌核心價(jià)值系統(tǒng)共同價(jià)值觀專業(yè)品牌核心價(jià)值2企業(yè)經(jīng)營理念3品牌內(nèi)涵1品牌形象5品牌導(dǎo)語4目標(biāo)愿景6真誠、專一香港.紅房子--亞洲鉆石推廣中心真于心、專于型惟有我真專業(yè)純真純真品牌形象定位：紅房子品牌形象SLOGAN描述：紅房子形象定位：純真品牌承諾：專業(yè)訴求品質(zhì)訴求同業(yè)品牌形象概念關(guān)鍵詞紅房子品牌形象概念區(qū)隔恒久、愛情、經(jīng)典緣、幸福、個(gè)性、神秘永恒的愛情承諾運(yùn)氣真性、真我、真品、真誠真率、真鉆、真心專業(yè)、專心、專一品質(zhì)、純粹、品位純潔、純真紅房子品牌形象概念關(guān)鍵詞“紅房子”品牌形象SLOGAN提煉流程：同業(yè)品牌形象概念分析同業(yè)品牌形象關(guān)鍵詞提煉“紅房子”品牌形象概念區(qū)隔“紅房子”品牌形象SLOGAN描述紅房子品牌定位

紅房子品牌承諾東華美鉆卡尼珠寶愛迪爾紅房子的主張是什么？消費(fèi)者喜歡嗎？

山水流轉(zhuǎn)，我心永系迪比爾斯鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳石頭記世間僅此一件，今生與你結(jié)緣珠寶品牌主張選擇老廟黃金給你帶來好運(yùn)氣恒久品質(zhì)，傳世情緣通靈翠鉆點(diǎn)燃精彩人生紅房子惟有我真紅房子品牌形象SLOGAN描述：紅房子品牌形象概念關(guān)鍵詞真性、真我、真品、真誠真率、真鉆、真心專業(yè)、專心、專一品質(zhì)、純粹、品位純潔、純真鉆石情懷，惟有我真惟有我真！惟有我真做我想做

******惟有我真！*******，惟有我真魅惑系列-惟有我真廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞傾城系列-惟有我真惟有我真廣告語主題海報(bào)欣賞曼谷公主-惟有我真廣告語主題海報(bào)欣賞泰姬-惟有我真廣告語主題海報(bào)欣賞風(fēng)尚-惟有我真鉆石情懷，惟有我真廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞玫瑰-惟有我真廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞廣告語主題海報(bào)欣賞四、品牌識別模式與形象系統(tǒng)：應(yīng)建立持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象，并通過整合營銷積累品牌資產(chǎn)，為品牌運(yùn)營奠定基礎(chǔ)基本識別品牌個(gè)性核心識別用精品打造精品一個(gè)時(shí)尚、流行體驗(yàn)并交流著鉆石情懷穩(wěn)定可靠的品質(zhì)、細(xì)致貼心的服務(wù)、值得信賴、富有品位以品牌核心價(jià)值，統(tǒng)帥紅房子的營銷傳播活動(dòng)優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略和品牌架構(gòu)進(jìn)行理性的品牌延伸，充分利用品牌資源獲取更大的利潤科學(xué)管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，積累豐厚的品牌資產(chǎn)品牌策略示例品牌識別規(guī)劃的重要性品牌識別是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的重要橋梁品牌消費(fèi)者對消費(fèi)者：對內(nèi)部：便于管理我為什么走進(jìn)紅房子專業(yè)所帶來的價(jià)值感我為什么信賴紅房子專家形象、細(xì)節(jié)效應(yīng)可以感知的價(jià)值我為什么對紅房子有很高的評價(jià)對專業(yè)的真正一致對真的摯著就是價(jià)值的體現(xiàn)紅房子品牌認(rèn)知模型品牌期望消費(fèi)者認(rèn)知品牌印記品牌意義品牌個(gè)性核心價(jià)值品牌位置品牌目標(biāo)廣告角色銷售概念構(gòu)架銷售概念紅房子品牌識別模型紅房子品牌模型要素分析紅房子視覺設(shè)計(jì)策略流程消費(fèi)者視覺現(xiàn)況調(diào)研分析同業(yè)視覺設(shè)計(jì)分析未來視覺設(shè)計(jì)期盼品牌定位視覺設(shè)計(jì)策略消費(fèi)者視覺認(rèn)識調(diào)研分析：（有關(guān)品牌視覺傳播部分）項(xiàng)目結(jié)論中文標(biāo)識認(rèn)知1、中文具有親和力2、中文標(biāo)識認(rèn)知度強(qiáng)；3、希望通過中文字體的演變，突出中文標(biāo)識；英文標(biāo)識認(rèn)知1、英文標(biāo)識在傳播上缺乏廣泛認(rèn)知性；2、國內(nèi)消費(fèi)者對于民族品牌用英文作為產(chǎn)品標(biāo)識有認(rèn)知上的不同理解；圖標(biāo)認(rèn)知1、關(guān)于圖標(biāo)顏色的理解缺乏共同性；消費(fèi)者認(rèn)為灰色印象較淺，紅色印象深刻；2、圖標(biāo)的含義不被消費(fèi)者重視；組合認(rèn)知1、“紅房子”圖標(biāo)與中文組合缺乏準(zhǔn)確而巧妙的聯(lián)系，特別是在形式與內(nèi)容上；2、中文標(biāo)識與英文標(biāo)識，應(yīng)根據(jù)地域的差別而作針對性應(yīng)用；3、“紅房子”本身意義局限性大，如何利用圖標(biāo)與中文的組合意義重大；（圖標(biāo)與中文字體不匹配）視覺設(shè)計(jì)策略：以時(shí)尚簡約具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)風(fēng)格，突出時(shí)尚化、專業(yè)化訴求展現(xiàn)具有國際知名的品牌形象品牌定位消費(fèi)者視覺現(xiàn)況分析同業(yè)視覺設(shè)計(jì)分析未來視覺設(shè)計(jì)期盼立足珠寶鉆石市場提供真誠、時(shí)尚、專業(yè)的鉆石產(chǎn)品及個(gè)性化的星級服務(wù)，打造具亞洲特色的國際知名品牌形象?！凹t房子”品牌形象定位：亞洲時(shí)尚鉆石真品坊1、中文標(biāo)識認(rèn)知：—中文字體的演變，突出中文標(biāo)識；2、英文標(biāo)識認(rèn)知：—英文標(biāo)識增加識別力；3、圖標(biāo)認(rèn)知：—灰色印象較淺，紅色印象深刻；4、組合認(rèn)知：—中文標(biāo)識與英文標(biāo)識差異化訴求；—“紅房子”本身意義內(nèi)涵教深；1、設(shè)計(jì)造型：—由繁入簡—由直角直線到圓融曲線2、標(biāo)志組合：—國內(nèi)企業(yè)中文+英文+圖形居多，國際企業(yè)以英文居多；—圖形標(biāo)志+英文+Slogan組合；—企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌同一性；1、具有現(xiàn)代感、超前意識和積極和卓越的服務(wù)精神；

2、品牌訴求擁有強(qiáng)烈、正義、誠懇、親切等人性化概念；

3、標(biāo)志顏色：SKII紅、白。品牌風(fēng)格表現(xiàn)概念：品牌風(fēng)格六維圖視覺聯(lián)覺嗅覺聽覺味覺觸覺品牌的風(fēng)格與消費(fèi)者的感知緊密相連，因此在建立品牌形象時(shí)，我們必須注意到：消費(fèi)者是從多維的渠道接受品牌信息，認(rèn)知品牌。品牌形象最終在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度，并不一定就是你的主觀意愿或初始的主張。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知是從品牌的外在表現(xiàn)形式開始的?！懊馈眲?chuàng)造情感，美學(xué)的應(yīng)用更有利于品牌的創(chuàng)建于形成。視覺風(fēng)格定位時(shí)尚真誠流行專業(yè)簡潔國際聽覺