法商,讓保險(xiǎn)銷售更簡單

法商，

讓保險(xiǎn)銷售更簡單編輯課件2021年最爆炸的新聞1郎咸平2之前曾有6任妻子3與一位廖姓空姐談戀愛，贈(zèng)予其及其父親房產(chǎn)分別一套4分手后，分別兩次官司要求廖姓空姐退還購房款5廖姓空姐還獲得“900”萬債務(wù)編輯課件案例審判過程神補(bǔ)刀

小三再背900萬巨債一審敗訴贈(zèng)予的房子只有在“嚴(yán)重侵害贈(zèng)與人或者贈(zèng)與人的近親屬〞、“對贈(zèng)與人有撫養(yǎng)義務(wù)而不履行〞、“不履行贈(zèng)與合同預(yù)定的義務(wù)〞的情況下才能撤銷二審勝訴?婚姻法司法解釋一?第十七條之規(guī)定：夫或妻非因日常生活需要對夫妻共同財(cái)產(chǎn)做總要處理決定，夫妻雙方應(yīng)該平等協(xié)商，取得一致意見，夫妻一方將共有財(cái)產(chǎn)贈(zèng)與他人屬于對共有財(cái)產(chǎn)的處分，因未經(jīng)配偶同意，故處分行為無效，贈(zèng)與人的配偶向人民法院主張返還的，應(yīng)予支持。編輯課件故事啟示當(dāng)今的社會：不懂法就是最無知的人群，必須時(shí)刻拿起法律的武器來保衛(wèi)自己的合法權(quán)益編輯課件法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用課程目錄2.法商定義應(yīng)用1.編輯課件法商的定義法商〔LawQuotient簡稱LQ〕即法治商數(shù)。法商是指人們對法律的認(rèn)知程度以及利用法律解決問題的能力。

編輯課件法商的運(yùn)用法商的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，已經(jīng)影響到法務(wù)咨詢、金融、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理等方方面面?；诜筛椎拿袷滦袨楹徒?jīng)濟(jì)行為往往更高效、更有規(guī)劃性并更能充分實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的權(quán)益訴求。編輯課件課程目錄法商定義應(yīng)用1.法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用2.編輯課件壽險(xiǎn)營銷困境單量少件均低續(xù)期差要返傭無轉(zhuǎn)介紹拼方案難促成難切入究其原因：沒有找到客戶真正的需求點(diǎn)！編輯課件壽險(xiǎn)營銷困境保險(xiǎn)法婚姻法繼承法公司法民法通那么未成年人保護(hù)法等等資產(chǎn)保全資產(chǎn)傳承避稅避債婚姻風(fēng)險(xiǎn)躲避政策風(fēng)險(xiǎn)躲避資產(chǎn)保值增值健康財(cái)務(wù)規(guī)劃等等客戶需求法律法規(guī)解決方案編輯課件法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用如實(shí)告知義務(wù)：業(yè)務(wù)員、客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案：解決客戶問題受益人的指定：無后顧之憂編輯課件案例一關(guān)于豪門嫁娶

那些事兒編輯課件有情人終成眷屬父親贈(zèng)與1家公司90%股權(quán)（經(jīng)營權(quán)）公司準(zhǔn)備上市1800萬別墅300萬跑車800萬存款小倩采臣編輯課件風(fēng)云突變。。。小強(qiáng)管理的公司準(zhǔn)備上市，銀行貸款3300萬；小強(qiáng)因染上賭癮，債臺高筑，不得不借高利貸300萬；這期間又因成心傷害，而被判刑入獄。銀行逼款、高利貸逼債！編輯課件小倩，會怎么辦？編輯課件最高人民法院關(guān)于適用?中華人民共和國婚姻法?假設(shè)干問題的司法解釋〔二〕第二十四條：債權(quán)人就婚姻關(guān)系存續(xù)期間夫妻一方以個(gè)人名義所負(fù)的債務(wù)主張權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)按照夫妻共同債務(wù)處理。風(fēng)險(xiǎn)提示及解決方案一：以現(xiàn)金的形式作為嫁妝在婚姻關(guān)系中有被分割的風(fēng)險(xiǎn)，并且也容易受到夫妻雙方共同債務(wù)的影響。保險(xiǎn)是不被分割的法律資產(chǎn)。編輯課件風(fēng)險(xiǎn)提示及解決方案二：建議父母與即將出嫁的女兒簽訂贈(zèng)與合同，婚前以贈(zèng)與形式給到女兒?；橐龇ǖ谑藯l有以下情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：〔一〕一方的婚前財(cái)產(chǎn)?！捕骋环揭蛏眢w受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用?！踩尺z囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的財(cái)產(chǎn)?！菜摹骋环綄Ｓ玫纳钣闷??！参濉称渌麘?yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)。編輯課件保單上被忽略的人

——受益人編輯課件一筆無法賠出的保險(xiǎn)金編輯課件事件事實(shí)清楚資料齊全卻無法辦結(jié)原因受益人未指定勾選法定編輯課件?保險(xiǎn)法?第十八條保險(xiǎn)受益人是指人身保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請求權(quán)的人。投保人、被保險(xiǎn)人可以為受益人。關(guān)于受益人?保險(xiǎn)法?第三十九條人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。投保人指定受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn)，不得指定被保險(xiǎn)人及其近親屬以外的人為受益人。被保險(xiǎn)人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護(hù)人指定受益人。?保險(xiǎn)法?第四十條被保險(xiǎn)人或者投保人可以指定一人或者數(shù)人為受益人。受益人為數(shù)人的，被保險(xiǎn)人或者投保人可以確定受益順序和受益份額;未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán)。?保險(xiǎn)法?第四十二條被保險(xiǎn)人死亡后，有以下情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由保險(xiǎn)人依照?中華人民共和國繼承法?的規(guī)定履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)：(一)沒有指定受益人，或者受益人指定不明無法確定的;(二)受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒有其他受益人的;(三)受益人依法喪失受益權(quán)或者放棄受益權(quán)，沒有其他受益人的。受益人與被保險(xiǎn)人在同一事件中死亡，且不能確定死亡先后順序的，推定受益人死亡在先。編輯課件通俗的理解身故受益權(quán)——一種期待權(quán)只有被保險(xiǎn)人身故才會履行權(quán)益限定未指定按法定計(jì)未及時(shí)變更會失去指定人數(shù)？單人OR多人多人時(shí)需要確定順序或份額誰來指定？被保險(xiǎn)人投保人〔需被保險(xiǎn)人授權(quán)〕編輯課件01030204圖省事，寫法定代理人不專業(yè)，客戶不清晰沒有認(rèn)真思考只關(guān)注產(chǎn)品責(zé)任不在意受益人安排沒有特別告知單位給員工投保時(shí)未特別告知未及時(shí)變更保單承保后束之高閣，再不管理，家庭結(jié)構(gòu)變化，沒有及時(shí)變更被忽略的情況編輯課件案例一：單親母親如何確定受益人一個(gè)單親媽媽帶著五歲的女兒，她給自己購置的重大疾病保險(xiǎn)，身故受益人應(yīng)該寫誰呢？穩(wěn)妥的做法：先寫自己的父母，孩子成年后，再變更為孩子“買保險(xiǎn)，不是買了就保險(xiǎn)，而是買對才保險(xiǎn)〞編輯課件案例二：重組家庭，保單受益人問題老爸的身故保險(xiǎn)金的受益人指定后媽一人或者指定多人，里面有后媽的份額老爸的身故保險(xiǎn)金的受益人未指定，按法定繼承處理，后媽獲得相應(yīng)份額老爸保單身故受益人有后媽，因某種原因，婚姻解體，未變更?司法解釋三?〔原生家庭同上〕編輯課件被保險(xiǎn)人投保人〔需要被保險(xiǎn)人授權(quán)〕受益人如何變更被保險(xiǎn)人身故前合同滿期終止之前書面形式〔專用申請書〕保險(xiǎn)人出具批單/批注誰來辦理何時(shí)辦理辦理形式所需資料變更申請書投、被保人的有效證件編輯課件未明確指定身故受益人，或者原身故受益人死亡后，未及時(shí)重新指定身故受益人。指定妻子為第一順位受益人，未指定第二順位受益人，或者指定其兩個(gè)兒子為第二順位受益人。指定不承擔(dān)連帶責(zé)任的人，如未成年子女或與企業(yè)沒有財(cái)務(wù)瓜葛的成年子女等。ABC四口之家王先生，私企老板，其妻李某家庭主婦，無固定收入，有兩個(gè)孩子，資產(chǎn)頗豐，同時(shí)負(fù)債2200萬。資債相抵尚有1000萬債款；王先生早年在保險(xiǎn)公司買了6張壽險(xiǎn)保單，保額700多萬。設(shè)計(jì)受益人在資產(chǎn)保全中的作用編輯課件保單上應(yīng)該出現(xiàn)的名字