市場營銷學(xué)-第七章產(chǎn)品策略

市場營銷學(xué)-第七章產(chǎn)品策略AA,aclicktounlimitedpossibilites匯報人：AA目錄01添加標(biāo)題02產(chǎn)品策略概述03產(chǎn)品策略制定04產(chǎn)品策略實(shí)施05產(chǎn)品策略評估與調(diào)整添加章節(jié)標(biāo)題Part01產(chǎn)品策略概述Part02產(chǎn)品定義附加產(chǎn)品是指產(chǎn)品提供的售后服務(wù)、保修等附加價值核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的基本效用形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的外觀、包裝、品牌等外在表現(xiàn)形式產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者需求的物品或服務(wù)產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次產(chǎn)品分類按照產(chǎn)品性質(zhì)分類：消費(fèi)品、工業(yè)品、服務(wù)產(chǎn)品等按照產(chǎn)品品牌分類：國際品牌、國內(nèi)品牌、自有品牌等按照產(chǎn)品價格分類：高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品等按照產(chǎn)品生命周期分類：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期等產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的定義：企業(yè)提供的所有產(chǎn)品、產(chǎn)品線和服務(wù)的總和產(chǎn)品組合的寬度：企業(yè)提供的產(chǎn)品類別的數(shù)量產(chǎn)品組合的長度：每個產(chǎn)品類別中包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量產(chǎn)品組合的深度：每個產(chǎn)品項(xiàng)目中包含的品種、規(guī)格、式樣等的數(shù)量產(chǎn)品組合的相關(guān)性：產(chǎn)品之間在功能、用途、銷售渠道等方面的關(guān)聯(lián)程度產(chǎn)品組合的優(yōu)化：根據(jù)市場需求和競爭狀況，對現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行增減、調(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。產(chǎn)品線添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題目的：滿足不同消費(fèi)者需求，提高市場份額定義：企業(yè)提供的一組相關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)：多樣性、相關(guān)性、擴(kuò)展性策略：產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品線填充、產(chǎn)品線更新產(chǎn)品策略制定Part03產(chǎn)品定位競爭對手：分析競爭對手的產(chǎn)品和策略，找出自己的差異化優(yōu)勢目標(biāo)市場：明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者和市場需求產(chǎn)品特性：突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢消費(fèi)者需求：深入了解消費(fèi)者的需求和期望，以滿足他們的需求為目標(biāo)產(chǎn)品差異化概念：產(chǎn)品差異化是指企業(yè)在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面與競爭對手形成差異，以吸引消費(fèi)者購買。目的：提高產(chǎn)品競爭力，增加市場份額，提高企業(yè)利潤。方法：a.功能差異化：提供獨(dú)特的產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者特殊需求。b.質(zhì)量差異化：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者滿意度。c.價格差異化：提供不同的價格策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。d.服務(wù)差異化：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高消費(fèi)者忠誠度。a.功能差異化：提供獨(dú)特的產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者特殊需求。b.質(zhì)量差異化：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者滿意度。c.價格差異化：提供不同的價格策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。d.服務(wù)差異化：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高消費(fèi)者忠誠度。案例：蘋果公司的iPhone手機(jī)，通過獨(dú)特的設(shè)計和高質(zhì)量的產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，獲得了大量的市場份額和利潤。產(chǎn)品生命周期引入期：新產(chǎn)品上市，需要大量宣傳和推廣成長期：產(chǎn)品銷量迅速增長，需要擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售渠道成熟期：產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，需要保持市場份額并尋求新的增長點(diǎn)衰退期：產(chǎn)品銷量下降，需要調(diào)整產(chǎn)品策略或退出市場新產(chǎn)品開發(fā)添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題市場需求分析：了解消費(fèi)者需求，確定產(chǎn)品定位概念測試：對選定的創(chuàng)意進(jìn)行市場測試，驗(yàn)證其可行性市場測試：對產(chǎn)品原型進(jìn)行市場測試，收集用戶反饋正式上市：對產(chǎn)品進(jìn)行正式上市前的準(zhǔn)備工作，包括定價、渠道、推廣等創(chuàng)意生成：收集創(chuàng)意，篩選出可行的創(chuàng)意原型開發(fā)：將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行原型開發(fā)優(yōu)化改進(jìn)：根據(jù)市場測試結(jié)果對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品策略實(shí)施Part04產(chǎn)品定價成本加成定價法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率競爭導(dǎo)向定價法：根據(jù)競爭對手的價格進(jìn)行定價價值導(dǎo)向定價法：根據(jù)產(chǎn)品的價值進(jìn)行定價，如品牌、質(zhì)量、服務(wù)等需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理定價產(chǎn)品分銷分銷渠道的選擇：直接銷售、間接銷售、混合銷售等分銷策略的制定：價格策略、促銷策略、庫存策略等分銷效果的評估：銷售量、市場份額、客戶滿意度等分銷網(wǎng)絡(luò)的建立：經(jīng)銷商、代理商、零售商等產(chǎn)品促銷促銷時機(jī)：新產(chǎn)品上市、節(jié)日、季節(jié)性促銷等促銷目的：提高產(chǎn)品知名度，增加銷售額促銷方式：廣告、折扣、贈品、優(yōu)惠券等促銷效果評估：銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)品牌建設(shè)品牌定位：明確品牌在目標(biāo)市場中的地位和作用品牌傳播：通過各種渠道和方式傳播品牌信息，提高品牌知名度品牌管理：制定品牌管理策略，確保品牌一致性和穩(wěn)定性品牌創(chuàng)新：不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，保持品牌活力和競爭力產(chǎn)品策略評估與調(diào)整Part05銷售數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)解讀：分析銷售數(shù)據(jù)背后的原因和趨勢銷售數(shù)據(jù)收集：包括銷售額、銷量、市場份額等數(shù)據(jù)分析方法：如趨勢分析、對比分析、因素分析等調(diào)整策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品策略，如定價、促銷、渠道等消費(fèi)者反饋找出產(chǎn)品存在的問題和不足收集消費(fèi)者意見和建議分析消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)制定改進(jìn)措施和調(diào)整方案競爭態(tài)勢分析消費(fèi)者需求分析：了解消費(fèi)者的需求和偏好競爭對手分析：了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢市場占有率分析：分析產(chǎn)品在市場中的份額和地位產(chǎn)品差異化分析：分析產(chǎn)品的獨(dú)特性和競爭優(yōu)勢調(diào)整與優(yōu)化建議評估產(chǎn)品策略的效果：通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，評估產(chǎn)品策略的執(zhí)行效果。識別問題：根據(jù)評估結(jié)果，識別存在的問題和瓶頸，如市場份額、銷售額、客戶滿意度等。制定優(yōu)化方案：根據(jù)識別的問題，制定針對性的優(yōu)化方案，如調(diào)整產(chǎn)品定位、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售渠道等。實(shí)施優(yōu)化方案：將優(yōu)化方案落實(shí)到具體的執(zhí)行計劃中，如調(diào)整生產(chǎn)計劃、調(diào)整