廣州珠江黃埔大橋特殊結(jié)構(gòu)件的腐蝕與防護(hù)及合富輝煌房地產(chǎn)邦泰國際公寓開盤前整體儲(chǔ)客戶操作計(jì)劃

廣州珠江黃埔大橋特殊結(jié)構(gòu)件的腐蝕與防護(hù)2（1.廣州珠江黃埔大橋建設(shè)有限公司廣州2.武漢橋梁科學(xué)研究院武漢）摘要：廣州珠江黃埔大橋特殊結(jié)構(gòu)件腐蝕防護(hù)方面運(yùn)用了多種新技術(shù)、新材料、新工藝，確保了橋梁安全使用壽命。本文主要介紹了廣州珠江黃埔大橋特殊構(gòu)件選用的腐蝕防護(hù)方法和方案，為此類橋梁特殊構(gòu)件腐蝕防護(hù)提供了非常有益的參考意見。關(guān)鍵詞：懸索橋斜拉橋特殊結(jié)構(gòu)件腐蝕防護(hù)1工程概況廣州珠江黃埔大橋項(xiàng)目是交通部規(guī)劃的“五縱七橫”中京珠國道主干線廣州繞城公路的東段，又是珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)環(huán)形公路的東環(huán)段。項(xiàng)目包括華南地區(qū)最大跨徑鋼箱梁懸索橋（主跨1108m）、國內(nèi)目前最大跨徑獨(dú)塔雙索面鋼箱梁斜拉橋（主跨383m）和南、北引橋?yàn)?2.5m、45m、30m跨徑的連續(xù)剛構(gòu)（梁）橋梁，橋面寬度34.5m，大橋全橋總長7016.5m。廣州珠江黃埔大橋特殊結(jié)構(gòu)件主要是用于懸索橋上部結(jié)構(gòu)的索鞍、主纜索股、鋼箱梁、索夾、吊索及附屬鋼構(gòu)件和用于斜拉橋的鋼箱梁、斜拉索及附屬鋼構(gòu)件。廣州珠江黃埔大橋項(xiàng)目中特殊結(jié)構(gòu)件總投資額達(dá)人民幣約8億，占建設(shè)總投資的31％，具有重要的控制性地位。在橋梁領(lǐng)域內(nèi)由于鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)發(fā)生腐蝕破壞引起的安全事故和經(jīng)濟(jì)損失是非常慘重的，因此必須加強(qiáng)和重視橋梁鋼結(jié)構(gòu)的防腐防護(hù)問題。本文主要介紹了廣州珠江黃埔大橋特殊構(gòu)件選用的腐蝕防護(hù)方法和方案，并探討了其他橋梁項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為此類橋梁特殊構(gòu)件腐蝕防護(hù)提供了非常有益的參考意見。2橋梁鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用和腐蝕防護(hù)橋梁鋼結(jié)構(gòu)在我國應(yīng)用較早，但受國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平限制，發(fā)展較慢，近十年來隨著橋梁鋼結(jié)構(gòu)大量應(yīng)用，我國也逐步成為有影響的世界橋梁大國。在橋梁鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用過程中，存在著一般鋼結(jié)構(gòu)的腐蝕破壞問題，為了保證橋梁的安全，橋梁鋼結(jié)構(gòu)的防腐保護(hù)已經(jīng)成為保證鋼結(jié)構(gòu)橋梁長期安全營運(yùn)的重要課題。橋梁鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用廣泛，主要有鋼塔、鋼梁（鋼桁梁、鋼箱梁）、鋼拱（鋼管拱、鋼箱拱）、纜索（斜拉索、主纜索股、吊索）及鋼錨座、鋼支座、索鞍、索夾等。廣州珠江黃埔大橋建設(shè)規(guī)模龐大，同時(shí)采用了大跨懸索橋和大跨斜拉橋二種橋型，基本涉及到了絕大部分橋梁鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用。橋梁鋼結(jié)構(gòu)由金屬材料加工構(gòu)成，主要腐蝕原因有金屬化學(xué)反應(yīng)而引起的化學(xué)腐蝕、金屬和介質(zhì)發(fā)生電化學(xué)反應(yīng)而引起的電化學(xué)腐蝕、各種因素相互作用產(chǎn)生的化學(xué)或電化學(xué)反應(yīng)引起的腐蝕。金屬腐蝕的防護(hù)措施主要應(yīng)用以下三個(gè)基本原理:（1）屏障保護(hù)。（2）化學(xué)抑制。（3）電流（陰極）保護(hù)。廣州珠江黃埔大橋特殊結(jié)構(gòu)件采用的方法有：（1）涂料涂裝方法，主要應(yīng)用于橋梁鋼箱梁防腐。（2）結(jié)構(gòu)件表面熱鍍鋅（鋁）、熱噴鋅（鋁）方法，主要在結(jié)構(gòu)附屬件上應(yīng)用。（3）干燥空氣除濕，主要用于鋼箱梁內(nèi)部防腐，錨室、鞍室腐蝕防護(hù)。（4）結(jié)構(gòu)防護(hù)和結(jié)構(gòu)密封、填充措施，通過結(jié)構(gòu)措施減少腐蝕環(huán)節(jié)和腐蝕條件，減緩腐蝕，目前主要是纜索索體、錨具部位防護(hù)。廣州珠江黃埔大橋特殊結(jié)構(gòu)件腐蝕防護(hù)方面主要是通過鋼材材料面層保護(hù)，并運(yùn)用了多種新技術(shù)、新材料、新工藝，從而確保了橋梁安全使用壽命。3懸索橋鋼箱梁和斜拉橋鋼箱梁及附屬結(jié)構(gòu)的腐蝕防護(hù)廣州珠江黃埔大橋懸索橋和斜拉橋地處高溫高濕地區(qū)，受海洋性氣候影響較大，鋼箱梁的外表面暴露在大氣環(huán)境中極易腐蝕，只能采取涂裝防護(hù)。鋼箱梁內(nèi)部通風(fēng)環(huán)境較差，濕氣的聚集可能引起涂層的起泡銹蝕等問題。橋面板因路面結(jié)構(gòu)可能積水和行車動(dòng)載會(huì)振動(dòng)摩擦造成涂層破壞等原因，在全橋腐蝕防護(hù)中是較難處理的地方。廣州珠江黃埔大橋鋼箱梁結(jié)構(gòu)根據(jù)結(jié)構(gòu)不同部位和使用條件，采取了不同涂料和涂裝體系（表一、表二）。廣州珠江黃埔大橋鋼梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)壽命在百年以上，使用高性能的涂裝體系可以延長鋼箱梁的使用周期，提高橋梁的安全使用壽命。鋼箱梁外表面采用重防腐涂料和涂裝體系，內(nèi)部采用干燥空氣除濕系統(tǒng)，提供干燥工作條件，可以大大緩解內(nèi)部腐蝕。橋面板除采用無機(jī)富鋅底漆外，與之配套的路面系統(tǒng)還考慮了防水膠和其他結(jié)合層保護(hù)。斜拉橋鋼箱梁需要螺栓連接，也是腐蝕防護(hù)的重要環(huán)節(jié)，該部位也要使用相應(yīng)高質(zhì)量的涂料防腐體系，防止腐蝕的產(chǎn)生（圖一.斜拉橋鋼箱梁結(jié)構(gòu)示意圖）。鋼箱梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)推薦采用由富鋅底漆、環(huán)氧中間漆和聚氨酯面漆組成的重防腐涂裝防護(hù)體系。廣州珠江黃埔大橋在選擇最可靠的長效重防腐涂裝系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，還組織了專門的配套涂料和施工單位招標(biāo)，選擇質(zhì)量較優(yōu)最有實(shí)力的涂料供應(yīng)商和有經(jīng)驗(yàn)的涂裝承包商。為了保證質(zhì)量每批次涂料都進(jìn)行抽樣檢查，監(jiān)理還按照一定的比例抽樣檢查，懸索橋和斜拉橋鋼箱梁都配備有專業(yè)的涂料供應(yīng)商代表和涂裝監(jiān)理工程師進(jìn)行質(zhì)量控制。圖一、斜拉橋鋼箱梁結(jié)構(gòu)示意圖表一、懸索橋鋼箱梁涂裝體系部位表面處理及油漆種類干膜厚度備注鋼箱梁及風(fēng)嘴外表面（除橋面）無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元環(huán)氧富鋅底漆80μm裝焊完后分段涂裝厚漿型環(huán)氧云鐵中間漆150μm裝焊完后分段涂裝丙烯酸聚氨脂面漆一道40μm裝焊完后分段涂裝丙烯酸聚氨脂面漆一道40μm橋址處整橋涂裝鋼箱梁內(nèi)部（布置抽濕機(jī)，濕度小于50％）無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元厚漿型環(huán)氧云鐵中間漆150μm裝焊完后分段涂裝橋面板上表面無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元環(huán)氧富鋅底漆75μm橋面鋪裝前整橋涂裝表二、斜拉橋鋼箱梁涂裝體系部位表面處理及油漆種類干膜厚度備注鋼箱梁及風(fēng)嘴外表面（除橋面）無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元環(huán)氧富鋅底漆80μm裝焊完后分段涂裝厚漿型環(huán)氧云鐵中間漆150μm裝焊完后分段涂裝丙烯酸聚氨脂面漆一道40μm裝焊完后分段涂裝丙烯酸聚氨脂面漆一道40μm橋址處整橋涂裝風(fēng)嘴內(nèi)部無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元環(huán)氧富鋅底漆80μm裝焊完后分段涂裝環(huán)氧云鐵漆100μm裝焊完后分段涂裝環(huán)氧云鐵漆100μm裝焊完后分段涂裝鋼箱梁內(nèi)部（布置抽濕機(jī)，濕度小于50％）無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元厚漿型環(huán)氧云鐵中間漆150μm裝焊完后分段涂裝橋面板上表面無機(jī)硅酸鋅車間底漆20μm工廠內(nèi)噴涂板單元環(huán)氧富鋅底漆75μm橋面鋪裝前整橋涂裝廣州珠江黃埔大橋扁平鋼箱梁內(nèi)壁構(gòu)造復(fù)雜，空氣不流通，以后除銹重涂工作極為困難，因此在鋼箱梁箱體內(nèi)部安裝了除濕機(jī)。干燥空氣除濕是利用除濕機(jī)產(chǎn)生干燥空氣，在一定空間內(nèi)供應(yīng)干燥空氣、排出潮濕空氣，改變環(huán)境條件，減少和減緩腐蝕。高強(qiáng)度螺栓連接面一般都是采用的熱噴鋅（鋁）或噴涂特殊增加表面摩阻的防護(hù)涂料，在鋼橋架完后補(bǔ)上涂裝體系，防止螺栓周圍和板縫之間的腐蝕。噴鋅、鋁層與鋼鐵的結(jié)合力強(qiáng)，工藝靈活，可以現(xiàn)場施工，適用于重要的不易維修的鋼鐵橋梁。廣州珠江黃埔大橋采用了電弧噴鋁方案。橋面是鋼箱梁的重要承載部位，為了車輛通行，橋面上要鋪設(shè)路面，這對(duì)橋面的保護(hù)提出了新的要求，一方面要求橋面鋼板與路面牢固結(jié)合，另一方面還要防止路面滲水腐蝕鋼板。這是一處特殊的防護(hù)部位，要求高，又難以檢查維護(hù)維修。為此廣州珠江黃埔大橋采用了在橋面涂裝富鋅底漆，與路面間設(shè)置防水層，然后鋪設(shè)路面的方法。橋梁橋面的附屬結(jié)構(gòu)較多的是通過熱鍍鋅、熱噴鋅和多層次涂料涂裝進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)腐蝕防護(hù)，利用各涂層的裝飾作用、屏蔽作用、緩蝕作用和陰極保護(hù)作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)橋梁鋼結(jié)構(gòu)的底層鋼材的長效防腐保護(hù)和表4懸索橋纜索系統(tǒng)和斜拉索腐蝕防護(hù)廣州珠江黃埔大橋懸索橋主纜、吊索和斜拉橋斜拉索都是由鋼絲、鋼絲繩等與錨具組成，按纜索用途分，特殊結(jié)構(gòu)件包括懸索橋主纜預(yù)制平行鋼絲索股、斜拉橋用HDPE包覆平行鋼絲斜拉索、懸索橋鋼絲繩吊索，還有懸索橋檢修道扶手索等。索體的鋼絲一般都通過熱鍍鋅處理，防止橋梁用纜索在制造、運(yùn)輸、架設(shè)以及使用過程中索體的腐蝕生銹，提高橋梁的纜索系統(tǒng)索體安全壽命。以前一些沒有使用鍍鋅鋼絲的小型橋梁，多因應(yīng)力腐蝕斷裂或腐蝕疲勞造成纜索失效，而不得不全面換索。4.1懸索橋主纜防護(hù)主纜是懸索橋的“安全生命線”，懸索橋的兩根主纜將承受橋梁的全部載荷，是懸索橋最主要的承重構(gòu)件，在整個(gè)大橋的使用期內(nèi)不可更換。懸索橋主纜由預(yù)制平行鋼絲索股組成。由于處在跨越江河湖海和承力的環(huán)境下，易受大氣和雨水腐蝕，主纜必須進(jìn)行特殊防護(hù)。懸索橋主纜的防護(hù)，主要是應(yīng)用高強(qiáng)熱鍍鋅鋼絲，主纜架設(shè)完成緊纜和安裝索夾后，在主纜外部進(jìn)行重防腐防護(hù)，涂抹防銹膩?zhàn)?、纏繞鋼絲和外層涂料防護(hù)，形成特殊的鎧裝保護(hù)層，防止主纜的鋼絲在使用過程中被腐蝕。我國的主纜涂料涂裝防護(hù)系統(tǒng)基本上采用的熱鍍鋅鋼絲組成的纜索經(jīng)過清潔處理后，涂裝膩?zhàn)?、纏繞鋼絲，然后涂裝底漆、中間漆和面漆的防護(hù)方案（圖二）。通過膩?zhàn)犹钊摻z縫隙，并在表面形成一定的覆蓋厚度，主纜使用的膩?zhàn)幽芘c纏絲形成鎧裝密水保護(hù)。各橋方案的差別在于膩?zhàn)硬牧喜煌屯苛舷到y(tǒng)的差異。除廣東虎門大橋和江蘇江陰、潤揚(yáng)大橋外，其他懸索橋主纜使用的是北京航空材料研究院提出的防護(hù)系統(tǒng)，應(yīng)用航空領(lǐng)域的聚異丁烯不干性密封膏作為膩?zhàn)硬牧稀V州珠江黃埔大橋經(jīng)過綜合評(píng)估，也準(zhǔn)備應(yīng)用這一防護(hù)系統(tǒng)。圖二、主纜膩?zhàn)?纏絲+涂裝防護(hù)方式4.2懸索橋吊索防護(hù)廣州珠江黃埔大橋吊索索體材料主要是鋼絲繩，吊索與主纜的連接方式采用騎跨式；吊索與鋼箱梁的連接方式采用錨箱套筒螺母承壓式。檢修道扶手索、騎跨式結(jié)構(gòu)的鋼絲繩吊索因結(jié)構(gòu)原因，只能采用涂料涂裝防護(hù)。由于吊索腐蝕破壞問題比較突出，廣州珠江黃埔大橋吊索防護(hù)原設(shè)計(jì)涂裝防護(hù)，在設(shè)計(jì)方案基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步探討，目前提出了三種防護(hù)意見：（1）鋼絲繩涂裝特殊滲透型防腐油脂（如LIQUID-A等專用防腐潤滑油脂）形成保護(hù)膜層，還可滲透至鋼絲繩中心，排出濕氣，形成的涂層屏蔽作為長期保護(hù)。（2）吊索索體外套PE防護(hù)層，索體內(nèi)填充防腐材料，錨固端密封，隔絕腐蝕源。（3）表面在使用狀態(tài)下，采用特殊防腐涂料體系涂裝，表層涂裝特殊成膜涂料形成外屏蔽保護(hù)層。4.3斜拉橋斜拉索防護(hù)廣州珠江黃埔大橋采用的斜拉索系統(tǒng)是用熱擠高密度聚乙烯（PE）防護(hù)的半平行鋼絲索配以冷鑄墩頭錨系統(tǒng)的鋼絲斜拉索。斜拉索由高強(qiáng)度鋅鋼絲組成，為制作和成盤運(yùn)輸方便，制作過程中采用小扭角（2～4°）同心絞合工藝扭絞成型。扭絞后在鋼絲索外面繞包高強(qiáng)度復(fù)合膠帶，然后熱擠高密度聚乙烯（PE）防護(hù)層，在PE表層增加了壓花工藝，作為斜拉索使用過程的輔助減震措施。熱擠高密度聚乙烯（PE）防護(hù)層是斜拉索的主要防腐蝕措施。這種斜拉索在精確下料后兩端灌鑄冷鑄錨具（或熱鑄錨具），成品索經(jīng)預(yù)張拉（或反頂）檢驗(yàn)合格可以成盤、成圈方式包裝運(yùn)輸。廣州珠江黃埔大橋?yàn)榱思訌?qiáng)索體防護(hù)功能，增加了索體在鋼絲外加纏PV帶的輔助防護(hù)措施，內(nèi)外層PE全部采用進(jìn)口材料，成品索采用大規(guī)格盤成盤包裝。4.4錨具結(jié)構(gòu)和錨端的防護(hù)錨具按錨固方式分，常用的錨具結(jié)構(gòu)主要有冷鑄鐓頭錨和熱鑄錨。錨具與索體的連接和過渡部位是腐蝕防護(hù)的重要環(huán)節(jié)，這一部位是主要的損毀區(qū)域，是目前索結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)難題。熱鑄錨是將索體端頭鋼絲在錨具內(nèi)均勻分散用鋅銅合金錨固為一體，傳遞張力。有的錨具為了減小端部疲勞，在錨具上端口或接長筒部分灌注冷鑄填料或其他填充料。冷鑄錨錨具在組裝后灌注環(huán)氧鐵砂，安裝好接長筒后灌注環(huán)氧膠漿，在安裝好擋板并完成養(yǎng)生后，最后還要壓鑄環(huán)氧樹脂密封膠。張拉檢驗(yàn)結(jié)束后，在錨索連接處按圖壓鑄密封膠，纏PE防腐膠帶，檢查修補(bǔ)損傷的護(hù)套，包纏保護(hù)拉索護(hù)套的包帶。近年還探討了錨管口和PE套熱塑PE過渡連接和現(xiàn)場熱塑錨管和索體過渡連接的密封防護(hù)措施。為了延長錨具安全使用壽命，廣州珠江黃埔大橋重視錨具結(jié)合部位的腐蝕防護(hù)，同時(shí)各種錨具全部采用了表面熱鍍鋅防護(hù)措施。表三、纜索錨具結(jié)構(gòu)分類主纜索股錨具斜拉索錨具吊索錨具錨固方式熱鑄錨冷鑄鐓頭錨熱鑄錨接長筒無改進(jìn)錨口受力狀態(tài)改進(jìn)錨口受力狀態(tài)接長筒填充無冷鑄料或聚氨酯等填料冷鑄料或聚氨酯等填料過渡結(jié)構(gòu)錨板結(jié)構(gòu)橡膠緊固件或熱縮套等橡膠緊固件或熱縮套等輔助措施密封膠、防腐膠帶防水蓋、密封圈錨固護(hù)筒防腐料填充、密封膠防腐料填充、密封膠錨具熱鍍鋅熱鍍鋅、油脂涂抹熱鍍鋅、涂料涂裝錨具端部尾端加蓋密封尾端加蓋密封密封、涂料涂裝如果不對(duì)斜拉索的端部和錨具進(jìn)行專門的防護(hù)，會(huì)造成預(yù)埋護(hù)筒管內(nèi)積水、進(jìn)雜物或錨具發(fā)生銹蝕，不僅嚴(yán)重影響斜拉索的使用壽命，而且嚴(yán)重影響斜拉橋中期索力調(diào)整及將來的換索工作。近年來有采用封閉性聚氨酯發(fā)泡，填充在斜拉索錨具與預(yù)埋護(hù)筒管的間隙內(nèi)，防止水分進(jìn)入護(hù)筒管。該聚氨酯發(fā)泡塑料具有質(zhì)量輕、吸水性特小、低導(dǎo)熱性、隔氣性好、較好的韌性等特點(diǎn)。能使鋼材和索體表面PE層粘合成較牢固的整體，使導(dǎo)管內(nèi)的錨具與雨水、潮氣及其他腐蝕介質(zhì)相隔離，能在較長時(shí)間內(nèi)防止索端錨具銹蝕。同時(shí)還采用了在兩端錨具外露部分的表面涂刷一層錨具專用的防護(hù)油脂，然后在錨具外加蓋不銹鋼護(hù)罩的防護(hù)措施。防護(hù)專用油脂由礦物油脂及適量的樹脂組成，具有對(duì)金屬無腐蝕、常溫下不粘手、80℃下不流淌和低溫下不開裂的性能。在錨具表面均勻地涂刷一層油脂后，錨具表面與大氣隔離，可達(dá)到錨具防護(hù)的目的。加蓋不銹鋼護(hù)罩可防止油脂被損壞而導(dǎo)致錨具銹蝕。斜拉索的梁和塔出口端也進(jìn)行必要的密封和填充防護(hù)處理，由此還可以改善斜拉索結(jié)構(gòu)的外觀，廣州珠江黃埔大橋結(jié)合延長斜拉索安全使用壽命的科研課題，項(xiàng)目系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用斜拉索錨端防護(hù)系統(tǒng)，達(dá)到延長斜拉索安全使用壽命的目的。主纜索股和吊索等外露錨具還要進(jìn)行表面涂料涂裝防護(hù)處理。吊索錨具一般采用與主纜或橋面鋼梁相同的涂裝系統(tǒng)和表面色彩，表面鍍鋅的錨具要注意表層處理和底漆涂料選擇。5主索鞍、散索鞍和索夾的防護(hù)和涂裝索鞍的主要功用是支承主纜，將主纜的豎向壓力均勻地傳遞到索塔上面。大型索鞍鞍體為鑄造組焊件結(jié)構(gòu)，鑄造和組焊工藝要求十分嚴(yán)格。索鞍是不可更換鋼結(jié)構(gòu)，壽命與大橋相同，所以索鞍的防腐蝕措施是相當(dāng)重要的。一般防護(hù)方法是在鞍槽內(nèi)的隔板焊接完成后，對(duì)鞍座槽道內(nèi)進(jìn)行噴鋅防腐蝕處理，表面噴砂處理，熱噴鋅層一定厚度，然后表面進(jìn)行封閉。對(duì)于鞍體的外露面同樣要求噴砂處理，然后噴涂無機(jī)硅酸鋅底漆，環(huán)氧中間漆和聚氨酯面漆?？准庸っ娌荒芡垦b處理，但要進(jìn)行涂脂防銹處理。廣州珠江黃埔大橋在懸索橋主鞍和散索鞍（含埋件制造）中應(yīng)用了鋅加涂料防護(hù)。由于橋梁結(jié)構(gòu)的特殊要求和重要性，鋅加涂料作為一種新材料在橋梁鋼結(jié)構(gòu)腐蝕防護(hù)中有良好的應(yīng)用前景，特別是對(duì)于需要重防腐、而又難以實(shí)施熱鍍鋅和熱噴鋅的鋼結(jié)構(gòu)，應(yīng)用鋅加涂料使用簡單、操作方便、容易修補(bǔ)，有一定優(yōu)勢。（1）鋅加涂料在橋梁纜索系防護(hù)中的應(yīng)用，鋅加涂料可以方便地用于懸索橋纜索錨固結(jié)構(gòu)、主鞍和散索鞍（含埋件）、索夾、主纜和吊索錨具等的腐蝕防護(hù)；用于斜拉橋的斜拉索錨固結(jié)構(gòu)和錨具等的防護(hù)；用于拱橋吊索錨具結(jié)構(gòu)部分和拱結(jié)構(gòu)的防護(hù)。（2）鋅加涂料在橋梁鋼梁、鋼塔防護(hù)中的應(yīng)用，可以選用鋅加涂料作為橋梁鋼塔、鋼箱梁、鋼桁梁、鋼錨固件等鋼結(jié)構(gòu)的防護(hù)涂料。在橋梁鋼結(jié)構(gòu)上應(yīng)用鋅加涂料，主要應(yīng)用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜熱噴鋅處理困難的結(jié)構(gòu)，作為重防腐涂裝的底層，與其他配套涂層一起形成可靠的長效涂裝保護(hù)層。改進(jìn)和提高橋梁鋼結(jié)構(gòu)腐蝕防護(hù)效果，延長橋梁的安全使用壽命。由于鋅加涂料的功能特點(diǎn)和施工方法簡單靈活方便，鋅加涂料可廣泛用于各種橋梁鋼結(jié)構(gòu)腐蝕防護(hù)和防護(hù)維修。廣州珠江黃埔大橋索夾是騎跨式索夾，在主纜上安裝位置和受力情況的不同，分為吊索索夾和無吊索索夾。主要作用是緊箍主纜，加強(qiáng)主纜的整體性，同時(shí)支撐扶手鋼索。索夾的內(nèi)孔加工面進(jìn)行噴鋅防護(hù)處理，加工面涂脂防銹，非加工面按規(guī)定內(nèi)表面噴砂噴鋅涂裝防腐，外表面噴砂涂裝防腐。6結(jié)語隨著國民經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，鋼結(jié)構(gòu)已經(jīng)大量地應(yīng)用于橋梁工程，橋梁鋼塔、鋼箱梁、鋼桁梁、鋼拱、橋梁纜索(斜拉索、主纜索股、吊索等)在懸索橋、斜拉橋和拱吊橋等橋梁結(jié)構(gòu)作為主要承重結(jié)構(gòu)應(yīng)用。由于具備工廠預(yù)制、保證質(zhì)量、節(jié)省工期等優(yōu)異特點(diǎn)，橋梁鋼結(jié)構(gòu)得到大量成功運(yùn)用，提高了橋梁建設(shè)規(guī)模和質(zhì)量，推進(jìn)了橋梁建設(shè)工藝技術(shù)進(jìn)步，使我國快速成為世界橋梁大國。廣州珠江黃埔大橋同時(shí)包括斜拉橋和懸索橋，特殊結(jié)構(gòu)件全部采用鋼結(jié)構(gòu)，各種先進(jìn)的鋼結(jié)構(gòu)腐蝕防護(hù)方法得到了較全面地應(yīng)用。目前橋梁鋼結(jié)構(gòu)主要還是應(yīng)用涂料涂裝為主的防護(hù)體系，涂料材料的性能直接影響防腐效果，廣州珠江黃埔大橋大量應(yīng)用的涂料主要是國外品牌海虹老人牌涂料，斜拉索內(nèi)外層ＰＥ、ｐｖｆ纏帶，索鞍涂裝的鋅加都是進(jìn)口防護(hù)材料，只有主纜膩?zhàn)雍屯苛虾腕w系是國內(nèi)北京航空材料研究所開發(fā)了得系列涂料和體系。國外品牌涂料存在價(jià)格偏高的問題，目前價(jià)格對(duì)一些性能優(yōu)異的重防腐涂料的推廣應(yīng)用有一定的制約。涂料、密封材料、灌注填料、HDPE外套材料等材料的選擇直接影響防腐效果，一定要重視對(duì)材料采購和供應(yīng)的控制，不適當(dāng)?shù)牟牧鲜沁_(dá)不到相應(yīng)效果的。橋梁鋼結(jié)構(gòu)涂裝和防護(hù)還受到結(jié)構(gòu)的制約，有些結(jié)構(gòu)影響涂裝。常言“三分涂料，七分涂裝”，由于涂裝本身和結(jié)構(gòu)加工制造等施工造成的問題是比較多的，如果工藝或施工操作不當(dāng)造成的問題更嚴(yán)重，需要重視涂裝質(zhì)量和的施工質(zhì)量，特別是制造和施工過程對(duì)原涂裝造成的損傷和破壞，以及施工過程造成的損傷和破壞，施工過程造成的缺陷修補(bǔ)要及時(shí)到位。參考資料：1、《懸索橋主纜纏絲涂裝防護(hù)工程》葉覺明腐蝕與防護(hù)2000年３月第３期3、《除濕機(jī)系統(tǒng)在鋼箱梁防護(hù)中的應(yīng)用》葉覺明腐蝕與防護(hù)2001年10月第10期4、《大跨度橋梁鋼箱梁的防腐涂裝》葉覺明現(xiàn)代涂料與涂裝2002年２月第１期10、《橋梁纜索系統(tǒng)的腐蝕與防護(hù)》葉覺明鐘建馳鋼結(jié)構(gòu)2005年4月第2期14、《橋梁斜拉索錨端防護(hù)》葉覺明腐蝕與防護(hù)2007年2月第2期說明水晶建筑資料網(wǎng)大量建筑圖紙，本套資料1張DVD，3000個(gè)方案，售價(jià)128元，全國貨到付款，包快遞。土建工程方案，PSD后期分層效果圖。室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)CAD。聯(lián)系QQ:470888000聯(lián)系電話泰國際公寓開盤前整體儲(chǔ)客戶操作計(jì)劃合富輝煌房地產(chǎn)·邦泰項(xiàng)目組項(xiàng)目積累客戶情況分析前期已投入推廣回顧1月19日星期一出樓梯燈字廣告——費(fèi)用約4萬；2月7日項(xiàng)目信息已上傳到搜房網(wǎng)——免費(fèi)；2月15日上載焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站——免費(fèi)；2月看樓通雜志軟文信息——免費(fèi)；4月看樓通雜志一P軟文介紹——免費(fèi)4月10日廣州日?qǐng)?bào)家天下作了項(xiàng)目簡單的對(duì)比以及介紹——免費(fèi)由于4月17、24日進(jìn)行了短信的大規(guī)模發(fā)放——費(fèi)用約2.6萬4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版廣交會(huì)會(huì)刊——費(fèi)用14400元派發(fā)單張3萬份——免費(fèi)廣交會(huì)期間電平車廣告2輛——費(fèi)用約12000元項(xiàng)目針對(duì)廣州投資買家，即項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶暫時(shí)尚未打開推廣局面，只是針對(duì)廣交會(huì)流動(dòng)性參展商做了一些線上的宣傳。來電客戶情況分析來電數(shù)量統(tǒng)計(jì)（備注：以下顯示數(shù)據(jù)截至20XX年5月3日）月份1月2月3月4月5月1~3日合計(jì)數(shù)量7419919932862866比例8%23%23%39%7%100%總體情況說明：一月：自1月19日星期一出外墻廣告，來電量比以前明顯增多。從之前每月不足十通的電話到每天約5通的電話量。二月：日均和總體來電比一月的數(shù)量增多，其中原因包括1）過年后廣州房地產(chǎn)總體市場情況回暖；2）項(xiàng)目宣傳途徑增多。除外墻廣告外，2月7日項(xiàng)目信息已上傳到搜房網(wǎng)，2月15日上載焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站，還有廣州2月份的看樓通雜志。三月：由于近10天的天雨原因，來電集中在天晴日期，廣州房地產(chǎn)總體市場成交暴增，帶動(dòng)現(xiàn)場來電增加。四月：該月來電暴增，主要集中在短信的來電。項(xiàng)目初步投放已經(jīng)開始，漸漸擴(kuò)大市場關(guān)注力，宣傳推廣開始大規(guī)模運(yùn)行。1）網(wǎng)絡(luò)宣傳資料已全面鋪開（焦點(diǎn)、搜房、房王等房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已上載項(xiàng)目資料）；2）發(fā)放40萬短信；3）廣交會(huì)相關(guān)宣傳。來電客戶情況分析：客戶區(qū)域來源分析：客戶區(qū)域海珠區(qū)白云區(qū)荔灣區(qū)天河區(qū)越秀區(qū)番禺區(qū)港澳臺(tái)其他合計(jì)1月730010002742月165032420141993月181011320201994月306012000013285月55002000562全部累計(jì)780056240312866累計(jì)比例90%0%0.5%7.2%0．5%0%0.3%1%100%客戶獲知途徑分析：宣傳方式報(bào)紙電視戶外廣告網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)短信宣傳單張朋友介紹途經(jīng)業(yè)內(nèi)人士活動(dòng)雜志合計(jì)1月0074000000000722月0015043000100051993月0014356000000001994月5017940075101000183285月006110000000062全部累計(jì)5061814007510200023866累計(jì)比例1%0%72%16%0%9%2%0%0%0%0%3%100%來電客戶情況說明：一月：客戶獲知只有通過樓體廣告宣傳，主要以居住在海珠區(qū)的客戶或于海珠區(qū)工作、途徑的客戶為主，客戶都是看到外墻樓體廣告來電咨詢。二月：項(xiàng)目開始于房地產(chǎn)行業(yè)資訊以及網(wǎng)絡(luò)鋪開，獲知客戶開始區(qū)域擴(kuò)散化，除少量越秀荔灣區(qū)的客戶外，主要集中引起天河區(qū)投資型客戶的關(guān)注，口碑傳播開始有效果。三月：來電集中于樓體廣告以及網(wǎng)絡(luò)咨詢宣傳，來電量主要受天氣以及該階段廣州各大樓盤熱銷情況影響。四月：短信的發(fā)放（天河區(qū)以及海珠區(qū)20萬以上私家車車主）40萬條短信來電共75臺(tái)，效果明顯，當(dāng)天電話量劇增。各大報(bào)紙黃金樓市部分對(duì)本項(xiàng)目也有一些軟文的介紹和分析，但篇幅比較小，有少量客戶是看到后來電咨詢。廣交會(huì)會(huì)刊以及單張派發(fā)約5萬份，來電共25臺(tái)。客戶咨詢價(jià)格以及要求看樣板間，由于該部分客戶流動(dòng)性大，停留時(shí)間短，據(jù)其它樓盤成交數(shù)據(jù)分析，此類客戶喜好看展示效果，成交周期短，付款也以一次性付款居多。小結(jié)：來電數(shù)據(jù)多是通過戶外廣告前來咨詢，可見項(xiàng)目地理位置比較便于傳遞項(xiàng)目信息，因此在后期推廣上建議充分利用項(xiàng)目地段特點(diǎn)，如在項(xiàng)目誠意登記期間可以在燈字上增加“現(xiàn)正接受誠意登記”字樣。另外從來電客戶區(qū)域看，在推廣比較少的情況下，主要外區(qū)域?yàn)樘旌?，可見?xiàng)目的目標(biāo)客戶區(qū)域非常明顯——天河區(qū)的有錢人。短信宣傳方式效果比較好，為項(xiàng)目帶來了大量的來電，但是由于售樓部并未有，板房未有，項(xiàng)目沒有開始收籌，客戶前來現(xiàn)場的興趣比較低，沒有帶來大量的客流，但該種推廣途徑可以保留。來訪客戶情況分析4月10日～5月3日，琶洲酒店邦泰國際公寓臨時(shí)咨詢中心開放以來，平均每天到訪客戶約4臺(tái)。借助廣交會(huì)作了項(xiàng)目前期的宣傳，效果也比較明顯，得到了一部分參展商商貿(mào)人士以及投資人士的關(guān)注?？蛻魠^(qū)域來源客戶區(qū)域海珠區(qū)白云區(qū)荔灣區(qū)天河區(qū)越秀區(qū)番禺區(qū)港澳臺(tái)其他合計(jì)全部累計(jì)1040342104118累計(jì)比例88%0%3%3%2%1%0%3%100%分析：區(qū)域性來看：來訪客戶主要是海珠區(qū)的客戶，廣交會(huì)期間的商家、投資者，以及在附近辦公的相關(guān)商貿(mào)人士，他們主要由于身處項(xiàng)目附近而前來了解，其他區(qū)域雖然有來電，但是客戶比較關(guān)注示范單位，由于項(xiàng)目可以給客戶看的東西不多，所以客戶暫時(shí)只是電話咨詢，并未即時(shí)前來現(xiàn)場?？蛻粢庀驊粜蛻粜兔娣e平層復(fù)式?jīng)]說明合計(jì)單間一房兩房三房或以上一房兩房三房或以上本周02000102225本月02000102225全部累計(jì)12134057176118累計(jì)比例10%11%3%0%4%6%1%64%100%分析：由于本項(xiàng)目針對(duì)投資型買家，戶型要求并不是最重要的考慮因素，數(shù)據(jù)看出由于沒有具體樣板房，咨詢客戶問的范圍比較廣，且并不愿意透露真正的意向戶型?？蛻臬@知途徑宣傳方式報(bào)紙電視戶外廣告網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)短信宣傳單張業(yè)主朋友介紹途經(jīng)業(yè)內(nèi)人士活動(dòng)雜志合計(jì)全部累計(jì)20080100093005118累計(jì)比例2%0%0%7%0%8%0%0%79%0%0%4%100%分析：由于4月17、24日進(jìn)行了短信的大規(guī)模發(fā)放，來訪共有10臺(tái)；4月10日廣州日?qǐng)?bào)家天下作了項(xiàng)目簡單的對(duì)比以及介紹，由此到場的客戶也有2臺(tái)；4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版廣交會(huì)會(huì)刊以及在相關(guān)展場內(nèi)進(jìn)行宣傳等工作，通過看廣交會(huì)會(huì)刊而到場的客戶也有5臺(tái)，有四位客戶主要是臺(tái)灣和外省的一些參展商，一位是本地企業(yè)的參展商。由于本項(xiàng)目交通較為方便，看到網(wǎng)絡(luò)資訊后前來的客戶也有8臺(tái)，其他大部分客戶主要是途徑項(xiàng)目，通過指示和電話去到琶洲展點(diǎn)現(xiàn)場咨詢的。路過項(xiàng)目看到樓體信息的客戶還是占大部分，由于通過其他獲知途徑，會(huì)打電話到售樓部現(xiàn)場，知道還沒有樣板間看后紛紛都請(qǐng)銷售人員在有樣板間開放后通知其到現(xiàn)場。由于暫時(shí)項(xiàng)目可以給客戶的信息比較少，來訪客戶數(shù)據(jù)可以統(tǒng)計(jì)的信息不多，可以表明意愿也不明確；另外從廣交會(huì)投放廣告的效果看，客戶多數(shù)會(huì)提前電話咨詢，但是咨詢后，客戶到訪率比較低，根據(jù)其他樓盤廣交會(huì)期間成交情況，廣交會(huì)期間有部分廣交會(huì)商家成交，但是數(shù)量不是成交的主流。項(xiàng)目整體鋪排項(xiàng)目全年推廣費(fèi)用簡單一覽時(shí)間1月2月3月4月5月6月推廣費(fèi)用0500015000064600081800065000和而不同700007000070000700007000070000合計(jì)費(fèi)用700007500022000716000888000135000時(shí)間7月8月9月10月11月12月推廣費(fèi)用7500065000688000850006500075000和而不同700007000070000700007000070000合計(jì)費(fèi)用145000135000758000155000135000145000年度合計(jì)3577000萬，總貨值約3億，整體費(fèi)用比例控制為1.2％以內(nèi)。如果扣除廣告公司月費(fèi)，年度推廣費(fèi)用為2737000萬。備注：以上推廣費(fèi)用包含了項(xiàng)目資料印刷，示范單位，看樓通道包裝，活動(dòng)，報(bào)紙投放等全部的制作以及投放費(fèi)用。項(xiàng)目整體推廣原則項(xiàng)目推廣費(fèi)用嚴(yán)格控制的前提下，慎重選擇投放媒體，每筆費(fèi)用做到有的放矢。采用集中式推貨集中式投放的方式，短時(shí)間成為市場的焦點(diǎn)。09年工作重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)1：做好項(xiàng)目展示工程，如板房，售樓部，物業(yè)服務(wù)等，展示項(xiàng)目價(jià)值重點(diǎn)2：挖掘項(xiàng)目價(jià)值，樹立項(xiàng)目高端形象，媲美珠江新城重點(diǎn)3：公開發(fā)售爭取一炮而紅，樹立暢銷口碑重點(diǎn)4：有節(jié)奏推貨，逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升，項(xiàng)目利潤最大化工作階段劃分5月15日前，抓好項(xiàng)目售樓部，板房，大堂等工程進(jìn)度，盡量按照預(yù)計(jì)完成展示面；5月在營銷方面，主要是公開發(fā)售前的相關(guān)籌備工作，主要分為三類：銷售培訓(xùn)，相關(guān)法律文件類物料確定，營銷推廣計(jì)劃的具體實(shí)施；6月底在平層示范單位盛大開放之際加推部分單位，消化舊客戶，促進(jìn)成交；年度營銷節(jié)奏控制方面，主要分為三次，公開發(fā)售一次，平層示范單位開放第二次，9月借助廣交會(huì)，制造第三次大的推貨高潮，今年之內(nèi)將全部貨量推出市場；接近年度尾聲，利用圣誕節(jié)，元旦等傳統(tǒng)節(jié)日，挖掘業(yè)主資源，通過小型活動(dòng)拉動(dòng)銷售。各重要節(jié)點(diǎn)推廣思路項(xiàng)目開盤時(shí)間建議由于本項(xiàng)目計(jì)劃售價(jià)為廣州市的標(biāo)桿價(jià)錢，現(xiàn)場所有的展示和物料準(zhǔn)備都需要籌備充足。工程展示面要全面到位，如板房，大堂，公共部分等，能讓客戶直觀地感受到物業(yè)價(jià)值所在從而提高對(duì)項(xiàng)目價(jià)格的信心。根據(jù)現(xiàn)場的工程進(jìn)度：工程配合工程配合55月30日6月底時(shí)間配合售樓部開放復(fù)式樣板間（5層）平層樣板間（10層）因此開盤建議時(shí)間為6月20日（周六），收籌時(shí)間為5月15日-6月18日，維系三周備注：具體開始收籌時(shí)間以售樓部對(duì)外開放之日起，開放售樓部為開始收籌的基本條件；依據(jù)廣州市場消費(fèi)習(xí)慣，項(xiàng)目賣的非必需品，且非普通住宅產(chǎn)品，另外在價(jià)格上追價(jià)不追量，因此廣州客戶購買習(xí)慣，眼見為實(shí)，需要看到切實(shí)的板房才會(huì)出錢，在看不到產(chǎn)品之前，客戶通常比較慎重，比較理性，難以督促客戶給錢，因此開賣時(shí)間以開放板房后三周為準(zhǔn)，以上時(shí)間為初步建議時(shí)間；收籌執(zhí)行方案55月1566月20日后持續(xù)銷售公開發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購持續(xù)銷售公開發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購關(guān)于項(xiàng)目下籌時(shí)繳款額度以及日后定金額度考慮項(xiàng)目總價(jià)，收籌不建議繳款太多，建議為20000元/籌，該籌不定單位，開盤為了避免客戶需要再繳納現(xiàn)金，減慢當(dāng)天開賣流程，建議開賣當(dāng)天成交定金2萬；通常按照廣州習(xí)慣洋房150萬以下單位定金通常為2萬，150萬以上通常為5萬，但是考慮項(xiàng)目雖然總價(jià)大部分單位不到150萬，但是其單價(jià)比較高，且珠江新城豪宅項(xiàng)目定金多數(shù)為5萬如領(lǐng)峰定金5萬，雋峰苑定金為5萬，威爾斯定金為5萬，朱美拉定金為5萬，匯豐國際公寓定金5萬，故建議項(xiàng)目日后正常銷售時(shí)其銷售定金為5萬元；收籌方式：落籌定金不定單位，只是約定額外折扣額外優(yōu)惠：為了增加銷售緊迫感，采用折扣倒數(shù)方式：開放板房前，預(yù)計(jì)5月15日——30日額外96折，開放板房后，預(yù)計(jì)5月31日——6月18日，額外97折；關(guān)于項(xiàng)目額外折扣控制：廣州購房者的消費(fèi)習(xí)慣比較實(shí)在，一般不采用大折扣的方法銷售，通常底價(jià)和面價(jià)的折扣控制再10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，因此關(guān)于項(xiàng)目折扣控制建議如下，合計(jì)相差8個(gè)點(diǎn)：面價(jià)＝底價(jià)÷落籌時(shí)最高優(yōu)惠95折÷付款方式折扣（按揭和一次性付款額外98折，公積金額外99折）÷開賣當(dāng)天驚喜額外折扣99折日后正常銷售時(shí)：成交價(jià)＝面價(jià)×98折（銷售人員直接放）×付款方式折扣（按揭和一次性付款額外98折，公積金額外99折）×98折（現(xiàn)場主管放）備注：如果客戶需要申請(qǐng)額外折扣，需要發(fā)展商負(fù)責(zé)人審批方可享受。解籌方式：或抽簽或排隊(duì)或按籌號(hào)順序，主要看收籌情況而定，如果收籌達(dá)到推貨的2倍以上可以考慮抽簽，如果未達(dá)到可以考慮排隊(duì)或按籌號(hào)順序。解籌地點(diǎn)：依據(jù)收籌情況定，如果收籌在150個(gè)以下可以考慮在售樓部門口，如果收籌在150-250之間則建議在琶洲酒店前的停車場前或者好彩又一鮮的大廳，如果超過300個(gè)建議在五星級(jí)酒店解籌，因此開盤布置也需要根據(jù)收籌勢頭判斷后作出相應(yīng)的調(diào)整。價(jià)格：收籌期間以價(jià)幅出街，例如平層大概13000-15000元/方，復(fù)式為16000-18000元/方（該價(jià)格根據(jù)項(xiàng)目最終的利潤要求大概確定后再確定出街報(bào)價(jià)）；出價(jià)時(shí)間：6價(jià)格消化時(shí)間：6月18，19日兩天相關(guān)細(xì)則約定：每位意向客戶憑一個(gè)有效身份證最多可下一個(gè)籌；一個(gè)籌只限認(rèn)購一套住宅物業(yè)單位；購房者姓名和身份證必須籌單以及意向卡之登記資料一致，公開發(fā)售當(dāng)天不得轉(zhuǎn)名或減名；加名或轉(zhuǎn)名到直系親屬（父母、配偶、子女），可憑有效證明文件（如戶口本、結(jié)婚證等關(guān)系證明）在公開發(fā)售后經(jīng)向本公司申報(bào)核實(shí)后辦理加名、減名手續(xù)；具體籌單見收籌文件夾內(nèi)系列文件。收籌流程見收籌文件夾內(nèi)系列文件。落籌客戶檔案表見收籌文件夾內(nèi)系列文件。推貨控制推貨原則：考慮貨量的整體性，項(xiàng)目南北向面積的差異，以及東西兩側(cè)單位面積的差異，每次推貨均是逐層推出，即保證客戶可以挑到合適的單位，又保證后續(xù)貨量的整體性；每次推貨保證有平層，有復(fù)式，客戶可選擇種類豐富；每次推貨在樓層上即在貨量檔次上相互搭配，有低有高；最靚貨即20-21層最后推出；依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將產(chǎn)品大致分為四類：第一類：4-9層復(fù)式單位，面積相同；第二類：10-14層南向面積不變，北向逐層退縮，面積逐漸變小；第三類：15-19層縮為單邊，南北對(duì)流；第四類：20-21層單邊，舒適性最好，南北對(duì)流，景觀最開闊；依據(jù)以上四類產(chǎn)品的特點(diǎn)，在每次推貨的樓層選擇上均會(huì)不同類產(chǎn)品均有貨量推出，除了20-21層樓王單位外。首次推貨，由于項(xiàng)目本身貨量有限，且價(jià)格預(yù)計(jì)相對(duì)比較高，因此首推貨量不宜太多，初步建議為89套；考慮市場需求，平層復(fù)式各半；樓層組合豐富，客戶可選擇面廣。二次推貨主要式7—8月消化的貨量，建議根據(jù)首批貨量的消化情況，再逐步加推，主要考慮后期廣交會(huì)項(xiàng)目銷售的黃金時(shí)間，因此盡量預(yù)留部分貨量后期推出，在前期銷售過程中可以通過調(diào)整面價(jià)控制銷售速度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化；4、6，8，10，12，15，17樓（45套復(fù)式+44套平層，共89套）5，9，14，18，19～21樓（30套復(fù)式+39套平層，共69套）4、6，8，10，12，15，17樓（45套復(fù)式+44套平層，共89套）5，9，14，18，19～21樓（30套復(fù)式+39套平層，共69套）7，11，13，16樓（15套復(fù)式+37套平層，共52套）首次公開發(fā)售7月-8月根據(jù)首次公開發(fā)售情況加推9月借助廣交會(huì)以及十一黃金周加推單位首次公開發(fā)售7月-8月根據(jù)首次公開發(fā)售情況加推9月借助廣交會(huì)以及十一黃金周加推單位開盤前整體推廣策略考慮項(xiàng)目推廣費(fèi)用以及開盤對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的重要性，在推廣上建議集中式的投放廣告，將有限的費(fèi)用最大化利用。推廣手法：考慮項(xiàng)目位置的特殊性，缺乏周邊消化客戶群，需要走出去找客，因此建議公開發(fā)售期間線上為主，線下為輔的推廣方式；推廣形象：優(yōu)質(zhì)地段，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)回報(bào)三大主要賣點(diǎn)宣傳；線上推廣：報(bào)紙＋電臺(tái)＋地鐵廣告線下配合：短信＋軟文＋小眾活動(dòng)＋合富泛銷售報(bào)紙投放：廣州日?qǐng)?bào)是廣州房地產(chǎn)市場最主要也是最有效同樣也是價(jià)格最高的媒體投放途徑，考慮實(shí)際投入與產(chǎn)出的效果，因此建議以廣州日?qǐng)?bào)為主，南方都市報(bào)和地鐵報(bào)為輔做媒體投放，利用最主流的媒體以最短的時(shí)間內(nèi)迅速啟動(dòng)市場。投放時(shí)間投放媒體投放版面預(yù)計(jì)費(fèi)用投放主題廣州日?qǐng)?bào)6月5日（周五）半版彩色，A疊版面或者財(cái)經(jīng)版18萬主標(biāo)題方向：琶洲地段，投資首選副標(biāo)題：復(fù)式產(chǎn)品+酒店式公寓+琶洲最后一幅70年使用土地+金鑰匙服務(wù)+豪華裝修銷售信息：板房開始，開始接受誠意登記廣州地鐵報(bào)6月11日（周四）全版彩色封底6.4萬廣州日?qǐng)?bào)6月12日（周五）半版彩色，A疊版面18萬主標(biāo)題方向：琶洲地段，投資首選副標(biāo)題：復(fù)式產(chǎn)品+酒店式公寓+琶洲最后一幅70年使用土地+金鑰匙服務(wù)+豪華裝修銷售信息：現(xiàn)正接受誠意登記廣州地鐵報(bào)6月18日（周四）全版彩色封底6.4萬主標(biāo)題方向：盛大發(fā)售副標(biāo)題：全面闡述產(chǎn)品（琶洲地段+復(fù)式產(chǎn)品+酒店式公寓+琶洲最后一幅70年使用土地+金鑰匙服務(wù)+豪華裝修）廣州日?qǐng)?bào)6月19日半版18萬南方都市報(bào)6月19日頭版通欄20萬合計(jì)費(fèi)用86.8萬備注：以上費(fèi)用均為八折后預(yù)算。電臺(tái)：考慮客戶多數(shù)是有車一族，且廣州交通一直不是很暢順，因此電臺(tái)客戶聽的頻率比較高，建議投放電臺(tái)廣告；電臺(tái)廣州主要有四個(gè)臺(tái)，羊城交通臺(tái)，廣州交通臺(tái)，多數(shù)開車人士聽羊城交通臺(tái)很少人聽廣州交通臺(tái)；財(cái)經(jīng)頻道主要式談?wù)摴墒行星椋?7年股市一片紅火之時(shí)，這個(gè)頻道比較受歡迎，在08年金融風(fēng)暴后，該臺(tái)聽的人數(shù)逐漸減少；最后時(shí)金曲頻道主要時(shí)休閑娛樂，也比較受開車人士歡迎，