【手機游戲營銷策略研究論文答辯稿2500字】

手機游戲營銷策略研究答辯稿各位老師，你們好！我叫×××，本次論文指導教師是×××教師，我的畢業(yè)論文題目是《陰陽師》手機游戲營銷策略研究。今天在這里，我將向大家展示我努力的成果，并悉心接受各位老師的指導與建議，感謝各位老師的聆聽。現(xiàn)在的手機游戲產業(yè)屬于高速發(fā)展的熱潮當中，市面上可供玩家購買、游玩的手機游戲難以計數(shù)，由此誕生了手機游戲分類的概念。手機游戲對于用戶來講更加容易上手，極大地降低了手機游戲的游玩門檻。手機游戲的簡單性使得它能面向更廣泛的用戶群體開展營銷活動。2021年全球移動市場報告中估算的結果，全球智能手機用戶總數(shù)接近39億，并仍將以每年6%左右的速度持續(xù)增長，其中我國智能手機用戶數(shù)位居全球首位2021年全球移動游戲市場總收入為907億美元，并仍將以每年11.2%左右的速度保持增長。在如此背景之下，我的研究課題的主體——《陰陽師》也蓬勃發(fā)展著，《陰陽師》于2016年9月2日正式登錄iOS平臺，9月9日開啟全平臺公測。一經上線，《陰陽師》在短短2個月內登頂AppStore下載和暢銷榜榜首，并且在運營首年的4個月時間內，登錄用戶破1.6億人次、充值額達30億元，并在次年再創(chuàng)新高，登錄用戶突破2億人次，充值額直逼40億元。但是在如此輝煌的業(yè)績之下，外部環(huán)境與政策依然深刻地影響著《陰陽師》的發(fā)展。從宏觀環(huán)境上來看，政治大環(huán)境的監(jiān)管體系持續(xù)完善、規(guī)范化不斷升級；，政府支持、鼓勵高質量發(fā)展；社會文化大環(huán)境的用戶基礎雄厚，游戲產業(yè)的口碑回暖、公眾認知日趨客觀；經濟大環(huán)境的國民收入持續(xù)提升；技術大環(huán)境網絡及3D引擎技術發(fā)展，在這些方面的影響下，《陰陽師》蓬勃地發(fā)展著。但是所謂禍福相依，這些宏觀情況從不只是針對一款產品，《陰陽師》在發(fā)展的同時，行業(yè)中的其他產品也在發(fā)展。不論是由于供應商議價的能力?？蛻糇h價的能力導致的利潤率提升困難；由資質壁壘、資金壁壘守住的行業(yè)準入門檻；還是替代品帶來的游戲品類外競品威脅；亦或者是行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭帶來的游戲品類內競品威脅都對《陰陽師》產生了不利影響。如果我們對《陰陽師》進行SWOT分析，我們可以清晰地看出來《陰陽師》的優(yōu)勢、劣勢、機會還有威脅，都是不同方面的影響。下面，我將針對其中一部分觀點，展開對《陰陽師》發(fā)展策略的分析。由于《陰陽師》作為一款二次元游戲的特殊性，其用戶群體也可大致分為四類——核心二次元玩家、泛二次元玩家、游戲達人、跟風型玩家，不同種類的玩家的特點各不相同，核心二次元玩家偏愛日本文化，泛二次元不主動加入二次元圈層，游戲達人對于游戲幾乎來者不拒，跟風型玩家則受他們影響進行游戲。針對于不同的玩家群體，為了獲得更好的發(fā)展，《陰陽師》也使用了多層次、多方面的營銷組合策略：游戲題材與呈現(xiàn)幫助其在眾多游戲產品中脫穎而出。獨特的角色設計：式神是《陰陽師》中最核心的游戲角色，最重要的核心玩法主要集中于式神養(yǎng)成和戰(zhàn)斗兩項。盡管兩項玩法均不具備較強的創(chuàng)新性，但是在細節(jié)上需要保持與《陰陽師》內容至上的理念相一致。這三者是產品內容的三大組成部分。如果從下載渠道來看《陰陽師》的渠道策略現(xiàn)狀的話，我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)《陰陽師》在國內上架了國內幾乎全部主流應用商店平臺，其中以OPPO平臺下載量最高。并且《陰陽師》在海外也有一定市場。在海外部分地區(qū)由網易發(fā)行，還上架了GooglePlay商店等渠道。截至2021年5月，Android累計下載量達到2.5億，iOS下載量預估為3億。泛用戶1.6億。對于《陰陽師》的價格策略，游戲中的貨幣主要分為了“魂玉”、“勾玉”、“金幣”三種貨幣，其獲取渠道與用途均有非常大的差別，不過上述所屬的消費模式均屬于單次消費的范疇，而《陰陽師》在游戲初期便引入了長期消費的“月卡”模式?！霸驴ā蹦Ｊ酵ㄟ^將拉長用戶消費的起效周期，很好地實現(xiàn)對于用戶每日登錄游戲的激勵，對提升用戶粘性有顯著的正面作用。站在用戶的角度，“月卡”模式周期式少量消費的模式更容易與用戶的收入節(jié)奏相匹配，且性價比極高，十分有效地強化了用戶的消費意愿，且極有可能升級為用戶消費習慣的一部分?！蛾庩枎煛返拇黉N策略與推廣渠道的渠道策略也是極富特色，《陰陽師》主要采用了樹立風格化官方形象，引領高質量內容；利用活動機制，鼓勵用戶參與內容創(chuàng)作；拓展衍生品市場，挖掘游戲外營收；廣泛聯(lián)動優(yōu)質IP，擴大《陰陽師》影響力；擴張產品矩陣，放大用戶覆蓋面，這五個方面進行促銷宣傳。而推廣渠道則在玩家群體中選擇了兩條推廣渠道：其一主要發(fā)生在二次元圈層中，以“核心二次元”群體為種子用戶，進而影響作為第一波跟隨者的“泛二次元”群體；其二主要發(fā)生在游戲愛好者圈層，依托游戲資訊網站或論壇，以“游戲達人”為種子用戶。最后兩條渠道均傳播至“跟風型玩家“處。通過上述如此《陰陽師》多方面的營銷策略分析，我們可以發(fā)現(xiàn)其在營銷策略中存在的許多不足：產品策略不足，渠道策略不足，價格策略不足，促銷策略不足。在我看來，針對這四點不足，對應的解決措施并不困難，從產品策略改進來說，廠商可以堅持產品本身的風格，保證游戲內容核心質量穩(wěn)定，豐富《陰陽師》手游的體驗。豐富《陰陽師》IP的展現(xiàn)形式，不斷拓展高品質作品來滿足用戶需求。從渠道策略改進來說，對于下載渠道而言，降低安卓和iOS渠道間互通的成本。在運營推廣渠道上，加強官方渠道的建設，同時充分發(fā)揮網易旗下其他渠道的作用。從價格策略改進上來說，在游戲內，需要改進游戲內付費模式，增加消費后保底。戲可推出公平競技場，降低活動副本的難度，減少玩家刷御魂消耗的時間和金錢等。其二，對于游戲周邊，要針對不同用戶，實行多元定價策略。從促銷策略改進上來看，廠商必須直面玩家，完善運營流程。加強團隊配合，實現(xiàn)研發(fā)人員與市場人員的緊密溝通交流。了解圈層文化，滲透到用戶群體當中。在保證以上觀點能夠實施的同時，網易作為《陰陽師》開發(fā)廠商，必然也要有自身的保障。在我看來，保障主要分為五點：人力保障，優(yōu)秀的人才是企業(yè)產出優(yōu)秀作品的保障。資金保障，資金支持是市場營銷活動必不可少的。技術保障，擁有領先專利，可以形成了以知識產權驅動研發(fā)的路徑。