啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

工作總結(jié)

通過一個(gè)星期的對(duì)銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和溝通，我對(duì)市區(qū)該局部區(qū)域市場作出如下總結(jié)：

公司提出的“干、記、查、罰”制度，該局部區(qū)域的同事根本都在仔細(xì)貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行力量較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員訪問終端的頻率也有明顯的提高。

在該局部區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，根本都在仔細(xì)執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計(jì)，大局部終端店所簽活動(dòng)的陳設(shè)贈(zèng)酒根本都根據(jù)協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小局部特殊是處于特別地帶的終端店政策使用比擬敏捷，并不是完全根據(jù)所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。由于今年的市場政策提高了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開頭紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱鬧的銷售氣氛，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢?！奔魏?銷售勢頭以及前景一片大好，消費(fèi)者也開頭漸漸承受嘉禾9，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。

管轄該局部區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流力量相當(dāng)可以，有一局部經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流力量相對(duì)來說比擬薄弱。在價(jià)格體系掌握方面，個(gè)別經(jīng)銷商價(jià)格掌握做得不是很到位，個(gè)別區(qū)域消失有低于出廠價(jià)格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特別地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價(jià)格沖擊，這種現(xiàn)象比擬明顯。

該局部區(qū)域內(nèi)，競品嶗山相對(duì)來說，還是處于強(qiáng)勢地位，雪花、燕京也在搶占一局部市場，但目前并沒有太大的動(dòng)作幅度。在個(gè)別嶗山與嘉禾競爭比擬厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的陳設(shè)力度相當(dāng)可以，比方月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中用勁兒，600包的包量就可以贈(zèng)單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)待政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象，尤其在學(xué)生消費(fèi)群體比擬集中的區(qū)域最為常見。

由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，力量有限，淺談一下我個(gè)人對(duì)啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。

首先，市場做得不抱負(fù)，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)多從主觀上查找緣由，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出的借口，再強(qiáng)大得對(duì)手也會(huì)有致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)去學(xué)會(huì)查找對(duì)手的弱點(diǎn)，并無限次的痛擊對(duì)手的弱點(diǎn)，才能給對(duì)手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)肯定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反應(yīng)回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒消失的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，培育業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。

其次，雖然石家莊市區(qū)流淌人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一局部是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這局部人都對(duì)我們嘉禾品牌的忠誠度不是特殊高，更不要說外來人口了，甚至有個(gè)別消費(fèi)者對(duì)我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開頭有倒向競品的傾向。

我認(rèn)為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費(fèi)者需求為中心，已經(jīng)成為了很多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位，加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)及品牌宣傳，只有敬重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對(duì)我我們企業(yè)的敬重，從而我們便贏得越來越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤。

再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不行取的。在做市場之前，營銷調(diào)研，市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，市場定位這四項(xiàng)工作是必不行少的。不同的的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品具有不同的寵愛與偏好。比方說，高檔次消費(fèi)人群不會(huì)去消費(fèi)低于10元的啤酒，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜愛喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)展市場細(xì)分的，然后依據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目標(biāo)市場，為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場定位。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。

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啤酒銷售員工作總結(jié)

今年年初以來，我負(fù)責(zé)松林啤酒銷售工作。在這一年里，我仔細(xì)履行職

責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零缺陷”效勞。自松林啤酒承諾“零缺陷”以來，我對(duì)消費(fèi)者零缺陷效勞進(jìn)展了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過松林啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)效勞電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和松啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了松林啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準(zhǔn)時(shí)幫忙松林加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，松林啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，市場上**啤酒占市場達(dá)６５％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后很多，對(duì)于競爭，我們實(shí)行了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使老百姓對(duì)松林啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣傳，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過