還盤接受簽訂合同課件

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice

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International

Trade12應(yīng)英1/2班第4周:Mar.

17th尋找客戶,建交

----交易磋商---簽訂合同----履行合同----業(yè)務(wù)善后貿(mào)易準(zhǔn)備階段第五章 詢盤 發(fā)盤與價(jià)格核算熟悉貿(mào)易流程尋找客戶撰寫建交函?交易磋商—

交易磋商

交易磋商（Business

Negotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。詢盤發(fā)盤還盤接受3. 2個(gè)核心要點(diǎn)價(jià)格核算簽訂外銷合同第一節(jié) 還盤含義:反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報(bào)出的條件全部或有一部分不同意能否給出一個(gè)例子呢?進(jìn)口商Carters

Trading

Company，LLC收到宏昌國際股份有限公司（Grand

West

Foods

Corp.）的報(bào)價(jià)，對樣品表示滿意，但認(rèn)為價(jià)格過高，因此去函要求對方降價(jià)（請參閱Form６－１）：在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offeree）同意依照發(fā)盤人所提各項(xiàng)條件成立合同的意思表示。在國際貿(mào)易中，實(shí)盤經(jīng)被發(fā)盤人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。例宏昌國際股份有限公司（Grand

West

Foods

Corp.）收到CarterTrading

Company，LLC公司的還盤后，對價(jià)格做了調(diào)整，表示愿意接受對方的要求,如下表示:1《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2

我國規(guī)定:外貿(mào)合同需書面,類型?3

書面正式合同的形式常見類型正式的合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購單（Indent）等。?我國主要使用正式合同和確認(rèn)書兩種合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心”頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，以出口商起草合同為例：１、點(diǎn)標(biāo)志為“進(jìn)口商”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“起草合同”；２、輸入合同編號、交易對象編號與辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號，再點(diǎn)“確定”，打開合同；３、詳細(xì)填寫合同；４、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“出口預(yù)算表”前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；５、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進(jìn)行填寫（計(jì)算方法請參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫”）；６、點(diǎn)“檢查合同”，確認(rèn)合同填寫無誤；然后點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”，寄送給對方簽字確認(rèn)。接下來應(yīng)進(jìn)口商確認(rèn)合同：１、進(jìn)口商登陸后進(jìn)入業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)標(biāo)志為“出口商”的建筑物；２、在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)“切換”，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；３、點(diǎn)“修改合同”，打開合同頁面查看相關(guān)條款；４、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“進(jìn)口預(yù)算表”前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；５、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進(jìn)行填寫（計(jì)算方法請參照在線幫助中的“進(jìn)口預(yù)算表的填寫”）；６、點(diǎn)“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字；７、回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)“確認(rèn)合同”，輸入合同編號與本地銀行編號，點(diǎn)“確定”，成功確認(rèn)合同，進(jìn)入履約階段。前幾節(jié)課上機(jī)要點(diǎn)1.

建立起公司 工廠 銀行等信息,并發(fā)布廣告信息2.撰寫建交函3

撰寫磋商函:

詢盤 發(fā)盤 還盤 接受兩位同學(xué)互相配對,雙方的信息要知道,同時(shí)產(chǎn)品要確定下來4

簽訂合同:注意看合同的條款!!產(chǎn)品采購成本參考數(shù)量的確定例1：商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為

21KGS，試分別計(jì)算該商品用20'、40'集裝箱運(yùn)輸時(shí)的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報(bào)價(jià)數(shù)量。?解：每20'集裝箱按體積算可裝箱數(shù)為25÷0.0576＝434.028按重量算可裝箱數(shù)為17.5÷21×1000＝833.33取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱，相應(yīng)銷售數(shù)量＝434×6＝2604輛?40'集裝箱解法如下:按體積算可裝箱數(shù)為55÷0.0576＝954.861按重量算可裝箱數(shù)為26÷21×1000＝1238.095

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應(yīng)銷售數(shù)量＝954×6＝5724輛?根核算相關(guān)的兩個(gè)表格---出口預(yù)算與進(jìn)口預(yù)算匯率的換算在Simtrade中，匯率可在B2B(淘金網(wǎng))里的“銀行”查詢到，各幣別間的換算方法詳見以下例題：例1.把500人民幣換算成歐元第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到人民幣與歐元的匯率是100：924.66第二步，匯率換算。用500×（100÷924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07；例2.把1000日元換算成人民幣第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到日元與人民幣的匯率是7.3049：100第二步，匯率換算。用1000×（7.3049÷100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05；例3.把800英鎊換算成澳大利亞元第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到英鎊與澳大利亞元的匯率是1039.44：626.03第二步，匯率換算。用800×（1039.44÷626.03